外聯(lián)部拉贊助注意事項與技巧

1、外聯(lián)部拉贊助注意事項與技巧 首先，拉贊助的目標很明確： 說服對方，使之與你建立合 作關(guān)系。 如何說服？這是問題關(guān)鍵，整個說服過程是建立在雙方 合作可行性的基礎(chǔ)上的，同時要注意一點，雙方是平等互惠 的關(guān)系，即由對方提供財力，我們提供物力。 出去拉贊助之前，需要做的最基本的準備工作就是，要 足夠了解我們正在籌辦的活動，比如規(guī)模的大小，參與的人 數(shù)（人流量），在與商家的交涉中，這兩點很重要！ ！ 在與商家進行溝通時，我們需要注意以下幾點： （一）對方需要什么？ 雖然需求各不相同，但是歸根到底， 有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進 而帶來經(jīng)濟效益；希望投入 1塊錢能給他帶來10塊甚至

2、更 多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么， 在此基礎(chǔ)下，站在商家的角度去思考問題，即如果你是某公 司負責人，你需要對方怎么做，才愿意去與對方合作。 （二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答， 是說服對方與你而非與他人合作的依據(jù)。能足夠吸引對方的 就是我們能為對方做什么，我們?yōu)閷Ψ剿龅氖欠衲茏寣Ψ?的產(chǎn)品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品，熟悉 他們的產(chǎn)品，從而吸引更多的消費者對他們的產(chǎn)品進行消 費。這時與商家在進行交涉時，就需要渲染一下我們所舉辦 的活動的規(guī)模，學院對活動的重視程度，還有參與活動的人 的數(shù)量，以及是否會有其他學院的人慕名前來（這主要取決 于學生會

3、對此次活動的宣傳程度）。 （三）我們能為對方提供什么？ 這里一般指的是宣傳方式， 我們?yōu)樯碳易龅男麄骺梢允牵?1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公 司的傳單該項目可獨立 2 .小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商 家自己提供 3 .海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公 司標志物商家自行設計也可 4. 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 5 .橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 6 .網(wǎng)站宣傳在 QQ空間，微信等社交網(wǎng)絡上為商家發(fā)布商 家信息 7.現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和 資料 8 .

4、獎品宣傳獎品由公司贊助 9 .產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品贊助 產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可 10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服 裝工作，現(xiàn)場的道具等 11 .咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨 詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報 12 .促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地 費 13 .現(xiàn)場宣傳 現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也 可做些帶公司特色的小游戲 14 .嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可 在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間 15 .現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)， 并

5、由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十 分明顯 16.問卷調(diào)查 活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽 獎 以上宣傳方式都是視具體情況而定的 補卜充：在與商家交涉時，要向?qū)Ψ秸故境鑫覀兪且粋€有組 織有紀律的團體，穿著要得體，在和贊助商交流時一定要自 信，不然讓贊助商先覺得你們做事能力不行，態(tài)度不端正。 自信是前提。交流的內(nèi)容應該先提對方能得到的妊處，言站在 贊助商的角度考慮問題，然后提出我們能給贊助商提供的服 務。交流時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙 伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好； 我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告 宣傳，雙贏。所

6、以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不 宜太低太“低賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。 須坦誠以待， 能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮 一 目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家和你在交流的過程中 有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想 的。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然， 這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過 猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔 細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當 再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一 壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。如何把握

7、這個“度”還是老方法觀察對方的反應， 靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題， 事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正 目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么， 準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把 握的事項不能隨意答應下來。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣 傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳 效益。因為廣告就是一種投資， 投資就是要承擔一定風險的 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得 失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通 過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我 們自始至終要強調(diào)

8、突出的，這實際上是消除對方的后顧之 憂，引導對方作出有利于我方的判斷。整個正面交涉過程實 際上就是揣摩對方心理、并有針對性地化解矛盾的過 程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對 方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有 為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得 資助。這是整個過程的關(guān)鍵。 （四）如何獲得商家信息及聯(lián)系方式 1. 114查公司號碼。 2 .通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。 3 .逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能 成為你下一個贊助商。 4 .通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。 5 .通過商品得到公司的聯(lián)系方式。 6 .通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。 備注：聯(lián)系公司注意的小問題。 1 .不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。 2 .當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門 或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且 大部分都是沒有結(jié)果的。 3. 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意