2010四川德陽(yáng)旌都銀座招商方案

1、芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂

2、莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)

3、莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀

4、蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁

5、蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)

6、蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿

7、膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀

8、膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁

9、膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿

10、羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿

11、芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇

12、莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈

13、莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈

14、莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆

15、蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇

16、蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇

17、肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊

18、膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆

19、膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇

20、艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊

21、芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅

22、芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆

23、莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇莂蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀裊芇螀螆襖

24、荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚅薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇蒞蟻膇肇薀薇膇艿莃羅膆莂蠆袁 “彩泉走廊”招商計(jì)劃及營(yíng)管策略第一部分商業(yè)定位(一) 項(xiàng)目swot分析s優(yōu)勢(shì)1. 獨(dú)有的天街建筑風(fēng)格，使二層商業(yè)物業(yè)的使用價(jià)值提以提升；2. 規(guī)劃理念、建筑風(fēng)格與施工高質(zhì)量已經(jīng)在住宅產(chǎn)品的銷(xiāo)售中得到大多數(shù)客戶(hù)的認(rèn)可；3. 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理都由開(kāi)發(fā)商自建團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)完成，對(duì)項(xiàng)目的理解和認(rèn)知度深，利于順利運(yùn)作項(xiàng)目；4. 首個(gè)城市綜合體，以“體驗(yàn)式休閑購(gòu)物”的主題定位，將成為德陽(yáng)時(shí)尚消費(fèi)的新領(lǐng)地。w劣勢(shì)1. 一部分人

25、對(duì)彩泉商圈存有誤解，認(rèn)為這里就是經(jīng)營(yíng)夜市和低端產(chǎn)品的所在地；2. 項(xiàng)目對(duì)面的陽(yáng)光摩爾商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況較差，致使整個(gè)區(qū)域內(nèi)商業(yè)氛圍不濃；3. 因?yàn)樯虡I(yè)氛圍不足，將影響招商的進(jìn)程，商戶(hù)觀望與猶豫時(shí)間加長(zhǎng)；4. 項(xiàng)目位置雖在政府規(guī)劃的商業(yè)發(fā)展圈內(nèi)，但不在主要道路，無(wú)法吸引過(guò)路客戶(hù)，集客力欠缺；5. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)物業(yè)僅臨綿遠(yuǎn)街部分，不足整個(gè)物業(yè)體量的1/5，大部分區(qū)域?qū)⒚媾R較大招商難度；6. 交通組織動(dòng)線和停車(chē)位較少，將會(huì)影響消費(fèi)人群選擇意愿。o機(jī)會(huì)1. 與政府主管部門(mén)、花園巷社區(qū)合力對(duì)綿遠(yuǎn)商業(yè)步行街進(jìn)行綜合整治打造，將突出商業(yè)環(huán)境特色，增加城市吸引點(diǎn)；2. 2010年50萬(wàn)人口、2020年百萬(wàn)人口的德陽(yáng)城

26、市規(guī)模發(fā)展目標(biāo)，將為本區(qū)提供相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)客源；3. 城際快速鐵路、成綿高速弧線的相繼貫通，將吸引更多外地消費(fèi)人群選擇德陽(yáng)。t威脅1. 傳統(tǒng)南街經(jīng)營(yíng)商圈、文廟商圈、陽(yáng)光摩爾，以及未來(lái)23年即將投入使用的凱旋國(guó)際、匯通大廈等商業(yè)物業(yè)，雖然經(jīng)營(yíng)定位不同，但較大部分客源會(huì)有重疊，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較大；2. 由于商業(yè)氛圍不足，將影響租金收益及售價(jià)水平，投資回收期長(zhǎng)；3. 二期項(xiàng)目啟動(dòng)后，施工過(guò)程中將會(huì)對(duì)一期項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。不利因素的綜合考量：1. 隨著家用車(chē)的普及，要思考本項(xiàng)目車(chē)輛出入和停車(chē)的便利性，創(chuàng)造條件才能吸引大量的消費(fèi)者；2. 人氣不足，需要“培養(yǎng)消費(fèi)者”的鎮(zhèn)痛期，舉辦大量的推廣宣傳及現(xiàn)場(chǎng)互

