領(lǐng)動(dòng)軟件推廣方案

1、領(lǐng)動(dòng)軟件推廣方案推廣前分析：當(dāng)前企業(yè)管理信息化存在的主要問(wèn)題:1相當(dāng)數(shù)量企業(yè)對(duì)實(shí)施先進(jìn)信息化管理系統(tǒng)的重要性認(rèn)識(shí)不足，實(shí)施此類系統(tǒng)的主動(dòng)性不強(qiáng)，系統(tǒng)實(shí)施仍然處于自發(fā)狀態(tài)，存在一定盲目性。2企業(yè)改制和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)進(jìn)程比較緩慢，企業(yè)的落后管理模式與信息化管理系統(tǒng)的先進(jìn)管理理念相沖突，觀念更新、企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組和組織重組的任務(wù)非常繁重。3企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的軟件市場(chǎng)較為混亂，市場(chǎng)制度建設(shè)滯后,缺乏實(shí)施信息化管理系統(tǒng)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。中國(guó)制造網(wǎng)最新開(kāi)發(fā)了領(lǐng)動(dòng)在線軟件，旨在為中國(guó)貿(mào)易企業(yè)提供市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售以及企業(yè)內(nèi)部管理的一攬子服務(wù)方案。主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決郵件管理，通訊錄管理，產(chǎn)品管理，企業(yè)網(wǎng)站管

2、理，會(huì)員管理，員工管理等多方面問(wèn)題，能夠有效提高企業(yè)管理的效率和質(zhì)量。因此，為使領(lǐng)動(dòng)軟件快速進(jìn)入企業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)制定以下推廣芳案。第一階段：初步推廣 接觸市場(chǎng) 1. 召開(kāi)領(lǐng)動(dòng)軟件新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各企業(yè)和媒體共同探討當(dāng)前企業(yè)信息化管理問(wèn)題（現(xiàn)代企業(yè)管理綜合管理信息化；現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化；現(xiàn)代企業(yè)人力資源信息化管理等）和今后的發(fā)展，針對(duì)性地結(jié)合領(lǐng)動(dòng)軟件功能與安全性和其他軟件相比，解決當(dāng)前企業(yè)信息化管理問(wèn)題，領(lǐng)動(dòng)軟件絕對(duì)是首選，而且在現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)更少不了一套功能齊全的信息管理系統(tǒng)，在此可初步樹(shù)立品牌。2. 派人員走訪幾家具有影響能力的企業(yè)或是管理欠佳的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，免費(fèi)提供軟件試用，

3、并派遣相關(guān)技術(shù)人員對(duì)軟件和試用企業(yè)時(shí)時(shí)監(jiān)控和討論溝通，使試用期間出現(xiàn)的問(wèn)題能得到及時(shí)的解決，這樣可以提高領(lǐng)動(dòng)軟件的信譽(yù)和對(duì)軟件質(zhì)量保證的認(rèn)可。3. 確定好使用領(lǐng)動(dòng)軟件的目標(biāo)市場(chǎng)，在知名的商業(yè)產(chǎn)品信息網(wǎng)站（如中國(guó)制造網(wǎng)、一些b2b網(wǎng)站）發(fā)布領(lǐng)動(dòng)軟件網(wǎng)絡(luò)廣告，全面介紹領(lǐng)動(dòng)軟件的功能與安全性，并提供免費(fèi)下載試用！可以讓企業(yè)得到初步的體驗(yàn)，這樣領(lǐng)動(dòng)軟件的功能安全和品質(zhì)一定會(huì)使企業(yè)以后長(zhǎng)期使用。4. 在領(lǐng)動(dòng)軟件官方網(wǎng)站設(shè)立會(huì)員制和論壇，讓試用過(guò)的企業(yè)之間進(jìn)行討論和對(duì)軟件的評(píng)價(jià)，這也是信息核心收集和及時(shí)升級(jí)軟件的保證，在論壇上上傳軟件的視頻演示，讓使用者在視覺(jué)上體驗(yàn)軟件的功能與安全性，保證企業(yè)對(duì)軟件的青昧

4、。第二階段：全面推廣 進(jìn)入市場(chǎng) 1. 收集試用過(guò)的企業(yè)使用領(lǐng)動(dòng)軟件的認(rèn)可說(shuō)明并在媒體和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布這些企業(yè)試用領(lǐng)動(dòng)軟件的成功案例，當(dāng)然軟件說(shuō)明書(shū)也少不了這樣一份說(shuō)明附件。這樣就更進(jìn)一步的使領(lǐng)動(dòng)軟件在企業(yè)管理軟件中脫穎而出。2. 全面對(duì)領(lǐng)動(dòng)軟件做宣傳，除了在網(wǎng)站（b2b網(wǎng)站）發(fā)布廣告，公司還可以制作一些軟件附贈(zèng)品（一次性紙杯，臺(tái)歷，圓珠筆，記事本等辦公用品）免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)，在這些贈(zèng)品印上領(lǐng)動(dòng)軟件相關(guān)廣告及說(shuō)明，如在臺(tái)歷上介紹軟件的功能和軟件的官方網(wǎng)站，在小件贈(zèng)品上有領(lǐng)動(dòng)軟件logo等，這樣針對(duì)性強(qiáng)，面向大眾化，宣傳效果好。3. 贈(zèng)品送出后幾天，電話營(yíng)銷人員可開(kāi)始打電話營(yíng)銷，俗話說(shuō)用人家的手短，這是

5、打電話營(yíng)銷的成功率會(huì)高很多。 4. 價(jià)格推廣方面，免費(fèi)使用和優(yōu)惠付費(fèi)策略相結(jié)合，讓企業(yè)使用一段時(shí)間再轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶可按用戶使用軟件的時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，比如企業(yè)購(gòu)買1年使用期，為一個(gè)價(jià)格，購(gòu)買兩年的使用期，為一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，使用期越長(zhǎng)，價(jià)格更優(yōu)惠，使企業(yè)在付費(fèi)上有選擇性。5. 在各中小型企業(yè)比較集中的城市設(shè)置信息咨詢服務(wù)中心，一方面加強(qiáng)領(lǐng)動(dòng)軟件的市場(chǎng)推廣，一方面提供軟件售后服務(wù)，讓企業(yè)除了在線上咨詢也可以面對(duì)面的了解軟件使用詳情，使企業(yè)提高對(duì)領(lǐng)動(dòng)軟件售后服務(wù)的信譽(yù)和認(rèn)可。 媒體的參與，網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限延伸, 為初步推廣提供了有力的銷售基礎(chǔ)，軟件的發(fā)展期打造品牌，提高市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷商加壓，一方面降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕，,在軟件銷售戰(zhàn)略的調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。相信領(lǐng)動(dòng)軟件會(huì)深受商家親來(lái)，駐進(jìn)千萬(wàn)企業(yè).ps：分階段來(lái)推廣可以有效控制推廣成本，避免一開(kāi)始就投放高成本的推廣而未能取得良好效果的失誤，以便改善推廣策略，減少損失。推廣芳案圖：召開(kāi)發(fā)布會(huì)（引導(dǎo)企業(yè) 樹(shù)立品牌）走訪企業(yè)（讓軟件初步進(jìn)入企業(yè)）發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告（軟件初步推廣）建立互動(dòng)平臺(tái)（保持與企業(yè)同步）發(fā)布軟件認(rèn)可信息（吸引企業(yè) 鞏固品牌）針對(duì)性全面