電商平臺(tái)app商業(yè)計(jì)劃書(shū)0001

1、速停 app參賽策劃書(shū)編制時(shí)間： 2015 年 8 月目錄第一章 項(xiàng)目概況 11.1 項(xiàng)目名稱 11.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 11.4 戰(zhàn)略規(guī)劃 11.5 融資方案 11.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 1第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析 22.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 22.1.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 22.1.2 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 32.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 52.3 長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 52.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析 62.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 82.5.1 長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 82.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 92.5.3 全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 11

2、2.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 13第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 153.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 153.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況 153.3 XXX 商城 173.4 線下體驗(yàn)店 183.5 增值服務(wù) 19第四章 商業(yè)模式 204.1 商業(yè)模式 204.2 盈利模式 20第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 215.1 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 215.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 21第六章 營(yíng)銷策略 226.1 推廣策略 226.1.1 線上推廣 226.1.2 線下推廣 226.2 品牌策略 226.3 渠道策略 22第七章 組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì) 237.1 組織結(jié)構(gòu) 237.2 管理團(tuán)隊(duì) 23第八章 投資估算 248.1 資金籌措方案 248.2 資金使用計(jì)劃 248

3、.3 退出機(jī)制 24第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 259.1 財(cái)務(wù)假設(shè) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。9.2.1 收入預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤 ! 未定義書(shū)簽。9.2.2 成本預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。9.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。9.2.4 凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。9.3 財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析 2610.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。10.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤 ! 未定義書(shū)簽。10.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。10.4 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。第一章 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3 項(xiàng)目

4、核心優(yōu)勢(shì)1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃1.5 融資方案1.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析2.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2.1.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%。根據(jù) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交易 額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%,年度線上滲透率首次突 破 10%。網(wǎng)購(gòu)金額f億元）圖2. 1 2010-2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易金額截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013 年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19.7%。網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的快速擴(kuò)張為 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨

5、大的市場(chǎng)潛力。37OOD360QD3 SOOD=54 皿 口33000320QQB100D3000029QOQ2SOQO270005tn w nf%20%10%0；2013 年2014年圖2. 2 2013-2014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及使用率中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的201年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)圖2. 3 2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)商品品類分布告對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)的商品類型進(jìn)行了細(xì)分， 其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市 場(chǎng)最熱門(mén)的銷售品類，其購(gòu)買(mǎi)人群占75.6%。其次是日用百貨和電腦、 通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為 45.1%和43.3%2.1.2我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民共和國(guó)教育

6、部統(tǒng)計(jì)，截止2014年，在學(xué)研究生184.77萬(wàn)人，研究生招生62.13萬(wàn)人，畢業(yè)研究生53.59萬(wàn)人；普通高等教 育本?？圃谛Ｉ?547.70萬(wàn)人，招生721.40萬(wàn)人，畢業(yè)生659.37萬(wàn) 人。即我國(guó)接受高等教育的在校生高達(dá) 2732.47萬(wàn)人，以大學(xué)生為代 表的年輕一代，不僅是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也 將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2013年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單 一一大學(xué)生對(duì)賬單，詳細(xì) 呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó) 超過(guò)55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購(gòu)大軍，大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng) 就達(dá)到550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國(guó)大學(xué)生的

7、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)為 1502.86萬(wàn)人，每年網(wǎng)購(gòu)的總支出1804億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來(lái)看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué) 生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。全國(guó)男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 803元，遠(yuǎn)高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、?？粕拿?月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的這一金額為546元。國(guó)內(nèi)大學(xué)生毎片ki t支出wa本科寧Di國(guó)內(nèi)大學(xué)生每月網(wǎng)上支出茅用2.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校 109所，其中本科院校 36 所，?？圃?校 7 所，高職院校 66 所。據(jù) 2014 年湖南省國(guó)民經(jīng)

8、濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng) 計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，湖南省在學(xué)研究生 6.6 萬(wàn)人，普通本?？圃谛Ｉ?113.6 萬(wàn)人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為 120.2 萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 603 元，則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為 87 億元，市場(chǎng) 容量龐大。 細(xì)分來(lái)看， 研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的 是湖南師范大學(xué)，人均每月支出 1154 元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均 630 元的支出金額位居本科學(xué)生第一； ?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃?的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為 1017 元。2.3 長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校 50 所，