27、動(dòng)活動(dòng)，制造需求是必要的；3. 養(yǎng)鋪時(shí)間的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)影響商戶(hù)的觀望與猶豫，入駐條件的優(yōu)惠（租金、裝修、物管費(fèi)、稅費(fèi)等）及整體服務(wù)的完善是支撐商戶(hù)信心的基礎(chǔ)。(二) 整體定位(一) 目標(biāo)市場(chǎng)定位考慮以下要素：1. 具有差異性、排他性，盡量與周邊商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有區(qū)隔，避免同業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)；2. 部分產(chǎn)品組合應(yīng)是時(shí)尚、新潮和具體個(gè)性化的品牌，尋求特定的消費(fèi)群體，才能有相對(duì)較高的利潤(rùn)空間；3. 互補(bǔ)性定位，不但要考慮項(xiàng)目?jī)?nèi)部各業(yè)態(tài)間的相互促動(dòng)影響，還要與項(xiàng)目周邊的的配套設(shè)施相結(jié)合，使用項(xiàng)目定位能夠與街區(qū)功能互補(bǔ)，作到優(yōu)勢(shì)互助，互為依托，使之形成一榮俱榮的商業(yè)大氛圍和利益共同體。(二) 主題定位由于

28、區(qū)位、地段、交通、商業(yè)氛圍的不足，要吸引消費(fèi)客群，必須以體驗(yàn)式體閑消費(fèi)為突破口，并以此為定位主題，形成集購(gòu)物多元化、時(shí)尚個(gè)性化、休閑娛樂(lè)、商務(wù)辦公為一體的主題商業(yè)街。本項(xiàng)目商業(yè)總體量1.84萬(wàn)平米，共四層，建議各層定位主題為：整體描述：1. 打破傳統(tǒng)商業(yè)概念隨著工作和生活節(jié)湊的加速，人們感覺(jué)來(lái)自各方面的壓力自各方面的壓力也越來(lái)越大。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)生活中找到解放壓力的最佳途徑，“彩泉走廊”適時(shí)的創(chuàng)造了這樣的途徑，這就是一種體驗(yàn)文化。著力營(yíng)造全新的生活方式，倡導(dǎo)體驗(yàn)就是生活，并把這一理念滲透到購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等各種需求之中，在這里，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)都成為了一種生活的體驗(yàn)和文化的感召，實(shí)

29、現(xiàn)了商業(yè)主題與商業(yè)功能的整合。2. 營(yíng)造獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境在今天，消費(fèi)者的物質(zhì)需求已融入審美觀、價(jià)值觀等精神需求，文化消費(fèi)意識(shí)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，他們的消費(fèi)行為，已不僅是為購(gòu)物而購(gòu)物，而更注重的是在購(gòu)物的過(guò)程中得到一種壓力的釋放與愉快的心情。我們要強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造一種契合目標(biāo)消費(fèi)者心理的舒適商業(yè)空間。3. 打破常規(guī)的消費(fèi)行為現(xiàn)代情景主題是目前國(guó)際上非常流行的一種新型商業(yè)主題，它與傳統(tǒng)商場(chǎng)的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改善了人們的購(gòu)物環(huán)境，改變了人們的消費(fèi)行為。現(xiàn)代情景主題賣(mài)的是好感覺(jué)、好體驗(yàn)、好心情。由于情景主題更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性和時(shí)代性，能夠在更大范圍內(nèi)滿(mǎn)足人們的多元化需求，實(shí)際上是將客戶(hù)的層

30、面和層次最大化，情景主題是現(xiàn)代化綜合商業(yè)人流的保障，是興旺的重要因素。4. 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)共榮集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心，創(chuàng)造了一種生活化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈，使得主題要素市場(chǎng)在“彩泉走廊”配套齊全。同時(shí)，以這種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈將把商業(yè)街內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)串聯(lián)在一起，產(chǎn)生一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)共榮體，最終創(chuàng)造商業(yè)街的全面繁榮。(三) 功能定位1. 一個(gè)具備潮流文化、消費(fèi)體驗(yàn)的休閑主題商業(yè)街區(qū)；2. 具備商務(wù)、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲和服務(wù)的多功能商業(yè)等；3. 不僅滿(mǎn)足周邊區(qū)域完善的生活配套，又能提供外來(lái)德陽(yáng)游客一種有別于城市休閑風(fēng)情和體驗(yàn)。(四) 檔次定位1. 在建筑風(fēng)格、施工細(xì)節(jié)上，要

31、具備一定的高格調(diào)、高質(zhì)量，未來(lái)在景觀環(huán)境與裝修風(fēng)格上，更要求領(lǐng)先時(shí)尚，讓消費(fèi)者在這里找到與眾不同的體驗(yàn)；2. 因此，在商戶(hù)、商品的選擇上也必須是有品位、有質(zhì)量、中檔及中高檔的消費(fèi)。(五) 形象定位形象定位就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)標(biāo)志，隨著未來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作而持續(xù)存在并發(fā)揮作用。“彩泉走廊”的整體形象定位應(yīng)是：現(xiàn)代時(shí)尚外觀、前衛(wèi)通透的櫥窗展示、個(gè)性化產(chǎn)品及多元主題景觀等；展現(xiàn)一種體驗(yàn)式的休閑文化、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(六) 消費(fèi)客戶(hù)定位區(qū)域：德陽(yáng)、大德陽(yáng)再擴(kuò)大到德陽(yáng)外來(lái)游客屬性：中高收入、高消費(fèi)力，容易接受新事物、新文化，特立獨(dú)行。主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)：商務(wù)、度假休閑、娛樂(lè)購(gòu)物(七) 經(jīng)營(yíng)方式定位除了招租

