渠道銷售的流程與管理

1、Important & Selected Documents 渠道銷售流程與管理 渠道銷售的特點 一、什么是渠道銷售 渠道銷售：說白了，就是一種針對代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售的一種營銷模式，主要工作 內(nèi)容有：如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推 廣，日常維護等，并能根據(jù)不同的市場環(huán)境與變化提出相對應的策略，有效激勵經(jīng) 銷商共同成長的銷售過程 二、渠道銷售的特點 1、產(chǎn)品性價比要高，在代理商當?shù)匾欢ㄒ芯範幜?，必需讓代理商覺得有利可圖 2、服務與支持必需做到位。 3、必需重視針對當?shù)氐耐茝V。 4、利潤空間非常低，但是銷量可以保障。 5、對我公司工作人員的專業(yè)水平、綜合素質(zhì)

2、、以及服務意識有非常高的要求。 6、廠家經(jīng)銷商之間有三重關系。 經(jīng)銷商是廠家進入新市場的入場券； 廠家實際上是依靠經(jīng)銷商的人、車、貨、錢、網(wǎng)絡來實現(xiàn)各地市場的銷售，經(jīng)銷商 是廠家的區(qū)域銷售經(jīng)理； 經(jīng)銷商是廠家的商業(yè)合作伙伴，兩者之間的關系既有統(tǒng)一又有對立； 三、渠道銷售的優(yōu)勢 1、能最大化節(jié)省自己的運營成本?？沙浞掷煤么砩痰娜肆?、財力、人脈、資源等。 2、是一種對品牌知名度與形象提升，最好的一種銷售模式之一。 3、只要產(chǎn)品性價比有優(yōu)勢，服務與支持做到位，相對來說，可以穩(wěn)定銷量。 4、能夠讓我方人員產(chǎn)生最大化價值，避免經(jīng)常陷入與終端客戶的煩瑣小事之中。 5、用好代理商的資源，能以最小的代價，

3、打入一個新的區(qū)域市場。 四、渠道銷售的弱點與風險 1、所有行為，必需充分考慮代理商利益。否則輕則終止合作，重則惹上很多不必要的麻煩。特 別是對品牌的美譽度，會有致命性的影響。 2、涉及的貨款金額，利益利害關系，數(shù)值都會比較大，所以凡事必需按規(guī)則，按制度，憑借自 己的風險制度意識，進行分辨與規(guī)避。 3、需要防止同行的惡意抵毀與強烈性的竟爭。 4、防止對代理商以及當?shù)厥袌隽私獠簧羁?，會導致決策失誤，產(chǎn)生嚴重后果。 目標與發(fā)展思路 一、渠道銷售目標 1、兩年內(nèi)、在全國各個城市穩(wěn)定 150 個渠道銷售通路，實現(xiàn) 600萬/月的營業(yè)額。 2、以全國 300 多個城市為單位，以 100%的開發(fā)率為目標開展

4、工作。 二、打造誠和興品牌 1、全國各個城市的數(shù)碼市場，遍布我們的產(chǎn)品與宣傳資料。 2、在各個媒體，推廣平臺上，遍布我們的品牌宣傳與形象廣告。 3、在產(chǎn)品、服務、宣傳上，在所有的經(jīng)銷商與用戶的印象中打造出一定的美譽度。 4、想辦法與代理商一起共同打造品牌，營造出讓代理商真正覺得也是代理商自己的品牌。 三、渠道銷售發(fā)展思路 1、全國市場的開發(fā) 以渠道銷售為公司主要營銷方式。 2、以全國 300 個左右的城市、從大到小，每個城市開發(fā)經(jīng)銷商（前期全部以代理性質(zhì)。后期分 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 析到底經(jīng)

5、銷商好，還是自己設辦事處好） ，首先以一線城市與省會城市為主要開發(fā)對向， 大概 30 個區(qū)域，先從上海、華東、西安、昆明著手。 3、當在某一個區(qū)域開發(fā)出代理商之后，由我們派人進行指導，對當?shù)氐臄?shù)碼市場、小型 布線公司、經(jīng)銷商進行開發(fā)，幫助他們出貨，同時也是在提升我們自己的銷售量。這 才是真正的雙贏。 4、根據(jù)代理商對我們的認可程度與配合程度，對代理商分檔次的進行服務支持. 5、公司與各地代理商合作機制 共同配合協(xié)助開發(fā)客戶 共同協(xié)助出貨 共同成長與交流 分析代理商的需求 一、代理商的需求不是思考出來的，是聽出來的，聽他們的心聲。應該先針對代 理商做市場調(diào)查，找代理商談話 二、代理商需要什么樣的

