足浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案完善稿

1、足浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案完善稿目錄：第一部分：系列產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)前景1 市場(chǎng)調(diào)查（此部分的具體數(shù)據(jù)由艾瑞數(shù)據(jù)分析提供）2 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)第二部分：品牌推廣策略1 品牌的定位2 品牌系列產(chǎn)品的分別定位3 品牌推廣策略第三部分：產(chǎn)品推廣策略1 產(chǎn)品的定位2 目標(biāo)用戶群的定位3 產(chǎn)品營(yíng)銷的主題4產(chǎn)品資料1）產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方案2）產(chǎn)品宣傳資料3）產(chǎn)品和價(jià)格策略5產(chǎn)品推廣策略1）網(wǎng)絡(luò)推廣2）展會(huì)推廣6 產(chǎn)品營(yíng)銷具體方案1） 產(chǎn)品營(yíng)銷受眾定位2）線下批發(fā)渠道3）線上批發(fā)渠道4）網(wǎng)店直銷渠道5）網(wǎng)購(gòu)分銷渠道第四部分：產(chǎn)品營(yíng)銷成本預(yù)算第五部分：營(yíng)利預(yù)算第一部分：足浴系列產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)前景概述：隨著人民生活水

2、平的不斷提高，社會(huì)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程和快節(jié)奏的生活狀態(tài)，生活水平和經(jīng)濟(jì)收入提高的同時(shí)，人們的身體也面臨著越來(lái)越嚴(yán)竣的考驗(yàn)。處于亞健康狀態(tài)的人越來(lái)越多。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)最近的分析顯示：真正健康的人占5%，處于亞健康的人占75%，其中有20%處于疾病狀態(tài)。這一人群中尤其以女性為最。隨著中國(guó)的女性朋友逐漸擺脫以家庭為主，以家庭主婦型為主的狀態(tài)逐漸轉(zhuǎn)向以職業(yè)女性為主體的狀態(tài)，隨著家庭以及工作上的壓力的加劇，這一群體在健康上面臨著嚴(yán)重的問題，比如：產(chǎn)后后遺癥，乳腺炎，陰道炎，卵巢癌等等，這一切的一切嚴(yán)重威脅著女性的身體健康和心理健康?；ㄊ伴g花拾間古方沐足系列一共六個(gè)品種，采用中西醫(yī)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合目前女性健康面臨

3、的主要問題，力求從根本上幫助女性朋友解決健康的困饒，給她們一個(gè)健康而美好的未來(lái)?；ㄊ伴g由“亞洲亞健康研究管理中心”監(jiān)制。從它的一上市立刻引起了社會(huì)廣界的關(guān)注和歡迎。1 市場(chǎng)調(diào)查（此部分的具體數(shù)據(jù)由艾瑞數(shù)據(jù)分析提供）足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。這也就決定了，在投入和開發(fā)市場(chǎng)之前要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。其從目前來(lái)說(shuō)主要分為兩個(gè)方向：具體潛在客戶情況：1）“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費(fèi)能力，目前所處的社會(huì)階層，所從事的行業(yè)，收入水平狀況，收入消費(fèi)分配狀況，平時(shí)的生活狀態(tài)，娛樂休閑的方式，

4、平時(shí)是否有做過(guò)系列的養(yǎng)生保健，興趣愛好及社交圈，對(duì)于足浴養(yǎng)生按摩是怎么認(rèn)識(shí)的等等。（這幾點(diǎn)的調(diào)查研究很重要，有利于拓展口碑傳播）。2）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品）3）平時(shí)關(guān)注哪些媒體報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。4）另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。銷售渠道，銷售狀況等。這些都需要在有限的條件下得到最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，以便于我們?cè)跊Q策時(shí)，能夠更加突出我們的

5、賣點(diǎn)，與競(jìng)品產(chǎn)生本質(zhì)上的區(qū)別。第二部分：品牌推廣策略1品牌的定位1）從產(chǎn)品的功能（性能）上定位為：“花拾間”古方草本沐足系列，提取純天然草本精華，穩(wěn)固、調(diào)理人體之本，讓消費(fèi)者怡享人生。2）從產(chǎn)品的調(diào)理范圍山來(lái)定位分為：花拾間以朝夕相伴為主旨，固通調(diào)人體之本，包括產(chǎn)婦調(diào)理、產(chǎn)婦專用、安神助眠、固本培元、祛風(fēng)除濕、抑菌止癢六種新產(chǎn)品。3）從調(diào)理方式和機(jī)理上今昔定位分為：暖宮活血型，產(chǎn)婦專用型，安神清熱型，散寒除濕型，固本培元型，抑菌止癢型。4）從產(chǎn)品的價(jià)格定位上與競(jìng)品品牌區(qū)別為：以中低檔為主，價(jià)格區(qū)間在99-200元之間，為普通的消費(fèi)群體都可以接受的價(jià)格。2品牌系列產(chǎn)品的分別定位這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品的

6、調(diào)理機(jī)理進(jìn)行說(shuō)明，不同的調(diào)理機(jī)理對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品性能，在其銷售說(shuō)詞和價(jià)格定位等方面會(huì)有所區(qū)別。比如：1） 暖宮活血型根據(jù)女性生理特點(diǎn)以及痛經(jīng)的發(fā)生機(jī)制，辨證組方，精選烏藥、香附、紅花、當(dāng)歸、熟艾葉、寶鼎香、紅景天、透骨草、杜仲、肉桂、木香等38味優(yōu)質(zhì)地道藥材，通過(guò)物理熱效應(yīng)原理使藥物通過(guò)足底反射區(qū)迅速吸收，起到溫經(jīng)通脈、行氣止痛、益氣養(yǎng)血、滋補(bǔ)肝腎、暖宮散寒等作用，從而緩解痛經(jīng)、小腹墜脹、小腹涼、改善月經(jīng)不調(diào)、手足冰冷、腰酸等癥狀（藥用護(hù)理型）。那么針對(duì)此系的產(chǎn)品，在銷售時(shí)，我們就應(yīng)該以醫(yī)藥產(chǎn)品的模式進(jìn)行包裝和品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)。在整體的包裝上突出其醫(yī)用的價(jià)格和內(nèi)涵。因?yàn)槠溥m用人群是女性。那么包裝盒的設(shè)

