服裝銷(xiāo)售人員提成

1、15. 1. 2服裝銷(xiāo)售人員提成方案下面是某服裝制造企業(yè)制定的銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。服裝銷(xiāo)售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司銷(xiāo)售人員的提成管理，明確公司銷(xiāo)售人員提成比例及其提成計(jì)算方式，有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地銷(xiāo)售服裝，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司的服裝批發(fā)銷(xiāo)售，不適用于服裝零售的銷(xiāo)售提成。這里的服裝批發(fā)指50 （含）件起售。三、相關(guān)說(shuō)明1 本公司服裝銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成按季度計(jì)提。2 本公司服裝銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成計(jì)算依據(jù)是銷(xiāo)售利潤(rùn)。四、權(quán)責(zé)分配（一）總經(jīng)理1 負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷(xiāo)售人員的提成額度進(jìn)行審批。2擁有提成考核申訴的最終裁決權(quán)。（二）銷(xiāo)售總監(jiān)1 負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷(xiāo)售人員

2、的提成額度進(jìn)行審核。2 負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷(xiāo)售人員的提成核算與發(fā)放工作進(jìn)行監(jiān)督。（三）財(cái)務(wù)部1 向人力資源部提供與提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2 根據(jù)經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后的提成結(jié)果發(fā)放銷(xiāo)售提成。（四）人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門(mén)，負(fù)責(zé)公司服裝銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成核算與發(fā)放的監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。（五）銷(xiāo)售部1 配合人力資源部做好提成管理的相關(guān)工作。2 組織實(shí)施部門(mén)內(nèi)部的提成管理工作。五、提成比例設(shè)計(jì)（一）直接進(jìn)行服裝銷(xiāo)售的提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，通過(guò)直接銷(xiāo)售服裝獲得服裝銷(xiāo)售提成的比例設(shè)置如下表所示。服裝銷(xiāo)售提成比例表服裝類(lèi)別服裝銷(xiāo)量（件）提成比例A類(lèi)服裝1 500

3、（含）以下15%1 500 5 000 （含）16%5 000 10 000 （含）18%10 000以上21%B類(lèi)服裝500 （含）以下18%5001 000 （含）20%1 000 2 000 （含）22%2 000以上25%C類(lèi)服裝10 000 （含）以下17%10 000 30 000 （含）19%30 000 50 000 （含）20%50 000以上22%說(shuō)明1 產(chǎn)品類(lèi)別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售價(jià)格、利潤(rùn)空間等因素的條件下制定2提成比例計(jì)算的依據(jù)是服裝銷(xiāo)售利潤(rùn)（二）銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)管理服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得的銷(xiāo)售提成比例設(shè)置公司銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)管理服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得的銷(xiāo)售提成比例設(shè)置

4、如下表所示。銷(xiāo)售經(jīng)理提成比例表服裝類(lèi)別A類(lèi)服裝B類(lèi)服裝C類(lèi)服裝提成比例1%1 本提成計(jì)算的依據(jù)是銷(xiāo)售經(jīng)理所管理的團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售服裝獲得的利潤(rùn)總額，也包括銷(xiāo)售經(jīng)理自說(shuō)明己直接銷(xiāo)售服裝獲得的利潤(rùn)總額2如銷(xiāo)售經(jīng)理直接進(jìn)行服裝銷(xiāo)售，則另外再按上表“服裝銷(xiāo)售提成比例表”計(jì)算銷(xiāo)售提成六、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司服裝銷(xiāo)售人員提成發(fā)放依據(jù)下表所示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。服裝銷(xiāo)售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表發(fā)放對(duì)象服裝銷(xiāo)售任務(wù)完成率提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)服裝銷(xiāo)售專(zhuān)員60% （含）以下不發(fā)放提成60%- 70% （含）按提成總額的70液放70% 80% （含）按提成總額的85液放80% 100%全額發(fā)放提成100% （含）以上按提成總額的105%發(fā)放服裝銷(xiāo)售經(jīng)理60% （含）以下不發(fā)放提成60% 70% （含）按提成總額的70%放70% 80% （含）按提成總額的85%放80% 100%全額發(fā)放提成100% （含）以上按提成總額的105%發(fā)放本公司銷(xiāo)售人員薪酬采用底薪+提成的方式，因此，即使銷(xiāo)售人員任務(wù)完成率低