32、外，可考慮自營(yíng)，方式如下：保底抽成：鋪位由商戶(hù)使用，開(kāi)發(fā)商按一定比例按月抽成，雙方約定最低銷(xiāo)售保底額。純分成：開(kāi)發(fā)商按商家的營(yíng)業(yè)收入一定比例抽取傭金，雙方不約定保底額，共同經(jīng)營(yíng)，共當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。(三) 業(yè)態(tài)定位“彩泉走廊”具備獨(dú)特的建筑風(fēng)格、個(gè)性化的商品特色和時(shí)尚感特征，未來(lái)可鎖定特定的消費(fèi)群體，業(yè)態(tài)可定位為城市中心主題商業(yè)街。因此可致力于形成一種復(fù)合式消費(fèi)主題，以流行時(shí)尚流行元素為基礎(chǔ)，通過(guò)親切而富有變化的步行空間，融合獨(dú)創(chuàng)的多項(xiàng)主題故事，形成最具吸引力的主題商業(yè)街。a. 商業(yè)業(yè)態(tài)定位考慮方向1. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的最優(yōu)組合，利于商家之間相互正向影響，共同建立良好的經(jīng)營(yíng)氛圍；2. 為商業(yè)觀景環(huán)境的

33、營(yíng)造提供依據(jù)，以利于在控制成本的基礎(chǔ)上打造出良好的硬件平臺(tái)資源，方便經(jīng)營(yíng)商家使用；3. 保障后期營(yíng)運(yùn)管理中租金收益最大化；4. 為商業(yè)物業(yè)后期銷(xiāo)售建立支撐點(diǎn)。b. 業(yè)態(tài)組合功能模式引進(jìn)符合項(xiàng)目實(shí)際需要的新業(yè)態(tài)，顛覆舊有的商業(yè)格局，所確定的業(yè)態(tài)必須有足夠的特色，形成個(gè)性化的強(qiáng)勢(shì)地位，將項(xiàng)目打造成區(qū)域內(nèi)新的商業(yè)中心。要有主力店與核心店，保證項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后對(duì)周邊物業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售力強(qiáng)，以吸引人氣，積聚商氣，但又強(qiáng)調(diào)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，以使各業(yè)態(tài)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)降低經(jīng)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。c. 業(yè)態(tài)區(qū)域定位思路動(dòng)靜分區(qū)、日夜分明：項(xiàng)目二層為分界點(diǎn)，二層以上為動(dòng)態(tài)區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為熱鬧、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的業(yè)種，如

34、餐飲、ktv、影院、酒吧茶坊等，二層及以下為靜態(tài)區(qū)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)時(shí)間較短，以白天為主，如購(gòu)物、配套服務(wù)設(shè)施等。動(dòng)態(tài)靜態(tài)分布比例表區(qū)域面積比例靜態(tài)組合一、二層11554.7863%動(dòng)態(tài)組合三、四層6862.9837%(四) 業(yè)種分布本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)總體量1.84萬(wàn)平米，共四層：一層分劃分為a、b、c、d四個(gè)區(qū)，二層劃分為a、b、c、d、e（天街）五個(gè)區(qū)，三層劃分為a、b、c、d四個(gè)區(qū)，四層劃分區(qū)d區(qū)，一個(gè)區(qū)。在整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位規(guī)劃中，考慮以二層e區(qū)天街部分為著力點(diǎn)，圍繞天街進(jìn)行業(yè)種布局，實(shí)現(xiàn)“縱向承上啟下、橫向左右互助”的思路來(lái)貫通鏈接整個(gè)物業(yè)，盤(pán)活整個(gè)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和商業(yè)氛圍。l 橫向：一般情況下

