外聯(lián)部拉贊助注意事項(xiàng)與技巧

1、外聯(lián)部拉贊助注意事項(xiàng)與技巧 首先，拉贊助的目標(biāo)很明確： 說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合 作關(guān)系。 如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方 合作可行性的基礎(chǔ)上的，同時(shí)要注意一點(diǎn)，雙方是平等互惠 的關(guān)系，即由對(duì)方提供財(cái)力，我們提供物力。 出去拉贊助之前，需要做的最基本的準(zhǔn)備工作就是，要 足夠了解我們正在籌辦的活動(dòng)，比如規(guī)模的大小，參與的人 數(shù)（人流量），在與商家的交涉中，這兩點(diǎn)很重要！ ！ 在與商家進(jìn)行溝通時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)： （一）對(duì)方需要什么？ 雖然需求各不相同，但是歸根到底， 有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn) 而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入 1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至

2、更 多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么， 在此基礎(chǔ)下，站在商家的角度去思考問(wèn)題，即如果你是某公 司負(fù)責(zé)人，你需要對(duì)方怎么做，才愿意去與對(duì)方合作。 （二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答， 是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他人合作的依據(jù)。能足夠吸引對(duì)方的 就是我們能為對(duì)方做什么，我們?yōu)閷?duì)方所做的是否能讓對(duì)方 的產(chǎn)品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品，熟悉 他們的產(chǎn)品，從而吸引更多的消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行消 費(fèi)。這時(shí)與商家在進(jìn)行交涉時(shí)，就需要渲染一下我們所舉辦 的活動(dòng)的規(guī)模，學(xué)院對(duì)活動(dòng)的重視程度，還有參與活動(dòng)的人 的數(shù)量，以及是否會(huì)有其他學(xué)院的人慕名前來(lái)（這主要取決 于學(xué)生會(huì)

3、對(duì)此次活動(dòng)的宣傳程度）。 （三）我們能為對(duì)方提供什么？ 這里一般指的是宣傳方式， 我們?yōu)樯碳易龅男麄骺梢允牵?1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公 司的傳單該項(xiàng)目可獨(dú)立 2 .小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商 家自己提供 3 .海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公 司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可 4. 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 5 .橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 6 .網(wǎng)站宣傳在 QQ空間，微信等社交網(wǎng)絡(luò)上為商家發(fā)布商 家信息 7.現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和 資料 8 .

4、獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助 9 .產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助 產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可 10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服 裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等 11 .咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨 詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢(qián)回報(bào) 12 .促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地 費(fèi) 13 .現(xiàn)場(chǎng)宣傳 現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也 可做些帶公司特色的小游戲 14 .嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可 在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開(kāi)始或中間 15 .現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)， 并

5、由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等效果十 分明顯 16.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽 獎(jiǎng) 以上宣傳方式都是視具體情況而定的 補(bǔ)卜充：在與商家交涉時(shí)，要向?qū)Ψ秸故境鑫覀兪且粋€(gè)有組 織有紀(jì)律的團(tuán)體，穿著要得體，在和贊助商交流時(shí)一定要自 信，不然讓贊助商先覺(jué)得你們做事能力不行，態(tài)度不端正。 自信是前提。交流的內(nèi)容應(yīng)該先提對(duì)方能得到的妊處，言站在 贊助商的角度考慮問(wèn)題，然后提出我們能給贊助商提供的服 務(wù)。交流時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙 伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好； 我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告 宣傳，雙贏。所

6、以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不 宜太低太“低賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 須坦誠(chéng)以待， 能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮 一 目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家和你在交流的過(guò)程中 有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想 的。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然， 這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò) 猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔 細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng) 再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一 壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。如何把握

7、這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)， 靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題， 事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正 目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么， 準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把 握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣 傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳 效益。因?yàn)閺V告就是一種投資， 投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得 失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通 過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我 們自始至終要強(qiáng)調(diào)

8、突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之 憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí) 際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地化解矛盾的過(guò) 程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì) 方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有 為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得 資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。 （四）如何獲得商家信息及聯(lián)系方式 1. 114查公司號(hào)碼。 2 .通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。 3 .逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能 成為你下一個(gè)贊助商。 4 .通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。 5 .通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。 6 .通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。 備注：聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。 1 .不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。 2 .當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén) 或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且 大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。 3. 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意