商業(yè)項目銷售代理、招商代理合同樣本

1、XX省XX市 XXXX項目 策劃、建筑設(shè)計顧問 招商代理、銷售代理 服務(wù)合同 甲方： 聯(lián)系地址: 電話： 傳真： 乙方： 聯(lián)系地址: 電話： 傳真： 第1頁共16頁 、八 前言 XXXX）置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）為實現(xiàn)其開發(fā)之XXXX）商業(yè)項目（以下簡稱本項目） 的策劃、建筑設(shè)計顧問、招商代理、銷售代理等工作，委托XXXXXX地產(chǎn)顧問有限公司（以 下簡稱乙方），為本項目提供相應(yīng)服務(wù)。 第一條 委托事項 甲方委托乙方為本項目之策劃、建筑設(shè)計顧問、獨家招商代理、銷售代理等提供服務(wù)。 第二條 委托方式 乙方以甲方本項目的全程服務(wù)機構(gòu)身份對外從事本項目的工作。 本項目位于XXXXXXXXX，商業(yè)總

2、建筑面積約為XXXXXF方米，以上數(shù)據(jù)由政府房管部門 最終實測為準(zhǔn)。 第三條 服務(wù)內(nèi)容 一、 市場調(diào)研及研究 1. 區(qū)域宏觀環(huán)境研究 1）區(qū)域經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析 國民經(jīng)濟生產(chǎn)總值 三產(chǎn)結(jié)構(gòu) 人均可支配收入 人均可支配支出 社會消費品零售總額 人口數(shù)量 2）區(qū)域總體規(guī)劃分析 3）區(qū)域商業(yè)規(guī)劃分析 4）區(qū)域宏觀環(huán)境總結(jié)分析 2. 區(qū)域商業(yè)環(huán)境研究 1）區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 商業(yè)類型分析 業(yè)態(tài)構(gòu)成分析 入駐品牌分析 2) 區(qū)域商業(yè)未來發(fā)展分析 在建商業(yè)項目調(diào)研分析 在售商業(yè)項目調(diào)研分析 未來商業(yè)發(fā)展機會點分析 3) 區(qū)域商業(yè)環(huán)境總結(jié)分析 3. 消費者問卷調(diào)研分析 1) 受訪消費者基本特征和信息統(tǒng)計分析 2)

3、受訪消費者消費能力統(tǒng)計分析 3) 受訪消費者購物習(xí)慣及購物心理統(tǒng)計分析 4) 受訪消費者對城市商業(yè)功能性需求統(tǒng)計分析 5) 受訪消費者對本項目意向需求統(tǒng)計分析 4. 主力及次主力商家訪談分析(電話或登門拜訪的方式) 1) 知名品牌超市訪談 2) 特色零售品牌商戶訪談 3) 知名品牌連鎖休閑娛樂商戶訪談 4) 知名品牌連鎖餐飲商戶訪談 5) 知名品牌電影院商戶訪談 6) 其他特色商戶訪談 5. 主力及次主力商家建筑條件要求 1) 需求樓層及面積 2) 層高要求 4) 柱間距要求 5) 給排水、供配電 6) 中央空調(diào) 7) 店內(nèi)垂直交通 8) 燃氣管道 9) 排污 10) 停車場位置、數(shù)量 11)

4、 物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn) 12) 租賃年限 13) 其他要求 策劃定位 1. 項目區(qū)位環(huán)境研究 1) 區(qū)域交通環(huán)境分析 2) 區(qū)域人口環(huán)境分析 3) 區(qū)域其他環(huán)境資源分析 4) SWO分析 2. 項目商業(yè)定位 1) 商業(yè)定位總體原則 2) 商業(yè)定位思路 3) 商業(yè)總體戰(zhàn)略定位 4) 商業(yè)市場定位 5) 商業(yè)業(yè)態(tài)組合建議 6) 商業(yè)業(yè)態(tài)布局建議 7) 商業(yè)目標(biāo)商戶定位 8) 特色商業(yè)主題包裝建議 3) 樓板承重 第 3 頁 共 16 頁 9) 環(huán)境主題包裝建議 3. 項目租售收益分析 1) 商業(yè)租金測算 2) 商業(yè)租賃收益測算 3) 商業(yè)銷售價格測算 4) 商業(yè)銷售收益測算 5) 商業(yè)租售收益測算 以