6、服務？ 三、代理商需要什么樣的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品組合是否適合代理商？ 四、我們的渠道政策是否能吸引代理商真正加盟？ 五、現(xiàn)款買貨，是否愿意？是否有更好的方法？ 六、是否需要我們派人去協(xié)助？開支怎么算？ 七、具備哪些條件，代理商才會很興趣與我們合作？ 八、產(chǎn)品價格是否成為代理商決定性的考慮？代理商對待價格的思考 九、什么樣的推廣方式，我們能接受，對我們對代理商雙方都有好處。 準備工作 一、代理合同 已完成。 二、授權(quán)書的確定 待完成。 三、授權(quán)牌的確定 待完成。 四、渠道商開發(fā)計劃完成 待完成。 五、產(chǎn)品手冊 待完成。 六、報價表 已完成、需整理 七、樣品冊 待完成。 八、海報桌立牌 待完成。 九

7、、準備說服話素與絕對成交的方法 -已完成、需整理 十、發(fā)給客戶的整套資料準備 已完成、需整理。 渠道支持政策 一、與誠和興合作的主要亮點 1、協(xié)助代理商對當?shù)厥袌鲞M行正規(guī)化調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查分析后的實際數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。 為了切實降低代理商運營風險，更大化提升代理商合作的成功率，在合作的前期，我們協(xié)助代 理商對當?shù)氐氖袌鲞M行正規(guī)的調(diào)查與分析， 針對主流產(chǎn)品的種類， 價格、規(guī)格、用材、 營銷模式等各方面， 嚴謹?shù)姆治雠c調(diào)查后， 設計生產(chǎn)出適合于當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。 因為 每個城市，每個區(qū)域市場，都有它不同于其它地方市場的需求點。 2、我們派人到代理商當?shù)孛赓M幫助代理商開發(fā)市場，培訓人員、帶領代理商的銷售

8、人員工 作走上正規(guī)。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 3、合作過程中，我公司提供持續(xù)的咨詢服務，幫助代理商少走彎路，為代理商答疑解惑。 4、代理商銷售出去的產(chǎn)品，我公司提供完善的售后服務，幫助代理商更好的把握客戶。 二、公司的渠道支持政策 1、根據(jù)代理商的采購規(guī)模與合作態(tài)度 ,我們會有各種物料支持 ,包括：產(chǎn)品手冊、樣品冊、海 報等用于宣傳的物料（物料支持，預計六月中、下旬進行） . 2、當?shù)氐膹V告宣傳投入，根據(jù)銷售量，幫助其裝修柜臺或店鋪 3、對行業(yè)知識，銷售技巧進行培訓。沿海城市最先進的管理與營銷經(jīng)

9、驗。我公司的營銷總監(jiān) 做銷售八年，一定可以教給您一些有用的東西 . 4、我們的亮點是，去到經(jīng)銷商當?shù)?，免費幫助經(jīng)銷商開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品。而且我們承諾, 您在我公司所采購的貨物 ,我們一定有方法幫您消化在當?shù)厥袌?.作為合作伙伴的您 ,只要 提供相關的辦公所需，就不用擔心起步階段的銷售問題。 5、一旦簽訂合作協(xié)議之后 ,我們會與代理商對當?shù)氐氖袌鲞M行調(diào)查與分析，然后由我公司專 業(yè)的營銷團隊， 幫經(jīng)銷商設計市場營銷計劃， 并就行動計劃與經(jīng)銷商在執(zhí)行上進行觀念上 的統(tǒng)一。 6、幫助代理商進行專業(yè)的網(wǎng)絡銷售培訓。我們給方法，同時還協(xié)助您代發(fā)貨。 7、只要您絕對配合，我們可保障與您一起在當?shù)刈銎饋怼?8