7、計(jì)就應(yīng)該選擇女性朋友比較喜歡的顏色為主體。比如我們目前所用的粉色系就不錯(cuò)。根據(jù)將來(lái)有可能開發(fā)的新版本，可以在顏色設(shè)計(jì)上不斷加深，比如可以在第二階段設(shè)計(jì)為藍(lán)色，第三階段設(shè)計(jì)為紫色等等。形成廣泛而印象深刻的品牌標(biāo)記。再如產(chǎn)婦專用型根據(jù)中醫(yī)產(chǎn)婦“產(chǎn)后多虛”、“產(chǎn)后多瘀”的生理特點(diǎn)。以上這二者都可以與醫(yī)院形成合作，開發(fā)醫(yī)藥用藥即醫(yī)院批發(fā)渠道。2）安神清熱型根據(jù)中醫(yī)“心藏神”、“心主血脈”的生理功能，以及中醫(yī)對(duì)失眠（不寐）病因病機(jī)的認(rèn)識(shí)。散寒除濕型根據(jù)中醫(yī)“風(fēng)寒濕三氣雜至，合而為痹”的理論。固本培元型根據(jù)中醫(yī)“腎為先天之本”、“脾胃為后天之本”、“肝藏血”，以及肝脾腎三臟關(guān)系。抑菌止癢型根據(jù)中醫(yī)理論。此

8、系列類的產(chǎn)品適合于同時(shí)帶開醫(yī)院，美容院，足浴養(yǎng)生會(huì)所的多渠道批發(fā)方式。（如何指導(dǎo)批發(fā)渠道落實(shí)到用戶這個(gè)會(huì)在后面文字給您進(jìn)行著重說(shuō)明）3品牌推廣策略品牌vi識(shí)別系統(tǒng)以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊(cè)，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢(shì)，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。這個(gè)您可以在公司成立專門的企業(yè)形象包裝設(shè)計(jì)部門，部門成員可以設(shè)置如下：企劃經(jīng)理，企劃專員，設(shè)計(jì)專員等。如果覺得組建一個(gè)新的部門比較麻煩的話，您可以把此類需求外包給

9、外面對(duì)應(yīng)的企劃形象包裝公司。費(fèi)用不會(huì)很高。具體的費(fèi)用您可以根據(jù)您企業(yè)所在地的具體此類型外包企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)去具體的洽談。形象營(yíng)造（口碑形成方式）以公司的集團(tuán)性質(zhì)為背景，在網(wǎng)絡(luò)和電視上，以企業(yè)宣傳片和公司創(chuàng)始人的宣傳為契機(jī)，加深潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和好感度，同時(shí)加深我們的品牌識(shí)別標(biāo)志。企業(yè)宣傳片的形式可以類似如下：（以下為我給您設(shè)計(jì)的企業(yè)宣傳片的參考，供您具體實(shí)施時(shí)的靈感激發(fā)）創(chuàng)意的整體規(guī)格及構(gòu)架1、主題：不斷奮進(jìn)中的雷氏企業(yè)集團(tuán)2、長(zhǎng)度：810分鐘3、規(guī)格：拍攝實(shí)景+3d效果、特技+資料4、語(yǔ)言：中文版（采用中英文字幕）5、音樂：各章節(jié)音樂風(fēng)格不同，整體大氣、時(shí)代感強(qiáng)、張馳有度6、整體框架：序

10、幕：30秒片頭形象（重點(diǎn)集團(tuán)公司logo及各種剪影）第一章：雷氏企業(yè)集團(tuán)足跡（1分鐘左右）星光十六載（歷史照片特技展示，尤如記憶之筆在歷史的長(zhǎng)河中留下不滅的印記。）第二章：開拓廣泛領(lǐng)域、締造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（2分左右）（集團(tuán)規(guī)模、集團(tuán)架構(gòu)、管理理念、質(zhì)保資質(zhì)、市場(chǎng)分布等)第三章：進(jìn)取專注、成就卓越（3-4分鐘）（各產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單介紹、先進(jìn)設(shè)備、質(zhì)保體系、各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等）第四章：我們的雷氏企業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化（1分30左右）(人才理念、企業(yè)文化、公益事業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、企業(yè)榮譽(yù)等，全面營(yíng)造具有強(qiáng)大向心力和戰(zhàn)斗力的“雷氏企業(yè)集團(tuán)”內(nèi)部氛圍）第五章：應(yīng)勢(shì)而起、能動(dòng)未來(lái)（3-4分鐘左右）（重點(diǎn)介紹各服務(wù)板塊，其中產(chǎn)業(yè)板塊是重

11、點(diǎn),時(shí)長(zhǎng)控制在1分45秒以上，未來(lái)展望、五年規(guī)劃中的實(shí)施及預(yù)想等等）創(chuàng)意分解方案的原則及目的1、本方案的基本原則：力求通過(guò)虛實(shí)結(jié)合的畫面、激進(jìn)震奮的主調(diào)音樂、大氣極具視覺沖擊力的動(dòng)畫，精準(zhǔn)有力的解說(shuō)詞，章節(jié)相扣層層深入，不斷促進(jìn)受眾對(duì)“雷氏企業(yè)集團(tuán)”各個(gè)方面的了解，不斷增強(qiáng)受眾的信服感、信任感！不斷鞏固樹立“雷氏企業(yè)集團(tuán)”在受眾心目中的“科技尖端；技術(shù)一流；管理領(lǐng)先；責(zé)任、使命感強(qiáng)；未來(lái)潛力巨大；值得社會(huì)尊重、員工驕傲”的企業(yè)和國(guó)際化集團(tuán)公司形象！2、宣傳片針對(duì)受眾群：政府、員工、上下游合作伙伴（批發(fā)渠道用戶，這個(gè)很關(guān)鍵）、潛在客戶、外商、技術(shù)交流團(tuán)隊(duì)，潛在用戶等。3、策劃制作的目的具體表現(xiàn)在