5、上內(nèi)容，乙方在收到首期策劃費之日起 45 個工作日內(nèi)完成 三、建筑規(guī)劃顧問(乙方與甲方確定的設(shè)計院進行對接，對設(shè)計院提交的方案提出建議， 主要以會議的形式提供服務(wù)) 1. 項目平面布局建議及調(diào)整建議 2. 商業(yè)人流、物流動線設(shè)計建議及調(diào)整建議 3. 景觀設(shè)計方案建議 4. 外立面及室內(nèi)外部裝飾裝潢建議及調(diào)整建議 5. 其他設(shè)計建議 四、獨家招商代理 1. 招商方案、策略周期及制訂租賃價格 2. 招商模式及策略的制定 3. 項目招商流程確定 4. 招商優(yōu)惠政策確定 5. 招商工具的策劃(協(xié)助專業(yè)設(shè)計公司完成) 6. 招商媒體組合及策略制定及實施 7. 招商推介會活動策劃組織及執(zhí)行 8. 前期招商

6、文件準(zhǔn)備 9. 負責(zé)實施項目的具體招商工作 10. 協(xié)助當(dāng)?shù)赜型顿Y意向的商家進行品牌投資分析和尋求品牌加盟代理 11. 招商執(zhí)行過程控制 12. 招商收益最大化的把控 五、銷售代理 1. 制定各階段銷售計劃； 2. 制定營銷推廣方案； 3. 協(xié)助完成銷售道具和物料； 4. 執(zhí)行銷售的全流程管理； 5. 負責(zé)簽訂商品房買賣合同及相關(guān)文件 6. 負責(zé)維護客戶資源及關(guān)系； 7. 提供商品房買賣合同附件范本； 8. 提供認(rèn)購協(xié)議范本； 9. 提供委托經(jīng)營管理協(xié)議范本； 10. 提供物業(yè)管理合同范本 第四條 雙方的義務(wù)與權(quán)利 一、甲方的權(quán)利與義務(wù) 1. 甲方將有關(guān)物業(yè)之基本資料等提供給乙方； 2. 甲方

7、確保乙方收到最新、最全面之租售等方面的各種資料，以便乙方管理并根據(jù) 數(shù)據(jù)制定及調(diào)整經(jīng)營策略； 3. 甲方必須在有關(guān)該物業(yè)的所有宣傳媒體及資料上附有乙方作為該物業(yè)之策劃、建 筑設(shè)計顧問、招商代理、銷售代理等字樣； 4. 委派專人與乙方對接，負責(zé)乙方各項工作的安排與執(zhí)行； 5. 除非合同終止或不可履行，甲方應(yīng)按照合同約定的付款方式、付款時間及金額向 乙方支付服務(wù)費，如甲方未按約定時間將相關(guān)費用支付予乙方，每逾期一日，甲 方須每天額外支付應(yīng)付金額的1%o予乙方作為滯納金，直至甲方完全付清應(yīng)付金額 為止。 第 5 頁 共 16 頁 6. 甲方負責(zé)提供乙方在項目當(dāng)?shù)氐霓k公室、相關(guān)辦公設(shè)備及用品，包括辦公

8、桌椅、 可上網(wǎng)電腦、可長途電話、傳真機、復(fù)印機、打印機等，并承擔(dān)相關(guān)辦公費用和 設(shè)備維修費用。 7. 甲方保證項目工程進度順利進行及政府相關(guān)手續(xù)齊全，乙方團隊進駐項目現(xiàn)場招 商、銷售前項目須具備相關(guān)條件，否則因項目工程和政府相關(guān)手續(xù)等問題引起的 項目不能如期招商、開業(yè)、銷售等后果，責(zé)任由甲方承擔(dān)。 項目竣工交房時間：年_月_日 項目開業(yè)（試營業(yè)）時間： 年_月_日 二、乙方之責(zé)任及義務(wù) 1. 以專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德為甲方提供合同所規(guī)定的一切服務(wù)，做好有關(guān)項目所有資 料的保密工作； 2. 所提供的策劃、建筑設(shè)計調(diào)整建議、招商、銷售方案須得到雙方的認(rèn)同，乙方及 時就階段性成果與甲方溝通； 3. 本合

