清江野漁營銷策劃18頁

1、工程技術(shù)學(xué)院營銷策劃結(jié)課報(bào)告2015 -2016 第二學(xué)期題目： 清江野漁營銷策劃書 指導(dǎo)教師： 王洋平 班級： 市場營銷61401班 姓名： 曹均敏 學(xué)號： 01 概論隨著我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的發(fā)展新階段。休閑食品消費(fèi)長速度很快，近年來我國休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個(gè)百分點(diǎn)，在中國食品市場的地位日益重要?？v觀現(xiàn)在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品隨著生活水平的提高

2、，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。由于休閑食品具有悠久的食用歷史和豐富的營養(yǎng)，也受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領(lǐng)階層已經(jīng)成為休閑食品的消費(fèi)主力，也是各種新產(chǎn)品消費(fèi)的推動者，對價(jià)格的接受能力也較強(qiáng)。而一些老年消費(fèi)者，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，購買的多是一些傳統(tǒng)的品種。但面對世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市

3、場卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從而使紅火的休閑食品市場走向規(guī)范。一、清江野漁市場現(xiàn)狀（一）產(chǎn)品基本情況清江野漁休閑食品是以鮮魚為原料，采用獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝，低溫低鹽腌制，魚刺軟化，高溫殺菌，經(jīng)科學(xué)配料精制而成，不含任何添加劑，香、麻、嫩、脆、營養(yǎng)豐富，老少皆宜。據(jù)悉，系列產(chǎn)品有香辣味、香酥味、泡椒味、燒烤味、豆豉味、五香味、酸菜味、辣辣棒、猛辣棒等共二十多種規(guī)格品種，風(fēng)味獨(dú)特，開袋可食，人見人愛，是居家旅游，休閑饋贈佳品。清江野漁休閑食品之所以深受消費(fèi)者喜愛，是因?yàn)槠溥x材新鮮、生

4、態(tài)，而且低糖、低脂、低膽固醇，含鈣量高達(dá)1.38%，不含任何添加劑防腐劑，兼具營養(yǎng)美味與健康。（二）市場規(guī)模和前景近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為國人日常食品消費(fèi)中的新寵。其中，2015年我國休閑食品市場容量已達(dá)400億元以上?？梢灶A(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。中國休閑食品市場潛力巨大，年市場需求高達(dá)千億元，企業(yè)如果能抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇期，將

5、會迎來企業(yè)的高速發(fā)展和快速突破，這對于多數(shù)企業(yè)而言，是難得的發(fā)展機(jī)遇。（三）競爭格局分析1.領(lǐng)先地位所謂知已知備，百戰(zhàn)不貽。對于自身情況和目前各類產(chǎn)品市場上的競爭對手，土老憨集團(tuán)對自己和競爭對手都作出了分析。隨著湖北省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種旅游休閑類的食品開始進(jìn)入人們的視野，同時(shí)也為清江野漁帶來了巨大的潛在消費(fèi)市場，在另一面，湖北是千湖之省，魚類資源豐富，與其他同類產(chǎn)品的競爭對手相比，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢。2.劣勢和威脅清江野漁在湖北本土市場雖然有一定的優(yōu)勢但也面臨巨大的威脅，主要有兩個(gè)方面的原因，一方面是清江野漁自身存在的不足，清江野漁作為一種休閑食品，但其主打的品牌以單一的魚類產(chǎn)品為主，在與其他

6、同類產(chǎn)品進(jìn)行競爭的時(shí)候，顯得品牌過于單一，其次，清江野漁作為市場上的一個(gè)新的品牌，主要的市場還是在湖北本地市場，在推廣宣傳方面做得不足，品牌知名度不高。另一方面，作為清江野漁的主要競爭對手的勁仔小魚和俏嘴巴，在市場上深耕多年，品牌知名度較高，而且也比較了解消費(fèi)者的喜好，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也較高 。二、清江野漁的調(diào)查分析（一）產(chǎn)品包裝形式圖1產(chǎn)品包裝形式根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，清江野漁的包裝形式主要以散裝、袋裝、禮盒裝三種包裝形式為主，散裝比例占48.94%，而袋裝比例占36.11%，最后是禮盒裝的比例占15.96%，相對于其他同類產(chǎn)品來說，包裝形式相對單一，作為一種休閑食品，清江野漁的目標(biāo)客戶群