35、一樓的人流動(dòng)線最為順暢，但我們?cè)陧?xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)之初就考慮將二樓作為“承上啟下”的銜接平臺(tái)，勢(shì)必要通過(guò)二樓來(lái)帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)區(qū)域內(nèi)的人氣，將人流引至二樓，實(shí)現(xiàn)客源共享，為各商家提供隨機(jī)性的客源支撐。l 縱向本項(xiàng)目各劃分區(qū)域并非各自獨(dú)立，通過(guò)二樓天街，以及上下樓層的電梯、步行梯等能夠貫通各個(gè)主題區(qū)的交通組織，在業(yè)態(tài)定上主要就考慮了各樓層之間的上、下照應(yīng)關(guān)系。結(jié)合縱橫關(guān)系，我們將各樓層從功能上進(jìn)行了主題定位：一層定位主題：時(shí)尚都會(huì)以經(jīng)營(yíng)男裝、箱包皮具類(lèi)、城市時(shí)尚流行元素、個(gè)性化需求類(lèi)別的業(yè)態(tài)為主二層定位主題：城市領(lǐng)館以中高端女式服裝、百貨類(lèi)用品，落足體驗(yàn)式消費(fèi)，服務(wù)于城市精英、白領(lǐng)階層的中、高端業(yè)態(tài)為主

36、。三層四層定位主題：休閑部落 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)休閑、娛樂(lè)等服務(wù)性的業(yè)態(tài)為主。一層（見(jiàn)圖示）區(qū)域業(yè)態(tài)業(yè)種a11、d11、d12服裝品牌男裝，如雷馳、雷迪波爾、七匹狼、自由鳥(niǎo)、報(bào)喜鳥(niǎo)等，引入23個(gè)品牌店。a12、a13、a14、a15箱包、皮具專(zhuān)業(yè)主題性開(kāi)放式百貨賣(mài)場(chǎng)，如福世春天、百姓鞋業(yè)等b13、b14、b15、b16運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品、健身器材、運(yùn)動(dòng)服飾、戶(hù)外用品、汽車(chē)裝飾品類(lèi)等主題性賣(mài)場(chǎng)或品牌經(jīng)營(yíng)店，引入23個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌，如勁浪、李寧、巔峰戶(hù)外等。b11、b12、b13個(gè)性商品、創(chuàng)意產(chǎn)品個(gè)性化服裝、各類(lèi)小飾品、小禮品、游戲周邊、電影公仔、玩具c11、c12、c13生活服務(wù)社區(qū)配套型小型超市，如富

37、江超市、豐聯(lián)超市、盛源超市等 c14生活服務(wù)蛋糕店、鮮花店、小吃店、干洗店等d13、d14、d16、d17百貨化妝品、珠寶、玉器、鐘表、眼鏡等 d15銀行金融/生活服務(wù)如興業(yè)銀行、華夏銀行/婚紗攝影二層（見(jiàn)圖示）區(qū)域業(yè)態(tài)業(yè)種a21、a22、a23、a24、a25服裝休閑類(lèi)服飾主題性主力賣(mài)場(chǎng)，如以純、班尼路、美斯特邦威等品牌休閑服飾。b22個(gè)性化服務(wù)如個(gè)性彩裝、紋身、美甲、秀眉等 b23、b24餐飲主題餐廳，如豪客來(lái)、鄉(xiāng)村基、德克士等作為該層主力店b21、d21、d22服裝經(jīng)營(yíng)高檔女性服飾，如維妮、淑女屋、哥弟、等精品店，輔以男士用品專(zhuān)賣(mài)店。c21、c22、c23、c24生活服務(wù)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、美

38、容spa 等業(yè)態(tài) d25、d26服裝中檔偏上女性類(lèi)服飾d24生活服務(wù)形象設(shè)計(jì)沙龍三層（見(jiàn)圖示）區(qū)域業(yè)態(tài)業(yè)種a31、a32、a33、a34、a35生活服務(wù)家居用品開(kāi)放式主題賣(mài)場(chǎng)，以軟裝飾類(lèi)的擺件、掛件、裝飾類(lèi)等居家生活品等b31、b32、b33休閑足療館、保健按摩養(yǎng)身館等休閑業(yè)態(tài) c31商務(wù)辦公/餐飲網(wǎng)吧、商務(wù)寫(xiě)字間、工作室/高檔中餐廳；d31、d32、d33休閑/餐飲茶餐廳、西式餐廳、咖啡館等，如上島咖啡、米蘿咖啡、豪上豪牛排、單行道酒吧等。四層（見(jiàn)圖示）區(qū)域業(yè)態(tài)業(yè)種d41、d42、d43休閑/娛樂(lè)ktv音樂(lè)坊、電影城、茶坊 43 / 43(五) 品牌布局業(yè)種品牌組合規(guī)劃原則:1. 通過(guò)業(yè)態(tài)組

39、合，形成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)品種的完整性。2. 在業(yè)態(tài)完成分區(qū)之后，對(duì)品牌進(jìn)行布局，形成各自的主題系列。3. 每區(qū)引進(jìn)目標(biāo)品牌商家二家以上，形成領(lǐng)頭羊，造成信心。4. 主力品牌位置設(shè)在端口，不宜在中心線。5. 對(duì)品牌商家的業(yè)態(tài)組合，形成項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)。6. 通過(guò)品牌商家的業(yè)態(tài)組合，形成項(xiàng)目人流動(dòng)線的合理規(guī)劃。7. 通過(guò)品牌商家的合理布局，吸引客流的步行最大化流向。8. 對(duì)品牌商家的業(yè)態(tài)整合，形成大于的品牌凝聚的效應(yīng)。9. 把品牌商家的個(gè)體品牌嫁接為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)品牌，最終形成項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(六) 硬件建議a. 商務(wù)功能配套設(shè)施：avtv系統(tǒng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、智能專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)、高清數(shù)字電視衛(wèi)星接收系統(tǒng)。b.