12、：（1）提升“雷氏企業(yè)集團(tuán)”的知名度和美譽(yù)度；（2）展示“雷氏企業(yè)集團(tuán)”過(guò)去現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)分布狀況和市場(chǎng)分布及國(guó)內(nèi)國(guó)外重要合作伙伴。（3）提升“雷氏企業(yè)集團(tuán)”的國(guó)際化、尖端化、規(guī)?；蜗蟮?。（4）彰顯“雷氏企業(yè)集團(tuán)”的人才、管理、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、企業(yè)文化項(xiàng)目活動(dòng)等。章節(jié)分解1、序幕（形象片）開篇logo演示及廣告語(yǔ)、精彩畫面剪輯配解說(shuō)：（正文主色調(diào)采用偏藍(lán)調(diào)）奮進(jìn),創(chuàng)新務(wù)實(shí).挑戰(zhàn)極限，樹立高度。奮進(jìn),風(fēng)云變遷,品質(zhì)基石，鋪就廣度。奮進(jìn),步履執(zhí)著.滾動(dòng)躍升，成就速度。奮進(jìn)的雷氏企業(yè)集團(tuán)標(biāo)志演繹字：十六年鏗鏘奮進(jìn)中，雷氏企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展的奇跡(為下面歷史回顧做準(zhǔn)備)2、足跡篇星系動(dòng)畫特

13、技結(jié)合重大歷史事件資料視頻或圖片并配字幕：(約1分鐘)畫面：泛黃的老照片，尤如一股悠久的歷史之泉，從畫面中心慢慢涌現(xiàn)出來(lái)，由小變大，漸漸占領(lǐng)了整個(gè)畫面。正如一支支記憶之筆，在歷史的天空中記下了“雷氏企業(yè)集團(tuán)”發(fā)展歷程中的每一個(gè)記憶、閃光的瞬間。動(dòng)畫配字幕：集團(tuán)公司的前身是始建于1997年，總部位于香港特別行政區(qū)，是專業(yè)從事醫(yī)療器械、藥品、生物食品等產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)。雷氏企業(yè)集團(tuán)自2000年以來(lái)，實(shí)施關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，涉及醫(yī)療用品、日用化工產(chǎn)品、生物食品、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、教育培訓(xùn)、母嬰護(hù)理等多個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立了多家全資子公司；其中雷氏催乳師培訓(xùn)中心為母嬰護(hù)理市場(chǎng)開辟的全新職業(yè)催乳師，

14、采用中醫(yī)推拿結(jié)合穴位療法，既解決了哺乳期產(chǎn)婦因乳房疾患所帶來(lái)的痛苦，又為希望自主創(chuàng)業(yè)的健康女性帶來(lái)了無(wú)限創(chuàng)業(yè)契機(jī)，系中國(guó)催乳師培訓(xùn)的第一品牌！第一座現(xiàn)代化工廠奠基每次擴(kuò)張每一次重大進(jìn)步地震及經(jīng)融危機(jī)的沖擊自救再次生產(chǎn)3、開拓廣泛領(lǐng)域、締造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)集團(tuán)簡(jiǎn)介、完整的組織架構(gòu)、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、全球化的市場(chǎng)布局、明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)等（體現(xiàn)綠色、環(huán)保、全球危機(jī)下堅(jiān)難的崛起、管理的國(guó)際化、市場(chǎng)的全球化并以動(dòng)畫的形式展現(xiàn)其分布狀況等）與國(guó)內(nèi)外合作交流情況介紹4、進(jìn)取專注、成就卓越（技術(shù)及研發(fā)能力情況介紹、嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量把控過(guò)程、先進(jìn)的產(chǎn)品工藝流程、領(lǐng)先的設(shè)備、一流的技術(shù)服務(wù)、先進(jìn)的質(zhì)保體系認(rèn)證等）解說(shuō)：隨著對(duì)母

15、嬰護(hù)理市場(chǎng)的不斷深化拓展，企業(yè)售后服務(wù)的不斷完善，市場(chǎng)的需求及反饋的日益上升，雷氏企業(yè)集團(tuán)將現(xiàn)有資源進(jìn)行整合、延伸后，推出了產(chǎn)后恢復(fù)、產(chǎn)后護(hù)理、嬰兒護(hù)理等系列項(xiàng)目，成立了“雷氏產(chǎn)后護(hù)理全國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)中心”，并且采取“低投入、多方案、自由組合”的市場(chǎng)加盟政策，以利于業(yè)內(nèi)人士選擇！同時(shí)讓更多女性和中小資金創(chuàng)業(yè)者順利實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)！5、我們的雷氏企業(yè)集團(tuán)展示和諧敬業(yè)的不同崗位的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人形象，展示擁有強(qiáng)大向心力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)氛圍，展示員工生活狀況、開設(shè)的文娛設(shè)施、員工培訓(xùn)、員工表彰、企業(yè)內(nèi)刊，展示企業(yè)價(jià)值觀、理念、公益事業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)及客戶信任等內(nèi)容！（整章風(fēng)格豪邁、正氣、煸情、入味

16、）部份解說(shuō)：“海納百川，任蛟龍騰飛；千舟競(jìng)發(fā)，任群英爭(zhēng)先。”集團(tuán)公司堅(jiān)持“用人開放、崗位開放、機(jī)會(huì)開放”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，注重發(fā)揮高端人才的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，充分激發(fā)人才創(chuàng)造活力，形成了一個(gè)開放、寬松、寬容的育才、聚才、用才環(huán)境。公司堅(jiān)持“以先進(jìn)文化引導(dǎo)人、以優(yōu)秀文化感染人、以特色文化熏陶人”的企業(yè)文化理念，致力于構(gòu)建具有雷氏企業(yè)集團(tuán)特色的企業(yè)文化體系。集團(tuán)得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的認(rèn)同和大力支持（體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、交流圖片等）這個(gè)部分企業(yè)文化的口號(hào)呈現(xiàn)出來(lái)：（因?yàn)檫@個(gè)在品牌宣傳時(shí)，企業(yè)的文化口號(hào)是客戶從總體上了解我們企業(yè)的一個(gè)重要的窗口）文字上我覺得我們官方網(wǎng)站上的企業(yè)文化的口號(hào)還不錯(cuò)?？梢詴簳r(shí)先用上：比

