產(chǎn)品推廣方案范文

1、產(chǎn)品推廣方案范文前言：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？?是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者尖 心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?？诟腥绾?。味道如何，他 們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司 不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望 給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變 化，跟熱戀中的感覺(jué)相似市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者 主要要 吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%

2、和28.8%，合計(jì)消 費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò)。2、產(chǎn)品分析1、用途：送禮。禮品。自己吃2、命名：定中化的名字。有親切感。3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美4、味道：香甜可口。5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等。7、開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%利息8%8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1. 好吃，味好，廣告好；2. 口感好；3. 巧克力味純；4. 味不太甜，味好；5. 買慣了；6. 到嘴就化了 ；7. 口味好，滑潤(rùn)；8. 比較細(xì)膩；9. 含熱量多；10. 不膩口。9、產(chǎn)品劣勢(shì)：1 價(jià)格高；2. 太甜；4.品種少

3、，花樣不多；5不容易保存；6. 塊大，不方便；7. 量少；8. 口味膩。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)） 2、廣告對(duì)象：16-45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)4、廣告創(chuàng)意：(1) 廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。(2) 廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一 小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的 戀愛(ài)。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說(shuō)：如果我的王子是 你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最 后。他們相戀了。每天一

4、起看日出?？慈章洹＿^(guò)得很甜美。、八 、一、刖百隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì) 量 化。然而由于空調(diào)市場(chǎng)的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來(lái)不 必要的麻 煩和憂慮，南輝公司針對(duì)這種現(xiàn)象，適時(shí)舉辦“ JM新概念”產(chǎn)品宣傳活 動(dòng)，旨在增強(qiáng)市民對(duì)小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù) 度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有10多種品牌，其中國(guó)產(chǎn)品牌有 5種，進(jìn)口品牌有5種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的 對(duì)手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的35%。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效

5、 精致。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析海爾市場(chǎng)情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭;使用 數(shù)：80萬(wàn)戶市場(chǎng)總額：1000-3000萬(wàn)元人民幣2JM的市場(chǎng)特征1)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)體積小，重量輕，易于安裝；設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生 活快節(jié)奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對(duì)于人體無(wú)刺激性 影響；有多種型號(hào)可供用戶選擇。2）問(wèn)題點(diǎn)同同類其他產(chǎn)品相比，JM進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占10%的 市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在 兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類其它 產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%，不易被消費(fèi)者接受。成都地區(qū)人品較多，共有1000多萬(wàn)

6、人口，并有大量外來(lái)人口，潛在 市場(chǎng)大；人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也 將不斷地?cái)U(kuò)大；JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要 求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為JM的市場(chǎng)推廣工作作好 了基墊。三、目標(biāo)戰(zhàn)略1、總體目標(biāo)提高市民對(duì)空調(diào)新型意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn) 品的銷售量的增漲。2、具體目標(biāo)第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使JM的知名度達(dá)到45%，其中30%的 消費(fèi)者認(rèn)定JM為高檔消費(fèi)品。第二、提高JM的市場(chǎng)占有率，從5%提高到10% 四、創(chuàng)意說(shuō)明1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調(diào)新概念。2、活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會(huì)。

7、活 動(dòng)之二：“幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。3、宣傳用品橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：10M*1.2M簡(jiǎn)黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)提高生活質(zhì)量，樹(shù)立完美形象美滿家庭5重在參與幸?？鞓?lè)，從JM開(kāi)始位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。宣傳冊(cè)(DM)內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；常見(jiàn)空調(diào)問(wèn)題的防修處理。規(guī)格：16K雙面彩數(shù)量：5000份五、媒介宣傳策略第一、5月25日-5月28日在成都商報(bào)上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介 紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動(dòng)；第二、5月20 H-5月28日分別在成都商報(bào)和廣播電視臺(tái)連 續(xù)刊播“幸福家庭”活

8、動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評(píng)選；第三、活動(dòng)結(jié)束后，6月5日在成都商報(bào)上刊登“幸福家庭”評(píng) 選結(jié)果。六、活動(dòng)計(jì)劃1、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)意圖：小型中央空調(diào)與老式 的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí)，發(fā)放宣傳單，對(duì)咨詢者進(jìn)行記錄，登 記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào) 查。時(shí)間：1998年5月30 H-6月1日，上午9 : 00-下午16 : 00負(fù)責(zé)部門：市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家5人，市場(chǎng)部3人，工程部2人活動(dòng)安排：7 : 30-8 : 30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；11 : 30-13 : 30輪休及午餐人員安排：市場(chǎng)部1

9、人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特f生空調(diào)專家咨詢市場(chǎng)部1人安排參觀和親身體驗(yàn)2、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：XXXX年5月28日-6月4日參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星” 5個(gè)報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場(chǎng)總臺(tái)，南輝公司接待處報(bào)名時(shí) 間：5月28 0-6月3日，每天9 ： 00-16 : 00負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其 他部門配合到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名，公司組織專門人員進(jìn)行評(píng)選，選出20 名入圍者，刊于報(bào)上請(qǐng)廣大讀者評(píng)選，得票最高的前5位為“幸福之 星”。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書(shū)和JM 臺(tái)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：300元/條*4=1200元宣傳DM

10、 : 1元/份*5000=5000元人員勞務(wù)費(fèi)：5000元廣告費(fèi)：100000元餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元獎(jiǎng)品：100000元 頒獎(jiǎng)活動(dòng)：1000元 其它勞務(wù)費(fèi)用：1000元 經(jīng)費(fèi)合計(jì)：214,200元XXXX年04月10日、八 、月百紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保 鮮比 較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的 是二 十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4) “盒中袋”式包裝，有效阻 止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每 天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者分析(1) 目標(biāo)消費(fèi)

11、群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需 要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有 喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳 每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他 們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具 有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的 不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析(1) 優(yōu)勢(shì):圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一

12、款 產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒 消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。(2) 劣勢(shì):產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠， 不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建 議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)， 圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn) 策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪?/p>

13、的是讓圣珠紅酒機(jī)成為 人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等 方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮 功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需 要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就 很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的 功能，適合于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴

14、求方法，它能夠包含豐富的生 活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)” 廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常 生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本場(chǎng)景一：(1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒(3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了(4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)場(chǎng)景二：(1) 與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠 紅酒機(jī)(3) 這時(shí)候男子接到女朋

15、友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了(4) 掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起 來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。(畫(huà)外音) 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場(chǎng)景:(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得 臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩 子得臉色也變得出奇得好了。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”一一常飲常“鮮”拍攝重點(diǎn)：(1) 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)

16、長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為 人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲常“鮮”“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳Lh廣場(chǎng)、家友 華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商 品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者 任意享用，并在 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭 臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還 可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模

17、型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接 著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒 體的監(jiān)督下，我們 再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那 么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢 牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)， 邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以 達(dá)到很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且 企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策 略。(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到 最廣泛的覆蓋面。(2) 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)尖于產(chǎn)品的更豐富的 信息，同

18、時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣 傳。(4) 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn) 行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1) 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介(2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介(3) 選擇最家庭化的媒介(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6 套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收 看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。(2) 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。(5) 廣告發(fā)