開服飾店營銷技巧心得

1、勿容質(zhì)疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應(yīng)該是具有高度美 感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品 牌才能夠讓人耳熟能詳。無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終 端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統(tǒng)一性。服裝公司為什么要重視終端賣場設(shè)計及陳列呢？其一， 一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在 每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外 廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展， 貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí) 行，所以沒有統(tǒng)一的店務(wù)將無法保證貨場的生動性。店務(wù)推廣是一項系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條 件，是形成雙贏

2、局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟 商的重視。終端賣場設(shè)計技巧風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝 還是女裝。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛 的燈光、折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍(lán)白、紅白、紫紅白、駝色白、 白、黑白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細(xì)， 燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多 的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。 ） 而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材 料制作。我們

3、找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場設(shè)計的要素：1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融 為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的 統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很 單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。2 、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特 別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感 覺（賣夏裝） ，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝） 。3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試 衣間里做出的，現(xiàn)在有很多賣場的試衣間簡直不

4、堪入目（這 很影響銷售） ，你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟 軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺 可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香 水，是否感覺自己是公主？ （公主一定會買自己喜歡的衣服）注：第 3 條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間 物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其 主通道寬度不得小于 120 厘米，次通道寬度不得小于 80 厘 米。形象背景板對主入口或賣場主通道。什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場 裝修，因為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放 在黑大理石上然后打上一盞精

5、致的燈光它可以賣到 5000 ， 如果它放在隨便一塊木版上，它頂多賣 500 。陳列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒 服的感覺，但注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的 放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用 綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在 一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50 ，最好是 3：7左右的比例比較合適， 要注意穿插 1011101101 （ 1 代表暖， 0 代表冷）3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最 容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活 區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，

6、這樣可以大大提升銷售。4、模特數(shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出 展示效果，就在自己的賣場堆很對模特，其實起到了相反的 效果，讓人感覺這個牌子有的“水”， 所謂“物以稀為貴”， 把最好的款穿在模特上有較好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場的營業(yè)員（導(dǎo)購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫 存的好方法呀。 （營業(yè)員的身材好才適用）6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買 衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般 是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、 款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期 六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，