市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)題集(2009年6月

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)題集三一、單項(xiàng)選擇題：1注重買(mǎi)方需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是 （ ）A推銷(xiāo)觀念 B生產(chǎn)觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D產(chǎn)品觀念2由于家庭影院、在線電影等的普及，使得消費(fèi)者對(duì)去電影院看電影的需求下降，那么電影院的主要營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是（ ）A改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3王先生年終得到2萬(wàn)元錢(qián)獎(jiǎng)金，妻子希望用這筆獎(jiǎng)金出國(guó)旅游，兒子希望用這筆獎(jiǎng)金為家里更換一臺(tái)新款大屏幕液晶電視。在此情形下，旅游與電視之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（ ）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B一般競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者4（ ）戰(zhàn)略特別適用于金牛類(lèi)尤其是其中的大金牛單位。A發(fā)展 B保持 C收割 D放棄5有些企業(yè)通過(guò)廣

2、告宣傳，試圖賦予其產(chǎn)品以與某些消費(fèi)者的個(gè)性相似的品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌形象。這樣細(xì)分市場(chǎng)依據(jù)的變量是（ ）A人口細(xì)分 B心理細(xì)分 C行為細(xì)分 D地理細(xì)分6關(guān)于集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以下說(shuō)法不正確的是（ ）A實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)。B在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化，可以比較容易地在這一特定市場(chǎng)取得有利地位。C如果子市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)可以獲得較高的投資收益率。D有較小的風(fēng)險(xiǎn)7某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)低成本擴(kuò)張的形式收購(gòu)其他啤酒廠，這種戰(zhàn)略叫做 （ ）。A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D同心多元化8小王在對(duì)常去吃的一家飯館仍然滿意的情況

3、下，有一天卻去了該店旁新開(kāi)的一家店用餐。他這種購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型屬于（ ）A復(fù)雜型 B減少失調(diào)感的類(lèi)型 C追求多樣化型 D習(xí)慣型9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是（ ）A刺激需求 B需求管理 C生產(chǎn)管理 D銷(xiāo)售管理10.“禁煙運(yùn)動(dòng)”開(kāi)展以后，一些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù)，增加了食品和飲料等業(yè)務(wù)。這種對(duì)策是（ ）A反抗 B減輕 C放棄 D轉(zhuǎn)移11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中所說(shuō)的市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，下列不屬于市場(chǎng)因素的是（ ）A購(gòu)買(mǎi)力 B購(gòu)買(mǎi)欲望 C經(jīng)濟(jì) D人口12企業(yè)持有的下列各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀念中，屬于以消費(fèi)者需求為中心的是（ ）A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷(xiāo)觀念 D營(yíng)銷(xiāo)觀念13聯(lián)想集團(tuán)2007-2008財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)4.48

4、億美元，而2008-2009財(cái)年公司凈虧損2.26億美元，導(dǎo)致其利潤(rùn)下滑的最主要環(huán)境因素是（ ）A政治環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C法律環(huán)境 D社會(huì)環(huán)境14小麗原計(jì)劃去超市購(gòu)買(mǎi)“格力”空調(diào)，最終由于“海爾”空調(diào)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)而改變了初衷，這說(shuō)明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)中的（ ）A可誘導(dǎo)性 B需求多變性 C衍生需求性 D行為多樣性15產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（ ）的數(shù)目A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品種類(lèi) D產(chǎn)品品牌16當(dāng)市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)，企業(yè)可采取（ ）。A差別定價(jià) B心理定價(jià) C滲透定價(jià) D撇脂定價(jià)17產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道指的是（ ）A零層渠道

5、 B一層渠道 C二層渠道 D三層渠道18對(duì)于品牌差別程度高，消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)對(duì)程度低的產(chǎn)品（如餅干），消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（ ）A復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi) B和諧型購(gòu)買(mǎi) C多變型購(gòu)買(mǎi) D習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)19對(duì)于弱小的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，企業(yè)往往選擇增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量而不顧長(zhǎng)期利益，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為( )A發(fā)展 B維持 C收割 D放棄20好來(lái)（Hawley & Hazel）化工有限公司生產(chǎn)的黑人牙膏服務(wù)于清新口氣、美白牙齒、防蛀和抗敏感等四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其采用的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）A地理細(xì)分 B人口細(xì)分 C心理細(xì)分 D行為細(xì)分21美國(guó)可口可樂(lè)公司由于擁有世界性專(zhuān)利，在20世紀(jì)60年代以前曾經(jīng)以單一口味的品種、單一標(biāo)準(zhǔn)的