10、、我們保障代理商在當?shù)氐莫毤医?jīng)營權(quán) 9、我們公司總部會針對全國進行專業(yè)的網(wǎng)絡營銷，幫助經(jīng)銷商在當?shù)氐匿N售，如果有貨出， 都從當?shù)亟?jīng)銷商處出貨，該客戶也將轉(zhuǎn)由您進行維護。 10、設置相關的季度和年度返利 11、我公司提供統(tǒng)一的售后服務與咨詢服務。 12、科學的產(chǎn)品組合 我們?yōu)榻?jīng)銷商設計的產(chǎn)品組合，具有非常高的戰(zhàn)略性，侵略性，非?？茖W的組合，能滿足各種 客戶的需要。我們有攻市場，拼價格的“子彈”類產(chǎn)品 ,有針對市場淡季時的 防御性 產(chǎn)品, 有針對大型工程項目的國標產(chǎn)品等 . 三、我們的承諾： 1、只要你簽訂協(xié)議，支付預付款，保障我的工作人一周內(nèi)員到， 2、只要您合作，我們保障全力扶持，確保合作一家

11、，成功一家。你的生意好了，我們的 生意就好了。雙贏 3、保證服務質(zhì)量和結(jié)果，如果我們前期未輔導代理商的工作人員進行市場開發(fā)，可終止 合作。 4、跟綜出貨情況，保障貨物消化在當?shù)兀覀冇蟹椒ㄗ屇粫L期壓貨。 代理商選擇 一、代理商目標客戶群確定 1、做布線產(chǎn)品的銷售的中、小型貿(mào)易性質(zhì)公司 2、在網(wǎng)上搜到正在經(jīng)營布線產(chǎn)品的，個人性質(zhì)的經(jīng)銷商。 3、數(shù)碼市場經(jīng)銷商 4、公司性質(zhì)客戶，做布線相關產(chǎn)品，但未做線材，或網(wǎng)線，監(jiān)控線的，此類產(chǎn)品的。 5、布線公司，開發(fā)、和刺激出做工程的同時也做產(chǎn)品銷售。反正是我們協(xié)助的，（這個是最好 的） 二、代理商合作條件 1、代理人必需真正的有強烈意愿從事布線產(chǎn)品的經(jīng)

12、營，有長期合作打算，認可我們的渠道政策，愿意絕對 按我們計劃來開發(fā)當?shù)厥袌龅?，并愿意配合?2、需要有一定的布線產(chǎn)品專業(yè)知識，不能完全是完全不懂， 3、自有固定的經(jīng)營場所，至少需要有正式的辦公地點、和安全的貨物存放地點。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 4、在當?shù)赜幸欢ㄐ袠I(yè)人脈 5、有資金，支持正常運營，除開市場鋪貨外，還能有一定存貨。 6、至少安排有一名專職人員，針對本地市場進行開發(fā)。 三、我們是有目標的，堅信我們的產(chǎn)品最適合客戶，堅信我們的服務在業(yè)內(nèi)最頂尖，只給最有 意愿的人。 四、鼓勵代理商們做電

13、子商務 代理商開發(fā) 一、開發(fā)區(qū)域的確定 1、以省為單位分配區(qū)域負責人。 2、每個省內(nèi)，以單個城市，由大城市往小城市依次進行開發(fā)。 3、切忌東一槍，西一炮，一個區(qū)域市場沒有開發(fā)透，又往另一個區(qū)域換陳地。 二、客戶資料與當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占?1、通過商貿(mào)平臺、搜索引擎、網(wǎng)絡黃頁、行業(yè)網(wǎng)站、地方性網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站等各種方式，準確 性收集當?shù)氐目蛻糍Y料信息，并對信息進行有效的整理與分類。 2、搜索的時候，可通過關鍵詞： （布線、弱電線材、網(wǎng)線、視頻線、等各種產(chǎn)品、或行業(yè)關鍵 詞）進行搜索。通過商貿(mào)平搜索時，注意選擇地區(qū)、通過搜索引擎時，注意在關鍵上 加入相對應的地區(qū)名稱。 3、收集完一個城市的客戶資料信息