7、體主要是年青消費(fèi)者，而年青人喜歡標(biāo)新立異，我們可以根據(jù)他們的習(xí)慣推出不同類型的包裝，例如情侶套餐包裝、家庭組合包裝等。（二）消費(fèi)者了解渠道圖2 消費(fèi)者了解渠道據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告顯示，有47.87%的消費(fèi)者是從超市里了解到清江野漁的，還有43.62%的消費(fèi)者是通過朋友介紹知道清江野漁的。這說明了清江的銷售渠道狹窄，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，基本上都只能在超市、商場里買到，這樣單一的銷售渠道，不能讓消費(fèi)者的隨時(shí)隨地的購買到清江野漁，也造成了消費(fèi)者對清江野漁的購買欲降低。同時(shí)，還有部分的消費(fèi)者是通過朋友介紹知道的清江野漁，這也說明了清江野漁的不能引起消費(fèi)者的注意，建議清江野漁將商超的鋪貨率提高，引起消費(fèi)者

8、的關(guān)注。（三）消費(fèi)者的年齡分析圖3 消費(fèi)者年齡分析在此次調(diào)查過程中，我們的調(diào)查對象主年齡段主要在20歲到50歲左右的消費(fèi)人群，其中20歲以下和20到30歲的消費(fèi)人群占的比例較大，在此年齡段的消費(fèi)者有一定的收入，喜歡追求時(shí)尚潮流，是消費(fèi)的主力人群，而青江野漁在銷售推廣的過程中可以根據(jù)年青人的消費(fèi)特征進(jìn)行銷售推廣，根據(jù)不同地域以及不同年齡段的人群推出不同口味的產(chǎn)品，還可以在網(wǎng)上平臺銷售，在微新平臺上進(jìn)行推廣，使清江野漁的品牌能夠通過不同的渠道更快的進(jìn)入公眾的視野。（四）消費(fèi)者的口味選擇圖4 消費(fèi)者的口味選擇由圖表顯示可知，清江野漁有猛辣味、泡椒味、香辣味等不同口味的產(chǎn)品，產(chǎn)品的口味較為齊全、豐富。

9、基本上能夠滿足市場上所有消費(fèi)者的需求。其中消費(fèi)者較為喜愛的口味主要是猛辣味、香辣味、燒烤味以及香酥為，而喜歡酸菜味、芝麻味以及番茄味的消費(fèi)者較少，在生產(chǎn)過程中可以適當(dāng)減少這幾種的產(chǎn)量，或者開發(fā)新的口味的產(chǎn)品來更好的滿足消費(fèi)者的口味。（五）消費(fèi)者的消費(fèi)心理清江野漁研究了購買不同類型產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，深入了解其消費(fèi)流程和心理。不同年齡段的消費(fèi)者在選購商品的心理是不同的從而導(dǎo)致其對商品的注重因素也是不同的，例如年青的女性消費(fèi)者，她們在購買的過程中往往精挑細(xì)選，重視品質(zhì)、品牌和價(jià)格等眾多因素，此類群體忠誠度高。而青少年往往喜歡根據(jù)包裝的時(shí)尚與否、品牌的流行與否進(jìn)行購買，忠誠度低。年齡稍大的女性她們注重產(chǎn)

