剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)匯編

1、剛?cè)肼殸I(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再 了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后 ，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任 務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份 銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整 和補(bǔ)充。般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:1市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。2銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。3客戶管理。

2、就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力 的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式 ，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。 考核的時(shí)間也不一樣。6總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然 ，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，

3、有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)主辦方：xx大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)總支承辦方：xx大學(xué)科技學(xué)院團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)部、活動(dòng)背景:隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻 ，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，但大學(xué)生自主創(chuàng) 業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀念。長(zhǎng)期以來(lái)，大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職，而很少想 到主動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，不少畢

4、業(yè)生在找不到滿意的工作后，才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了無(wú)業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí)。為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎 把產(chǎn)業(yè)門(mén)檻降到了有史以來(lái)的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門(mén)資源，為畢業(yè)生提 供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提 供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是為自己的就業(yè) 贏得主動(dòng)權(quán)。二、活動(dòng)目的：本次主題班會(huì)旨在培養(yǎng)我院在校學(xué)生銳意進(jìn)取，奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)。通過(guò)召開(kāi)主 題班會(huì)的方式來(lái)點(diǎn)燃我院在校學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之火；提升我院在校學(xué)生的創(chuàng)新、 創(chuàng)業(yè)的激情與斗志，從而

5、使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)之路三、班會(huì)主題：贏在中國(guó) 點(diǎn)亮人生路四、 班會(huì)開(kāi)展時(shí)間及地點(diǎn)：20xx年x月8日一教五、班會(huì)負(fù)責(zé)人及主要參與者；活動(dòng)參與者：xx大學(xué)科技學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)x班參與者：x班全體學(xué)生嘉賓：班主任xx、創(chuàng)業(yè)部干部及0915班班導(dǎo)主持人：xx比 記錄員：xx紀(jì)律負(fù)責(zé)人：xx攝像員：xx課件操作員：xx布置會(huì)場(chǎng)：全體班干部六、班會(huì)內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過(guò)學(xué)習(xí)成功人士的動(dòng)人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念， 來(lái)激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來(lái)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。方式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔視頻安排：我能創(chuàng)未來(lái)

6、 中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)；我能創(chuàng)未來(lái)牛根生答網(wǎng)友提問(wèn)馬云創(chuàng)業(yè)演講俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來(lái)2、情景互動(dòng)篇將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺(tái)上來(lái)分享，讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步，做膽大、心細(xì)、 有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過(guò)程，讓班級(jí)的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我，欣賞 自我的心情學(xué)會(huì)整合對(duì)自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對(duì)創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的了解；2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟；3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過(guò)程，以及感人至深的 可貴精神。七、班會(huì)流程 1、前期準(zhǔn)備 班委對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)問(wèn)答及了解2、入場(chǎng) 在主題曲在路上的背景音樂(lè)下有秩序的進(jìn)場(chǎng)3、嘉賓發(fā)言；4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻（時(shí)間大約為45分鐘）； 5、學(xué)生互動(dòng)交流 談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端；6、娛樂(lè)表演；7、總結(jié)發(fā)言 由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部對(duì)本次班會(huì)作簡(jiǎn)單總結(jié)和點(diǎn)評(píng)；8、退場(chǎng) 八、預(yù)想效果：豐富多彩的文體活動(dòng)，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能 陶冶同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的素質(zhì)。積極組織同學(xué)參加活動(dòng) 使同學(xué)們樂(lè)得其所，從中受益，讓同學(xué)