某房地產(chǎn)公司薪酬體系方案與對策

1、 某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計方案 目錄第一章 總則 . 1第二章 薪酬體系 . 1第三章 薪酬結(jié)構(gòu) . 1第四章 年薪制 . 3第五章 崗位績效工資制 . 4第六章 提成工資制 . 4第七章 工資調(diào)整 . 5第八章 工資特區(qū) . 6第九章 其他 . 7第十章 附則 . 7崗位分類表 . 8年薪等級表 . 錯誤！未定義書簽。崗位工資等級表 . 錯誤！未定義書簽。崗位工資浮動比例表 . 錯誤！未定義書簽。 第一章 總則第一條 適用于本公司全體員工。第二條 薪酬作為分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟(jì)性、合法性的原則。第三條 薪酬設(shè)計的依據(jù)是員工的學(xué)歷、職稱、工齡、崗位價值、工作業(yè)績、地

2、區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動力市場的供求狀況、生活費(fèi)用與物價水平。第四條 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第五條 公司員工分成 4 級職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針對這 4 級職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、月度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第六條 享受年薪制的范圍是公司高層管理人員，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。第七條 實(shí)行提成工資制的范圍是公司內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的職員。第八條 實(shí)行崗位績效工資制的范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員以外的員工

3、。第九條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十條除高層管理人員外，公司員工收入有以下幾個組成部分：（一） 基本工資，包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資；（二） 崗位工資，包括崗位工資固定部分、月度浮動部分和年度浮動部分（注：以下簡稱為崗位固定部分、月度浮動、年度浮動）；（三） 附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌；（四） 銷售提成（適用于銷售人員）。 第十一條 基本工資：基本工資=學(xué)歷職稱工資+工齡工資（一） 學(xué)歷職稱工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，共分七級（每級對應(yīng)的學(xué)歷、職稱和工資標(biāo)準(zhǔn)見下表）。若學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級別，采取就高不就低的原則。級別一級二級三級四級五級六級七級

4、學(xué)歷職稱博士碩士本科?？浦袑?00高中、職高其他400200（二） 工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在本公司工作的司齡工資為 40 元/年，其它企業(yè)的工齡工資為 20 元/年。司齡的計算以滿年度為準(zhǔn)。第十二條 崗位工資：崗位工資體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素，采取一崗多薪，按崗位分檔的方式確定工資等級。崗位工資=崗位固定部分+月度浮動+年度浮動固定部分與浮動部分的比例根據(jù)崗位性質(zhì)確定，詳見附表 4。（一） 崗位固定部分不與考核結(jié)果掛勾，每月直接發(fā)給員工，是加班費(fèi)、病事假工資以及其它項(xiàng)目的計算基數(shù)。（二） 月度浮動與個人及部門月度考核結(jié)果掛勾，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有

5、技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價值，按月度計算，隔月支付。（三） 年度浮動與個人及部門年度考核結(jié)果掛鉤，并根據(jù)公司年度經(jīng)營情況進(jìn)行適度調(diào)整，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵，下年初支付。第十三條 確定崗位工資的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二） 針對不同的職務(wù)設(shè)置晉級通道；（三） 參考企業(yè)實(shí)際收入狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。 第十四條 崗位工資等級的確定按照崗位價值把職務(wù)劃分為四個類別，再把每類職務(wù)劃分為若干崗位類別，每類崗位對應(yīng)相應(yīng)檔崗位工資。詳見附表 1、附表 3。第十五條 附加工資（一） 附加工資 = 一般福利 + 四項(xiàng)統(tǒng)籌（二） 附加工資

6、是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三） 一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（四） 四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見北京市有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。第十六條 銷售提成銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。第四章 年薪制第十七條第十八條年薪制適用于高層管理人員。年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 = 月固定工資 + 年底補(bǔ)足其中，月固定工資 = 年薪/1260%年薪等級見附表 2。第十九條年薪制收入的發(fā)放（一） 月固定收入按月發(fā)放

7、。（二）年終根據(jù)業(yè)績合同考核高層經(jīng)理人員的業(yè)績，按照考核得分計算年度收入，然后補(bǔ)足差額，次年元月發(fā)放。年度收入 = 年薪考核得分/100年底補(bǔ)足 = 年度收入月固定工資12 第五章 崗位績效工資制第二十條 崗位績效工資制適用于實(shí)行年薪制和提成工資制以外的公司員工。第二十一條 崗位績效工資制的工資結(jié)構(gòu)崗位績效工資制年收入 = 月固定收入+月度浮動+年度浮動其中：月固定收入 = 基本工資+崗位固定部分+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛勾。第二十二條 月度浮動與員工當(dāng)月考核結(jié)果掛勾，按月度計算，隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動 = 崗位工資月度浮動比例個人月度考核系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度