40、 消費(fèi)服務(wù)配套設(shè)施：大型spa的設(shè)施、ktv、影院設(shè)施。照明系統(tǒng)：結(jié)合建筑本身，讓晚上比白天更具吸引力。音響系統(tǒng)：商業(yè)與住宅分設(shè)透明觀光電梯餐飲區(qū)給排水、排污、排煙、天燃?xì)獾仍O(shè)置c. 節(jié)目功能硬件設(shè)施：預(yù)劃舞臺(tái)區(qū)：中庭廣場(chǎng)或綠地可做臨時(shí)性表演舞臺(tái)。（預(yù)留供電及有線網(wǎng)絡(luò)）戶(hù)外led屏幕： 節(jié)目放送主控室：假日支持節(jié)目錄像、平日支持小區(qū)節(jié)目及l(fā)ed屏幕的播送。主題雕塑品： d. 公用服務(wù)設(shè)施:飲水、電話(huà)亭、 垃圾桶、休閑椅、販賣(mài)車(chē)（亭）、商家物流送貨平臺(tái)其它硬件（vi 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）： 地圖指引、統(tǒng)一店招、 燈桿旗等第二部分招商執(zhí)行總體招商思路：樹(shù)立品牌、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。旌都銀座項(xiàng)目提供了

41、一個(gè)有極大夢(mèng)想愿景的經(jīng)商環(huán)境，為匹配這樣的建筑、區(qū)域、環(huán)境，需迅速建立“彩泉走廊”商業(yè)品牌之外，藉此來(lái)引攬知名品牌入駐，提供完整配套的經(jīng)營(yíng)管理，提供一個(gè)整體招商經(jīng)營(yíng)的購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑環(huán)境。針對(duì)這幾方面提出如下的意見(jiàn)：(一) 整體思路a. 招商原則招商原則：主力店鋪商家次主力店商家品牌店中小商鋪的招商順序，逐步推進(jìn)招商機(jī)會(huì)。并根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。1. 品牌先行：確定一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終，樹(shù)立長(zhǎng)期品牌，先樹(shù)立形象后規(guī)劃調(diào)整。本項(xiàng)目必須是一個(gè)擁有經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象商業(yè)區(qū)，招商要始終注意。維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。招商

42、初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再針對(duì)商家宣傳經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資前景。2. 先主力后散戶(hù)：首先引進(jìn)具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶(hù)，再借其品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)散戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，即核心主力店先行，輔助店隨后的原則。3. 同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ):各主題區(qū)雖然為同類(lèi)業(yè)種，但在招商時(shí)仍然要有區(qū)隔，如產(chǎn)品、 檔次差異等，保持良性競(jìng)爭(zhēng)但又能共榮雙贏。滿(mǎn)足顧客在商區(qū)內(nèi)消費(fèi)的各種選擇，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣，讓顧客在逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店之間可以互補(bǔ)。4. 多樣化合作：建議可以多樣考慮，必要的時(shí)候與核心主力店的經(jīng)營(yíng)單位共同投資，開(kāi)發(fā)商參與核心主力店投資，除了未來(lái)可以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于項(xiàng)

43、目的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可加強(qiáng)其它商戶(hù)入駐的信心 。5. 特殊商戶(hù)的優(yōu)惠必要：特殊商戶(hù)是指較高文化、藝術(shù)含量，高知名度的經(jīng)營(yíng)單位，邀請(qǐng)入駐本項(xiàng)目能夠起到增強(qiáng)文化氛圍、活躍商業(yè)氣氛之作用。6. 先收緊后放松：遵循高品位，低門(mén)坎策略，對(duì)目標(biāo)主力商戶(hù)適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶(hù)，招商中后期再放松各級(jí)散戶(hù)，力求滿(mǎn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)效果。b. 招商渠道1. 招商專(zhuān)員：有目的地主動(dòng)出擊、陌生拜訪客戶(hù)；2. 國(guó)內(nèi)外連鎖機(jī)構(gòu)：知名品牌主力店直接招商，例如名典咖啡、勁浪體育用品專(zhuān)賣(mài)店、以純服飾、屈臣士等此類(lèi)招商納入重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)范疇，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和篩選來(lái)鎖定客戶(hù)；3. 媒體推廣：通過(guò)各類(lèi)媒體平臺(tái)，傳播商業(yè)信息，吸引商家；4.