10、品是否養(yǎng)生和營養(yǎng)。一方面她們?yōu)樽约嘿徺I，另一方面，她們也會挑選一些送給親朋好友。最后，客戶在選購禮包裝時(shí)，也非常注重產(chǎn)品的包裝，比較包裝是否夠氣派，是否夠精美大方。三、清江野漁的品牌戰(zhàn)略（一）品牌設(shè)計(jì)理念清江野漁將產(chǎn)品的標(biāo)志設(shè)計(jì)為一個(gè)藍(lán)色圓形的形狀，下面寫著好水養(yǎng)好魚，象征著產(chǎn)品是綠色的、健康的、無公害的。而且在這標(biāo)志上也設(shè)計(jì)一個(gè)老人抱著一條魚，表現(xiàn)出對消費(fèi)者誠心誠意的服務(wù)。產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)顏色為紅色和藍(lán)色，紅色代表激情和吉祥。象征著紅紅火火，比較符合中國人的消費(fèi)心理。（二）產(chǎn)品文化內(nèi)涵“清江野漁”給人一種美味和實(shí)惠的感覺，樸實(shí)多華的服務(wù)態(tài)度給人一種真實(shí)性這一名稱的引用，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，

11、提高了消費(fèi)者的購買積極性。利益：“清江野漁”這一名稱看似簡單，實(shí)際上是為了符合廣大消費(fèi)者消費(fèi)的購買安全的心理，更能體現(xiàn)出生產(chǎn)者對此類產(chǎn)品的關(guān)注度，滿足了消費(fèi)者安心購買產(chǎn)品的需求，給消費(fèi)者帶來了心靈上的價(jià)值價(jià)值：消費(fèi)者選擇休閑食品主要原因是因?yàn)樾蓍e食品口味好，休閑食品快速方便，更能在閑暇時(shí)來打發(fā)時(shí)間，這樣就能體現(xiàn)出清江野漁休閑食品的價(jià)值所在。文化：“清江野漁”所代表的就是原始生態(tài)，而清江野漁恰恰能體現(xiàn)出這一觀念。個(gè)性：“清江野漁”所采用的商標(biāo)顏色為紅色，它是我們中國的吉祥色，給人視覺上的新穎，而且紅色也代表著激情。而我們主要的消費(fèi)者大部分都是學(xué)生，正好體現(xiàn)了我們當(dāng)代大學(xué)生的生活氣息。并且能夠讓消

12、費(fèi)者可以感受到我們企業(yè)的熱情服務(wù)，讓消費(fèi)者買的有價(jià)值有意義。（三）品牌推廣薄弱之處（1）就目前而言，清江野漁休閑食品宣傳力度還不夠大，缺少一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，營銷渠道較少。僅僅在大學(xué)城內(nèi)有較好的聲譽(yù)和影響力度，但無法開拓更大的市場，所以要增大宣傳力度，積極做好營銷活動，才能更好的開拓市場。（2）清江野漁品牌定位于精品特產(chǎn)，他的定位太過于狹窄，給消費(fèi)者一種清江野漁只能是湖北的一種特產(chǎn)，對品牌來說，存在一定的閉塞性。而對于消費(fèi)者來說，特產(chǎn)只是外出旅游時(shí)帶回家的一種形式，這樣導(dǎo)致了消費(fèi)者對清江野漁的品牌只停留在旅游產(chǎn)品，更有消費(fèi)者在旅游時(shí)并不愿意購買食品之類的特產(chǎn)。（四）品牌推廣措施（1）廣告推廣：選擇

13、價(jià)格較低、面積較大的平面廣告，通過報(bào)紙、雜志、戶外路牌、燈箱、車體以及海報(bào)、單頁等，對清江野漁休閑食品特點(diǎn)進(jìn)行詮釋，直接拉動產(chǎn)品銷售。例如：制作海報(bào)，可以在海報(bào)上寫上“相約清江野漁，生活更美味”來體現(xiàn)出清江野漁的核心產(chǎn)品。（2）促銷推廣：在學(xué)生流動量較大的地點(diǎn)如校園、學(xué)校商店等地設(shè)置促銷點(diǎn)，利用這些地方人流量大且流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，使更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品。例如：免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)，以此來激起消費(fèi)者的購買欲望。（3）公關(guān)推廣：在某一特定的日子里，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈。向貧困地區(qū)捐贈食品，樹立良好的企業(yè)外在形象。（五）提高品牌的措施（1）注重包裝及改進(jìn)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，容量的包裝

