總監(jiān)崗位職責

1、營銷總監(jiān)崗位職責 一、崗位識別信息 崗位名稱：營銷總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：業(yè)務部 所屬部門：營銷部 二、工作本質(zhì) 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及 實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保 部門年度工作計劃的完成。 三、工作職能 （一）銷售計劃管理 1根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制訂銷售計劃及量化銷售目標。 2、根據(jù)分解銷售目標和進度安排，制定切實可行的措施，組織銷售計劃的實施， 保障公司銷售目標的完成。 3、負責組織部門擬定銷售規(guī)劃，包括銷售任務的分解、銷售渠道、銷售方式及辦 法的研討，使部門人員明確銷售

2、目標，同時有效的指導部門工作，報公司領導 批準后組織實施。 （二）市場管理 1參與并協(xié)助制定產(chǎn)品價格策略。？ 2、參與并協(xié)助制定市場推廣策略。？ 3、 根據(jù)市場及各項相關因素的變化，提報市場應對方案及銷售策略。？ 4、隨時跟進競爭對手的動向，以事實為依據(jù)，定期出具市調(diào)查報告和重點市場動 向的報告。 5、進行市場調(diào)研，提供時常趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信 息，并根據(jù)結果擬定銷售方案，及時調(diào)整銷售策略以應對市場的變化。 6、進行階段性的推廣計劃，包括品牌推廣及產(chǎn)品推廣。 三）產(chǎn)品組織銷售 1、 對整體銷售計劃，進行階段性分解，并實時掌控。 2、 督導部門員工根據(jù)銷售計劃和目標，實

3、施有效的銷售。 3、 負責組織客戶的開發(fā)引進，并儲備資源。 4、 帶領部門人員進行客戶的談判，實施合同的簽訂。 5、 6、 參與主持重要客戶的業(yè)務談判，并跟進銷售進度。 統(tǒng)籌管理資源整合，并根據(jù)公司發(fā)展選擇國內(nèi)大型經(jīng)銷商及關聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略合作 伙伴，建立并維護良好的合作及伙伴關系。 ? 7、 8、 根據(jù)銷售情況，提出營銷策略調(diào)整建議。 9、 根據(jù)推廣方案，組織開展相應的推廣活動。 組織、領導銷售隊伍完成貨款的回收，審核并上報應收賬款金額，并提出催收 建議。? 四）客戶管理 1、 負責客戶關系體系的建立與維護。 2、 組織部門人員進行客戶檔案和信用管理。 3、 根據(jù)公司客戶選擇與評估機制，淘汰不合格

4、客戶。 4、 客戶業(yè)績提升計劃擬定與實施監(jiān)督。 5、 優(yōu)先幫助優(yōu)秀經(jīng)銷商快速發(fā)展 ? 6. 據(jù)大區(qū)經(jīng)理、 區(qū)域經(jīng)理對新經(jīng)銷商信譽的調(diào)查結果和評定報告， 對新經(jīng)銷商進行 最終評估 （五）銷售分析 ?審核、匯總 1、組織大區(qū)經(jīng)理進行各所轄片區(qū)的銷售分析，組織收集競爭對手情況 并上報各區(qū)域的銷售分析報告 ? （六）客戶關系管理 ? 1、轄區(qū)關鍵客戶的拜訪與客情管理。 2、負責處理客戶投訴。 （七）部門管理 1、負責部門工作規(guī)劃部門團隊建設，打造穩(wěn)定優(yōu)秀的市場銷售隊伍。 2、組織、監(jiān)督部門內(nèi)部會議的召開。 ? 3、負責指導下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。 ? 4、負責部門人事隊伍建設，選拔、配備

5、、培訓、評價本部門人員。 5、負責部門下屬人員的績效考核及目標管理制定。 ? 7、負責部門內(nèi)工作任務分工，合理安排人員。 ? 8、負責控制部門預算，降低費用成本，合理使用費用。 ? 9、部門年度、季度、月度工作計劃與工作總結 ? （八）其它工作 1、完成職責范圍內(nèi)的其他工作 ? 2 、完成上級交辦的其他工作任務 ? （九）權限 1、對本部門人員工作有指導、監(jiān)督、檢查權。 ? 2、對本部門人員的招聘、錄用、晉升、調(diào)薪、辭退、開除有建議權 3、對部門內(nèi)部爭議有裁決權 4、對部門人員請假調(diào)休有權限內(nèi)的審批權及獎懲的建議權。 5、對公司業(yè)績經(jīng)營計劃的建議權。 ? 6、對銷售方案及支援計劃的審核權。 ? 7、產(chǎn)品訂價及價