44、商業(yè)聯(lián)盟：商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟、九龍商會(huì)、工商聯(lián)合會(huì)、溫州商會(huì)他們都有龐大的客戶(hù)資源，可與之開(kāi)展多項(xiàng)合作；5. 商家推薦：已經(jīng)跟項(xiàng)目達(dá)成協(xié)議的商家，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹其他商家入駐。6. 業(yè)內(nèi)外朋友引薦：對(duì)于業(yè)內(nèi)外朋友引薦商家入駐成功的，可考慮給予相應(yīng)回饋。c. 招商順序?yàn)檎猩炭紤]的因素太多，有工程進(jìn)度的配合、商業(yè)氛圍的延伸、各行業(yè)商家進(jìn)駐意愿與個(gè)別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等等,為更有可能的實(shí)現(xiàn)今年10月分開(kāi)街，我們建議：1. 以主力店為主，各層、各主題區(qū)同步進(jìn)行；2. 區(qū)域順序: 先外街，后內(nèi)街；先一、二層、后三、四層。3. 地域先后：德陽(yáng)、大德陽(yáng)為主，周邊縣市為輔。招商目標(biāo)與區(qū)域順序計(jì)劃表d. 招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1. 嚴(yán)密作戰(zhàn)

45、計(jì)劃，整合精英團(tuán)隊(duì)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不論是開(kāi)發(fā)、建筑、招商、銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是專(zhuān)業(yè)、高門(mén)坎的表演，在減少風(fēng)險(xiǎn)、有效的利用時(shí)間要求下，勢(shì)必要有完善的作戰(zhàn)計(jì)劃，根據(jù)需求，招募整合招商團(tuán)伍，打一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)。2. 主動(dòng)出擊，盯住不放要揚(yáng)棄傳統(tǒng)的坐店式招商，提出與目標(biāo)客戶(hù)的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、用階段重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆點(diǎn)。3. 善用招商利器好好利用長(zhǎng)久以來(lái)形成的系統(tǒng)招商技巧、招商力量，抓住每一次契機(jī)，一錘定音。整合各個(gè)外圍策略聯(lián)盟與內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)，取其優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)長(zhǎng)短，快速完成目標(biāo)。4. 招商活動(dòng)，創(chuàng)造話(huà)題a、經(jīng)營(yíng)研討會(huì)舉辦商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資講座，邀請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者主講，吸引一些意向客戶(hù)參加。b、主力店簽約會(huì)與

46、意向主力旗艦店簽訂合作計(jì)劃，舉辦記者招待會(huì)，配合媒體宣傳炒作。c、投資研討會(huì)經(jīng)營(yíng)投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式?？捎烧块T(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以介紹德陽(yáng)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到間接宣傳本項(xiàng)目的效果。(二) 價(jià)格策略讓利獲取強(qiáng)大品牌的注入，以項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)與優(yōu)惠配套優(yōu)勢(shì)，與商家共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。主要措施以“打高入市，優(yōu)惠吸引，先做人氣，再做生意”為首要策略，保持項(xiàng)目的高格調(diào)。若以低價(jià)格策略吸引商家入市，這不僅會(huì)降低項(xiàng)目本身的品牌價(jià)值，與我們的經(jīng)營(yíng)思路背離，未來(lái)35年要大幅度得升租金，將會(huì)面臨極大的

47、壓力。a. 租金定價(jià)模式我對(duì)自09年10月開(kāi)始，陸續(xù)對(duì)德陽(yáng)個(gè)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的租金情況進(jìn)行跟綜調(diào)查，得出：（單位：元/平米/月）項(xiàng)目名稱(chēng)一樓內(nèi)街租金一樓外街租金二樓租金三樓租金陽(yáng)光摩爾20454010030501530南華春天200-27020040010015080廟街/50100203015-25嘉興茂100140/6070/盛唐摩爾6080/通過(guò)調(diào)查我們得出，目前德陽(yáng)主要商業(yè)物業(yè)一樓月均租金在80100元/平米左右，二樓月均租金為3050，三樓以上月租金在15-20元/平米左右。據(jù)此，本項(xiàng)目可以用售價(jià)，投資回報(bào)，按揭付款，區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理、品牌形象以及各種現(xiàn)狀比較分析，得出一個(gè)相對(duì)