8、浮動=崗位工資月度浮動比例個人月度考核系數(shù)部門月度考核系數(shù)其中，個人考核系數(shù)定義如下：等級優(yōu)91-1201.2良中一般61-700.6差考核得分81-901.071-800.80-600.4個人考核系數(shù)部門考核系數(shù)如下：考核結(jié)果差優(yōu)良中0.5部門考核系數(shù)1.11.0510.8第二十三條年度浮動與員工年度考核結(jié)果及部門業(yè)績掛勾，次年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度浮動=崗位工資年度浮動比例個人年度考核系數(shù)122、部門副經(jīng)理及職員年度浮動=崗位工資年度浮動比例個人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)12第六章 提成工資制第二十四條 提成工資制適用于銷售人員。第二十五條提成工資制的工資結(jié)構(gòu) 銷售部（副）經(jīng)理月收入

9、 = 保底工資 + 提成工資 + 附加工資，其中：銷售部經(jīng)理的保底工資 = 3000元銷售部副經(jīng)理的保底工資 = 2000元銷售代表月收入 = 保底工資+ 提成工資，其中銷售代表的保底工資 = 800元保底工資和附加工資逐月發(fā)放，提成工資可按月或季度發(fā)放。第二十六條銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理的提成工資銷售部（副）經(jīng)理提成工資 = 銷售收入公傭標(biāo)準(zhǔn)個人考核系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理的公傭標(biāo)準(zhǔn)分別是 、 第二十七條 銷售代表的提成工資1、根據(jù)項(xiàng)目情況，確定銷售代表的傭金標(biāo)準(zhǔn)為 ；2、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后提成工資 = 房價總額50%傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后

10、提成工資 = 房價總額40%傭金標(biāo)準(zhǔn)4、客戶辦理入住手續(xù)后提成工資 = 房價總額10%傭金標(biāo)準(zhǔn)5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到 1000 元的收入，排名最后的銷售代表將從提成工資中扣除 500元。第二十八條 由公司員工介紹的客戶實(shí)現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取 1的傭金，均計入累計銷售任務(wù)。第七章 工資調(diào)整第二十九條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第三十條個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動決定。（一） 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果

11、為“良”者，工資等級在本職類通道本崗位上晉升一級。 當(dāng)年考核結(jié)果為“差”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“一般”的員工崗位等級工資下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差”的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“一般”的員工進(jìn)行待崗處理。（二） 學(xué)歷變動調(diào)整。若員工學(xué)歷發(fā)生變動，則員工工資等級根據(jù)相應(yīng)學(xué)歷的工資等級進(jìn)行調(diào)整，從學(xué)歷變動的次月開始調(diào)整。（三） 崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位當(dāng)前系列的工資等級。第三十一條 工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位等級系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第八章 工資特區(qū)第三十二條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制

12、的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘高級專業(yè)人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。第三十三條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十四條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。第三十五條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年

13、度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)； （二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第三十六條 工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章 其他第三十七條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間按照同類崗位最低檔崗位工資的 70%發(fā)放。第三十八條 加班加點(diǎn)工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點(diǎn)工資。每月按 20.92個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。（一）延長工作時間：加班加點(diǎn)工資=（基本工資+崗位固定部分）/ （20.92*8）*加班小時數(shù)*150%（二）工休日加班公休日加班工資=（基本工資+崗位固定部分）/ 20.92*加班天數(shù)

14、*200%（三）法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資= （基本工資+崗位固定部分）/20.92）*加班天數(shù)*300%第三十九條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照20.92個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。病事假工資扣除=請假天數(shù)*（基本工資+崗位固定部分）/20.92第四十條副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。對于待崗員工只發(fā)放基本工資部分。第四十一條第四十二條設(shè)立總經(jīng)理獎金，獎勵對本公司有重大貢獻(xiàn)員工，具體金額由總經(jīng)理辦公會議決定。第十章 附則第四十三條 本方案由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第四十四條 對于本方案所未

15、規(guī)定的事項(xiàng)，則按辦公室管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。 附表 1崗位分類表職務(wù)類別崗位類別崗位名稱a總經(jīng)理副總總經(jīng)濟(jì)師、總會計師、總工程師規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、計劃預(yù)算部經(jīng)理、f拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主任人事主管、會計、預(yù)算工程師、項(xiàng)目研究、規(guī)劃管理、信息管理、電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師職員檔案物品管理、前臺、資料管理司機(jī)、銷售代表、其它臨時人員 附表 2年薪等級表年薪等級總經(jīng)理（萬元）abc3530五等四等副總經(jīng)理三總師262218三等二等一等五等151210821二等一等 附表 3崗位工資等級表崗位工資等級defghijk10000 19五等四等三等二等一等8000181716151413121110960005000400036003200280024002000160013001000900五等四等三等二等一等五等四等三等二等一等五等四等三等二等一等8768005五等四等三等二等一等7004600350024001 附表 4崗位工資浮動比例表職務(wù)類別崗位類別崗位固定部分崗位工資*60%崗