14、之后，先做第一個準備，即是：通過地圖，收集當?shù)氐臄?shù)碼 市場，做好記錄，并同時記住已經(jīng)收集好的，當?shù)氐南嚓P客戶數(shù)量。 三、代理商開發(fā)方式的選擇 1、優(yōu)選電話營銷方式，開發(fā)代理商。效率最高。 2、除了與客戶確認交易或相關信息的時候， 其它時間，盡量不要選擇網(wǎng)絡聊天的方式開發(fā)客戶 3、首先從客戶資料的選擇上把關，選擇優(yōu)質(zhì)的、準確的客戶資料，然后是每天有質(zhì)量，有數(shù)量 的多打開發(fā)電話。多積累意向客戶。 四、工作目標設定與心態(tài)調(diào)整 1、根據(jù)公司下達的任務，明確自己的目標。 2、根據(jù)明確有目標，對目標進行計劃性的分解，并同時針對目標制定工作計劃。 3、工作計劃必需要有可操作性。 4、按計劃進行工作執(zhí)行的時候

15、，一定要切實到位，不能拖泥帶水。否則執(zhí)行不到位，計劃和目 標就實現(xiàn)不了。 五、初步開發(fā)與篩選代理商 1、每天在最有效時間段， 10：00-11：30中午 14：0017：30 這段時間內(nèi)，必需多打開發(fā)電話，以電話開 發(fā)為主。每天至少按排 50 個以上的電話拜訪。 2、客戶開發(fā)過程中，對潛在客戶、意向客戶、準客戶等、各類客戶進行分類，并做好相關拜訪記錄。度備 注下下次聯(lián)系的時間。 3、客戶開發(fā)的工作內(nèi)容，就是開發(fā)新客戶，跟進促成現(xiàn)有客戶成交、維護與服務老客戶。 4、經(jīng)過一段時間的開發(fā)之后，一定要主動，及時的對多名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進行綜合篩選，分類記錄。 代理商跟進與促成交易 一、優(yōu)選高度意向的客戶進行

16、重點開發(fā) 1、最有合作意向，態(tài)度好。 2、在有合作意向的同時，越符合我們的代理商選擇標準，越是優(yōu)質(zhì)客戶。 3、把認可、資金實力、配合。設為優(yōu)先考慮的參考標準。 二、發(fā)送勾引資料 1、以誠和興品牌代理介紹這個文檔為主。 2、在發(fā)送此文檔之前，對文檔的相關數(shù)據(jù)，根據(jù)該客戶當?shù)氐膶嶋H情況，進行更改。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 三、高意向度客戶的重點跟進 1、增加跟進次數(shù)，提高跟進密度。切忌間隔時間太長，要懂逞勝追擊。 2、跟進過程中，多給出美好愿景，強調(diào)我們的服務特色，說明我們的竟爭優(yōu)勢。 3、具體到數(shù)

17、據(jù)，進行刺激，可采用同行刺激法。你不做，別人做了會怎么樣，你做了會有什么 結(jié)果。 四、促成合作的技巧 1、行動一定要快，以免夜長夢多。跟進一定要密，要懂逞勝追擊。 2、同行刺激法 3、針對當?shù)氐漠a(chǎn)品價格，進行比較說明。 （需要我們先以客戶身份了解當?shù)貎r格） 4、多強調(diào)我們的優(yōu)勢，他的遠景。 5、所有目的，都是要說服他們合作，后期關于怎么銷售的事，再考慮。先讓客戶進門。 6、任何時候都不能說是利用了什么、什么。 五、合作流程 確定合作意向 讓客戶審核樣品 同時介紹相關渠道支持政策 確定合作 關系-簽訂合作協(xié)助 客戶支付預付款 一周內(nèi)我公司派專人去到當?shù)剡M行前 期工作（市場調(diào)查、人員培訓） 貨到、

18、支付余款 -發(fā)放授權(quán)書、授權(quán)牌 -出銷 售計劃，并與代理商確定行動方案 正式確定合作關系 由我方人員進行 40 天的 銷售與輔導，至第二批出貨。 代理商首次合作與支持 一、支持內(nèi)容與我方義務 1、設定與供應價格有優(yōu)勢的貨物或產(chǎn)品組合。 2、對代理商進行行業(yè)知識、銷售技巧、以及產(chǎn)品知識方面的培訓。 3、與代理商確定當?shù)氐氖袌鲩_發(fā)戰(zhàn)略。 4、去到代理商當?shù)?，帶領代理商市場人員進行前期的市場銷售引導。 5、對代理商的運營、管理、銷售等各方面給出建議。 6、說服代理商，讓代理商充滿信心。 二、關于首次交易流程 1、確認訂單 由代理商給出相關要求，我方設定產(chǎn)品組合與數(shù)量，首次采購至少設定在3.5 萬以上