6、瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳長(zhǎng)期占領(lǐng)世界飲料市場(chǎng)，該時(shí)期可口可樂(lè)奉行的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）A差異營(yíng)銷(xiāo)策 B無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 C一種營(yíng)銷(xiāo)策略 D分散營(yíng)銷(xiāo)策略22對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，如果屬于消費(fèi)者不太了解且對(duì)價(jià)格很敏感的日常消費(fèi)品，適于采用的定價(jià)策略是（ ）A快速撇脂 B快速滲透 C緩慢撇脂 D緩慢滲透23絲寶集團(tuán)的舒蕾品牌有6種不同功能的洗發(fā)露，每種洗發(fā)露均有200ml、400ml和800ml的容量，則舒蕾洗發(fā)露的深度為（ ）A18 B9 C6 D3624消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷(xiāo)方式是（ ）A獨(dú)家分銷(xiāo) B選擇分銷(xiāo) C密集分銷(xiāo) D全面分銷(xiāo)25產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)，經(jīng)過(guò)一級(jí)批發(fā)商，

7、到二級(jí)批發(fā)商，再到零售店，最后銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這條分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度為（ ）A3 B4 C5 D626拉式策略采用的最主要的促銷(xiāo)工具是（ ）A廣告 B公共關(guān)系 C營(yíng)業(yè)推廣 D人員推銷(xiāo)27.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于( ) A十九世紀(jì)中葉 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D本世紀(jì)五十年代 28. 顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本是（ ） A 時(shí)間成本 B產(chǎn)品成本 C貨幣和非貨幣成本的總和 D 精力成本 29.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為( ) A直接購(gòu)買(mǎi) B沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) C往返購(gòu)買(mǎi) D互惠購(gòu)買(mǎi) 30. 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，依據(jù)（ ）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、

8、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。A購(gòu)買(mǎi)目的 B競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 C購(gòu)買(mǎi)心理 D人口因素31校園內(nèi)的果販子張三通過(guò)更友好的服務(wù)態(tài)度將果販子李四原有的顧客搶了過(guò)來(lái)，增加了市場(chǎng)份額，這種增長(zhǎng)方式屬于（ ）A市場(chǎng)滲透 B市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D產(chǎn)品滲透32人們購(gòu)買(mǎi)制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽的空氣。這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ）A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品33南方日?qǐng)?bào)報(bào)道：2009年1月21日，意大利最大汽車(chē)生產(chǎn)商菲亞特和美國(guó)第三大汽車(chē)生產(chǎn)商克萊斯勒宣布結(jié)盟，菲亞特同意收購(gòu)克萊斯勒35%的股份，而且還有在未來(lái)將持股比例最高增持至55%的選擇權(quán)。菲亞特所追求的這種增長(zhǎng)方式是（ ）A密集型

9、增長(zhǎng) B一體化增長(zhǎng) C多元化增長(zhǎng) D跨國(guó)增長(zhǎng)34. 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( ) A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄35.在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A 市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C 市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D 業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率 36.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（ ） A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B一般競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者 37.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ） A寬度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度 38.企業(yè)把創(chuàng)新

10、產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（ ） A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià) 39.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A長(zhǎng)而寬的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道40.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者經(jīng)由（ ）獲得的信息最多。A公共來(lái)源 B售后服務(wù)C經(jīng)驗(yàn)來(lái)源 D商業(yè)來(lái)源41.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的業(yè)務(wù)屬于（ ） A 理想業(yè)務(wù) B 困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)42. 為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采取綠色包裝以降低白色污染，這種做法反映了企業(yè)的（ ）A 、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 B、銷(xiāo)售觀念 C 、市場(chǎng)觀念 D、生產(chǎn)觀念43.顧客總價(jià)值與顧客

11、總成本之間的差額就是（ ）A、企業(yè)讓渡價(jià)值 B、企業(yè)利潤(rùn) C、顧客讓渡價(jià)值 D、顧客利益44企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略() A、保持 B、收割 C、發(fā)展增大 D、 放棄45.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是() A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 46.企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（ ） A 水平多角化 B同心多角化 C密集性增長(zhǎng) D集團(tuán)多角化47.名牌西服按產(chǎn)