9、其中 4 所 211 工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué) 、湖南大學(xué)和湖 南師范大學(xué)， 3 所進(jìn)入 985 工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中 中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù) 2014 年長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市在校研究生 5.24 萬(wàn)人，增長(zhǎng) 1.0%，普通高校在校學(xué)生 54.75 萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng) 3.2%。接受高等 教育的在校總?cè)藬?shù)為 59.99 萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)支出達(dá) 2822 元，每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有 35 筆。長(zhǎng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為 2856元，一年消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費(fèi)34次

10、。 計(jì)算可知，長(zhǎng)沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額17億左右，從學(xué)校來(lái)看， 中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占長(zhǎng)沙所有大學(xué)生的 14.51%,湖南 大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第U.51%10.42%.84%中南大學(xué)湖南大學(xué)中嘲林業(yè)科技大學(xué)其他圖2. 4長(zhǎng)沙各學(xué)校網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比例2.4大學(xué)生消費(fèi)行為分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合 發(fā)布2014年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告，報(bào)告對(duì)我 國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為 40.0%，其次每月消費(fèi)在 1001-1500元之間

11、的大學(xué)生，占比 37.0%，每月消費(fèi)在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比 11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于 500元 及以下的較低消費(fèi)水平。3.70% 390M Tsoo 501-1000 兀 1001-1500 Jl 150b200Q 元 2001 2500 元 2500元訊上圖2. 5我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額飲食超50%日用品衣物10.5%/9.6%社交娛樂(lè)8.7%報(bào)告顯示，飲食占據(jù)大學(xué)生每月消費(fèi)支出的一半以上， 其次為日 用品、衣物和社交娛樂(lè)、通信交通費(fèi)用和學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出從性別來(lái)看，男生

12、在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比 （分別為 56.2%和 2.2%）明顯高于女生（分別為 49.8%和1.3%）;而在日用品和衣物的費(fèi)用方面，女生（分別為11.4%和 12.3%）明顯高于男生（9.5%和 6.2%)圖2. 6男生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖1.3O9t數(shù)瑪電子產(chǎn)品日冃呂衣初具地圖2. 7女生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2.5.1長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2019年底，長(zhǎng)沙市接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到65.96萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%,則保守推算出2019年長(zhǎng)沙大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá)12.4億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額23.8億元，市場(chǎng)潛力巨大。 曹逋學(xué)

13、校在校生亙4並 萬(wàn)人I在學(xué)釧究生（單位：萬(wàn)人）T-普適高校在校生増氏產(chǎn)存學(xué)研究生塔也率7020%20112012年 20丄3年 2014 2015a 2O16t! 2O17e 201Se 2Q19c髙壽教育總?cè)藬?shù)（單位*萬(wàn)人）圖2. 9長(zhǎng)沙市2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù) 氏品年平均消費(fèi)額（復(fù)位:億云） 網(wǎng)購(gòu)年5消費(fèi)額（單位憶元）圖2. 10長(zhǎng)沙市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.2湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持 在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)將達(dá)到133.07萬(wàn)人

14、，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面 的支出為24.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為 可觀。 暫通高校在找生C單位：萬(wàn)人）I 在寧研完生堂險(xiǎn) 萬(wàn)人）-普通髙檜柱校生增長(zhǎng)率在學(xué)研究生壇甚車(chē)圖2. 11湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)髙籌救育總?cè)藬?shù)（單位：萬(wàn)人圖2. 12湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)日曲晶年平均消費(fèi)額蛍位：億元網(wǎng)購(gòu)不平均稍費(fèi)額1單悝：元；圖2. 13湖南省2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.3全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)高等教育事業(yè)一

15、直穩(wěn)步 發(fā)展，全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上 升。初步預(yù)估到2019年底，全國(guó)范圍內(nèi)接受高等教育的在?？?cè)藬?shù) 將達(dá)到3406.14萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%,則保守推算出2019年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。普通高校在桎生單植；萬(wàn)人）在學(xué)研究生（單位；萬(wàn)人 普通高校在校生噌K率一在學(xué)研兗生壇K厘圖2. 14全國(guó)2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)局等救育總?cè)藬?shù)C車(chē)位乂萬(wàn)人圖2. 15全國(guó)2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù) 口用品年平均消費(fèi)額單&匕億元網(wǎng)購(gòu)年平均洶費(fèi)細(xì)單位；億元I圖2

