大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申請書

1、項目編號上海財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申請書（創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目）項目名稱：項目負(fù)責(zé)人：所在院系：指導(dǎo)教師：申報日期： 年 月 日上海財經(jīng)大學(xué)教務(wù)處 制二一二年三月填寫說明一、請嚴(yán)格按照表中要求填寫各項。要求實事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。二、項目只能由全日制本科生提出申請，創(chuàng)新訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目參加對象主要為一至三年級本科生；創(chuàng)業(yè)實踐項目四年級本科生也可參加。三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類，其中：創(chuàng)新訓(xùn)練項目包括：創(chuàng)新性實驗計劃、創(chuàng)新性實踐計劃、“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽及其他各類競賽項目等；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團(tuán)隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊中每個學(xué)生

2、在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。如：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品、創(chuàng)業(yè)類競賽項目等。創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團(tuán)隊，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。四、格式要求：表格中的字體用小四號宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用a4紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊。五、申請書準(zhǔn)備一式三份（至少一份原件），由指導(dǎo)教師和所在學(xué)院（系、部）審查并簽署意見加蓋印章，報送教務(wù)處教務(wù)

3、管理科（紅瓦樓223室），同時登陸科研管理系統(tǒng)填報相關(guān)信息。項目概況項目名稱項目類型“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 創(chuàng)業(yè)類競賽 其他 申請經(jīng)費 元起止時間 年 月至 年 月項目負(fù)責(zé)人姓 名性別學(xué)號學(xué)院（系）專業(yè)年級聯(lián)系電話e-mail項目組成員姓名所在院系年級、專業(yè)項目分工簽字指導(dǎo)教師姓名所在院系職稱/職務(wù)聯(lián)系電話e-mail一、項目簡介（限1000字以內(nèi)）在物質(zhì)生活已經(jīng)大大改善的今天，普通家庭已經(jīng)不必再像幾十年前那樣省吃儉用，但是這并不意味著人們就會不假思索地丟棄那些用舊了的物品，可能是穿舊的衣物，可能是現(xiàn)在看起來稍顯土氣的家居擺設(shè)，甚至可能是塊大小尷尬，但是質(zhì)料圖樣十分美麗的布料等等。這些舊物留之

4、無用，棄之可惜，占據(jù)了家庭中不小的收納空間，而且也沒有做到物盡其用。根據(jù)網(wǎng)上現(xiàn)有的兩份現(xiàn)有的兩份受訪者年齡區(qū)間主要在2030歲受訪者的調(diào)查（加腳注）顯示，71.43%的受訪者及其家人經(jīng)常為那些過時的衣服，用舊的或不喜歡的又舍不得扔掉的物品而煩惱，84.81%的受訪者想過要舊物改造，82.28%表示愿意經(jīng)常光顧回收舊物，改造后低價出售的小店。鑒于這種情況在廣大家庭中的普遍存在，我們計劃創(chuàng)立的是一家以舊物改造為主營業(yè)務(wù)，以普通年輕家庭和支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年輕人為主要受眾的工作室，用我們的專業(yè)技能和新穎創(chuàng)意幫助廣大家庭解決這個問題，挖掘舊物的潛在價值和使用價值，避免物質(zhì)浪費。工作室名為xx工作室，這個名

5、字來源于xxxxx。xxx致力于開發(fā)舊物的有形價值和無形價值，不僅利用了家庭中閑置的舊物，實現(xiàn)了再利用，開發(fā)了使用價值，而且無形中宣傳著一種綠色環(huán)保的生活方式和生活理念，這也是xx工作室除了盈利以外社會價值和社會責(zé)任感的一種體現(xiàn)，希望能潛移默化的引導(dǎo)人們積極綠色的生活觀念。由于這塊業(yè)務(wù)在市場上存在空白，需求較大，加之物質(zhì)成本低廉，且客戶對舊物本身的情感因素促使其支付較高于同質(zhì)產(chǎn)品價格的意愿，xxx的盈利的可能性是很大的。該項目的主營業(yè)務(wù)包括如下三個方面：一.舊物改造，物歸原主:客戶手中不舍得丟棄的舊物，可能對于改造的創(chuàng)意毫無頭緒，或者有很好的點子卻受限于工具或者技術(shù)不能實施，此時我們的任務(wù)就是