12、品類(lèi)型來(lái)說(shuō)屬于（ ） A 選購(gòu)產(chǎn)品 B 特殊品 C 渴求品 D 奢侈品48.市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是由于市場(chǎng)上有不同（ ）。A產(chǎn)品 B價(jià)格 C需求偏好 D細(xì)分49. 下列屬于宏觀環(huán)境因素的是（ ）A競(jìng)爭(zhēng)者 B供應(yīng)商 C公眾 D經(jīng)濟(jì)狀況50. 雀巢公司為人民大會(huì)堂重要會(huì)議免費(fèi)提供咖啡，形成名流只喝雀巢的時(shí)尚，其采用的促銷(xiāo)方式是（ ）A廣告 B人員推銷(xiāo) C公共關(guān)系 D營(yíng)業(yè)推廣51.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為() A、直接購(gòu)買(mǎi) B、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)C、往返購(gòu)買(mǎi) D、互惠購(gòu)買(mǎi) 52.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍

13、”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于() A、聲望定價(jià) B、基點(diǎn)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、需求導(dǎo)向定價(jià) 53.人們?cè)谕饴糜巫∷拗饕菫榱诵菹⒑退撸@屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ）A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)大產(chǎn)品54.婷美內(nèi)衣推出市場(chǎng)之初，考慮到市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)坎低，新產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，于是采用了高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，這種策略叫做（ ）A、 快速掠取 B、緩慢掠取 C、快速滲透 D、緩慢滲透55.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（ ）B、 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分

14、C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分56.王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為 57南航深圳公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（ ）A. 分區(qū)定價(jià) B. 折讓 C. 招徠定價(jià) D. 需求差別定價(jià)58.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(1) A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B、密

15、集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 59.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較為常見(jiàn)的方法是：( ) A、最終用戶 B、心理因素 C、人文因素 D、使用時(shí)機(jī) 60（ ）的基本性質(zhì)是它不依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而發(fā)生，任何營(yíng)銷(xiāo)組織和個(gè)人既不能創(chuàng)造也不能改變。A、需求 B、需要 C、欲望 D、效用61“健力寶集團(tuán)”不僅增加了飲料的新品種，還向服裝業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這屬于（ ）發(fā)展戰(zhàn)略。A、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 B、密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 C、多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 D、差異化戰(zhàn)略62不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（ ) A、報(bào)紙 B、電視 C、廣播 D、雜志63、（ ）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客

16、觀依據(jù)。A、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、需求偏好 D、質(zhì)量64在旅館住房中增設(shè)電視機(jī)、洗發(fā)香波和為住店的客人免費(fèi)洗衣屬于 ( )A、 潛在產(chǎn)品 B、 附加產(chǎn)品 C、基礎(chǔ)產(chǎn)品 D、期望產(chǎn)品 65企業(yè)選擇附贈(zèng)品包裝決策的目的是 ( )A、 節(jié)約成本 B、 方便顧客配套購(gòu)買(mǎi)和使用 C 、通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售 D、 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 66消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者對(duì)商品缺乏了解，只根據(jù)商品的價(jià)格高低判斷質(zhì)量好壞，其購(gòu)買(mǎi)容易受到銷(xiāo)售人員和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響，這種購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)屬于 ( )A、購(gòu)買(mǎi)的可誘導(dǎo)性B、購(gòu)買(mǎi)的彈性C、購(gòu)買(mǎi)的層次性D、購(gòu)買(mǎi)的替代性67在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用

17、新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的是( )A、全新產(chǎn)品 B、換代新產(chǎn)品 C、改進(jìn)新產(chǎn)品 D、仿制新產(chǎn)品68有些服裝企業(yè)為“樸素型婦女”、“時(shí)髦型婦女”、“有男子氣質(zhì)的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同顏色和款式的服裝，是以 ( )來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。A、追求利益 B、生活方式 C、個(gè)性D、社會(huì)階層69（ ）指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線數(shù)。A、產(chǎn)品組合的深度 B、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 C、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 D、產(chǎn)品組合的寬度70下列不屬于宏觀環(huán)境因素的是( ) A、人口 B、經(jīng)濟(jì) C、公眾 D、文化71化妝品廠對(duì)同一種商品采用不同等級(jí)包裝，以適應(yīng)不同購(gòu)買(mǎi)力水平的消費(fèi)者，這種包裝策略屬于（ ）A相關(guān)包裝 B多用途包裝