9、同簽定后30個工作日內(nèi)完成市場調(diào)研階段工作內(nèi)容，并提交書面報告市場 調(diào)研報告壹式貳份。 4. 甲方收到市場調(diào)研報告后除非不可預(yù)見的特殊原因應(yīng)在7個工作日內(nèi)確定意 見，乙方收到確認(rèn)意見后15個工作日完成策劃定位階段工作內(nèi)容，并提交書面報 告策劃定位報告壹式貳份。 5. 乙方在項目開盤前2個月提交書面銷售執(zhí)行報告壹式貳份。 6. 乙方在代理期內(nèi)，每月向甲方提供當(dāng)月的項目市場分析報告壹式貳份。 7. 乙方參與銷售代理服務(wù)工作，進行策劃組織及監(jiān)控，并組織銷售人員培訓(xùn)及銷售 業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作，進行銷售體系的建立及具體執(zhí)行。 8. 乙方確保在項目重要銷售階段（如開盤、展銷會）派主要負責(zé)人現(xiàn)場指導(dǎo)，并協(xié) 助甲

10、方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞發(fā)布會、酒會；并提 供以上活動方案。 9. 項目銷售均價應(yīng)按照市場基價為準(zhǔn)由雙方協(xié)商并由甲方最終確定，不可盲目下壓 或過高抬價，影響項目銷售。 10. 乙方的招商銷售代理權(quán)在本項目代理期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。 11. 在甲方拖欠應(yīng)得費用的情況下，乙方有權(quán)立即停止提供服務(wù)。 第7頁共16頁 第五條 取費標(biāo)準(zhǔn)及支付方式 一、策劃服務(wù)總費用為人民幣XX萬元整（Y XXX 000元），合同簽訂后分二期支付予 乙方。 1. 合同簽訂后三日內(nèi)甲方支付第一期的款項，即人民幣XXX萬元整（Y XXX 000元） 予乙方； 2. 乙方完成市場調(diào)研及策劃定位報告經(jīng)甲方審定后五

11、日內(nèi)支付第二期款項，即 人民幣XXX萬元整（Y XXX 000元）。如甲方認(rèn)為該報告不符甲方要求，乙方應(yīng)重 新修訂、制作，直到甲方滿意，第二期付款時間也同時順延。 二、建筑規(guī)劃顧問月費：乙方在受到甲方首期建筑規(guī)劃顧問月費人民幣 X萬元整（Y XX 000元），須立即啟動相關(guān)服務(wù)，并根據(jù)甲方及設(shè)計院的進展給予配合，服務(wù)主要以會 議及提交建筑設(shè)計調(diào)整方案的形式呈現(xiàn)， 建筑規(guī)劃顧問服務(wù)期間， 原則上乙方至 XX 參 加會議的次數(shù)每月不超過三次， 從第四次起甲方須承擔(dān)乙方人員的差旅、 住宿等費用。 之后甲方每月5日前支付乙方此費用。該筆費用最多不超過人民幣XX萬元。 三、招商月費：乙方在收到甲方首期招

12、商月費人民幣 X萬元整（YXX, 000元），須在7 日內(nèi)或按照甲乙雙方約定的時間，派駐項目組進駐項目地啟動招商代理服務(wù)，之后甲 方每月 5 日前支付乙方此費用，招商月費共 12個月，從 13個月起甲方不再支付招商 月費。招商期限自乙方團隊進場之日起至項目正式開業(yè)時止。甲方承諾，在乙方完成 招商率達到50%勺當(dāng)月，一次性獎勵乙方人民幣XX萬元整（Y XXX 000元），在乙方完 成招商率達到80%勺當(dāng)月，一次性獎勵乙方人民幣 XX萬元整（YXXX 000元）。 四、招商傭金 1. 一般商戶招商傭金： 2倍月租金 2. 主力店及次主力店（建筑面積超過 XXXX平方米）商戶按照簽約建筑面積，以 X

