社群急速水果團(tuán)(方案)

1、社群急速水果團(tuán)（實(shí)戰(zhàn)方案） 在微信上做“社區(qū)水果團(tuán)購”的，操作了2個(gè)月，虧本狀 態(tài)，苦無良策，問我怎么辦？ 我花了 2個(gè)小時(shí)在群里跟他互動(dòng)，梳理，診斷，最后，你猜怎么著？ 我給了他一套完整的解決方案，不僅可以扭虧為贏，而且到5萬+還可以全自動(dòng)，每個(gè)月輕松的賺 以上，到底是怎么回事呢？我們一起來看看當(dāng)時(shí)梳理診斷的全過 程，相信一定會(huì)對(duì)你 微信營銷，請(qǐng)看：第一步：了解他們的現(xiàn)狀；他們的項(xiàng)目是在線下 有所啟發(fā)，并且你會(huì)越來越喜歡 小區(qū)獲取用戶，然后在微信群里團(tuán)購水果，這個(gè)生意從邏輯上是成 立的，因?yàn)樽〖矣脩裘恐芏加谐运牧?xí)慣，而他們團(tuán)購的價(jià)格比小區(qū)的水果店新鮮，并且優(yōu)惠一些， 那么他們目前做的結(jié)果

2、是如何的呢？ 一共做了兩個(gè)月，現(xiàn)在做了 3個(gè)小區(qū)，建立三個(gè)微信群，三個(gè)群分別有222人、110人、63人，以寶媽、 職業(yè)女性為主，每次團(tuán)購單量在30-40單，利潤在200-300元，那么這500人左右的用戶， 是怎么弄來的呢？地推，直接去小區(qū)送寶媽水果，獲取客戶，一個(gè)客戶的成本大概是5-6元，送的是“櫻桃 一份”或者“荔枝一份”，弄了幾百個(gè)客戶，然后進(jìn)群后，用水果禮品，邀請(qǐng)3個(gè)鄰居進(jìn)入，又 裂變了一下，但是效果不好，后面裂變不動(dòng)了，最后 我還問了一些瑣碎的問題，例如： 仁三個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)多少人？ 答案：每個(gè)小區(qū)1萬人； 2、水果團(tuán)購后，如何配送，是送上門，還是自提？ 答案：送貨上門； 3、多

3、少周期團(tuán)購一次？ 答案：每周2次，已經(jīng)做了 2個(gè)月; 通過以上信息的匯總，你找出他這個(gè)項(xiàng)目的問題所在了嗎？第二步：找 我們一起來看看 出問題的根源； 他們一共500人，每周2次團(tuán)購，也就是每個(gè)月8次，每次利潤200-300 ,平均算250元吧，那么一 個(gè)月的利潤是：2000元，然后 除去車費(fèi)，人工，房租肯定是無法賺錢的，那么現(xiàn)在這種情況，怎么樣才能賺錢呢？ 做任何生意，提升利潤只有三種方式： 仁加大流量入口; 2、提升下單轉(zhuǎn)化; 3、提高訂單價(jià)格; 那么答案已經(jīng)很明顯了，現(xiàn)在他們500人，一個(gè)月2000利潤，那么如果在轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)不變的情況下, 用戶增加10倍到5000人的話，那么一個(gè)月就可

4、以最少賺2萬，對(duì)嗎？不 錯(cuò)，那么如果流程增加了 10倍，加上轉(zhuǎn)化率再提升一倍，一倍的話，那么利潤就可以變成4萬，對(duì)嗎？ 不錯(cuò)，要是每次下單水果的金額從每單20元，變成30元，那么一個(gè)月賺5萬就很輕松了，對(duì)吧？說起 來是這么回事，那么具 體如何實(shí)現(xiàn)每一步呢? 就是每次參與團(tuán)購的人提升 第三步：給出解決的方案；做營銷最怕的是想與做的出入非常大，所以一定設(shè)計(jì)的步 給他們出的方案是如何的呢？ 仁 把補(bǔ)貼獲取用戶，變成賺錢獲取用戶，把用戶弄到5000人; 他們現(xiàn)在運(yùn)作資金不多，所以如果獲取客戶的成本太高，能會(huì)導(dǎo)致錢沒有賺到，然后項(xiàng)目掛了，所 以 驟動(dòng)作是符合人性的那么我 一定要用一種持平，或者賺錢的獲客