17、如：比如：企業(yè)精神：敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)理念：與雷氏同行，共享共贏。企業(yè)愿景：跨越今日的視野，擴(kuò)展世紀(jì)的眼光。6、應(yīng)勢(shì)而起、能動(dòng)未來(lái)展示各產(chǎn)業(yè)板塊展示企業(yè)的五年規(guī)劃。展示企業(yè)強(qiáng)大的責(zé)任感、使命感；展示領(lǐng)導(dǎo)及管理層風(fēng)采；戰(zhàn)略會(huì)議及領(lǐng)導(dǎo)講話等。展示企業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿涂沙掷m(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)！展示企業(yè)鑄就國(guó)際品牌集團(tuán)的決心！部分解說(shuō)：在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，公司將加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，大力實(shí)施科技發(fā)展戰(zhàn)略。有一種責(zé)任叫做誠(chéng)信、有一種態(tài)度叫做奮進(jìn)、有一種挑戰(zhàn)叫做超越!有一種胸懷叫做世界；相信不久的將來(lái)，響徹世界的一定是他們驕傲的名字：雷氏企業(yè)集團(tuán)品牌推廣的渠道與媒體的選擇主要采取四點(diǎn)一線的策略，四點(diǎn)指的是：公關(guān)

18、，廣告，渠道，口碑。一線指的是：在因地制宜的前提下，以提高品牌知名度為一線（重點(diǎn)）分別來(lái)說(shuō)就是：公關(guān)，以公益活動(dòng)為基礎(chǔ)，以功能型公關(guān)，服務(wù)型公關(guān)方式為主。具體策略如下：宣傳型企業(yè)公關(guān)是指通過(guò)宣傳途徑，建立良好的企業(yè)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)達(dá)到企業(yè)公關(guān)的目的。主要有兩種方法：一種是公關(guān)廣告；一種是新聞報(bào)道。著重宣傳企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和已經(jīng)獲得社會(huì)聲譽(yù)的發(fā)展過(guò)程等；新聞報(bào)道：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以巧借媒介來(lái)“制造新聞”。以與女性明星相關(guān)的事件，引出我們的產(chǎn)品和文化理念。這個(gè)可以學(xué)習(xí)北京長(zhǎng)城飯店的做法。服務(wù)型公關(guān)策略：以我們雷氏企業(yè)的服務(wù)理念為出發(fā)點(diǎn)著重進(jìn)行宣傳，以我們的服務(wù)熱情周到，來(lái)贏得潛在客戶的

19、口碑，樹立起企業(yè)的良好信譽(yù)。以產(chǎn)品和品牌的不夸張其詞的宣傳為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的實(shí)際功效為說(shuō)詞。給用戶形成我們誠(chéng)信的印象。這個(gè)具體可以通過(guò)我們的官方網(wǎng)站的幫助中心以及淘寶c店的售后服務(wù)等中體現(xiàn)出來(lái)，可以多多設(shè)置類似下面的服務(wù)關(guān)鍵詞比如送貨上門；接受檢查；假一賠十，包裝有問題，產(chǎn)品與其描述功效不符等等。都可以找我們，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)等等。社會(huì)型公關(guān)策略：開展社會(huì)型企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，很重要的一條就是舉辦各種類型的公益活動(dòng)，特別在三.八婦女節(jié)等與女性健康以及我們產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的節(jié)假日的時(shí)候舉辦公益性質(zhì)的慈善公益活動(dòng).這樣的話,特別容易引起新聞媒介的重視。新聞媒介重視了，通過(guò)他們的傳播，可以擴(kuò)大影響，取得更加良好的企

20、業(yè)和品牌宣傳的效果, 提高了企業(yè)的聲望，也有助于擴(kuò)展企業(yè)的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。(這個(gè)需要我們找準(zhǔn)時(shí)機(jī)與新聞媒介合作)征詢顧問式公關(guān):通過(guò)民意調(diào)查與使用體會(huì),市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查等方式進(jìn)行.多數(shù)的保健養(yǎng)生品企業(yè)都會(huì)用到這種方法.此方法一來(lái)可以得到第一手的市場(chǎng)狀況的數(shù)據(jù).二來(lái)通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查,可以為我們后期的市場(chǎng)決策做好第一手的分析數(shù)據(jù)的參考.品牌推廣的渠道具體來(lái)說(shuō):為網(wǎng)絡(luò),電視(電視購(gòu)物,電視廣告,電視宣傳片,產(chǎn)品廣告)等.基于以上幾點(diǎn),在媒體選擇上建議以:網(wǎng)絡(luò)和電視媒體為主.雜志,報(bào)刊,戶外廣告,公交站臺(tái)廣告,大型商場(chǎng),賣場(chǎng)移動(dòng)媒體,樓宇廣告為輔.具體實(shí)施上可以如下:(供參考)紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙

21、，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。比如:健康雜志,女性,生活周刊,家庭等.第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，宣傳的內(nèi)容以產(chǎn)品的大型海報(bào)為主,突出產(chǎn)品的功效.以及與花拾間系列產(chǎn)品相關(guān)的一些優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，促銷活動(dòng),節(jié)日慶典,回饋社會(huì)活動(dòng)為主.在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告以硬廣和軟文兩種形式為主，重點(diǎn)是軟文，軟文要求如下:1.注意不要寫得太“廣告”。2.必須用到以下的關(guān)鍵詞:比如:足浴養(yǎng)生,花拾間,草本養(yǎng)生,藥浴,女性調(diào)理等等.這個(gè)主要是在人流量比較大的論壇,網(wǎng)站,博客上進(jìn)行. （論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文

22、和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個(gè)或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如時(shí)尚 、美麗說(shuō),蘑菇街,搜狐女性,網(wǎng)易女性頻道等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號(hào)：a、id注冊(cè)： (1) id、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊(cè)的id，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； b、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動(dòng)服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。

23、勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。 c、帖子撰寫： 故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談活動(dòng)，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動(dòng)的欲望。 發(fā)問型：通過(guò)有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。 探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到活動(dòng)上來(lái)。 問答型：通過(guò)有目的的制造問題，吸引用戶進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動(dòng)的欲望。 求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭侔言掝}轉(zhuǎn)到這一活動(dòng)上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道

24、、愛問等) d、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。 e、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費(fèi)用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對(duì)具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。下面提供一篇軟文的范文:(我個(gè)人撰寫,供您參考)做好女人從足下開始常言說(shuō)千里之行，始于足下、鶴發(fā)童顏，步履輕健。這些話無(wú)不說(shuō)明了足部健康

