產(chǎn)品推廣方案范文

1、產(chǎn)品推廣方案范文前言：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？?是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者尖 心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他 們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司 不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望 給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變 化，跟熱戀中的感覺相似市場分析：1、市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者 主要要 吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%

2、和28.8%，合計消 費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。2、產(chǎn)品分析1、用途：送禮。禮品。自己吃2、命名：定中化的名字。有親切感。3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美4、味道：香甜可口。5、價格：零售價：40至200元不等。7、開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%8、產(chǎn)品優(yōu)勢：1. 好吃，味好，廣告好；2. 口感好；3. 巧克力味純；4. 味不太甜，味好；5. 買慣了；6. 到嘴就化了 ；7. 口味好，滑潤；8. 比較細膩；9. 含熱量多；10. 不膩口。9、產(chǎn)品劣勢：1 價格高；2. 太甜；4.品種少

3、，花樣不多；5不容易保存；6. 塊大，不方便；7. 量少；8. 口味膩。競爭對手分析：廣告戰(zhàn)略1、廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標） 2、廣告對象：16-45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。3、廣告地區(qū)：復蓋全國4、廣告創(chuàng)意：(1) 廣告主題。感受口齒留香的感覺。(2) 廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一 小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的 戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是 你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最 后。他們相戀了。每天一

4、起看日出?？慈章?。過得很甜美。、八 、一、刖百隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì) 量 化。然而由于空調(diào)市場的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來不 必要的麻 煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“ JM新概念”產(chǎn)品宣傳活 動，旨在增強市民對小型中央空調(diào)的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽 度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。二、與競爭品牌的比較目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有10多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有 5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強勁的 對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效

5、 精致。1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭;使用 數(shù)：80萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣2JM的市場特征1)優(yōu)勢點體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現(xiàn)代人生 活快節(jié)奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對于人體無刺激性 影響；有多種型號可供用戶選擇。2）問題點同同類其他產(chǎn)品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約占10%的 市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在 兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它 產(chǎn)品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。成都地區(qū)人品較多，共有1000多萬

6、人口，并有大量外來人口，潛在 市場大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也 將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費要 求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為JM的市場推廣工作作好 了基墊。三、目標戰(zhàn)略1、總體目標提高市民對空調(diào)新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn) 品的銷售量的增漲。2、具體目標第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的 消費者認定JM為高檔消費品。第二、提高JM的市場占有率，從5%提高到10% 四、創(chuàng)意說明1、活動主題JM家庭中央空調(diào)新概念。2、活動構(gòu)成活動之一：空調(diào)專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。

7、活 動之二：“幸福之家”評選活動。3、宣傳用品橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：10M*1.2M簡黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗提高生活質(zhì)量，樹立完美形象美滿家庭5重在參與幸?？鞓?，從JM開始位置設置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。宣傳冊(DM)內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史產(chǎn)要工程項目介紹；常見空調(diào)問題的防修處理。規(guī)格：16K雙面彩數(shù)量：5000份五、媒介宣傳策略第一、5月25日-5月28日在成都商報上刊登活動廣告，簡要介 紹產(chǎn)品的特點，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；第二、5月20 H-5月28日分別在成都商報和廣播電視臺連 續(xù)刊播“幸福家庭”活

8、動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；第三、活動結(jié)束后，6月5日在成都商報上刊登“幸福家庭”評 選結(jié)果。六、活動計劃1、空調(diào)專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調(diào)與老式 的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登 記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào) 查。時間：1998年5月30 H-6月1日，上午9 : 00-下午16 : 00負責部門：市場部總負責，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家5人，市場部3人，工程部2人活動安排：7 : 30-8 : 30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；11 : 30-13 : 30輪休及午餐人員安排：市場部1

9、人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特f生空調(diào)專家咨詢市場部1人安排參觀和親身體驗2、“幸福家庭”評選活動活動時間：XXXX年5月28日-6月4日參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層設計獎項：設“幸福之星” 5個報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處報名時 間：5月28 0-6月3日，每天9 ： 00-16 : 00負責人：廣告部負責，其 他部門配合到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20 名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之 星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM 臺。七、經(jīng)費預算橫幅：300元/條*4=1200元宣傳DM

10、 : 1元/份*5000=5000元人員勞務費：5000元廣告費：100000元餐費茶水費：1000元獎品：100000元 頒獎活動：1000元 其它勞務費用：1000元 經(jīng)費合計：214,200元XXXX年04月10日、八 、月百紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保 鮮比 較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的 是二 十一世紀新專利術(shù)(專利號：0321158.4) “盒中袋”式包裝，有效阻 止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每 天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。消費者分析(1) 目標消費

11、群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需 要，平常有喝紅酒的習慣。(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有 喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳 每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他 們成為我們的目標消費群體。(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具 有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的 不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。產(chǎn)品分析(1) 優(yōu)勢:圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一

12、款 產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒 消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2) 劣勢:產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠， 不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建 議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)， 圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn) 策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能產(chǎn)品定位策略價格定位：圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目

13、的是讓圣珠紅酒機成為 人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等 方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮 功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需 要，平常有喝紅酒的習慣。b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就 很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的 功能，適合于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴

14、求方法，它能夠包含豐富的生 活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機” 廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常 生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本場景一：(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1) 與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠 紅酒機(3) 這時候男子接到女朋

15、友的電話說今天有事來不了(4) 掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起 來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音) 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。場景:(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得 臉色就顯得很好，如此反復幾次(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩 子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機”一一常飲?！磅r”拍攝重點：(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)

16、長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責現(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為 人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳Lh廣場、家友 華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商 品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者 任意享用，并在 現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭 臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還 可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模

17、型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接 著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒 體的監(jiān)督下，我們 再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那 么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢 牢記住?？梢岳眠@個亮點， 邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以 達到很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且 企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策 略。(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到 最廣泛的覆蓋面。(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達尖于產(chǎn)品的更豐富的 信息，同

18、時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣 傳。(4) 用公交車體廣告進行宣傳。(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進 行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3) 選擇最家庭化的媒介(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6 套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收 看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。(5) 廣告發(fā)