14、滿足不同顧客的多樣化需要，可以小中大三種容量。小的容量為100g,來滿足消費(fèi)者獨(dú)自使用的需求，中包裝為150g，來滿足情侶需求，大包裝為300g,來滿足眾多消費(fèi)者使用需求。（2）包裝款式改進(jìn)根據(jù)商品的屬性來確定商品包裝的款式，設(shè)計(jì)出款式新穎的包裝來吸引消費(fèi)者,貼近時(shí)代氣息體現(xiàn)清江野漁品牌的風(fēng)格。（3）包裝材料改進(jìn)根據(jù)商品的大小來確定包裝材料的多少，防止出現(xiàn)小商品大包裝和低價(jià)商品豪華包裝的浪費(fèi)現(xiàn)象。（4）包裝標(biāo)簽改進(jìn)采用健康衛(wèi)生的包裝，新包裝的顏色搭配上也要符合時(shí)代氣息，能引起消費(fèi)者的注意（5）改善包裝策略對于包裝的改進(jìn)，能更好的迎合消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者更大；包裝在顏色搭配上不僅要在消費(fèi)觀念

15、上迎合了消費(fèi)者的新消費(fèi)理念，也有利于給企業(yè)樹立“環(huán)保企業(yè)”的形象四、新媒體的SWOT分析（一）優(yōu)勢分析網(wǎng)絡(luò)平臺相比其他推銷等方式投入的費(fèi)用相對少很多，都可以自制創(chuàng)意短片視頻來免費(fèi)上傳，有時(shí)一只短小的視頻都可以增加企業(yè)極大的曝光率。網(wǎng)民對視頻內(nèi)容可以回復(fù)，引出不同話題，也可以轉(zhuǎn)帖，從而增加網(wǎng)民對節(jié)目互動的點(diǎn)擊率，使企業(yè)減少推廣費(fèi)用和精力。（二）劣勢分析由于微博、微信快捷方便，易于發(fā)布，較網(wǎng)絡(luò)廣告等營銷方式而言，它們產(chǎn)生新內(nèi)容的速度太快，一旦發(fā)布的信息沒有得到粉絲們的及時(shí)關(guān)注，這些視頻將快速淹沒在海量的信息中，這就失去了它們作為營銷手段根本目的。雖然我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展較快，但專業(yè)人才缺乏，特別是

16、專業(yè)的大眾化媒體人才儲備薄弱。社會化媒體營銷發(fā)展還處于初級階段，企業(yè)開展社會化媒體營銷也處于試水階段，無論是專業(yè)人才還是營銷模式都需要進(jìn)一步拓展。（三）機(jī)會分析新媒體營銷市場剛起步，競爭不激烈。當(dāng)前大多數(shù)商家都對新媒體營銷處于觀望狀態(tài)，沒有將新媒體營銷納入到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系中，有些商家即使有微信公眾號，對其開展?fàn)I銷的方法技巧不了解，也無從進(jìn)行戰(zhàn)略性的營銷安排。近幾年我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，微博、微信營銷平臺功能的逐步完善，加密技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)安全性的提高，這些都將促進(jìn)新媒體營銷的發(fā)展， 同時(shí)手機(jī)，電腦等客戶端逐漸普及，巨大的潛在用戶為新媒體營銷創(chuàng)造了有利條件。（四）威脅分析 網(wǎng)絡(luò)平臺不夠完善阻

17、礙發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)安全是開放性的網(wǎng)絡(luò)營銷方式健康發(fā)展的前提，與國外相比，目前我國新媒體營銷的網(wǎng)絡(luò)平臺安全性存在一些問題，網(wǎng)絡(luò)平臺還不完善，不利于企業(yè)開展新媒體營銷。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不健全，信息自由化，虛假信息，不正當(dāng)競爭會沖擊微信、微博營銷的信用程度。五、新媒體戰(zhàn)略行動方案（一）方案一 免費(fèi)試吃 + 人員促銷 +掃碼送獎品 營銷中心業(yè)務(wù)人員5名，劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理，由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時(shí)聘請的促銷員，進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動?；顒尤藛T：每隊(duì)