6、按照客戶的設(shè)計，或者我們的創(chuàng)意，著手舊物的改造，最終將改造后的物品交給原主，并收取一定的費用。二.舊物收購，改造售賣：我們的服務(wù)人員會評估客戶愿意低價出售的舊物是否有改造價值，收購所得作為制作成品的原材料，經(jīng)過巧思和巧手的加工，變身創(chuàng)意商品，在店里售賣。由于舊貨成本的低廉和創(chuàng)意的獨特性，這類產(chǎn)品的價格甚至可以比市面上精品店里批量生產(chǎn)的產(chǎn)物具有更高的價格。三.印制創(chuàng)意定制圖案和提供小規(guī)模彩繪服務(wù)：客戶稍嫌樸素的舊t-shirt等衣物,可以交由我們印制上獨特的圖案，搖身一變成為自己的“限量版”，凸顯個性；普通的帆布鞋，水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來只具有使用價值的舊物現(xiàn)在也

7、有了審美價值，賞心悅目。水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來只具有使用價值的舊物現(xiàn)在也有了審美價值，賞心悅目。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想（請詳細(xì)描述）一創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)如今，環(huán)保低碳的生活理念已經(jīng)越來越成為社會的風(fēng)尚，尤其是年輕人，對綠色積極生活方式的追求是以往從未出現(xiàn)過的。生活中產(chǎn)生的用舊了的衣物擺設(shè)，人們往往舍不得丟棄，卻又對它們束手無策。這些舊物價值的開發(fā)將會隨著環(huán)保生活理念的日漸風(fēng)行成為一個不小的商機(jī)。經(jīng)過初步的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這方面的市場需求的確面臨著很大的供給空白，市場上并不存在針對舊物改造需求的商鋪，網(wǎng)絡(luò)上與舊物改造相關(guān)的信息也只有教授如何diy的網(wǎng)頁。而事實卻是，家庭積攢的大量具有

8、改造價值的舊物由于創(chuàng)意的缺乏或物質(zhì)條件的限制，沒有物盡其用。也就是說，提供舊物改造的服務(wù)是存在市場的，迎合了年輕一代追求綠色低碳生活和新奇創(chuàng)意產(chǎn)品的喜好。一方面是需求的存在，一方面是供給的缺口，我們設(shè)想建立xxx工作室，針對上海2030歲年輕家庭以及支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和低碳生活的年輕人群的舊物改造需求，不僅追求盈利，更是引領(lǐng)一種綠色環(huán)保的生活理念。二主營業(yè)務(wù)（一）改造客戶的舊物，新品返還客戶：客戶提供的舊物（無具體要求）進(jìn)行分析設(shè)計，將設(shè)計改造好的新品返還；或者按客戶的具體設(shè)計要求對其提供的舊物進(jìn)行改造（按要求程度收取費用）。(二)收購可改造的舊物：收購客戶提供的可用于改造的舊物，按客戶提供的舊物改

9、造價值，贈與禮品或支付一定的費用。（三）出售改造后的新品：對收購進(jìn)來不需歸還的舊物進(jìn)行改造，將改造后的新品用于出售。（四）舊物翻新：按客戶要求，對客戶提供的物品進(jìn)行藝術(shù)加工。如：對瓷器的表面進(jìn)行藝術(shù)繪制，印制 t恤、帆布鞋，對舊衣服、小型舊家具進(jìn)行簡單整改，將其翻新。三市場分析 如今的社會，是一個快節(jié)奏、高效率的時代，各種消費品的更新?lián)Q代時間越來越快，種類越來越多，把它們?nèi)恿丝上?，送舊貨市場或以舊換新還不舍得。舊物改造正好滿足了這樣一種需求，使舊物得以充分利用，同時也大大的節(jié)約了資源，環(huán)保節(jié)能，又具有藝術(shù)性。（一）市場劃分1.主要目標(biāo)人群：目標(biāo)消費者年齡集中在2035歲，其中主要包括：年輕白領(lǐng)

10、：由于工作的忙碌，他們往往有意愿卻沒閑暇布置自己的小屋，舊物改造后的新品具有獨特的藝術(shù)裝飾效果，可在年輕白領(lǐng)階層中開拓市場；普通居民：隨著生活水平的提高，總會產(chǎn)生大量的扔了可惜，送舊貨市場或以舊換新不舍得的舊物，因此送交給舊物改造是一個很適合的選擇。大學(xué)生：大學(xué)生追求環(huán)保、簡樸、藝術(shù)，對舊物改造這類事物最容易接受；且大學(xué)生住在校園宿舍內(nèi)，宿舍的空間有限，很容易產(chǎn)生許多舍不得卻又不得不丟的物品，為我們提供了豐富的原材料；很多大學(xué)生也喜歡用這些改造后的舊物裝飾宿舍。（二）市場調(diào)查：1.居民區(qū)調(diào)查（針對實體店）：（1）目標(biāo)：虹口區(qū)（原因：是上海人口密度最大的一個區(qū)）（2）調(diào)查方法：抽樣調(diào)查基于分層最