48、實(shí)際可行的租金參考值。租金測(cè)算表：區(qū)域面積 月均租金年租金收益銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售額 a區(qū)一層1,114 120 1,336,716 18,000 20,050,740 a區(qū)二層1,285 55 706,712 8,250 10,600,673 a區(qū)三層1,278 25 319,500 3,750 4,792,500 b區(qū)一層1,073 60 643,962 9,000 9,659,430 b區(qū)二層1,111 35 388,682 5,250 5,830,230 b區(qū)三層1,004 15 150,647 2,250 2,259,698 c區(qū)一層1,536 50 768,030 7,500 11,520

49、,450 c區(qū)二層1,773 30 531,864 4,500 7,977,960 c區(qū)三層1,714 15 257,051 2,250 3,855,758 d區(qū)一層1,532 130 1,991,847 19,500 29,877,705 d區(qū)二層2,131 65 1,385,150 9,750 20,777,250 d區(qū)三層1,571 35 549,689 5,250 8,245,335 d區(qū)四層1,296 20 259,292 3,000 3,889,380 合計(jì)18,418 9,289,141 98,250 139,337,108 說(shuō)明：1. 此表為起步租金測(cè)算；2. 各區(qū)面積以初測(cè)報(bào)

50、告為依據(jù)，年租金收益按10個(gè)月計(jì)（考慮2個(gè)月的市場(chǎng)空檔期較為合理），全部出租預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)總租金收益930萬(wàn)元左右；3. 按項(xiàng)目總面積和總收益推算，本項(xiàng)目月均租金為42元/平米；4. 若按8%投資收益回報(bào)測(cè)算，本項(xiàng)目全部銷(xiāo)售可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近1.4億萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)為7565元/平米。b. 租金調(diào)整策略l 租金策略應(yīng)用：打高租低，維持高標(biāo)準(zhǔn)，第一年讓利，第二年開(kāi)始調(diào)整租金幅度，適當(dāng)回補(bǔ)前期優(yōu)惠差價(jià)。l 平均租金定價(jià)原則建議：（前五年預(yù)估值）設(shè)定2010年2011年2012年2013年2014年小計(jì)4242 4242 42210 操作45 50 55 60 210 說(shuō)明： 建議第一年采取免租優(yōu)惠的措

51、施，以吸引商家進(jìn)駐； 優(yōu)惠方式應(yīng)區(qū)分主力店和非主力店、承租位置、承租面積等作靈活掌控。具體優(yōu)惠方式可考慮裝修費(fèi)用補(bǔ)貼，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、稅費(fèi)減免等，但需在租賃合同中進(jìn)行條件限制約定，以避免客戶(hù)有機(jī)可乘； 從第二年開(kāi)始，月平租金租單價(jià)上調(diào)5元/平米，也可考慮按百分比進(jìn)行上調(diào)； 據(jù)此，根據(jù)租金測(cè)算表、結(jié)合業(yè)態(tài)布局方案重新進(jìn)行各鋪位的租金行調(diào)整（需另附表，此處省略）。c. 獎(jiǎng)勵(lì)商戶(hù)入駐辦法 獎(jiǎng)勵(lì)商戶(hù)入駐辦法1. 針對(duì)不同業(yè)種、進(jìn)駐時(shí)間的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，給予不同的優(yōu)惠政策：2. 特殊客戶(hù)優(yōu)惠：在 前如有商戶(hù)愿意配合進(jìn)駐，可在裝修費(fèi)給于大部分補(bǔ)助（此費(fèi)用其實(shí)是開(kāi)發(fā)商的實(shí)品屋裝 修費(fèi)支

52、出）3. 主力客戶(hù)：個(gè)案談判。4. 投資經(jīng)營(yíng)：a、開(kāi)發(fā)商全額投資，商戶(hù)提供品牌經(jīng)營(yíng)管理， 從營(yíng)業(yè)收入提成。b、合資經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠期限可以時(shí)間為節(jié)點(diǎn),或以招商到位百分比遞減或停止優(yōu)惠。(三) 招商工作時(shí)間表今年（2010年）的幾個(gè)招商階段：a. 第一階段：籌備期初步推廣(6月)主要工作： 招商準(zhǔn)備工作 與主力店聯(lián)系工作內(nèi)容：1. 完成招商指南制作、招商合同擬定，籌備一套完整的宣傳推廣和招商執(zhí)行的工具；2. 適量的宣傳公關(guān)工作，如專(zhuān)題采訪“彩泉走廊”商業(yè)啟動(dòng)；3. 與現(xiàn)有客戶(hù)接觸了解情況與已經(jīng)前來(lái)咨詢(xún)、并有登記的客戶(hù)逐一洽談，了解情況并使他們了解、支持本商業(yè)區(qū)的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)策略。4. 直銷(xiāo)大型目標(biāo)商戶(hù)依據(jù)主