19、?；蛎?利潤在 4500 元以上。 與代理商確認采購清單，確認后由采購方簽字確認，進入采購工作。 2、支付預付款 所有外地交易，必需先支付預付款，首次采購，必需先支付至少20%的預付款。 視現(xiàn)貨情況決定，現(xiàn)貨情況越少，需要生產(chǎn)的越多，越需要多支付預付款。 3、備貨 只有收到預付款后，才可以開始安排調(diào)貨的事。 （這是鐵律，是紅線） 備貨需要根據(jù)訂單的實際情況，先了解每款貨的來源，單價、每件成本。 發(fā)貨前一天，選好物流公司，約好供貨商在第二天把貨送到指定地點。 準備好備注過產(chǎn)品規(guī)格的標簽。 4、發(fā)貨 清點好實際貨物與采購單的數(shù)量、種類是否相符。 與供貨商送貨人員認真清點，核對送貨種類與數(shù)量，不要隨

20、便在送貨單上簽字。 發(fā)貨時，注意產(chǎn)品的保護性措施做到位，以免貨物在運輸過程中損壞 給物流公司交待好，并在物流單上詳細說明是“等通知放貨”的交易方式。 5、交易 貨物到達當?shù)睾?，一定交待好物流公司，我們沒有通知，千萬不能放貨。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 在未見到余款打回公司時，任何理由都不得通知物流放貨，這是紅線。 6、風險控制 千萬交待好物流公司，不能沒有通知就放貨。 事先給客戶說明好，交易方式，在實際交易時，必需按規(guī)則辦事，不見款，不放貨。 為避免代理商中途變卦，必需至少要打20%以上的預付款，

21、并說明，違約將扣全款。 給代理商說好，若貨放在物流公司超過 48 小時不提，發(fā)生損毀我們不負責，超過 72 小時不 提貨，當成放棄交易，我公司有權(quán)心回貨物，并扣罰全部預付款。 三、出發(fā)之前的準備工作 1、出行方式的票證 優(yōu)選火車出行，當飛機票與火車票相差50 元以內(nèi)時，可選擇飛機出行，由公司承擔此費用。 否則差額由出差人員自行補足，公司不承擔此費用。 2、相關資料的準備 客戶資料、數(shù)碼市場信息、培訓資料、采購單、我方報價表、代理方報價表樣品、名片樣板。 3、自己的工作計劃 自己一定要根據(jù)出差目標，做好一個完善的工作計劃，至少包括工作安排與風險控制。 4、個人生活用品及行李 四、去到代理商當?shù)啬?/p>

22、的 1、讓代理商最大化認可我們的合作細節(jié)與建議，建立長久的合作關系與忠誠度。 2、快速想辦法讓代理商進行第二批采購 3、為代理商工作人員進行培訓 4、引導代理方前期工作 五、到達當?shù)睾蟮男谐贪才?有一個固定模板的行程安排。 可以此為參考，出差時間為限制在 10 天以內(nèi)的往返。 不允許超出 10 天。出行與回程，盡量選擇周日，次之周六。 六、出差工作制度 1、每天必需與上級管理人員進行早晚會，或直接視頻參與公司正常的早晚會。 2、差旅費采用包干制，通訊費 5元/天，餐補 25 元/天。住宿由代理商承擔。 3、能勾引到第二次采購的，按每增加一萬，獎勵 100 元。 七、風險控制 1、代理商不認可，

23、或抵觸我們前期鋪貨的建議。那很容易出麻煩。 2、出差人員的言語、行為，不堅定，講話不得體，容易讓代理商產(chǎn)錯覺而導致麻煩 3、身上一定不要放置貴重財物，涉及貨款，一定不要收現(xiàn)金，要求打回公司帳上。 4、個人在工作之余，不要單獨外出消費。 八、回公司后的工作總結(jié) 回公司后，對出差工作，做的好的，不足的，需要改善，進行全面的分析與總結(jié)。 出書面性的工作總結(jié)。 九、補充（給代理商的銷售建議） 1、當?shù)氐臄?shù)碼市場 主要采用以前在上海的辦法，免費鋪貨，送貨，向經(jīng)銷商承諾接到求購電話后，貨物達到的時 間。結(jié)款方式，按月結(jié)。 需要將以前上海的各種操作方式總結(jié)成規(guī)范的文檔。 全面的鋪貨，作死的鋪，大量的鋪，勾引

