鋰電池銷售計(jì)劃清單書(草案)

1、 實(shí)用文檔目錄第一章摘要 . 1第一節(jié) 商業(yè)模式. 2第二節(jié) 公司介紹. 2第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍. 3第四節(jié) 市場(chǎng)概貌. 3第五節(jié) 營銷策略. 3第六節(jié) 銷售計(jì)劃. 4第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求. 4第八節(jié) 公司 swot分析. 5第九節(jié) 鋰電池 swot分析. 5第二章市場(chǎng)分析 . 6第一節(jié) 消費(fèi)者分析 . 6第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析. 7一、公司競(jìng)爭(zhēng)力量 . 7二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析 . 8三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析 . 8四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析 . 8五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析 . 8六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析 . 9第四章 市場(chǎng)營銷策略 . 9第一節(jié) 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略. 9一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 . 9二、業(yè)務(wù)計(jì)劃 . 10三、銷售計(jì)劃 .

2、10第二節(jié) 市場(chǎng)營銷策略. 10一、營銷策略 . 10.第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 .第一節(jié) 限制因素分析.一、資源限制分析 .二、資金限制分析 .三、學(xué)校限制分析 .文案大全 實(shí)用文檔二、管理不確定性分析 .第七章 資金需求與退出戰(zhàn)略第一節(jié) 資金需求.一、融資目標(biāo) .二、資金使用 .第二節(jié) 退出戰(zhàn)略.一、執(zhí)行破產(chǎn)清算 .二、被并購方案 .三、轉(zhuǎn)賣公司方案 .第一章 摘要第一節(jié) 商業(yè)模式公司通過和易行通鋰電池公司合作，從易行通接手易行通鋰電池資源，針對(duì)高消費(fèi)有意向鋰電池人群傾向安全、方便、快捷、高速、持久等特點(diǎn)，我們制定了渠道服務(wù)，為他們提供鋰電池購買、以舊換新、鋰電車等服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。第

3、二節(jié) 公司介紹公司名稱為“”位于，主要業(yè)務(wù)是面向廣大的社會(huì)群體和電池代理商提供高端鋰電池電動(dòng)車購買、鋰電池購買、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售服務(wù)。我們依賴可靠的進(jìn)貨渠道，通過優(yōu)秀的公司地推團(tuán)隊(duì)直接將鋰電池推到消費(fèi)者手中，更有與多家電池代理商、車行和電動(dòng)車維修點(diǎn)合作，以鋪貨、訂貨模式將鋰電池間接提供給消費(fèi)者，。文案大全 實(shí)用文檔本公司，憑借的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行力，良好的運(yùn)營模式，規(guī)范的管理制度，以及于各個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、車行、電車維修點(diǎn)、電池代理商的緊密聯(lián)系，從而使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)高效運(yùn)行，并達(dá)到盈利目的。第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍分別有：1、高端鋰電池電動(dòng)車銷售，2、鋰電池銷售

4、，3、鋰電池以舊換新，4、蓄電池?fù)Q鋰電池，5、常規(guī)車銷售第四節(jié) 市場(chǎng)概貌一、大市場(chǎng)概況 南寧擁有電動(dòng)車數(shù)量約為 250萬臺(tái)左右，預(yù)計(jì)三分之一：的潛在客戶群體。我們的目標(biāo)群體主要有小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行。根據(jù)租車行老板反饋常常會(huì)出現(xiàn)有車沒電的情況，充電沒滿導(dǎo)致浪費(fèi)了許多客戶，根據(jù)鋰電池的持久性，我們相信很多租車行老板愿意將所屬車輛更換鋰電池。通過了解，上班族和快遞員需要跑的更遠(yuǎn)更快的電車和便于充電的電池。根據(jù)南寧市新出的出租房電車充電管理?xiàng)l例，所有的電車不能在樓下充電過夜，這也讓更多的市民傾向于可以拆卸回家充電的鋰電池。二、周邊市場(chǎng)概況：據(jù)之前我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，南

5、寧本地沒有知名度較高的鋰電池銷售公司。南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)沒有專門賣鋰電池的店面，目前做鋰電池的團(tuán)隊(duì)有三到五個(gè)，在廣西青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)眾多做車行的老板中也沒有人開始做鋰電池市場(chǎng)。所以在西鄉(xiāng)塘區(qū)鋰電池市場(chǎng)在絕對(duì)空白的地位。第五節(jié) 營銷策略一、近期：公司立足于西鄉(xiāng)塘區(qū)，近期目標(biāo)是打開西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)同時(shí)延伸至青秀區(qū)、興寧區(qū)。采取 4p營銷策略組合，4p營銷理論(the marketing theory of 4ps)，4p理論產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代的美國 ，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的，即 4ps理論產(chǎn)文案大全 實(shí)用文檔品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。二、長期：在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下