25、的重要性，早在黃帝內(nèi)經(jīng)中就論述了足部保健養(yǎng)生的理論原則。千百年前，我們的祖先就使用足部按摩的方法來(lái)達(dá)到治病和保健的目的。足部與全身臟腑經(jīng)絡(luò)關(guān)系密切，承擔(dān)身體全部重量，故有人稱足是人類的第二心臟。有人觀察到足與整體的關(guān)系類似個(gè)胎兒平臥在足掌面。頭部向著足跟，臀部朝著足趾，臟腑即分布在跖面中部。根據(jù)以上原理和規(guī)律，刺激足穴可以調(diào)整人體全身功能，治療臟腑病變。人體解剖學(xué)也表明腳上的血管和神經(jīng)比其它部位多，無(wú)數(shù)的神經(jīng)末梢與頭、手、身體內(nèi)部各組織器官有著特殊的聯(lián)系。所以，單純對(duì)足部加以手法按摩，就能治療許多疾病。女人的美是從內(nèi)而外的.單純化妝品能從表面隱飾我們肌膚存在的種種問題,但卻無(wú)法解決女性身體本身

26、存在的健康隱患.隨著工作和生活壓力的增大,家庭,社會(huì),工作上的壓力,使他們?cè)趽碛辛耸聵I(yè)的同時(shí),而離自身的健康越來(lái)越遠(yuǎn).關(guān)注女性健康,成為一個(gè)備受社會(huì)廣泛關(guān)注的問題.書可以使女人接受心靈和靈魂的調(diào)養(yǎng),愛讀書的女人是腹有詩(shī)書氣自華.化妝品和華麗的服飾可以使女人在外人眼里顯的光新而優(yōu)雅.但是一個(gè)自信而健康的女人,是這一切都做不到的.自信的女人,可以不漂亮,但一定是有內(nèi)涵的.哪怕沒有華麗的服飾,精美的飾品,但她走到哪都會(huì)是一道亮麗的風(fēng)景線.自信的女人,必然是身體健康的女人,她不用覆粉而膚好.因?yàn)闆]有身體病況的困饒,他們可以更好地享受生活,更好地投入工作.家庭和生活的壓力對(duì)于他們來(lái)說(shuō),就像人生的一味調(diào)劑

27、品,讓他們?cè)谌松牡缆飞显綉?zhàn)越勇.女人的健康有遺傳的因素,有鍛煉的因素,有心理的因素.但這些因素都具備的前提下,最關(guān)鍵的因素就是本身的養(yǎng)生和保健.運(yùn)動(dòng)是養(yǎng)生的一種方式,但這種方式只能起到增強(qiáng)人體運(yùn)動(dòng)機(jī)能與免疫力的作用.只有切實(shí)有效的養(yǎng)生保健手段才是最有針對(duì)性的.足浴養(yǎng)生就是其中最好的一種方式之一,雷氏花拾間足浴系列產(chǎn)品,讓您把按摩師輕松帶回家,讓您在家就能輕松享受屬于您自己的足底按摩養(yǎng)生.事件營(yíng)銷的設(shè)計(jì)(這個(gè)分為網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷方式和線下傳統(tǒng)事件營(yíng)銷方式)1網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷方式可以學(xué)習(xí)東阿阿膠的做法，以我們產(chǎn)品的“藥字號(hào)”和“健字號(hào)”為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的“藥字號(hào)”證明產(chǎn)品的藥用效果。以產(chǎn)品的“健字號(hào)”擴(kuò)

28、大產(chǎn)品的適用人群，增加產(chǎn)品的銷量，間接帶動(dòng)產(chǎn)品的醫(yī)藥渠道批發(fā)和美容足浴養(yǎng)生會(huì)所批發(fā)。為此兩批發(fā)渠道的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。具體實(shí)施時(shí)策略如下：可以在宣傳時(shí)引經(jīng)據(jù)典，引用黃帝內(nèi)經(jīng)和本草綱目關(guān)于足部養(yǎng)生調(diào)理的中醫(yī)理論，說(shuō)明草本養(yǎng)生是最好的養(yǎng)生藥。然后從我們的花拾間系列產(chǎn)品中的本草成分為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的功效說(shuō)明。2以健字號(hào)為出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明我們的適用范圍，我們是保健產(chǎn)品，可以當(dāng)禮品，節(jié)慶禮品饋贈(zèng) 勾通與愛的橋梁。（這個(gè)可以在打開我們的醫(yī)院，美容足浴養(yǎng)生會(huì)所的批發(fā)渠道的同時(shí)，也間接打開了我們的藥房批發(fā)渠道）。4)企業(yè)文化,企業(yè)理念的宣傳方式任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健

29、康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。日常工作中的績(jī)效管理，做到賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)。建議采取表格定量的方式，注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。補(bǔ)充： 雷氏企業(yè)花拾間品牌市場(chǎng)采取廣告類型廣告類型特點(diǎn)具體措施戶外廣告牌形象直觀、宣傳時(shí)效性長(zhǎng)可利用戶外廣告牌，在高速公路

30、相關(guān)路段區(qū)域設(shè)置若干大型戶外廣告牌、引導(dǎo)牌。報(bào)紙廣告目前最重要傳媒渠道之一采取新聞炒作、夾報(bào)廣告、硬性廣告等方式，發(fā)布開業(yè)消息、促銷信息、市場(chǎng)活動(dòng)等信息公車車體廣告流動(dòng)范圍廣、信息傳遞快、流動(dòng)性強(qiáng)選擇5-10輛途主要交通干道的公車，在其車身及車廂內(nèi)投放項(xiàng)目開業(yè)及促銷廣告，吸引關(guān)注，口碑宣傳電視電臺(tái)廣告受眾普遍，影響廣泛宣傳效果好在項(xiàng)目開業(yè)慶典類活動(dòng)前后1周左右，在電視頻道、交通臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告，重點(diǎn)介紹“花拾間足浴養(yǎng)生”的市場(chǎng)品牌形象，發(fā)布項(xiàng)目開業(yè)慶典活動(dòng)及其它促銷活動(dòng)信息，增加受眾印象，擴(kuò)大市場(chǎng)的宣傳影響力度。網(wǎng)絡(luò)廣告吸引年輕消費(fèi)者與知名健康養(yǎng)生論壇網(wǎng)站聯(lián)系，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大宣傳，在花拾

