銷售部薪酬管理制度

1、細說公司銷售部薪酬制度為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經濟發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，一、目的：為強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配的原則，以銷售業(yè)績和能力來拉動收入水平， 充分調動工作積極性，特提出本方案。二、適用范圍：本方案適用于海洋兄弟食品公司，適用人群為海洋兄弟食品公司市場銷售 人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制定方案。三、銷售部薪酬結構（1）薪酬收入的總體結構：總收入二基本工資+績效考核工資+福利補貼等+業(yè)務提成（2）詳細結構公式公司采用基本制提成制度?；局剖侵笇N售人員的

2、收入分為無責任底薪、 考核工資、銷售提成三部分內容。用公式表示如下：個人收入二基本工資+績效考核工資+ （當月銷售額一銷售定額）X公司 利潤率X提成點例如：規(guī)定基本工資1500元，每月每人的銷售指標為5萬元，績效工資為 1000元，假設公司利潤率為15% （已扣除公司運營費用、工資、設備費用、儲 備費用等）。若當月完成10萬業(yè)績，則個人收入=1500 + 1000+ （10萬-5 萬） X 15%X 4% = 2800 元。四、提成細則1、產品價格表【后續(xù)插入】2、提成細則1）業(yè)務人員當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪。2）業(yè)務人員有定額業(yè)績目標（上下幅度 5%）,達標則可以獲得

3、績效考核工資。3）超額完成時，則超過以上部分按比例提成。4）業(yè)績目標職級基本工資績效工資最低月銷售定額最低季度銷售定額晉升業(yè)績指標大區(qū)主管區(qū)域經理業(yè)務專員? 如果連續(xù)2個月完成最低業(yè)績的3倍業(yè)績可以晉升級別，底薪變成相應級別 的崗位工資。? 業(yè)務專員晉升是從連續(xù)2個月完成晉升業(yè)績指標后，從第三個月績效工資加丿元。?其他級別晉升則基本工資和績效工資調整為上一次級別工資5）提成比率?以下業(yè)績按照超過定額的業(yè)績提成計算：超額業(yè)績提成比例大區(qū)經理享受：團隊銷售業(yè)績指標（業(yè)績考核合格）的%管理獎金。? 前3名簽單獎勵制度凡是前3名簽單（單筆 萬以上）的同事除了業(yè)績提成之外，可額外獲 得 超額業(yè)績的獎勵。

4、? 提成的前提是乘以公司利潤率。除去公司運營費用、工資、設備費用、儲備 費用等后，公司利潤率為% 05）業(yè)績未完成? 基本工資的考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考 核。? 未完成最低月定額的，只發(fā)放基本工資。? 本年度入職后連續(xù)三個月都未完成銷售任務的，第四個月考慮辭退。五、提成發(fā)放： 1合同簽訂后，客戶付全款為訂單全部完成。2訂單全部完成后計算提成，提成的 50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)放。剩下 的50%平分 個月返還。六、工作計劃和報表制度銷售人員必須按時填寫銷售工作日報表，于當日下班前通過件等形式遞交上 級主管處，同時將報表提交銷售行政；如上級主管在外，可以電話形式告知。工 作日報的目的在于獲得上級主管更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。如沒有充分合理理由而未按時提交報表，按每次元扣除績效工資；若當月沒有績效工資，則從基本工資中扣除。七、未盡事宜1. 本考核標準由董事長審核簽字、公司蓋章后于年 月日正式開始執(zhí)行。2. 公司可在相關法律以及公司規(guī)定范圍內根據(jù)實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；3. 本考核標準的解釋權歸公司所有。銷售工作日報表