11、佳抽樣的思想先選擇虹口區(qū)目標(biāo)人群聚居社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽樣小區(qū)，再在小區(qū)內(nèi)隨機(jī)調(diào)查居民。慮到實際因素，我們只運用分層抽抽樣的思想，在最初各板塊樣本量的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同板塊的差異，相應(yīng)增加或減少樣本量；并用收入差異來反映人群的差異。采用分層最佳抽樣法，確定各樣本數(shù)目的計算公式如下：腳注 式中： ni指第i層應(yīng)抽出的樣本數(shù)目； n指樣本總數(shù)目； ni指第i層的調(diào)查單位數(shù)； si指第i層調(diào)查單位的樣本標(biāo)準(zhǔn)差（3）具體步驟： 先按地區(qū)作為分層標(biāo)準(zhǔn)分層4個板塊：涼城、曲陽、魯迅公園、北外灘，確定總樣本量及按人口數(shù)量比例確定各板塊最初樣本量；過有關(guān)資料及訪問相關(guān)人員判斷出四個板塊的大致人均收入差異，收入差

12、異大的板塊抽取的小區(qū)數(shù)量和在小區(qū)內(nèi)調(diào)查的人數(shù)都適當(dāng)增加；對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)需求找出 （4）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍 愿意接受的價格區(qū)間 愿意提供的舊物種類及數(shù)量對服務(wù)時間段的偏好2.大學(xué)生及其他潛在顧客調(diào)查（針對網(wǎng)店）： （1）目標(biāo)：大學(xué)生，白領(lǐng)等支持綠色生活理念和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的受教育人群（2）調(diào)查方法：網(wǎng)上問卷調(diào)查：可采取“滾雪球抽樣法”，先委托親朋好友填制問卷，再請被調(diào)研者推薦其他的目標(biāo)人群做問卷，以此類推，使調(diào)查人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模；紙質(zhì)問卷調(diào)查：在目標(biāo)人群密集處（如校園內(nèi)）發(fā)放問卷，必要時贈與小禮品。（3）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍；愿意接受的價格區(qū)間；愿意提供

13、的舊物種類及數(shù)量等。四市場營銷一實地推廣 (一）開展公益性的社區(qū)服務(wù) 由于創(chuàng)業(yè)期初，企業(yè)的公信度較低，通過比較直接的實際宣傳，提高可信度，更有利于企業(yè)的口碑宣傳。首先，由于房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成了特定的文化氛圍。因此，在特定的社區(qū)中，開展小規(guī)模的公益舊物改造服務(wù)，目標(biāo)消費者比較集中。而且，在實際操作的過程中，直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳方向和服務(wù)重心進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。（二）聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)開展廢舊物品diy大賽大學(xué)生追求環(huán)保、簡

14、樸、藝術(shù)，對舊物改造最容易產(chǎn)生興趣，而且大學(xué)生處于思想最活躍的階段，在舊物改造方面會有很多的創(chuàng)意。同時，大學(xué)生置物空間有限，存在很多有改造價值的舊物，他們也會成為目標(biāo)消費者的一部分。在學(xué)校舉行diy舊物改造大賽，鼓勵更多的學(xué)生參加，這不僅能夠推廣企業(yè)，而且會為舊物改造的方案設(shè)計注入更多的活力。 二網(wǎng)絡(luò)營銷本企業(yè)采用網(wǎng)上店鋪和實體店并行的形式。網(wǎng)絡(luò)營銷是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式。創(chuàng)業(yè)初期啟動資金較少，廣告經(jīng)費受限。因此，網(wǎng)上營銷是十分有效的營銷方式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告調(diào)查顯示：截至2010年12月，中國社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模達(dá)2.35億人，年增用戶人數(shù)5918