31、間網(wǎng)上商城發(fā)布活動(dòng)及促銷信息，為市民開辟一條便捷的購(gòu)物通道，提升項(xiàng)目品牌形象。dm廣告宣傳靈活、內(nèi)容新穎、易攜帶、針對(duì)性強(qiáng)在活動(dòng)及其它各大關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)期間，發(fā)布項(xiàng)目dm廣告，可以報(bào)紙夾報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)等形式進(jìn)行投放，全面擴(kuò)大宣傳，樹立我們品牌良好的市場(chǎng)品牌形象。此外，還可冠名贊助社區(qū)廣場(chǎng)晚會(huì)、開展誠(chéng)信聯(lián)盟等。5）推廣目標(biāo)：短時(shí)間提高花拾間足浴系列品牌的知名度，提高市場(chǎng)份額，根據(jù)公司和產(chǎn)品本身的特色，宣傳公司文化和宗旨，營(yíng)造一個(gè)讓顧客覺得可信賴的目的。6）傳統(tǒng)方式推廣策略補(bǔ)充試運(yùn)營(yíng)方案1.文化篇公司2.公司產(chǎn)品系列3.公司服務(wù)的對(duì)象和服務(wù)宗旨4.公司的榮譽(yù)認(rèn)證宣傳策略篇1.持續(xù)派發(fā)宣傳單，方圓一公里

32、人群完全滲透。2.進(jìn)店有禮品，持續(xù)不間斷試用一周（7天）有禮品3.介紹朋友進(jìn)店試用有禮品（結(jié)合轉(zhuǎn)介紹文案）4.開展評(píng)選愛心大使活動(dòng)。對(duì)于介紹人比較多，在周圍于威信的人，可以給予愛心大使稱號(hào)和聘書5.引導(dǎo)效果明顯的顧客，關(guān)系好的顧客，為店做錦旗。服務(wù)流程1.進(jìn)店發(fā)座位號(hào)，請(qǐng)顧客耐心等待，可以適當(dāng)?shù)慕涣鲉柡颍ㄐ骂櫩娃k卡）2.喊口號(hào)，準(zhǔn)備體驗(yàn)試用3.上體驗(yàn)位，打開機(jī)器試用，加入藥水4.劃卡。并詢問試用的感受（新顧客，告知試用的注意事項(xiàng)）5.試用中，和顧客交流，對(duì)于顧客疾病，用藥，家庭情況，收支情況，泡腳的效果等，一一記錄）6.通知體驗(yàn)位上的顧客準(zhǔn)備下來(lái)，等待的顧客準(zhǔn)備上去講解目標(biāo)（講課重點(diǎn)提示）1.

33、公司概況2.公司榮譽(yù)3.泡腳的現(xiàn)代科學(xué)依據(jù)4.泡腳吸收途徑5.泡腳治病中醫(yī)機(jī)理6.系列產(chǎn)品的獨(dú)特性。差異性（專病專用給藥性）活動(dòng)吸引人氣，提高品牌區(qū)域知名度1dm內(nèi)容，其實(shí)搞個(gè)小活動(dòng)，免費(fèi)體驗(yàn)啊，贈(zèng)送小紀(jì)念品，或者現(xiàn)場(chǎng)的才藝表演啦。老年人嘛，老喜歡這口了，注意了，一定要找個(gè)噱頭，迎合一下，饋贈(zèng)點(diǎn)禮金了，打折優(yōu)惠了什么的。2.派單，派單的時(shí)候一定要選對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)和派單人員的口語(yǔ)。3.宣傳的方式 :無(wú)非是,請(qǐng)進(jìn)來(lái) ,走出去無(wú)利不起早,可以搞一些小贈(zèng)品與健康有關(guān)的,足可以 吸引老年人的駐足。4.可以贈(zèng)送點(diǎn)托瑪琳珠子，什么的，大家都知道， 好東西，保健用的，珍貴稀有。5. 再進(jìn)行宣傳你的產(chǎn)品（講解）

34、發(fā)放宣傳資料及時(shí)通知活動(dòng)政策發(fā)放小禮品。6廣告語(yǔ)：休閑十分，傾情享受花拾間。飛不出這特別的愛，花拾間足浴。關(guān)愛健康，關(guān)心自己就在花拾間。7活動(dòng)主題：“花拾間足浴系列，邀您一起給家人多一點(diǎn)關(guān)愛”8活動(dòng)安排：a活動(dòng)名稱：睡前的呵護(hù)產(chǎn)品展銷會(huì)時(shí)間：感恩節(jié)前夕或春節(jié)前夕廣告語(yǔ)：休閑十分，傾情享受活動(dòng)目的：對(duì)了更好的介紹本公司系列產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象：各大商場(chǎng)老板，老年人，年輕白領(lǐng)活動(dòng)形式：舉行一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的展銷會(huì)，展示這些新產(chǎn)品，（具體產(chǎn)品信息需要您提供）根據(jù)這些產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，分別開展幾個(gè)柜臺(tái)，由專門人員在里面恭候參觀者，服務(wù)人員必須熟知本公司產(chǎn)品。在宣傳的同時(shí)可以要采取體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，尤

35、其是對(duì)老年人，除了送上贈(zèng)品的同時(shí)，哪些足浴器對(duì)于他們有危害的，一定要提出來(lái)，爭(zhēng)取發(fā)展企業(yè)的良好形象，對(duì)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。b活動(dòng)名稱：飛不出特別的愛冬天一般腳比較冰冷，尤其是老人，足浴器可以給家人特別的愛，就像自己的孩子在幫自己洗腳一樣。在12月10號(hào)左右開始大量派發(fā)傳單，打廣告，預(yù)約好一些養(yǎng)生專家，在活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)當(dāng)咨詢的人。感恩節(jié)在各大賣場(chǎng)，公司附近，及老人院，小學(xué)旁舉行一個(gè)活動(dòng)，可以搭好棚讓人覺得在家里一樣，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一下產(chǎn)品的好處，凡是參與者都會(huì)送一些泡腳用的有利于身體健康的中草藥，（一般這樣的東西對(duì)懂得養(yǎng)生的白領(lǐng)，還有一些老人，吸引特別大，無(wú)利不起早嘛）推廣時(shí)候一定要采用送禮的形式，