16、. 16全國(guó)2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支岀額2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè) 乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日 益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍一一大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始發(fā)展 壯大。本項(xiàng)目大學(xué)生特賣(mài)電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來(lái)也、優(yōu)品庫(kù)等網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示：網(wǎng)站名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生 生態(tài)文化社區(qū) 承諾商品在29分鐘內(nèi)送 到手并免運(yùn)費(fèi)俺來(lái)也缺之核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不具有產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸湖南省范圍內(nèi)，目前只開(kāi)拓顯了長(zhǎng)沙市場(chǎng)專一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)

17、生 電子通信產(chǎn)品 初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有沖突 后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向優(yōu)品庫(kù)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生 客戶資源決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信 產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)份額占比最大， 知名準(zhǔn)入門(mén)檻低，商品的在目標(biāo)客戶群方面有較大的度咼，客戶基礎(chǔ)雄厚，人流質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，成重合度量大為用戶的最大痛點(diǎn)。相較于淘玉五大類目（女鞋、淘寶網(wǎng)作為綜合性電商平臺(tái)，商信息量龐大，用戶不|男鞋、女裝、男裝、箱包），品種類齊全并且數(shù)量繁多能在短時(shí)間迅速獲得有日用品類目的交易份額占比并利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn)不重對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)行為做相對(duì)全度相對(duì)較差是項(xiàng)目初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng) 無(wú)法完全

18、保證的售后手。銷服務(wù)由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線下體驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長(zhǎng)沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生 生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXX 電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念， 以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合 Guild 模式的基礎(chǔ)上， 提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。 平臺(tái)致 力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用 品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái) +線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過(guò)與上 游供貨商直接對(duì)接， 為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品， 并輔以線下服務(wù)， 打造高性價(jià)比

19、的大學(xué)生特賣(mài)電商平臺(tái)。3.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完 美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的 反饋意見(jiàn)， 不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 以期為 更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞 Guild 模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的主要賣(mài)點(diǎn)和 亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì) Guild 模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并 加以改良的校園活動(dòng)（營(yíng)銷類、宣傳類、興趣類） ，全部獲得成功并 且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性價(jià)比的學(xué)校活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉 絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。? 案例1、營(yíng)銷類活動(dòng)以商品供應(yīng)商 （不需要提供任何贊

20、助費(fèi)用） 的身份參加師大商學(xué) 院組織的營(yíng)銷大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽） ，銷售小組共 15 組， 時(shí)間一天半。 通過(guò)在宣講會(huì)上向 100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品， 最后共 有 13 個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的 1 天半中，銷售了 9000 元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷下，只耗費(fèi)了 200 元左右的人力成 本）。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)， 贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽， 贊助費(fèi)為平 臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值 300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng) 800 個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī) 會(huì)，并利用書(shū)簽的形式做了推廣，發(fā)出 500 張書(shū)簽，當(dāng)天成功獲得 100多人的公眾號(hào)粉絲和 32 個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)

21、僅為 350元，推廣效果明顯。3. 興趣類活動(dòng)以 XXX 的名義申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了 XXX 草地音樂(lè)節(jié)。 由于場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是 30 人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示 了 40 分鐘就拿到 50 份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助， 省去了設(shè) 備的費(fèi)用，只需花費(fèi) 100 元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù) 同學(xué)的反饋意見(jiàn)，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3.3 XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷 售?？紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo) 向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量 夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)

22、接的形式，既保證了產(chǎn)品的 貨物來(lái)源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用， 從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷 售過(guò)程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)， 從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接?，F(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。苦貫I當(dāng)軸品生活弓用收鹽漬活癢近詛弊子習(xí)丈具創(chuàng)懸禮晶?當(dāng)季新品 當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳,利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面， 主要產(chǎn)品包括起泡球、 除 臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。? 棉紡寢飾 棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品， 如樓 梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。? 學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示， 并根據(jù)大學(xué)生日常需求， 分 為文件整理、