15、萬人，年增長率33.7%。社交網(wǎng)站在網(wǎng)民中的使用率達(dá)51.4%。（小標(biāo)）/research/bgxz/sqbg/201108/p020110819562230673863.pdf 另據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時間只占其總上網(wǎng)時間的19%，其余大量的時間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上。諸如專業(yè)論壇（bbs）、博客 （blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等新興網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在企業(yè)有效營銷中發(fā)揮越來越重要的價值。因此，我們決定通過以下三種方式對本企業(yè)進(jìn)行推廣。（一） 社交網(wǎng)絡(luò)營銷社交網(wǎng)絡(luò)營銷是對社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)，qq校友，開心網(wǎng)，搜

16、狐白社會等 進(jìn)行廣告植入。利用社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的迅速和有效性，對企業(yè)進(jìn)行推廣。鑒于企業(yè)的規(guī)模和資金的限制，采用大規(guī)模的廣告投入不是明智的選擇。因此我們決定針對目標(biāo)消費者，準(zhǔn)確有效地投入廣告。 初步有以下兩種推廣方案： 1.人人網(wǎng)的推廣 根據(jù)2012年2月28日 世界著名的市場研究公司尼爾森(neilson)發(fā)布報告中，/tech/2012-02/28/c_122767710.htm年齡在20至29歲之間的用戶所占的比例為40%。人人網(wǎng)積聚了大量的目標(biāo)消費者，我們可以迅速地在這一群體中推廣企業(yè)的理念和服務(wù)。如創(chuàng)建人小站，以日志，圖片，視頻的形式對實

17、地推廣活動（校 園diy，社區(qū)公益務(wù)）進(jìn)行宣傳，同時達(dá)到企業(yè)自我宣傳的目的。 2.新浪微博的推廣 新浪微博是中國用戶最多，市場覆蓋率最高的社交網(wǎng)站。本企業(yè)的新意在 于創(chuàng)意和環(huán)保。新浪微博的眾多微群中與創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)的有8000多個，與環(huán)保相關(guān)的有1400個。微群中的粉絲多為熱愛生活，熱衷于創(chuàng)意的年輕人，是 我們目標(biāo)消費者的一部分。而且由于微群中粉絲的基數(shù)非常龐大，通過微博推銷，我們的服務(wù)可以極大地提高企業(yè)的知名度和影響力。初步推廣計劃，通 過組建微群，吸引客戶，分享有趣的舊物改造經(jīng)歷，傳播舊物改造的理念。另外加入大型的環(huán)保和創(chuàng)意微群，在這些微群已有的大量粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推廣業(yè)務(wù)。 （二）

18、.博客營銷博客營銷是指通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。首先，企業(yè)內(nèi)部的人員可以通過博客表述舊物改造的心得，推廣綠色環(huán)保的消費理念。其次，博客的作用與人人網(wǎng)相似，所有參與舊物改造的個人或者已經(jīng)接受本企業(yè)服務(wù)的消費者都可以發(fā)表自己的心得、意見和看法，形成消費者和經(jīng)營者的互動。博客營銷具有針對性和廣泛性。因為每一個博客都會處于一個特定的博客圈中，同一個博客圈中的博主具有相似的思想和理念，這使?fàn)I銷時目標(biāo)消費者成為集中，針對性較強(qiáng)。另外相對于人人網(wǎng)，博客的瀏覽并不需要注冊帳號，這樣博客可以被更多的人看到，這使?fàn)I銷的范圍更加廣泛。

19、 （三）bbs營銷 bbs營銷是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解舊物改造的創(chuàng)意和意義。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。bbs營銷與其他網(wǎng)絡(luò)營銷最大的區(qū)別在于bbs的宣傳范圍較廣。營銷范圍包括各大高校bbs，各大論壇和社區(qū)等。雖然bbs營銷不具有針對性，但是其宣傳力度的廣泛性可以為后期企業(yè)的進(jìn)一步推廣造勢。五人力資源規(guī)劃 （一）職位設(shè)置及職責(zé)xx工作室的行政部門劃分為：經(jīng)理，下屬的技術(shù)部門有設(shè)計部，財務(wù)部，市場營銷部經(jīng)理設(shè)計部主管財務(wù)部主管市場營銷部主管設(shè)計顧問工人設(shè)計師xx工作室的行政部門劃分圖

