商業(yè)策劃書模板

1、商 業(yè) 計 劃 書工程名稱 工程單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 公司名稱日期目 錄摘要3第一部分 公司根本情況4第二部分 公司管理層7第三部分 產(chǎn)品/效勞9第四部分 研究與開發(fā)10第五部分 行業(yè)及市場情況11第六部分 營銷策略13第七部分 產(chǎn)品制造14第八部分 管理15第九部分 融資說明16第十部分 財務方案17第十一部分 風險控制18第十二部分 工程施行進度18第十三部分 其它18摘 要說明：在兩頁紙內完本錢摘要。摘要內容參考1、公司根本情況 公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯(lián)絡人

2、。2、主要管理者情況 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。3、產(chǎn)品/效勞描繪 (產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術程度，研發(fā)隊伍技術程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產(chǎn)品制造 (消費方式，消費

3、設備，質量保證，本錢控制。)8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事方案。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測 (將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制 (工程施行可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第一部分 公司根本情況公司根本情況：公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點 公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，

4、并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡人聯(lián)絡 甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公 司下屬機構m下屬機構1下屬機構2公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 、 、 、 、 。公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 、 、 、 、 。目前主營業(yè)務為 。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，消費工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中

5、級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員消費工人公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及將來35年要實現(xiàn)的目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來35年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目的：第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務姓 名工 作 單 位學歷或職 稱聯(lián)絡 1董 事 長2副董事

6、長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內的技術和管理經(jīng)歷及成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)歷及成功事例。技術開發(fā)負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)內的技術程度、經(jīng)歷和成功事例。市場營銷負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

7、主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)的營銷經(jīng)歷和成功事例。財務負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績。其他對公司開展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)絡 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比較，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版

8、權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、容許證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權容許的協(xié)議？假設有，請說明并附主要條款：目的市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進展詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描繪本公司產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、效勞等方面)：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡和用戶技術支持:第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國

9、際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為進步競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質量，產(chǎn)品晉級換代和保持技術先進程度，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲藏情況：公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：公司將采取怎樣

10、的鼓勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司將來35年在開發(fā)資金投入和人員投入方案(萬元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。單位：萬元年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。單位：萬元年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描繪在主

11、要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司將來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：單位：萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司將來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下： 單位：萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據(jù)：假設產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等：在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策

12、略與施行：在廣告促銷方面的策略與施行：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行：在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品消費制造方式公司自建廠消費產(chǎn)品，還是委托消費，或其它方式，請說明原因：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有消費設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大消費才能是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，假設需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；假設需要大規(guī)模建立，是否選擇“

13、交鑰匙方式進展，“交鑰匙工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以施行？：請說明，假設設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的消費制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等消費必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)絡 ：主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常消費狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描繪消費過程中產(chǎn)品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：產(chǎn)品本錢和消費本錢如何控制，有怎樣的詳細措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理請

14、說明：為保證融資工程按方案施行，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，假設有，請說明協(xié)議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術機密和商業(yè)機密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突

15、，假設有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術機密和商業(yè)機密的保護措施：請說明，工程施行過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分 融資說明為保證工程施行，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。假設有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算根據(jù)是什么？預計將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權利？假設公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回

16、投資，詳細方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及將來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：需要對投資方說明的其它情況：第十部分 財務方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %請?zhí)峁簩?5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項財務數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進展財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制請說細說明該工程施行過程中可能遇到的風險及控制、防范手段包括政策風險、參加WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、消費風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，