5、方式，那么你可能會(huì)有可能 嗎？ 我知道現(xiàn)在講到獲取用戶，大部分都是用免費(fèi)策略，或 者補(bǔ)貼策了，但是只要你方法得當(dāng)，賺錢獲客也不是不可能的事 情，看看我是怎么做的？ 然后后面產(chǎn)出跟不上，那么就可 選了一個(gè)5斤成本在10元內(nèi)的水果，他們告訴我是“香 蕉”,定價(jià)：28元； 選了一個(gè)成本在10元的COCO玻璃杯，阿里巴巴上有，這種 杯子質(zhì)感非常好，杯身是透明的玻璃， 說，補(bǔ)貼都獲客困難，賺錢獲客 這樣的杯子，淘寶賣59元 略，這兩年已經(jīng)教育了見怪不怪 那么5斤香蕉+個(gè)COCO玻璃杯，總價(jià)是88元，對(duì)嗎？但是 今天下單只要28元，每人限一次，掃碼下單，送貨上門再付款，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候很多人一看，這

6、 是要虧本的節(jié)奏呀？ 你說這個(gè)項(xiàng)目是燒風(fēng)投的錢做市場補(bǔ)貼, 用戶幾乎沒有不懂的, 就這樣就顯得理所應(yīng)當(dāng)了, 又有個(gè)傻帽要 不錯(cuò)，這就是這張傳單的目的，讓用戶感覺他們有便宜可 以占,但是 用戶也不傻，他心理會(huì)想，為什么你要虧本，所以這個(gè)時(shí) 怕虧”就起到了決定性的作用，這個(gè)認(rèn)知現(xiàn)在不用你去解釋太多， 候，傳單上的那句“燒風(fēng)投，不 只要 補(bǔ)貼市場，這種機(jī)會(huì)不要放過，然后 因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是賣水果的，所以為了要打消用戶內(nèi)心深處對(duì)質(zhì)量，對(duì)缺斤少兩的認(rèn)知，在傳單上，承諾 送一個(gè)“手提秤”，請(qǐng)問你看到這樣的信息，會(huì)有什么感覺？ 肯定足秤，不然怎么敢送秤呢？對(duì)吧不錯(cuò)那么現(xiàn)在我們來算一下 用戶下單是28元，5斤香蕉

7、成本10元，一個(gè)COCO玻璃 杯10元，一個(gè)手提秤5元，每單 還剩下3 元利潤，對(duì)嗎？ 把傳單印好，然后橫掃3個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)1萬人，成交10%,每個(gè)小區(qū)1000人，3個(gè)小區(qū)就可以搞定 3000人，模式成功，再掃周邊小區(qū)，1個(gè)月搞定5000人，很容易； 這樣就等于每獲取一個(gè)客戶，還賺3元，如果5000個(gè)客戶，還賺1.5萬元，是不是實(shí)現(xiàn)了賺錢獲 客，所以說沒有什么不 可能，只要你換個(gè)角度，順從人性去設(shè)計(jì)，一定可以實(shí)現(xiàn)； 2、巧妙的利用1元秒殺策略，讓下單轉(zhuǎn)化率提升兩倍；下單的人，都變成了微信好友，送貨上門的時(shí)候, 隨便告訴他，現(xiàn)在拉他進(jìn)入我們“社群急速水果團(tuán)”的會(huì)員群，以后群里每周都會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)