20、示經(jīng)理的主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流；制定年度規(guī)劃，短期目標(biāo)及中長期目標(biāo)；評估員工業(yè)績，評定薪酬設(shè)計部主要職責(zé)：所有主營業(yè)務(wù)中的設(shè)計和制作部分的工作；對低價收買的舊貨進(jìn)行可改造性評估；采買改造所需要的次要原料 財務(wù)部主要職責(zé)：做預(yù)算、審計、財會收支、資金調(diào)配市場營銷部主要職責(zé)：對舊物改造行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，針對客戶不斷變動的偏好和品味分析需求，將信息反饋給設(shè)計部門，協(xié)助制定針對需求的舊物改造方案；負(fù)責(zé)本工作室的宣傳推廣和廣告業(yè)務(wù)（二）員工招募 1員工資質(zhì)要求及具體工作范圍除了創(chuàng)辦初期的四名人員，我們預(yù)計先招募一名設(shè)計院校的在校生作為設(shè)計師。他要做的就是評估舊貨是否值

21、得收購改造，提出改造的詳細(xì)方案，采買設(shè)計稿中所需的非常規(guī)的個性化材料。由于收購舊物這塊業(yè)務(wù)針對的主要是2030歲人群的家庭，設(shè)計師在工作日可以不必全天候在工作室，允許將工作帶回住處完成，但是須營業(yè)時間在線，可以接收圖片，視頻等多媒體信息，以方便評估送來的舊貨的改造價值。周末是客流較為密集的時段，要求設(shè)計師坐班。由于舊物改造涉及的客戶滿意度問題將通過改造過程中的不斷溝通來解決，設(shè)計師在接單時如果客戶已提出完整可行的改造計劃，那么主要按客戶要求改造；如果交由設(shè)計師設(shè)計，那么在設(shè)計和加工過程中設(shè)計師需知會客戶自己的方案，確?？蛻舻馁澩傩懈脑?。下崗女工1名，要求熟練掌握縫紉技術(shù)。舊物改造的勞動過程中

22、非專業(yè)，非精細(xì)化的工作可以交由她來完成，以降低成本。設(shè)計顧問將會是知名舊物改造diy博客的博主，如阿邦網(wǎng)的舊物改造專欄幫手徐霞女士，她只需要通過網(wǎng)絡(luò)給設(shè)計師提供創(chuàng)意支持即可。2.員工招聘實施辦法由營銷部做出宣傳海報，展板等，到滬上各大設(shè)計學(xué)院宣傳招募在校生設(shè)計師1名，工作時間寬松，待遇優(yōu)厚。應(yīng)聘人員的篩選完全模擬工作中可能遇到的現(xiàn)實情況，在面試現(xiàn)場提供普通家庭最常見的需要改造的舊貨，請應(yīng)聘者說說改造構(gòu)想，提供工具請他們當(dāng)場制作完成，以此評估是否能勝任工作。1名普通手工勞動者的招募可以在人力市場完成，要求心靈手巧，掌握一定的縫紉技術(shù)，工作勤奮負(fù)責(zé)。六店址的選擇1.店址的必須條件2030歲年輕人家

23、庭聚居 易于吸引潛在客戶注意 租金合理2店址選擇的實施基于以上條件，我們將目標(biāo)初步鎖定在上海市楊浦區(qū)幾大年輕家庭居住密度高的社區(qū)附近上下班主干道，將會通過發(fā)放問卷了解這幾大社區(qū)居民需求的具體數(shù)據(jù)，走訪了解附近店面招租的租金，權(quán)衡選擇一處店址。七短期規(guī)劃，短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略1短期規(guī)劃初期選擇一家實體店和網(wǎng)店并存的經(jīng)營方式，為了靠近客戶群體，抓住市場需求，店址選擇在年輕人較多的居民區(qū)附近，同時開設(shè)網(wǎng)店，為舊物產(chǎn)成品的售賣提供方便。網(wǎng)店可以針對大學(xué)生以及白領(lǐng)等愿意消費創(chuàng)意產(chǎn)品，喜好新奇的人群，通過快遞送貨。2.短期目標(biāo)隨著市場營銷部的市場開發(fā)工作漸臻成熟，客戶會有所增多。我們的目標(biāo)是在期初的3個月內(nèi)