18、 C分等級(jí)包裝 D附贈(zèng)品包裝72. （ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能， A 數(shù)量折扣 B 功能折扣 C 現(xiàn)金折扣 D交易折扣73企業(yè)以較低的價(jià)格和高促銷(xiāo)的方式向市場(chǎng)推出某種新產(chǎn)品的策略稱(chēng)為（ ）A、慢速掠取策略 B、快速滲透策略 C、快速掠取策略 D、慢速滲透策略74在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過(guò)高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品的策略屬于（ ） A. 緩慢撇脂策略 B.快速滲透策略 C. 快速撇脂策略 D. 緩慢滲透策略75.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車(chē)而放棄了乘坐公共汽車(chē)，則自行車(chē)生產(chǎn)廠和公共汽車(chē)公司之間是（ ）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者

19、 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者76.何種條件下，企業(yè)傾向于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要價(jià)相同。（ ）A異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng) B完全寡頭競(jìng)爭(zhēng) C純粹壟斷 D壟斷競(jìng)爭(zhēng)77人們購(gòu)買(mǎi)化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，化妝品所提供的“美化”功能屬于（ ） A. 潛在產(chǎn)品層 B. 附加產(chǎn)品層 C. 形式產(chǎn)品層 D. 核心產(chǎn)品層78針對(duì)（ ）類(lèi)型，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可采用銷(xiāo)售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等方法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為79.以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ ） A、通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生

20、產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大80將相機(jī)和膠卷納入同一包裝物內(nèi)同時(shí)出售，這種包裝策略稱(chēng)為（ ） A等級(jí)包裝策略 B配套包裝策略 C附贈(zèng)品包裝策略 D多用途包裝策略81“國(guó)美”為了促進(jìn)電視機(jī)銷(xiāo)售，采用了賒銷(xiāo)的方式。規(guī)定付款期限為一個(gè)月，在10天內(nèi)付款的打折扣5，20天內(nèi)打折扣3，按期付款的無(wú)折扣優(yōu)待。這種策略稱(chēng)為 （ ）A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C交易折扣 D季節(jié)折扣 82北京“國(guó)威”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于( )A. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)

21、聯(lián)多角化83下列哪種商品更適宜采用密集分銷(xiāo)策略？（ ）A、舒膚佳牌香皂 B、金利來(lái)牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表84（ ）因其針對(duì)性強(qiáng)，反復(fù)閱讀率高，可信度高，因此比較適合應(yīng)用于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、技術(shù)復(fù)雜，特定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。A、廣告 B、報(bào)紙 C、雜志 D、廣播85許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）A. 推銷(xiāo)觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念86當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將( )A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動(dòng)87柯達(dá)公司在其品牌“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kod

22、akchrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌產(chǎn)品?？逻_(dá)的這種品牌策略稱(chēng)為（ ） A個(gè)別品牌策略 B統(tǒng)一品牌策略 C多品牌策略 D家族式品牌策略88某牙膏廠向原有顧客大力宣傳“為保護(hù)牙齒，每餐飯后都應(yīng)刷牙”，力圖使牙膏銷(xiāo)售量大增，這種做法是實(shí)施的（ ） A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D.產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略89潛在需求表現(xiàn)形式之一是有 （ ）而無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望。A、興趣 B、需要 C、需求 D、購(gòu)買(mǎi)力90市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍作為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心的經(jīng)營(yíng)觀是（ ）A 生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷(xiāo)觀念 D市場(chǎng)

23、營(yíng)銷(xiāo)觀念91某公司是一家大型縫紉機(jī)廠家，現(xiàn)通過(guò)購(gòu)并控制了多家批發(fā)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，并在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)縫紉機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，該公司采取的一體化增長(zhǎng)模式屬于（ ）A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化92一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)（ ）業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取拓展戰(zhàn)略。A明星類(lèi) B瘦狗類(lèi) C問(wèn)號(hào)類(lèi) D金牛類(lèi)93企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的（ ）A產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 B降低成本能力 C應(yīng)變能力 D競(jìng)爭(zhēng)能力94廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的（ ）A供應(yīng)商 B商人中間商 C代理商 D輔助商95無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略，是將（ ）作為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，實(shí)施相同的營(yíng)銷(xiāo)組合。A整個(gè)市場(chǎng) B一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) C幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) D某一個(gè)細(xì)分