8、，還有可以 團(tuán)購水果，確保 新鮮，優(yōu)惠，送貨上門，這樣做的目的是 面對(duì)面建立認(rèn)知，并且產(chǎn)生信任，那么傳單活動(dòng)結(jié)束后，真正的利潤還是要靠日常的團(tuán)購，那么他們之前 只是把這次可以團(tuán)購的水果價(jià)格列出來，然后在群里引導(dǎo)下單，這樣做下單 轉(zhuǎn)化率沒有保障，為什么這么說呢? 團(tuán)購，活動(dòng)，一定要讓用戶感覺稀缺性和緊迫感，你認(rèn)同 吧？所以如果不讓用戶感覺不團(tuán)購，不搶就沒有了 的感覺，那低，那么如何實(shí)現(xiàn)這樣的效果呢？ 么用戶行動(dòng)的速度一定會(huì)大大降 每一次都做個(gè)預(yù)熱海報(bào)，標(biāo)注這是第幾期，幾點(diǎn)開始搶，然后挑選 出兩個(gè)水果產(chǎn)品做秒殺，目的是為了刺激那些觀望的，需求不急迫的人，如圖中所示 挑選了一個(gè)8.9元每斤的“紅心火

9、龍果”人 ，做秒殺，每個(gè)1斤多，今天只要1元/斤，每 限一個(gè)； 挑選了一個(gè)8.9元每斤的“山東大黃桃”，做秒殺，今天只要1元/斤，每人限一個(gè)； 這個(gè)時(shí)候你可能在想，這樣不就虧了嗎？看起來是虧了，但是看看海報(bào)的下方有設(shè)置一個(gè) 條件,那就是 15元起，這是什么意思呢? 但是同時(shí)還要選擇海報(bào)中的其他 紅提、西瓜等水果一起下單， 意思是秒殺是不能單獨(dú)買的，秒殺的產(chǎn)品你可以選一個(gè)，水果，送 貨上門的價(jià)格是15元起才送，所以 這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)挑選一些蘋果、香蕉、車?yán)遄?、獗猴桃?那么15元的下單價(jià)格里面， 有30%的利潤，那么就有5元左右，然后減去秒殺產(chǎn)品的成本，還能有*元左右的利潤，但 是如果用戶下單金

10、額稍微多點(diǎn)呢？就像我每次到水果店買水果，最少都是50元以上，那就可以多賺很 多； 有搶東西的感覺，1元一斤，不 這樣做的目的，是通過秒殺產(chǎn)品抓住用戶的注意力，然后 買就顯得自己傻，所以就會(huì) 有更多人行動(dòng)起來； 3、巧妙的利用高級(jí)抽獎(jiǎng)策略，讓用戶轉(zhuǎn)介紹用戶進(jìn)群; 會(huì)員群里，每周搞一次抽獎(jiǎng)，抽什么呢？可以是設(shè)置幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如；一等獎(jiǎng)：價(jià)值50元的水果拼盤一 份；二等獎(jiǎng)：急速水果團(tuán)9折優(yōu)惠券一張；這些是你普通會(huì)員群就有的抽獎(jiǎng)福利，那如何讓普通會(huì)員群 的人做裂變呢？非常簡單 每2周說有一份特別的水果籃，包裝精美，拍攝圖片，然元，然 后標(biāo)價(jià)198元，成本控制在50 后 說要送出去，給會(huì)員，但是會(huì)員太多，我們只準(zhǔn)備了 10份，所以決定建立一個(gè)高級(jí)抽獎(jiǎng) 群，進(jìn)入這個(gè) 群，就有機(jī)會(huì)抽到這份超級(jí)大果籃，那么 怎么進(jìn)這個(gè)高級(jí)群呢？非常簡單，每個(gè)人要邀請(qǐng)小區(qū)里的就可以 進(jìn)入高級(jí)群抽獎(jiǎng)，限定活動(dòng)時(shí)間，你想想 3-5位好朋友加入，邀請(qǐng)成功后, 小區(qū)的寶媽，每天都在要小區(qū)溜孩子，她們都是扎堆的， 邀請(qǐng)一堆人進(jìn)入你的會(huì)員群，記住 邀請(qǐng)進(jìn)入的是進(jìn)普通會(huì)員群，那這些人為什么要進(jìn)普通會(huì) 的，之前他們裂變不動(dòng)的根本原因是 只要一個(gè)人想進(jìn)來抽獎(jiǎng)，就可以 員群呢？這是他們之前沒有做好 他們只給了裂變者好處，而沒有給被邀請(qǐng)進(jìn)入的會(huì)員好處, 你理解嗎? 就好