6、，公司會(huì)加大對(duì)南寧市區(qū)和周邊縣市的市場(chǎng)搶奪，用一年時(shí)間將名聲打響。公司為了搶占市場(chǎng)，采取 11p 營銷策略組合。1986 年 6 月，美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利浦科特勒教授又提出了 11p 營銷理念，即在大營銷 6p 之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù) 4p”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略 4p”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù) 4p”和“戰(zhàn)略 4p”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這 2p，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。它可以為我們的長期計(jì)劃提供很好的指導(dǎo)，使我們的策略明朗化，簡(jiǎn)單有效。第六節(jié) 銷售計(jì)劃略第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求我們預(yù)計(jì)近期需要啟動(dòng)

7、資金預(yù)計(jì)為 15 萬元主要應(yīng)用于新開店面支出、負(fù)責(zé)人地推團(tuán)隊(duì)花費(fèi)。公司采取穩(wěn)健性發(fā)展策略后期所需資金由盈利解決。公司資本投入如下表：表 1.1地推團(tuán)隊(duì)資本投入使用表日?；顒?dòng)剩余資本5000012000600025000430007000注：金額單位為人民幣（元）表 1.2店面團(tuán)隊(duì)資本投入使用表初期投入資本 店面裝修日常活動(dòng)剩余資本月）1000006000011000100008100019000注：金額單位為人民幣（元）文案大全 實(shí)用文檔第八節(jié)公司 swot 分析優(yōu)勢(shì)s劣勢(shì)w內(nèi)部條件威脅t第九節(jié) 鋰電池 swot分析圖如下：表 2.1鋰電池 swot 分析表：優(yōu)勢(shì)s劣勢(shì)w文案大全 實(shí)用文檔內(nèi)部

8、條件外部環(huán)境機(jī)會(huì)0so 戰(zhàn)略威脅tst 戰(zhàn)略第二章市場(chǎng)分析第一節(jié) 消費(fèi)者分析我們的消費(fèi)群體具有以下的特性:(1)年齡:在這里主要是針對(duì)的消費(fèi)群體定位在高消費(fèi)人群,一般在 20-40 歲左右.(2)職業(yè)與收入:小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行、電動(dòng)車個(gè)體戶以及電動(dòng)車經(jīng)銷商.文案大全 實(shí)用文檔(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟顧客所要買的東西有一定的聯(lián)系.(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:南寧作為廣西的首府，人民環(huán)保意識(shí)或者安全意識(shí)先進(jìn),我們的針對(duì)全體人力資源也相對(duì)豐富.這種特點(diǎn)決定了被朋友影響購買的可能性.（二）鋰電池大眾消費(fèi)者分析對(duì)于大眾化消費(fèi)者對(duì)電車的需求

9、，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，這類產(chǎn)品的銷售最是容易受大眾化消費(fèi)者的青睞。大眾化消費(fèi)者迫于工作的壓力，會(huì)對(duì)電車高速、持久有更多的需求，大眾化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是能購買輕便先進(jìn)的電車，所以我們會(huì)注重鋰電池的這些特點(diǎn)向消費(fèi)者說明。三、鋰電池潛在消費(fèi)者分析（一）低收入消費(fèi)者分析低收入消費(fèi)者可以通過我們高收入客戶的介紹而成為我們公司的顧客，那么低收入消費(fèi)者也就可以成為我們公司的潛在消費(fèi)者。低收入消費(fèi)者和高收入的消費(fèi)者一樣，都首先要看商品的質(zhì)量和價(jià)格是否相符，另外就是他們是否需要這些商品。但低收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里相對(duì)高收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里會(huì)比較謹(jǐn)慎，并且這一狀況長期不會(huì)改變，這就會(huì)給我們的銷

10、售帶來一定的難度。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析一、公司競(jìng)爭(zhēng)力量公司的競(jìng)爭(zhēng)力量主要來自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)商和顧客，具體競(jìng)爭(zhēng)如圖顯示：潛在競(jìng)爭(zhēng)者（新的鋰電池廠家進(jìn)駐）文案大全供應(yīng)商（合作商）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有的鋰電池銷售團(tuán)隊(duì)） 實(shí)用文檔競(jìng)爭(zhēng)分析圖 圖 4.10二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)主要有目前南寧市做鋰電池的其他業(yè)務(wù)組織，他們的優(yōu)勢(shì)是比我們?cè)缭谀蠈幨虚_設(shè)鋰電池業(yè)務(wù)，因此他們的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)相對(duì)我們來說要豐富很多。另外，他們也有比我們豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，他們比我們更了解鋰電池市場(chǎng)的一些細(xì)小的需求。但他們也有其劣勢(shì)的一面，那就是他們的組織還是在比較小的規(guī)模上，經(jīng)營也不是很火爆，對(duì)我們沒有構(gòu)成太大的威脅。