24、市場(chǎng)的一部分96在產(chǎn)品整體概念中，質(zhì)量屬于（ ）A核心產(chǎn)品部分 B形式產(chǎn)品部分 C附加產(chǎn)品部分 D潛在產(chǎn)品部分97日常用品的洗發(fā)液包裝瓶屬于（ ）。A首要包裝 B次要包裝 C運(yùn)輸包裝 D間接包裝98產(chǎn)品處于生命周期的引入期，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)（ ），企業(yè)微利甚至虧損。A迅速 B較快 C平穩(wěn) D很慢99需求導(dǎo)向定價(jià)法是以( )對(duì)商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的定價(jià)方法。A.企業(yè) B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.政府 D.顧客100在以下幾種主要的廣告媒體中，最具有針對(duì)性的媒體是（ ）A、報(bào)紙 B、雜志 C、電視 D、廣播101首先提出被人稱(chēng)為4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的人是（ ）A、菲利普科特勒 B、伊杰麥卡錫 C、彼得克

25、拉克 D、菲利普斯102生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)渠道中最重要的類(lèi)型是( )A.生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 B.生產(chǎn)者用戶C.生產(chǎn)者代理商用戶 D.生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶 103納愛(ài)斯廣告：“雕牌洗衣粉，讓人想家”是（ ）主題的廣告。A理性 B情感 C、道德 D特色104“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是（ ）提出的。A、菲利普科特勒 B、伊杰麥卡錫 C、彼得克拉克 D、菲利普斯105企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。A、推銷(xiāo)觀念 B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 C、生產(chǎn)觀念 D、產(chǎn)品觀念106社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，在考慮企業(yè)利潤(rùn)，消費(fèi)者需求滿足的基礎(chǔ)上，還要兼顧（ ）。B 公眾壓力 B社會(huì)利益 C群體需求 D

26、地區(qū)利益107根據(jù)家庭成員在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中所起的作用，（ ）的作用具有決定意義。A發(fā)起者 B影響者 C決策者 D購(gòu)買(mǎi)者108當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，該競(jìng)爭(zhēng)屬于（ ）A. 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 B. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C. 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D. 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者109海外旅游公司是上海大眾公司的（ ）。A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B一般競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者110目標(biāo)市場(chǎng)是指（ ）A. 限定于一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng) B. 企業(yè)向各類(lèi)顧客同時(shí)提供一種規(guī)格樣式的產(chǎn)品C. 企業(yè)為同一顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類(lèi)產(chǎn)品 D. 企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品或服務(wù)的顧客群111. 企業(yè)為那些當(dāng)場(chǎng)付清貨

27、物的顧客進(jìn)行的一種減價(jià)行為，稱(chēng)為（ ）折扣。A.數(shù)量折扣 B.季節(jié)折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.交易折扣112. 制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（ ）。A.密集分銷(xiāo) B.選擇分銷(xiāo) C.獨(dú)家分銷(xiāo) D.區(qū)域分銷(xiāo)113. “拉引式”促銷(xiāo)，其工作對(duì)象主要是（ ）。A.消費(fèi)者 B.中間商 C.大眾傳播媒介 D. 批發(fā)商114甲公司主要生產(chǎn)香煙、果汁和餅干三類(lèi)食品，每類(lèi)產(chǎn)品各使用一個(gè)不同的品牌，則這種品牌策略屬于（ ）。A個(gè)別品牌 B統(tǒng)一品牌 C多品牌 D混合品牌115一般來(lái)說(shuō)企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的（ ）。A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期116在新產(chǎn)品采用

28、者類(lèi)型中，有一種人在群體中具有較高威信，受到周?chē)笥褤碜o(hù)和愛(ài)戴。正因如此，他們常常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類(lèi)采用者多在產(chǎn)品介紹期和成長(zhǎng)期采用新產(chǎn)品，并對(duì)后面的采用者影響較大，所以他們對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有著決定性影響。這類(lèi)消費(fèi)者叫（ ）。A創(chuàng)新采用者 B早期采用者 C晚期大眾 D落后采用者117利用顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得比較低以吸引顧客，該定價(jià)策略屬于 ( ) 。A.招徠定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.價(jià)格歧視 D.折扣定價(jià)118國(guó)外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過(guò)3家精心挑選的中間商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種分銷(xiāo)策略屬于( )A.密集分銷(xiāo) B.選擇分銷(xiāo) C. 獨(dú)家分

29、銷(xiāo) D.雙邊分銷(xiāo)119一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷(xiāo)手段是( )。A.營(yíng)業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷(xiāo)120. 環(huán)境保護(hù)意義與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念相結(jié)合所形成的市場(chǎng)觀念稱(chēng)為（ ）。A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B.直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)121. 顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（ ）A.企業(yè)讓渡價(jià)值 B.企業(yè)利潤(rùn) C.顧客讓渡價(jià)值 D.顧客利益122. 下列（ ）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素？ A.人口 B.購(gòu)買(mǎi)力 C.公眾 D.自然環(huán)境123. 消費(fèi)品市場(chǎng)是指所有為了滿足（ ）需要而提供商品或服務(wù)的場(chǎng)所。A. 營(yíng)銷(xiāo)者 B. 全社會(huì) C. 工業(yè)用戶 D. 個(gè)人或家庭生活12