13、XX 元/ 平方米的標(biāo)準(zhǔn)提取招商傭金。 3. 結(jié)算范圍為每個招商階段內(nèi)乙方所有招商單位，月租金標(biāo)準(zhǔn) =按甲方委托乙方進行 該項目的租賃合同中所規(guī)定的第一個月的月租金。 4. 傭金結(jié)算方式為商戶簽訂租賃合同且定金到位后，每月月底乙方向甲方提交 本月內(nèi)乙方招商單位的結(jié)算表，甲方核對無誤后，于次月 5日前支付給乙方。 5. 如按第 1 條結(jié)算方式發(fā)生變更，出現(xiàn)以下幾種情況： 1）租金按租戶的總營業(yè)額百分比提成征收； 2）以底租加營業(yè)額抽成征收； 3）發(fā)展商自營等而非以每月固定基本租金方式征收。 以上情況，傭金按照商戶簽約建筑面積，以 XXX元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)計提招商傭金。 6. 雙方簽訂合同后，甲方自

14、行談判并達成租賃協(xié)議的商戶，其租賃面積不作為計提 乙方招商傭金；但如乙方參與上述商戶的談判過程并促成最終租賃協(xié)議，則按照 約定計提乙方招商傭金。甲方自行聯(lián)絡(luò)的商戶面積不得超過可招商面積的 10% 7. 乙方向甲方提供本項目各樓層招商業(yè)態(tài)分布方案，明確各種業(yè)態(tài)及品類的分布情 況及目標(biāo)招商商家范圍，乙方在招商執(zhí)行過程中需向甲方提交招商客戶確認(rèn)書， 經(jīng)甲方簽字蓋章后實施。 8. 招商商家之招商租賃合同由甲方與租戶簽訂，乙方不得代理。 9. 經(jīng)甲方確認(rèn)的乙方客戶如于雙方合同終止后 60 日內(nèi)與甲方達成任何租賃協(xié)議， 甲 方仍需按合同之規(guī)定支付乙方招商傭金。 10. 放棄認(rèn)租單位之定金結(jié)算：若遇客戶交納

15、定金后退租，所罰沒定金的一半抵充乙 方應(yīng)得的招商傭金后，多余部分歸甲方所有，不足部分無需甲方補足。若由于法 院判決導(dǎo)致上述罰沒金返還業(yè)主，乙方所收部分應(yīng)退回甲方。 五、 銷售月費：乙方在收到甲方首期月費人民幣 XX元整（XX 000元），須在7日內(nèi) 或按照甲乙雙方約定的時間，派駐項目組進駐項目地啟動銷售代理服務(wù)，之后甲方每 月 5日前支付乙方此費用。此費用用于乙方項目組人員工資、住宿、差旅等費用。此 費用可在銷售傭金結(jié)算時予以全額抵扣，并在乙方實際收到甲方支付的銷售傭金達到 人民幣XXX拾萬元（ X, XXX 000元）時停止。 六、銷售代理 1. 銷售代理期限： 自乙方收到甲方支付的首期銷售

16、月費之日起 12個月內(nèi)或銷售面積 達 90%以上。甲方委托乙方進行銷售的面積為規(guī)劃局核定建筑面積的65%，暫定為 XXXXXF方。 2. 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商本合同暫時不確定一個具體的“銷售底價” ，屆時將根據(jù)項目施 工期及市場現(xiàn)實狀況再確定平均銷售價格。甲乙雙方約定該項目“平均銷售價格” 將在正式開盤前的 90 天內(nèi)先由乙方提出建議方案，雙方通過協(xié)商方式，確定一個 符合當(dāng)時當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的 “平均銷售價格”，作為甲乙雙方結(jié)算溢價分成的依據(jù)。 3. 銷售代理傭金 1）當(dāng)銷售率v 30%銷售傭金按照銷售總額的 XX%提?。?2）當(dāng)30%c銷售率v 60%該部分銷售傭金按照銷售總額的 XX提??； 3）

17、當(dāng)60%c銷售率v 90%銷售傭金按照銷售總額的 XX%!?。?4）當(dāng)銷售率90%銷售傭金按照銷售總額的 XX%!?。?4. 傭金結(jié)算方式：客戶簽訂商品房買賣合同且首期款項到位后 每月月底乙方 向甲方!交本月內(nèi)乙方所有銷售單位的結(jié)算表 甲方核對無誤后 于次月 10日前 支付給乙方。 5. 對未生效合同已收取的定金（如客戶放棄追償） 甲乙雙方按 X:X 比例分成。如遇 關(guān)系戶或政府人員要求退還定金 甲方同意退還定金 乙方無權(quán)要求甲方補償。 6. 溢價款約定：乙方運用銷售策略和招商手段使得項目實際銷售價格超出甲乙雙方 確定的平均銷售價格之溢價款按比例進行分成 甲方得 X0% 乙方得 X0% 結(jié)算方