11、三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在整個(gè)南寧鋰電池需求市場(chǎng)還不是很強(qiáng)大，但很多人都看到了南寧鋰電池的需求是巨大的。隨著市場(chǎng)的需求越來越受到人們的重視，未來將會(huì)有更多的公司、廠家進(jìn)入南寧鋰電池市場(chǎng)，那時(shí)我們就將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析鉛酸蓄電池與鋰電池的效果相同，而且鋰電池在消費(fèi)者的消費(fèi)心里中已經(jīng)根深蒂固，如果鋰電池的優(yōu)勢(shì)不能打動(dòng)消費(fèi)者，則鉛酸電池就對(duì)我們構(gòu)成了很大的威脅，因?yàn)樗麄兊拇嬖跁?huì)使一部分的消費(fèi)者有了更多的購物選擇，從而對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)角度來看，鉛酸電池則成了替代品，并且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析我們的供應(yīng)商是我們的合作商家，他們的競(jìng)爭(zhēng)主要是商品的價(jià)格的高低形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兩唐返膬r(jià)格每升

12、高一點(diǎn)，我們的利潤就會(huì)減少或者我們的團(tuán)購價(jià)格也相文案大全 實(shí)用文檔應(yīng)地升高，但這樣就會(huì)使我們失去一部分的顧客。六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力主要是他們的消費(fèi)水平和對(duì)我們公司商品的質(zhì)量要求，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)者水平比較低的情況下，會(huì)影響到我們公司的銷售量，從而影響我們的利潤。另外就是消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量的擔(dān)心，他們的擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致他們不信任我們的服務(wù)，從而不接受我們的商品，會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽笥绊?。第三?市場(chǎng)營銷策略第一節(jié) 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（一）初期戰(zhàn)略1、在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、興寧區(qū)做廣泛的宣傳。充分利用海報(bào)、展板、廣播站和宣傳單在全區(qū)甚至全市進(jìn)行宣傳，宣傳的同時(shí)，不斷地向消費(fèi)者

13、們提供我們公司商品質(zhì)量的咨詢。3、在南寧做一次關(guān)于鋰電池對(duì)電車消費(fèi)者的影響的調(diào)查。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)定一些問題，由消費(fèi)者們自由選擇作答。我們將根據(jù)問卷的回饋的情況及時(shí)有效地調(diào)整銷售戰(zhàn)略。4、調(diào)動(dòng)多方力量，做好初期的所有交易。（二）長期戰(zhàn)略1、擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體和市場(chǎng)，逐步在南寧市周邊縣鎮(zhèn)建立起有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大公司的力量和規(guī)模。文案大全 實(shí)用文檔二、業(yè)務(wù)計(jì)劃（一）初期業(yè)務(wù)計(jì)劃1、根據(jù)我們所調(diào)查的結(jié)果來看，高收入人群對(duì)鋰電池的期望非常大，根據(jù)調(diào)查的情況，再結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們決定公司的初期主要經(jīng)營高端鋰電池電動(dòng)車銷售、鋰電池銷售、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售。2、公司初期的業(yè)務(wù)要求是迅速打開南寧市場(chǎng)，提升公司在南寧的知名度，打造南寧鋰電池品牌。4、公司初期的經(jīng)營，我們采用更多的優(yōu)惠方法，比如團(tuán)購有優(yōu)惠，免費(fèi)使用鋰電池，進(jìn)駐小區(qū)試用，目的在于提升購買人數(shù)和數(shù)量，并取得高端消費(fèi)人群的信任和支持。（二）長期業(yè)務(wù)計(jì)劃1、擴(kuò)大我們的服務(wù)對(duì)象，把外縣市也納為我們的服務(wù)對(duì)象。根據(jù)外縣市的實(shí)際情況再結(jié)合我們?cè)谀蠈幍慕?jīng)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加盟，把我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到外縣市去。2、和更多的商家合作，積累廣泛的出貨渠道。使得我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長三、銷售計(jì)劃(一)初期計(jì)劃略（二）長期計(jì)劃略第二節(jié) 市場(chǎng)營銷策略一、營銷策略1、周末安排 6