30、4. 屬于消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A. 組織因素 B. 用戶規(guī)模 C. 人事因素 D. 心理因素125. 麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行的是（ ）。A. 避強(qiáng)定位 B. 迎頭定位 C. 重新定位 D. 產(chǎn)品差異化126. 向購(gòu)買(mǎi)者提供基本效用或利益的產(chǎn)品層屬于（ ）。A.延伸產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.核心產(chǎn)品 D.勞務(wù)產(chǎn)品127. 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新工藝、新材料和新結(jié)構(gòu)等制成的，在產(chǎn)品性能等方面有顯著提高的產(chǎn)品叫（ ）。A. 全新產(chǎn)品 B. 換代新產(chǎn)品 C. 改進(jìn)新產(chǎn)品 D. 仿制新產(chǎn)品128. 適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)

31、者，這種策略適用于（ ）。A.成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期129. 促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種（ ）的活動(dòng)。A.出售商品 B.溝通信息C.建立良好關(guān)系 D.尋找顧客130. 廣告促銷(xiāo)按照不同的廣告目標(biāo)可分為通知型廣告、說(shuō)服型廣告和（ ）。A.公益型廣告 B.大眾型廣告C.提醒型廣告 D.特殊群體廣告131. 企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌，這采用的是（ ）策略。A.個(gè)別品牌 B.統(tǒng)一品牌 C.分類(lèi)品牌 D.企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌132生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)類(lèi)型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)是（ ）A新購(gòu) B直接重購(gòu) C修正重購(gòu) D零星購(gòu)買(mǎi)133要求細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)范圍比較明晰，能大致判斷該市場(chǎng)大小，這是指

32、市場(chǎng)細(xì)分原則中的（ ）A可衡量性 B可達(dá)到性 C價(jià)值性 D相對(duì)穩(wěn)定性134同質(zhì)產(chǎn)品或需求較大的產(chǎn)品，適宜采用（ ）。A無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo) B差異性營(yíng)銷(xiāo) C集中性營(yíng)銷(xiāo) D大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)135某公司提出的“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛為己任”的口號(hào)被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，這屬于促銷(xiāo)組合中的（ ）。A廣告 B銷(xiāo)售促進(jìn) C人員推銷(xiāo) D公共宣傳二、多項(xiàng)選擇題：1批發(fā)商的類(lèi)型主要有（ ）。A商人批發(fā)商 B經(jīng)銷(xiāo)商 C經(jīng)紀(jì)人或代理商 D制造業(yè)批發(fā)商 E倉(cāng)儲(chǔ)商店2以盈利為目的的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)包括（ ）A生產(chǎn)者市場(chǎng) B消費(fèi)者市場(chǎng) C中間商市場(chǎng) D政府采購(gòu)市場(chǎng) E非營(yíng)利組織市場(chǎng)3 市場(chǎng)上的兩種商品X和Y，它們的需求交叉彈性是正值，這意味著

33、（ ）AX和Y是互補(bǔ)品 BX和Y是替代品 CX和Y不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系DY商品價(jià)格提高將減少X商品的需求 EY商品價(jià)格降低將減少X商品的需求4與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有的鮮明特征有（ ） A購(gòu)買(mǎi)者較少但購(gòu)買(mǎi)量大 B專(zhuān)業(yè)性采購(gòu) C需求波動(dòng)性小 D購(gòu)買(mǎi)者在地理區(qū)域上集中 E屬于衍生需求5 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的6P在傳統(tǒng)4P的基礎(chǔ)上增加的“2P”是（ ）A權(quán)力 B優(yōu)先 C公共關(guān)系 D定位 E人員6以下商品屬于便利品的是（ ）。A香煙 B報(bào)紙 C百科全書(shū) D家俱 E牙膏7以下關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的說(shuō)法哪些是正確的（ ）。A需要可由內(nèi)在刺激、也可由外在刺激引起B(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程開(kāi)始于購(gòu)買(mǎi)之前，并延伸到購(gòu)買(mǎi)以后C消