53、力店規(guī)劃的位置，以及篩選出已經(jīng)接洽過(guò)的目標(biāo)主力客戶(hù)，以直銷(xiāo)方式親自一對(duì)一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解其裝修工程技術(shù)要求，利用優(yōu)惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)必在招商的最早階段便能落實(shí)此批牽頭商戶(hù)，這有助于提高招商號(hào)召力及增加其它商戶(hù)的信心。5. 招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)調(diào)整隨時(shí)檢討推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶(hù)及租賃條款，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。b. 第二階段：展開(kāi)期全面推廣(79月)主要工作： 聯(lián)系客戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)參觀洽商 制造人潮、建立信心工作內(nèi)容：1. 按照擬定的行業(yè)組合及分布建議，根據(jù)每一行業(yè)的分類(lèi)、挑選具實(shí)力的商戶(hù)進(jìn)行推廣，由于已落實(shí)了部分主力商戶(hù)；2. 繼續(xù)向非主力商戶(hù)推廣，以不斷提高

54、“彩泉走廊”的品牌感召力和實(shí)力，并努力開(kāi)拓發(fā)掘新進(jìn)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)；3. 全面跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶(hù)名單，根據(jù)各商戶(hù)的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)確定其進(jìn)駐位置，并配合擬定的行業(yè)商戶(hù)組合建議；4. 陪同商戶(hù)作項(xiàng)目實(shí)地視察，為商戶(hù)就專(zhuān)案所在地的商業(yè)市況、項(xiàng)目潛力等作詳細(xì)的解釋和分析；5. 在這個(gè)階段內(nèi)，需要不斷地改進(jìn)及更新前段的招商數(shù)據(jù)，以及繼續(xù)追蹤牽頭商戶(hù)。此外，在檢討第一期推廣的反應(yīng)及調(diào)整后，對(duì)推廣策略及招商條款，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以迎合市場(chǎng)最新情況；6. 媒體促銷(xiāo)比較有效的方法是以間接促銷(xiāo)的辦法，以透射商業(yè)潛力及現(xiàn)時(shí)規(guī)劃的情況。如以第三者身份去發(fā)表的新聞、報(bào)章、專(zhuān)業(yè)雜志的訪問(wèn)，運(yùn)用與媒介友好的關(guān)系，發(fā)

55、大量新聞軟文稿?；蛟谏倘?nèi)懸掛大型彩色橫幅時(shí)，不只考慮宣傳整體商場(chǎng)的形象，還加插已落實(shí)商戶(hù)的標(biāo)志，保證能讓有興趣的商戶(hù)一定能找到招商的負(fù)責(zé)人；7. 活動(dòng)、新聞媒體、廣告促銷(xiāo)是此階段的重頭戲：本案最關(guān)鍵的問(wèn)題是：人在哪里？如何制造動(dòng)機(jī)？怎么制造人流？利用節(jié)假日，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型商業(yè)性活動(dòng)，制造新聞話(huà)題和聲勢(shì)，除了吸引德陽(yáng)本地市民關(guān)注外，更要吸引外來(lái)客商。前來(lái)的人潮要能夠在商業(yè)街道內(nèi)穿梭行走，這些熱鬧的景象對(duì)參觀現(xiàn)場(chǎng)的主力商鋪投資者或是小戶(hù)商家，是最直接、最有力的影響；最有效果的推廣方式就是舉辦合適的活動(dòng)。注意推廣方法營(yíng)造聲勢(shì)及熱鬧氣氛，在活動(dòng)中設(shè)計(jì)邀請(qǐng)有關(guān)業(yè)態(tài)參與演出和產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，事前如能爭(zhēng)取有意愿入駐開(kāi)業(yè)的行業(yè)代表給予支持最為有效。c. 第三階段：落實(shí)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)(89月)主要工作： 執(zhí)行商務(wù)談判 落實(shí)意向商戶(hù)簽訂合同 配合裝修進(jìn)駐商場(chǎng) 舉辦主力店簽約新聞發(fā)布會(huì) 籌備開(kāi)幕活動(dòng)及泰晤士開(kāi)幕的前導(dǎo)廣告工作內(nèi)容：1. 繼續(xù)全面跟進(jìn)工作。到此階段，位置較好鋪位已基本出租完畢，剩余的較差鋪位必須經(jīng)招商人員努力推銷(xiāo)游說(shuō)，把余下商鋪?zhàn)獬觯⒄勥^(guò)程艱巨；2. 協(xié)助開(kāi)發(fā)商與商戶(hù)直接洽談租賃條件。洽談的租賃條件可根據(jù)擬定的租金價(jià)格作為指針，以確保業(yè)主有預(yù)期的租