18、五人，一人發(fā)放禮品，一人尋找消費(fèi)者，兩人負(fù)責(zé)微信掃碼（活動人員還要向消費(fèi)者解釋說明微信掃碼為殘疾兒童籌集愛心基金并贈送清江野漁，讓消費(fèi)者明白該活動的目的，意義）活動時(shí)間：時(shí)間段分別選擇在周一至周五下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末兩天集中安排在生意較好、年青一族人流量較大的門店。消費(fèi)者在購買的過程中還可以進(jìn)行微信掃碼關(guān)注清江野漁微信獲得小禮品。（二）方案二（1）在電視節(jié)目上的頻道上定期推出關(guān)于強(qiáng)將野漁的主題，轉(zhuǎn)播其養(yǎng)殖、捕撈的過程，給消費(fèi)

19、者“綠色、安全、無污染”的食品形象，提高產(chǎn)品定位以及增加消費(fèi)者滿意程度，節(jié)目播放的過程中，可以與觀眾進(jìn)行互動，進(jìn)行有獎問答的活動免費(fèi)抽取幸運(yùn)觀眾。在產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，可以租廣告車進(jìn)行流動播放廣告。是產(chǎn)品能夠更快進(jìn)入公眾的視野。 （2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢將清江野漁的生產(chǎn)、加工過程在清江野漁官方網(wǎng)站上直播，更能突出清江野漁產(chǎn)品的定位，以及增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任程度，制定基于可視化的視頻營銷方案對清江野漁品牌的建立有著重要的作用，同時(shí)線上營銷戰(zhàn)略還可以通過清江野漁微信公眾號、清江野漁官方微博與粉絲來互動，增加產(chǎn)品的推廣力度。六、營銷策略制定（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品的質(zhì)量是吸引消費(fèi)者最重要的因素，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可

20、以讓許多顧客不斷再次光顧，并且可以帶來許多其他顧客。 另外，盡可能開發(fā)出更多的產(chǎn)品，要不斷的完善產(chǎn)品，從單一的魚類核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)槎喾N核心產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的的局面。（二）價(jià)格策略制定合理價(jià)格，價(jià)格是吸引是永遠(yuǎn)的利器，合理的價(jià)格可以吸引不少消費(fèi)者的目光。我認(rèn)為在價(jià)格方面，可以根據(jù)對消費(fèi)者的調(diào)查的情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，還可以多買多送，買的越多送的越多。這樣既能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，也可以吸引消費(fèi)者的光顧，把消費(fèi)者培養(yǎng)成清江野漁的忠誠顧客，同時(shí)也是一種免費(fèi)宣傳。（三）渠道策略主要采取店鋪直接經(jīng)營方式，有兩種渠道方式可以選擇，第一種渠道是清江野漁選擇少數(shù)幾個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品。清江野漁在大學(xué)城周圍的店鋪來選擇

21、自己的中間商，因?yàn)榈乩砦恢玫年P(guān)系，位于大學(xué)城，學(xué)生流量較大，且還有不少的居民區(qū)，選取幾個(gè)較有代表性的且具有影響力的店鋪來作為合作對象，銷售的對象為學(xué)生還有一些居民。第二種渠道是直接與大型超市合作，清江野漁與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统幸呀?jīng)建立起聯(lián)系，可以直接在在貨架上鋪貨。（四）促銷策略在短期內(nèi)，我們將采取滲透策略，投入較多的廣告費(fèi)用，并實(shí)施不同的促銷方案，來達(dá)到擴(kuò)大知名度以，占領(lǐng)更多的市場份額的目的。（1）在清江野漁進(jìn)入市場期間，給以通過免費(fèi)試吃的方式給來，來吸引消費(fèi)者的注意力。（2）可以利用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，例如在大學(xué)校園內(nèi)可以拉橫幅贊助校園內(nèi)的大型活動，其次可以在微信上宣傳，在購物的時(shí)候可以