34、費(fèi)者在面對(duì)高卷入產(chǎn)品時(shí)，更多地是依賴(lài)個(gè)人信息來(lái)源，而不是商業(yè)來(lái)源D有許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后不滿意時(shí)，并不會(huì)向企業(yè)投訴E所有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策都必須經(jīng)歷：認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)價(jià)方案決定購(gòu)買(mǎi)購(gòu)后行為，這五個(gè)階段。8企業(yè)在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，需要確定目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式，可供企業(yè)選擇的方式有（ ） A密集單一市場(chǎng) B選擇專(zhuān)業(yè)化 C市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 E全面覆蓋9擴(kuò)大產(chǎn)品組合的基本方式有（ ）A產(chǎn)品線向下擴(kuò)展 B產(chǎn)品線雙向擴(kuò)展 C產(chǎn)品線向上擴(kuò)展D產(chǎn)品線水平擴(kuò)展 E產(chǎn)品線填補(bǔ)10下列屬于零售商的是（ ）A折扣商店 B經(jīng)紀(jì)人 C超級(jí)市場(chǎng)D專(zhuān)業(yè)商店 E便利店11通常在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，企業(yè)會(huì)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（

35、）A完善產(chǎn)品品質(zhì) B降低價(jià)格 C改善渠道 D以“改”為核心 E將資金轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)12. 企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( ) A政治環(huán)境 B市場(chǎng)機(jī)會(huì) C資源條件 D消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) E經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 13. 企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( ) A成本導(dǎo)向 B需求導(dǎo)向 C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D效益導(dǎo)向 E批量導(dǎo)向 14. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)有（ ）A具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D只強(qiáng)調(diào)需求共性 E適用于小企業(yè)15.產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類(lèi)，大致可分為（ ） A高檔消費(fèi)品 B低檔消費(fèi)品 C耐用品 D非耐用品 E勞務(wù)16.一體化增長(zhǎng)

36、戰(zhàn)略的類(lèi)型有( ) A前向一體化 B后向一體化 C雙向一體化 D水平一體化 E垂直一體化 17. 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( ) A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化 18. 在產(chǎn)品整體概念中，（ ）屬于產(chǎn)品附加部分。A.品牌 B.免費(fèi)送貨 C.款式 D.安裝 E.售后服務(wù)19.心理定價(jià)的策略主要有（ ）A聲望定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C尾數(shù)定價(jià) D基點(diǎn)定價(jià) E招徠定價(jià)20密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（ ）A、水平多樣化 B、后向一體化 C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D、市場(chǎng)滲透 E、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)21消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程按順序應(yīng)排列為（ ）A、收集信息 B、評(píng)

37、估供選擇的品牌 C、決定購(gòu)買(mǎi) D、確認(rèn)需要 E、購(gòu)后行為22用波士頓矩陣對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，相對(duì)市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品是（）產(chǎn)品A金牛類(lèi)B問(wèn)題類(lèi)C明星類(lèi)D狗類(lèi) E、紅色地帶類(lèi)23產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)有（ ）特點(diǎn)。A、 銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng) B、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇 C、生產(chǎn)成本降到最低點(diǎn)D、產(chǎn)品已被大多數(shù)顧客接受 E、利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)24短渠道的好處是（ ）A產(chǎn)品上市速度快 B節(jié)省流通費(fèi)用 C市場(chǎng)信息反饋快 D產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 E有利于杜絕假冒偽劣25消費(fèi)者市場(chǎng)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)( )A需求屬于最終需求 B需求彈性相對(duì)充足 C購(gòu)買(mǎi)行為大多屬于非理智購(gòu)買(mǎi) D專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi) E需求彈性相對(duì)缺乏26影響消費(fèi)者購(gòu)

38、買(mǎi)行為的主要因素有（ ）。A文化因素 B社會(huì)因素 C個(gè)人因素 D心理因素 E人際因素27影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ ）等。A定價(jià)目標(biāo) B產(chǎn)品成本 C. 市場(chǎng)需求 D經(jīng)營(yíng)者意志 E競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格28與其它的溝通工具相比，廣告的主要特點(diǎn)是( )A傳播面廣，傳播速度快 B表現(xiàn)力和吸引力較強(qiáng)C與消費(fèi)者直接溝通有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系 D可信較差，費(fèi)用較高29. 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，許多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行行為細(xì)分。一般說(shuō)來(lái)，行為細(xì)分變量主要包括（ ）A.使用者情況 B. 消費(fèi)者的生活方式 C. 消費(fèi)者待購(gòu)階段D. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 E. 消費(fèi)者家庭生命周期階段30企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)應(yīng)考慮哪些因