36、這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者，還有各種服務(wù)人員一定要針對(duì)顧客服務(wù)（比如男對(duì)女，女對(duì)男等）9經(jīng)費(fèi)預(yù)算：傳單打印5千元，推銷廣告支持（公交車上，報(bào)紙上）5萬(wàn)元，廣播10萬(wàn)元店面宣傳5萬(wàn)元。派發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招10個(gè)，再感恩節(jié)前夕（春節(jié)前夕）開始派發(fā)，三天派完，共1500元。活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元活動(dòng)的獎(jiǎng)品（一些養(yǎng)生的中草藥）3000元邀請(qǐng)專家坐鎮(zhèn)，一天1000元，共邀請(qǐng)3位，包三餐，180元。供給3180元活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來(lái)往車費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元合計(jì)：227680元10效果評(píng)估：滿足了人滿的需求，解決了足浴器的安全隱患，增加了消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。提高了市場(chǎng)占

37、有率和市場(chǎng)份額，提升了品牌形象，為公司今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。第三部分：產(chǎn)品推廣策略1 產(chǎn)品的定位以中低端產(chǎn)品市場(chǎng)為主，以高端產(chǎn)品市場(chǎng)為輔。因?yàn)橹械投水a(chǎn)品市場(chǎng)范圍比較廣，覆蓋的人區(qū)也比較廣。更有利于我們展開醫(yī)院與美容足浴養(yǎng)生會(huì)所機(jī)構(gòu)的批發(fā)市場(chǎng)。以高端為輔助，目的是為了提高企業(yè)的高端形象，以及科技和生產(chǎn)，銷售等各方面的綜合實(shí)力。這時(shí)如果一味的價(jià)格低的話，會(huì)影響我們企業(yè)的形象上的宣傳。同時(shí)也不利于我們打開高端市場(chǎng)專賣店，連鎖店加盟店的批發(fā)渠道,在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上也會(huì)有所損失。宣傳語(yǔ)和產(chǎn)品包裝說(shuō)明上可以如下：雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間始終堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),整套產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)中都透露著花拾間人細(xì)膩的

38、工藝水準(zhǔn),采用全新進(jìn)口pp共聚料制造。銷售對(duì)象：針對(duì)中老年和白領(lǐng)階層。以女性人群為主。特別是產(chǎn)后需要恢復(fù)的產(chǎn)婦人群以及面臨中年系列產(chǎn)后后遺癥困饒，更年期問題的女性人群。以產(chǎn)婦調(diào)養(yǎng)，安神助眠，抑菌止癢等方面進(jìn)行著重說(shuō)明。2 目標(biāo)用戶群的定位如果以批發(fā)為主要銷售渠道的話，那么我們的目標(biāo)用戶群應(yīng)該為：美容院，足浴養(yǎng)生會(huì)所，藥房，網(wǎng)絡(luò)分銷商，網(wǎng)絡(luò)代銷商，網(wǎng)店直銷代理商等。如果以目標(biāo)用戶群的購(gòu)買習(xí)慣上來(lái)定位的話，分為：求廉型消費(fèi)，求新型消費(fèi)者，便利型消費(fèi)者，健康型消費(fèi)者，信譽(yù)型消費(fèi)者，享受型消費(fèi)者。如果以目標(biāo)消費(fèi)者的地域性劃分來(lái)說(shuō)的話，主要以北京，上海，廣州，以及長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲，環(huán)渤海地區(qū)，內(nèi)地

39、發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者為主，因?yàn)榇祟愋偷牡貐^(qū)的消費(fèi)人群，思想和生活水平相對(duì)于偏遠(yuǎn)西部地區(qū)的人要高，消費(fèi)能力要強(qiáng)。由于經(jīng)濟(jì)和思想認(rèn)識(shí)的不同，對(duì)于養(yǎng)生保健的接受程度和認(rèn)識(shí)也會(huì)不同。相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視養(yǎng)生。3 產(chǎn)品營(yíng)銷的主題花拾間足浴養(yǎng)生，事關(guān)全中國(guó)女性的健康4 產(chǎn)品資料1） 產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方案（這個(gè)采用我們目前已有的產(chǎn)品報(bào)價(jià)方案。后期可根據(jù)活動(dòng)或者銷售渠道的不同，而設(shè)計(jì)不同的報(bào)價(jià)方案，這個(gè)我就不在這給您說(shuō)明了。因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)公司有自己的報(bào)價(jià)機(jī)制）。2） 產(chǎn)品宣傳資料需要有產(chǎn)品說(shuō)明冊(cè)子,企業(yè)宣傳畫冊(cè),各產(chǎn)品寓意說(shuō)明以及注解文字.展會(huì)參展資料.外包裝資料,宣傳單,名片等.(這個(gè)您需要請(qǐng)平面設(shè)計(jì)人員專門設(shè)計(jì))。3）

40、 產(chǎn)品和價(jià)格策略產(chǎn)品生產(chǎn):綜合考慮產(chǎn)品的特性,以及目前市場(chǎng)上倡導(dǎo)的對(duì)養(yǎng)生保健產(chǎn)品的要求,以”時(shí)尚,綠色,健康,環(huán)?！睘橹黝}進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定（這個(gè)我們目前可能有已經(jīng)成型的標(biāo)準(zhǔn)，但我還是建議下：在產(chǎn)品重量上應(yīng)該以適合于網(wǎng)購(gòu)和批發(fā)團(tuán)購(gòu)為好.要求最好要輕巧,便于快遞.比如: 68*48*56厘 米,價(jià)格以完全參照以前的價(jià)格體系。產(chǎn)品外包裝主體設(shè)計(jì)顏色:綠色,藍(lán)色或者白色.粉色為主。同時(shí)帶上我們花拾間品牌的logo標(biāo)志。如下：(當(dāng)然具體的設(shè)計(jì)您可以參照以前我們已有的包裝設(shè)計(jì))5）產(chǎn)品推廣策略1）網(wǎng)絡(luò)推廣這里分免費(fèi)的和付費(fèi)的給您著重進(jìn)行下說(shuō)明.主要的還是以數(shù)字營(yíng)銷為主.具體操作方法如下:1） 博