24、讓潛在客戶中的60%了解xx工作室的存在，并產(chǎn)生興趣。3個月內(nèi)做到收入至少與人力和材料成本持平。努力在。內(nèi)收回初期投入資金。3.長期戰(zhàn)略如果短期試水成果良好，長期考慮在滬上其他區(qū)開設(shè)分店，支出第一家店的留存利潤，以廣告吸引加盟者，以加盟的形式連鎖經(jīng)營分店。長期看人員會有擴(kuò)充的必要，設(shè)計師人數(shù)的補(bǔ)充可采用員工推薦的方式，請初期的設(shè)計師推薦幾名她信任的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊，節(jié)省二次招聘的成本。三、項目可行性分析（創(chuàng)新點、市場前景預(yù)測、國內(nèi)外同類項目實施情況等）創(chuàng)新點 1.本項目發(fā)掘家庭舊物改造服務(wù)的市場需求，在類似業(yè)務(wù)尚處空白的情況下?lián)屨际袌鱿葯C(jī)，具有前瞻性，且由于幾乎不存在競爭，極大的提高盈利的可

25、能性。 2.本項目契合當(dāng)前綠色環(huán)保生活理念的風(fēng)行，通過舊物改造業(yè)務(wù)，宣傳以巧手巧思創(chuàng)造低碳美好生活，倡導(dǎo)積極綠色的生活方式和樂活理念，具有很高的社會價值和創(chuàng)新意義。 3.在企業(yè)的經(jīng)營過程，雇傭有設(shè)計創(chuàng)意的在校大學(xué)生，利用大學(xué)生的智慧和創(chuàng)意造福社會。 市場前景預(yù)測 自2009年12月的丹麥哥本哈根氣候大會之后, 由于政府的重視和媒體的廣泛傳播, 氣候變化、低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活等理念已經(jīng)家喻戶曉,低溫、干旱、洪水等極端氣候現(xiàn)象的頻繁發(fā)生也使得我國消費者從切身感受中獲得了對綠色消費必要性的認(rèn)識, 綠色消費理念在近幾年得到了普及。以北京為例，發(fā)展首都綠色流通事業(yè)的對策研究課題組, 在北京16個區(qū)縣開展的

26、主題為“發(fā)展綠色流通、倡導(dǎo)綠色消費的調(diào)研活動顯示, 對綠色消費理念的清晰認(rèn)識與消費者的文化程度以及年齡有關(guān), 文化程度越高者對綠色消費的內(nèi)涵越加注重, 20-35 歲間的年輕人對綠色消費認(rèn)知程度較高，消費時更傾向于綠色環(huán)保型消費。同時，隨著今年來樂活消費傳入中國，越來越多的人成了樂活族的一員。樂活消費理念融合了可持續(xù)發(fā)展理念，與低碳消費理念相通。樂活族奉行健康環(huán)保的生活方式，倡導(dǎo)理性樂觀的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會整體利益。本企業(yè)致力于舊物的再利用和創(chuàng)新改造，完全符合樂活消費的要求。樂活族在當(dāng)今中國社會是一股積極的消費力量。 據(jù)獨立公共關(guān)系公司edelman的調(diào)查， 近九成的中國受訪者有意愿購買樂

27、活產(chǎn)品，八成七的中國受訪者相信環(huán)保項目對經(jīng)濟(jì)增長是有利的。可見，我國的樂活市場潛力很大，將為環(huán)保創(chuàng)意型企業(yè)提供一個大展拳腳的舞臺。本企業(yè)致力于回收舊物，并對舊物進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)意改造，提倡環(huán)保的生活方式，傳達(dá)綠色自由的生活理念，順應(yīng)綠色消費和樂活生活的超流，在市場上一定能夠吸引眾多的青年客戶。國內(nèi)外同類項目的實施情況當(dāng)前舊物改造服務(wù)企業(yè) 現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)與本企業(yè)的改造服務(wù)的對象差別較大。現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)的服務(wù)范圍為日常大件家具等，服務(wù)的重點在于家具翻新，依靠代工費和設(shè)計費盈利。相比之下，本企業(yè)的舊物改造偏向于舊衣，舊玩具等小件家具用品，可操作性更強(qiáng)，設(shè)計方案更多樣化，貼近生活。自我服

28、務(wù)的diy網(wǎng)站 當(dāng)前較為普及的diy（do it youself）網(wǎng)站為阿邦網(wǎng)（網(wǎng)址)。網(wǎng)站上現(xiàn)存的舊物改造方案主要是針對個人用戶的自我服務(wù)，但是由于家庭的工具和輔助材料有限，這就限制了舊物改造的物品范圍。而且，當(dāng)代年輕人生活節(jié)奏較快，閑暇時間較少，很難分出精力進(jìn)行市場改造。同時，新一代的年輕人缺乏一定的改造操作技巧，這就容易使舊物改造后的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)和美觀。本企業(yè)swot分析財務(wù)預(yù)測以下成本和銷售收入預(yù)測均為粗略估計，仍需更為精確和詳細(xì)的計算，可認(rèn)為收入的初步估計處于最好情況和最差情況之間。1、啟動資金及資金來源啟動資金8萬元人民幣，公司注冊資本（=實收資本）3萬元。其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員投資3萬

