創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-創(chuàng)意環(huán)保家居

1、創(chuàng)業(yè)方案書一、 背景概述在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多款式新穎的家具。在根本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于安康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的開展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的根底上，合理開發(fā)、利用自然材料消費(fèi)出來的可以滿足使用者特定需求，有益于使用者安康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相照應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)展處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污

2、染。創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的開展和人們收入程度的進(jìn)步，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，交融了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出本錢宏大，不易被廣闊人群承受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其將來開展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其開展前景非常可觀。二、 產(chǎn)品特色1. 產(chǎn)品材料：創(chuàng)

3、意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求安康、時(shí)尚的要求。2. 產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集欣賞性和實(shí)用性為一體。比方柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色彩家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。3. 產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，表達(dá)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩

4、構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出構(gòu)造合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。4. 價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的效勞。三、 市場(chǎng) 近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)置、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。 據(jù)調(diào)查顯示，將來5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再

5、超新高，被列為將來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)置時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)程度的不斷開展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。四、 競(jìng)爭(zhēng) 商業(yè)目的：1.滿足社會(huì)需要2.創(chuàng)造就業(yè)時(shí)機(jī)3.促進(jìn)員工開展4.建立社會(huì)資本5.推動(dòng)社會(huì)開展對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體安康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，如今的兒童都是家里唯一的希望，身體安康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，進(jìn)步了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，到達(dá)了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和安康的追求。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)如今居高不下的房?jī)r(jià)，不少

6、年輕人買房成了宏大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大進(jìn)步了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美目光。五、 營(yíng)銷依托于科學(xué)管理，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和本錢，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)展連體實(shí)體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)展合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1.依托于科學(xué)管理，進(jìn)步環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保

7、家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和本錢，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)展連體家居實(shí)體店的開張；5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)展合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。(二)營(yíng)銷渠道：家居產(chǎn)品從消費(fèi)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列互相依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由消費(fèi)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居消費(fèi)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)效勞機(jī)構(gòu)如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等。1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品

8、特別有效，能詳細(xì)介紹家居的環(huán)保在哪，安康在哪。2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、安康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。(三)人員推銷：對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)，提升他們的口才和才能。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)展信息交流。注重推銷的靈敏性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)展信息的反

9、響和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此到達(dá)推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又到達(dá)工程的促銷目的。(四)營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系；加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。 1.在產(chǎn)品廣告施行前構(gòu)造市場(chǎng)氣氛2.利用廣告制造新聞3.為顧客提供新的超值效勞方案4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力 (五)價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的本錢的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣闊人群非消費(fèi)。(六)商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造

10、高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)展模擬試用。(七)效勞：創(chuàng)新效勞遞送系統(tǒng)(擁有標(biāo)準(zhǔn)定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來設(shè)計(jì)效勞)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實(shí)行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的效勞。(八)運(yùn)送:網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門；在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)開展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以進(jìn)步資源利用率，減

11、少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)展合理布局與規(guī)劃，通過縮短運(yùn)輸?shù)缆?，進(jìn)步車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸本錢；另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)本錢。綠色包裝綠色包裝可以進(jìn)步包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，防止環(huán)境污染。(九)信譽(yù)管理: 注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)展懲罰六、組織姓名性別公司職位職責(zé)X女財(cái)務(wù)總監(jiān)、交易總監(jiān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)工作，實(shí)盤交易、理財(cái)咨詢xx男董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)ss女副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、客戶開發(fā)aa女企劃部長(zhǎng)、交易副總監(jiān)初定公司大計(jì)，協(xié)助交易總監(jiān)ee男公司參謀、監(jiān)察部長(zhǎng)指導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)，反腐反貪rr男總經(jīng)理助理、人事總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、人力資源 七、 財(cái)務(wù)工程注冊(cè)資金為12萬，均為股東成員集資入股。工程初期需籌集資金55萬。其中股東成員集資為45萬，民間借貸10萬作為后續(xù)資金。該資金主要用于： 運(yùn)營(yíng)權(quán)費(fèi)用 11萬，廣告費(fèi) 5.5萬，0.5萬資金用于網(wǎng)站建立及維護(hù)， 4.5萬資金用于辦公場(chǎng)所的租賃費(fèi)及設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用，計(jì)提1.5萬