18、 式同上。 7. 甲方負責(zé)銷售合同的簽訂及各類費用的收取 乙方在未經(jīng)甲方書面授權(quán)的情況下 不得收取客戶的任何費用。 注：款項請存入乙方指定的銀行賬戶 存款后甲方將銀行存款憑證傳真至乙方。 （傳 真號：XXXXXXXXXX。乙方指定的賬戶如下： 公司名稱： XXXXXXXXXX 開 戶 行： XXXXXXXXXX 賬 號： XXXXXXXXXXXXXXX （傳真號如有更改 乙方需!前 48 小時告知） 第六條 違約責(zé)任 1. 雙方約定 甲方有下列情況之一屬違約并承擔(dān)責(zé)任 1）甲方未經(jīng)乙方同意單方面終止執(zhí)行合同； 2）甲方故意隱瞞項目實際情況 或!供虛假資料 引致工作過程中產(chǎn)生法律糾紛； 3）甲方

19、故意在本項目宣傳廣告資料中不注明乙方名稱； 4）甲方拖欠乙方約定費用超過一個月時。 2. 雙方約定 乙方有下列情況之一屬違約并承擔(dān)責(zé)任 1） 乙方在收到第一期款項后，未按照雙方約定的日期啟動相應(yīng)的服務(wù)工作； 2） 乙方與他人（第三方）串通損害甲方利益時； 3）乙方超越服務(wù)權(quán)限，給甲方造成損失時。 第七條 工作文件的歸屬及提交 1. 乙方按合同分階段向甲方提供書面及電子工作文件（報告終稿具體寄送文件的方 式為直接送達、快遞或者郵寄送達方式；以雙方指定的聯(lián)絡(luò)人簽收或郵戳日為收 到的標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)中期的報告主要通過電子郵件的方式提交甲方聯(lián)絡(luò)人） 2. 乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的意見對交付文件進行修改，但必須堅

20、持客觀、真實的原則。 3. 甲方應(yīng)在乙方提交工作文件 7 個工作日內(nèi)，出具書面意見，逾期則視為報告通過。 第八條 合同終止 1. 合同期間，除不可抗拒因素外，甲乙雙方不得單方面終止本合同；終止合同須甲 乙雙方通過協(xié)商解決，協(xié)商未果，可至甲乙雙方所在城市之外的第三方城市人民 法院訴訟解決。 第九條 保密原則 1. 甲乙雙方均承擔(dān)保密責(zé)任。 2. 乙方承諾對執(zhí)行本合同期間所掌握的甲方過去及現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、技術(shù)情報和拓 展市場的設(shè)想等內(nèi)部情況均予以保密。 3. 乙方承諾對工作成果嚴(yán)格保密。 4. 甲方承諾對本合同、乙方為本項目所用的方法、研究報告中的資料等均予以保密。 5. 乙方承諾對本合同及附件、

21、甲方為本項目提供的資料、提供給甲方的合同約定的 相關(guān)成果的所有權(quán)及使用權(quán)歸甲方所有，如不經(jīng)甲方許可乙方不得擅自將本合同 所涉及的資料和成果泄露給除甲乙雙方外的第三方。 第十條 其他約定條款 1. 甲乙雙方指定如下固定聯(lián)絡(luò)人開展工作，聯(lián)絡(luò)人必須保證能提供工作時間的隨時 聯(lián)絡(luò)配合并提供有效的聯(lián)絡(luò)方法。甲、乙雙方的聯(lián)絡(luò)人負責(zé)雙方的聯(lián)絡(luò)工作、相 關(guān)文件的簽收及相互的協(xié)調(diào)工作，并負責(zé)合約執(zhí)行工作，是為執(zhí)行本合約內(nèi)容必 須開展的工作，均在聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)工作的范疇之內(nèi)，并對各自公司負責(zé)。甲乙雙方 任何一方因故變更聯(lián)系人或者聯(lián)系方式， 應(yīng)在 5 個工作日內(nèi)以書面形式告知對方 甲方聯(lián)絡(luò)人： 甲方聯(lián)系（送達）地址： 甲方工作郵箱為： 甲方常用電