39、素（ ）A、市場(chǎng)環(huán)境 B、資源 C、企業(yè)的發(fā)展歷史 D、管理者的當(dāng)前偏好 E、企業(yè)獨(dú)有的能力31生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（ ）A產(chǎn)品供不應(yīng)求 B產(chǎn)品供過(guò)于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高E、產(chǎn)品成本高32市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本支柱為（ ）A、以市場(chǎng)為中心 B、以顧客為導(dǎo)向 C、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D、盈利性 E、社會(huì)利益33通常來(lái)講，企業(yè)密集增展戰(zhàn)略有以下哪些選擇（ ）A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C、多種經(jīng)營(yíng) D、市場(chǎng)滲透 E、市場(chǎng)收割34產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在( )方面的相關(guān)程度。A.生產(chǎn)條件B.銷(xiāo)售渠道C.最終用途D.產(chǎn)品包裝E.產(chǎn)品設(shè)計(jì)35消費(fèi)者認(rèn)為可信度高的信息是通過(guò)（ ）獲

40、得的。A親朋好友介紹 B大眾媒體報(bào)道 C自己使用經(jīng)驗(yàn) D消費(fèi)組織推薦E、廠商廣告宣傳36一個(gè)企業(yè)采用哪一種目標(biāo)市場(chǎng)策略，要考慮的因素主要有（ ）A產(chǎn)品特點(diǎn) B競(jìng)爭(zhēng)者的策略 C市場(chǎng)特點(diǎn) D產(chǎn)品壽命周期 E企業(yè)狀況37一般來(lái)說(shuō)，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩。 A高科技 B消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 C技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 D新潮產(chǎn)品 E科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化38研究消費(fèi)者“黑箱”主要包括以下內(nèi)容（ ）A消費(fèi)者特征 B企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 C國(guó)家政策、法規(guī) D消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幕后行動(dòng)39企業(yè)的地理定價(jià)策略包括（ ）A、產(chǎn)地價(jià)格 B、買(mǎi)主所在地價(jià)格 C、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)格 D、分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 E、運(yùn)

41、費(fèi)補(bǔ)貼費(fèi)用40市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)主要有（ ）。A. 客觀性 B. 動(dòng)態(tài)性 C. 相關(guān)性 D. 不可控性 E. 外部性41影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有（）。A 環(huán)境因素 B組織因素 C人際因素 D社會(huì)因素 E個(gè)人因素42企業(yè)實(shí)行多元化增長(zhǎng)的主要方式有（ ）A同心多元化 B垂直多元化 C水平多元化 D集團(tuán)多元化 E、多角化43渠道成員中的中間商包括( )A消費(fèi)者B生產(chǎn)者C批發(fā)商 D零售商 E儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)44企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，主要采用以下指標(biāo)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估：（ ）。A、市場(chǎng)規(guī)模和潛力 B、消費(fèi)者收入狀況 C、消費(fèi)者能做出肯定反應(yīng) D、企業(yè)自身狀況 E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要45下列屬

42、于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品的有（ ）。A、品質(zhì) B、免費(fèi)送貨 C、外觀 D、提供信貸 E、品牌三、判斷說(shuō)明題：1仿制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略是指能迅速趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。它具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用低，開(kāi)發(fā)成功率高，但是落后別人一步。2薄利多銷(xiāo)策略，企業(yè)在商品定價(jià)時(shí)，以相對(duì)低的銷(xiāo)售價(jià)格刺激需求，實(shí)現(xiàn)短時(shí)期的總利潤(rùn)最大化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3.雜志廣告的優(yōu)勢(shì)是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。 4只要企業(yè)制定好營(yíng)銷(xiāo)組合策略，做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就一定能夠取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效益。5產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行采購(gòu)。6對(duì)企業(yè)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)力具有影響作用的因素都屬于經(jīng)濟(jì)因素。7企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。8企業(yè)確定的各個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)之間需求應(yīng)該具有一致性，而各子市場(chǎng)內(nèi)部需求應(yīng)該具有差異性。9.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從新到舊，直至報(bào)廢的整個(gè)過(guò)程。10國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響。11. 消費(fèi)者市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)體系中具有基礎(chǔ)地位，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論研究的主要對(duì)象。 12根據(jù)BCG分析法，對(duì)于奶牛類(lèi)的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。13消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)介入程序低且沒(méi)法弄清品牌之間差異的購(gòu)買(mǎi)行為。 14.2