幼兒園如何做好招生工作資料

1、幼兒園如何做好招生 工作 幼兒園如何做好招生工作? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不 例外。開(kāi)辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空，但是利字還是大多 數(shù)幼兒園在首位的東西。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使 得生源源源不斷？ 如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建 設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠 則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效， 三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之 功，只有做好了 十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大 化。 招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是 知己知彼”所謂 彼”主要包括兩個(gè)方面: 商圈和

2、競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于 自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。 如一般處在城鎮(zhèn)的200 400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 35公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可 以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素- 家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園 為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所 處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng) 濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀 念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用 比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)

3、達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較 好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。 分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層， 對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到 高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美 譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生 源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？?以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。有效 輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的 區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié) 合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都

4、可以在 長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美 譽(yù)度為輔。邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng) 爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本 方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好有效輻射層”和 邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定 性，避免大起大落。 逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步 做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞 活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。 鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一 定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成 很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園

5、，采取 差異化策 略”、品牌借力”、經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差 距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方 在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng) 的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如 利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化 溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者 引進(jìn) 強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 招生的方法 以正合，以奇勝”招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要 也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可 以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升 小學(xué)

6、是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和 他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課 程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬 件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié) 合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠 道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳 播。多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌?一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵 觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的 基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指 標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議

7、采取 “宣傳為輔，重在溝通”的 招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感 和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通 重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼 兒園根據(jù)自己不同的情況選擇： 一、溝通 1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不 僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò) 調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以 充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。要點(diǎn)說(shuō)明： l 調(diào) 查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn) 象恐怕都有一定的普遍性有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能 力

8、充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他 （她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng) 輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性 地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。 l 通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招 生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等 機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。 掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作， 幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園 的發(fā)展 2、專(zhuān)家講座。請(qǐng)專(zhuān)家宣講 幼兒教育 的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng) 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也 能發(fā)現(xiàn)

9、一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。 3、專(zhuān)題培訓(xùn)。專(zhuān)家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的 大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可 以取得不錯(cuò)的效果。專(zhuān)題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉 行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的 機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以 邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。要點(diǎn)說(shuō)明： l 專(zhuān)題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn) 題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽 “做孩子的知 心朋友 ”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配 方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo) 下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的

10、培訓(xùn)可 以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如 “如何快 樂(lè)工作 ”、“用媽媽的心走過(guò)每一天 ”、“怎樣面對(duì) 5類(lèi)不同的孩子 等。 l 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起 玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌 生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。 4、家長(zhǎng)熱 線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專(zhuān)家熱線，規(guī)定 每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì) 面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建 立幼兒園口碑的很好的方式。 二、宣傳 1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)， 對(duì)吸引注意力有不

11、錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視 和安排。要點(diǎn)說(shuō)明： l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué) 習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的 信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。 l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以 選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥 當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合 幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。 2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話的 小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商 場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。 3、“大客戶 ”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其 管理機(jī)構(gòu)建

12、立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織 表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等 方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。 4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園， “老客戶 ”的作用不容 忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子 “回家 ”看 看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有 人性化的宣傳措施。要點(diǎn)說(shuō)明：要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念 性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相。總 之，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化 “老客戶 ”的認(rèn)可協(xié)助招生。 5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的 標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的 溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢?宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感 覺(jué)到獨(dú)到的用