開(kāi)服飾店?duì)I銷(xiāo)技巧心得

1、勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應(yīng)該是具有高度美 感的視覺(jué)享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品 牌才能夠讓人耳熟能詳。無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終 端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一， 一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在 每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外 廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展， 貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí) 行，所以沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條 件，是形成雙贏

2、局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟 商的重視。終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝 還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛 的燈光、折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)白、紅白、紫紅白、駝色白、 白、黑白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)， 燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多 的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。 ） 而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材 料制作。我們

3、找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融 為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的 統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很 單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。2 、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特 別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感 覺(jué)（賣(mài)夏裝） ，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)（賣(mài)冬裝） 。3、試衣間很重要，顧客做出買(mǎi)衣服的決定大多是在試 衣間里做出的，現(xiàn)在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不

4、堪入目（這 很影響銷(xiāo)售） ，你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟 軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái) 可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香 水，是否感覺(jué)自己是公主？ （公主一定會(huì)買(mǎi)自己喜歡的衣服）注：第 3 條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間 物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其 主通道寬度不得小于 120 厘米，次通道寬度不得小于 80 厘 米。形象背景板對(duì)主入口或賣(mài)場(chǎng)主通道。什么樣的賣(mài)場(chǎng)，就可以賣(mài)出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng) 裝修，因?yàn)樗梢詾槟闾嵘路膬r(jià)值。同樣一件衣服，放 在黑大理石上然后打上一盞精

5、致的燈光它可以賣(mài)到 5000 ， 如果它放在隨便一塊木版上，它頂多賣(mài) 500 。陳列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒 服的感覺(jué)，但注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的 放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用 綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在 一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50 ，最好是 3：7左右的比例比較合適， 要注意穿插 1011101101 （ 1 代表暖， 0 代表冷）3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最 容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活 區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，

6、這樣可以大大提升銷(xiāo)售。4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出 展示效果，就在自己的賣(mài)場(chǎng)堆很對(duì)模特，其實(shí)起到了相反的 效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的“水”， 所謂“物以稀為貴”， 把最好的款穿在模特上有較好的效果。5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員（導(dǎo)購(gòu)員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款，這可是減少庫(kù) 存的好方法呀。 （營(yíng)業(yè)員的身材好才適用）6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi) 衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般 是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、 款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期 六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，