41、客推廣此方案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行，在微博首頁(yè)上注明博客地址，進(jìn)行同步推廣1、創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： a、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)站、綠色生活類網(wǎng)站等。 b、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來(lái)訪的客戶針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺(tái)的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; c、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊

42、緊圍繞博客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 d、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; e、工作量：每個(gè)主題博客1篇/天2、推廣博客（與微博、網(wǎng)站、qq群推廣結(jié)合）： a.博客搜索引擎提交登錄： b.友情鏈接： c.訪問與回復(fù)： d.轉(zhuǎn)載推薦： e.論壇推廣： f.博客群、博客圈： g.人脈推廣： h.知識(shí)問答推廣： i.rss訂閱： 重點(diǎn)：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費(fèi)用可以合計(jì)，在此不做過(guò)多的贅述了。2）qq群推廣1、通過(guò)在qq上的推廣成

43、功的案例還是比較多的，其中比較著名的是hao123.com, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在qq里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來(lái)的結(jié)果大家都知道，這個(gè)網(wǎng)站賣了2000萬(wàn)。 自主推廣的具體做法：建立10個(gè)以上的qq群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個(gè)群可以容納100人，10個(gè)可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會(huì)告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、qq群是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長(zhǎng)期大范圍的投入才可

44、以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 3、qq群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100元的計(jì)件任務(wù)，每個(gè)合格稿件賞金定為1元。（廣告語(yǔ)和宣傳文案請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好）3）微博推廣1、首先成立我們雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請(qǐng)，通過(guò)官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。2、兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等）。3后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個(gè)月的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后，粉絲數(shù)量會(huì)增加很多很多，在活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布活

45、動(dòng)內(nèi)文或者活動(dòng)宣傳，而且在活動(dòng)微博的后續(xù)影響下，依然會(huì)有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營(yíng)銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動(dòng)1、活動(dòng)方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個(gè)微博好友，即可獲得雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店產(chǎn)品的體驗(yàn)特權(quán)，上網(wǎng)上商城購(gòu)物時(shí)截圖給客服，立減50元。特權(quán)體驗(yàn)券1、活動(dòng)方式通過(guò)微博抽獎(jiǎng)發(fā)放雷氏企業(yè)集團(tuán)網(wǎng)的特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店，選購(gòu)時(shí)聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼，即可享受時(shí)尚特權(quán)，購(gòu)物立減50元。2、活動(dòng)細(xì)則a

46、、本券僅限雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店使用網(wǎng)址：b、購(gòu)買時(shí)請(qǐng)向客服人員出示特權(quán)碼；c、每張?bào)w驗(yàn)券（特權(quán)碼）僅限購(gòu)一件商品；d、本特權(quán)不與商城的其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行；e、體驗(yàn)券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁(yè)主題：時(shí)尚體驗(yàn)日，百萬(wàn)特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時(shí)體驗(yàn)，立馬可得”！時(shí)尚特權(quán)發(fā)放，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店xx名特權(quán)發(fā)放，hold住全場(chǎng)。2012年x月x日-2012年x月x日，登入雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店（網(wǎng)址）憑體驗(yàn)券（特權(quán)碼）消費(fèi)，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨(dú)享，馬上行動(dòng)！4）論壇推廣（這個(gè)在軟文推廣操作時(shí)提到過(guò)

47、，在這里就不再重復(fù)贅述了）5）網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施：在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對(duì)百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的pr值，同時(shí)增加網(wǎng)站知名度與流量。a、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無(wú)被懲罰過(guò)，內(nèi)容質(zhì)量

48、如何，網(wǎng)站布局，以及pr等。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳。b、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會(huì)有無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動(dòng)與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時(shí)提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟（如等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為銷量，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店提高

49、廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如產(chǎn)后恢復(fù)、產(chǎn)后護(hù)理、雷氏藥浴，花拾間女性調(diào)理,花拾間產(chǎn)婦調(diào)養(yǎng)等等，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問量。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作：1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時(shí)采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會(huì)有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過(guò)這種方法與對(duì)方取得聯(lián)系。2、通過(guò)威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，

50、由己方部門與之進(jìn)行聯(lián)系。3、通過(guò)論壇發(fā)帖、郵件推廣、qq群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺(tái)，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來(lái)進(jìn)行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費(fèi)用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進(jìn)行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個(gè)人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店整體

51、宣傳、促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型： a、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦; b、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：a、手工收集整理，如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換）、qq群成員資源等。（如微博推廣進(jìn)行到一定程度后，可以要求他們來(lái)注冊(cè)會(huì)員，這樣也方便郵箱的采集）b、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費(fèi)下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費(fèi)的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說(shuō)明）c、購(gòu)買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購(gòu)買一定量客戶群郵箱地址（一般來(lái)說(shuō)，這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作

52、招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，a方案和b方案基本上不需要什么預(yù)算，只有c方案需要一定的資金支持，可以暫時(shí)不做考慮。5、郵件設(shè)計(jì)：a、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) b、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時(shí)間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要與易點(diǎn)競(jìng)拍網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花

53、拾間專營(yíng)店的具體流量和效果來(lái)統(tǒng)計(jì)。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時(shí)候都成，主題活動(dòng)每月兩次，資訊每天或者每?jī)商煲淮巍?1、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)進(jìn)行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100-200元的計(jì)件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進(jìn)行預(yù)測(cè)，雖然沒有微博推廣那么快能夠見效，但是對(duì)于提高產(chǎn)品以及網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注在雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)時(shí)事新聞，抓取熱門事件，新活動(dòng)來(lái)做關(guān)鍵詞提問，在問題提問中加入長(zhǎng)尾詞，例如“雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店什么產(chǎn)品適合一般收入的普通白領(lǐng)女性？我想加盟花拾間足浴系列養(yǎng)生品牌，加盟條件有哪些等等”等等諸如此類的長(zhǎng)尾詞開始提問 在提問過(guò)程中，在問題補(bǔ)充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢的雷氏企業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團(tuán)花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營(yíng)店，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過(guò)后1-2天等待網(wǎng)友大量回