24、代理商當?shù)氐臄?shù)碼市場經(jīng)銷商要，想盡一切辦法和說 詞，忽悠代理商同意鋪貨，讓代理商簽字確認同意，呵呵呵！既可以快速消化貨物，又可以建 立數(shù)碼市場的品牌效果。 2、當?shù)氐牟季€工程公司或機構(gòu) 免費承諾送貨到指定地點，只做現(xiàn)結(jié)。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 優(yōu)勢是可一站式采購，免費送貨，并限時送到。 3、當?shù)氐奈褰鸬?五金店，可根據(jù)經(jīng)銷商意愿，考慮是否像數(shù)碼市場的那種合作方式。 如果五金店可以保障銷量，可以考慮是否月結(jié)，服務如同數(shù)碼市場，不能打折。 4、網(wǎng)絡上的客戶 建議客戶進行網(wǎng)絡銷售，對全國客戶進行開發(fā)

25、，并對經(jīng)銷商進行輔導。 經(jīng)銷商外地的客戶，由我們發(fā)，或由當?shù)氐慕?jīng)銷商進行出貨，利潤如何進行分配？ 代理商正式合作后的支持與維護 一、渠道支持 1、推廣支持 2、專業(yè)指導 3、運作建議 4、配合銷售 二、代理商維護 1、由專人跟進 2、定期回訪 2、認真處理采購需求 三、渠道刺激政策 1、連續(xù)的目標獎勵制度 每個月連續(xù)拿貨 100-300箱的，一箱/卷（回扣 0.5 電話線等便宜的不參與計算） 301以上的返 1 元。需要連續(xù)兩個月，在第三個月時候開始算，每中斷一個月后， 重新另計，安當時所進貨物的數(shù)量計算。 2、季度與年度返點。季度 1%，年度 0.5%，推薦 0.5% 3、每年最后一個季度的

26、客戶答謝、培訓、交流會 4、經(jīng)常不定期設置促銷活動。 5 設置好建議獎 6、推薦的，推薦者每年以 0.5%進行返利。其它的以 1%正常返利。 7、用大獎進行刺激，如獎車、具體規(guī)則要再推敲，簽訂兩、三年合作協(xié)議，多大的銷量，不返 點。 代理商的配合 一、反饋市場信息。 代理商向我們反饋反饋當時市場上的各種動態(tài)，以便我們做出更加到位的支持。 二、品牌宣傳 代理商對我們產(chǎn)品品牌在當?shù)氐男麄饕庾R 三、對當?shù)乜蛻舫掷m(xù)開發(fā)的力度。 代理商必需專心，用心的做好市場開發(fā)工作與相關配合工作。 代理商的考核與清退 一、渠道管理與監(jiān)查、 1、忠誠度、與積極性方面的督查 找最有合作意向的客戶，提前打好要相信，要配合的

27、招呼，設計限制的方案進行限制，時刻進行觀察，進行 洗腦，進行激勵，若經(jīng)銷商真的反悔，要注冊風險控制，反正是現(xiàn)金交易，先撤回我們的人員， 用規(guī)則與制度拖拖他們。 2、價格體系監(jiān)管 若原材料漲價或降價，立刻通知，并告知，貨品漲價時間，如有現(xiàn)貨，不漲，無現(xiàn)貨，就漲。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 3、串貨監(jiān)管 4、每月出貨量的監(jiān)督 5、代理商在銷售我們產(chǎn)品過程中的服務質(zhì)量監(jiān)督 6、代理商對我們工作的配合，以及在當?shù)?，各種活動與政策方面的協(xié)助力度 二、代理商的考核、與清退 連續(xù)三個月不進貨，終止合作， 連續(xù)兩個月不拿貨，進行警告，不得少于 50 箱。 省會與一線城市每個月不得少于 100 箱/卷，二、三線城市每月不得少于 50 箱/卷。 必需對我們在當?shù)氐男麄鳎涂蛻糸_發(fā)政策認可，支持，并把此列為考核標準，如不 配合，可降級或清退。 三、具體細則，可參考誠和興代理協(xié)議 渠道銷售風