29、元，銀行或其他機(jī)構(gòu)（例如支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的學(xué)子信用易貸）貸款4萬元，由于我們的業(yè)務(wù)屬于廢舊物回收再利用，倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約的生活方式，可以爭取政府優(yōu)惠和環(huán)保組織資金支持。表1 啟動資金來源情況及比例資金來源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員投資銀行或其他機(jī)構(gòu)貸款政府和環(huán)保基金支持金額3萬元4萬元1萬元比例37.5%50%12.5%圖12、成本估計表2 x公司a產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表成本項目第一年估計總成本（元）第二年估計總成本（元）第三年估計總成本（元）1、直接材料舊物等2400300032002、直接人工設(shè)計人員和加工人員工資福利費等1320020000220003、制造費用變動費用間接人工、間接材料、水電費、維修費、其他變

30、動費用180020002100固定費用租金、折舊費、管理人員工資、福利費、保險費、其他固定費用120501205012050合計294503705039350變動費用間接人工、間接材料、水電費、維修費、其他變動費用180020002100固定費用租金、折舊費、管理人員工資、福利費、保險費、其他固定費用120501205012050合計294503705039350注：a產(chǎn)品指由回收的舊物材料設(shè)計改造成的產(chǎn)品。表3 x公司第一年b產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表成本項目第一年估計總成本（元）第二年估計總成本（元）第三年估計總成本（元）1、直接人工設(shè)計人員和加工人員工資福利費等1320015000150002、

31、制造費用變動費用間接人工、間接材料、水電費、維修費、其他變動費用180020002100固定費用租金、折舊費、管理人員工資、福利費、保險費、其他固定費用120501205012050合計270502905029150注：b產(chǎn)品指由客戶提供舊物，我們提供設(shè)計建議和加工的產(chǎn)品。表4 x公司第一年費用估算表費用項目第一年估計總費用（元）第二年估計總費用（元）第三年估計總費用（元）銷售費用廣告宣傳費用、促銷活動費用、銷售人員工資等350015001500管理費用管理人員工資、差旅費150150150財務(wù)費用長期借款利息、短期借款利息、其他財務(wù)費用100016002000合計4650325036503、

32、 產(chǎn)品定價（1） 產(chǎn)品成本定價原則產(chǎn)品業(yè)務(wù)分類定價公式舊物改造，返還原主直接人工成本（手工制作人員工資、設(shè)計人員工資）+直接材料成本（制作過程中耗用的其他材料）+間接成本（租金、間接人工成本、運輸費等）*（1+目標(biāo)利潤率）回收舊物，改制后出售回收舊物的成本+直接成本+間接成本*（1+目標(biāo)利潤率）為了在公司建立初期盡快吸引顧客，擴(kuò)大市場影響力，我們會將目標(biāo)利潤率定在比較低的水平，隨著業(yè)務(wù)水平的提高和知名度的擴(kuò)大，會提高目標(biāo)利潤率。主要通過成本預(yù)算，和最低目標(biāo)利潤率確定產(chǎn)品最低定價。（2）市場需求定價原則根據(jù)一些問卷星網(wǎng)絡(luò)調(diào)查情況，關(guān)于舊物重售，約46%的人選擇原物1/31/2的價格，約54%的人選擇會視情況而定。將舊衣服送去改造，人們愿意投入的花費的調(diào)查中，40%左右的接受調(diào)查者選擇原物價格的1/31/2，其他60%則選擇會視情況而定。 問卷星舊物改造相關(guān)調(diào)查 /report/1049442.aspx 我們會通過進(jìn)一步的市場調(diào)查，確定人們能夠接受的舊物改造定價，對產(chǎn)品定價進(jìn)行調(diào)整。（2） 根據(jù)競爭對手調(diào)價原則業(yè)務(wù)種類主要競爭對手區(qū)別于競爭對手的特點我們的定價舊物改造制衣店，有些人喜歡自己動手進(jìn)