22、掃碼，每購買一份清江野漁為貧困地區(qū)兒童捐款多少錢。七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)預(yù)算表一 財(cái)務(wù)預(yù)算表類別費(fèi)用說明支出明細(xì)視頻制作智能無線網(wǎng)絡(luò)攝像頭169元*10個(gè)=1690元智能攝像機(jī)2100元*2臺=4200元視頻制作人員工資3人*3000元*12=108000元流動廣告車3輛*400*7天=8400廣告宣傳微博宣傳5000元/年微信宣傳5000元/年網(wǎng)站維護(hù)3000元/年員工工資6人*3000元*12月=216000元試吃活動活動宣傳冊和海報(bào)5000元活動的禮品贈送3000元活動所用清江野漁8000元總計(jì)367290此次活動的費(fèi)用主要分為視頻直播、廣告宣傳以及試吃三個(gè)方面的費(fèi)用，另外還有一些固定的活動費(fèi)

23、用（所有的活動以為一年為限）。視頻制作=1690+4200+10800+8400=122290廣告宣傳=5000+5000+3000+216000=229000試吃活動=5000+8000+3000=16000以荊州市本地市場消費(fèi)情況為例，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，每月大約有1200購買清江野漁，每次消費(fèi)在20元左右，我們對其銷售進(jìn)行了預(yù)測。每月增加的銷售額為：1200人*1袋*20元=24000元每年增加的銷售額為：24000元*12月=288000元在初期因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用較多,因此盈利較少，在后期隨著投入費(fèi)用的減少只有一些固定支出會逐漸盈利。營 銷 策 劃 實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié) 表2016年 7月 2 日

24、班級市場營銷61401姓名曹均敏分?jǐn)?shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)完成本學(xué)期的課程后，我們進(jìn)行營銷策劃實(shí)訓(xùn)，在確定了我們要做的項(xiàng)目后，隨后我們的團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，整理資料等等，在這個(gè)過程中我們相互幫助。在了解了自己的工作后，我們開始風(fēng)風(fēng)火火的投入，由于我們的準(zhǔn)備不是很充分，無論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒有太多的把握和證據(jù)，也因此導(dǎo)致了我們做出來的方案有著不少的漏洞。 除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的，那就是我們很多人的理論知識都不過關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看

25、上去很專業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話，我還真不知道怎么做。就整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程來說，我們過得并不是很愉快。因?yàn)榫瓦@個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因?yàn)檫@個(gè)，也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現(xiàn)了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整，那就是我們能做多少就做多少。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認(rèn)真地對待自己的課程，將理論知識與生活實(shí)際鄉(xiāng)結(jié)合，做到真正的學(xué)以致用，為以后的工作奠定基礎(chǔ)?！扒褰皾O”市場營銷策劃調(diào)查問卷你好，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于“清江野漁”營銷的調(diào)查問卷，懇請您用幾分鐘時(shí)間幫忙填答這份問卷。本問卷實(shí)行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計(jì)分析， 請您放心填寫。題目選項(xiàng)無對錯(cuò)之分，請您按自己的實(shí)際情況填寫。謝謝您的幫助。1.您的性別( )A.男 B.女2.你處在哪個(gè)年齡段( )A.20以下 B.20-30 C.31-40 D.41-50 E.50以上3. 你有購買過魚類休閑零食嗎？ ( )A 有 B.沒有 4. 你了解土老憨“清江野漁”這個(gè)系列的魚類休閑食品嗎？( ) A.了解，并購買過B.了解，但沒有購買過C.不太了解，也沒有購買過 5. 你是通過哪些方式知道“清江野漁”的？ ( )A.網(wǎng)絡(luò)宣