樓盤年度營(yíng)銷策劃方案

1、樓盤年度營(yíng)銷策劃方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考河畔新城營(yíng)銷策劃方案第一部分市場(chǎng)分析一、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速帶來(lái)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展1、國(guó)民生產(chǎn)總值產(chǎn)生的影響沈陽(yáng)市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (gdp)1600 億, 與上年對(duì)比上升 14.1%, 明年預(yù)測(cè)能達(dá)到 1815 億元 ( 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 沈陽(yáng)市人民政府 ) 。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速提升的狀態(tài)。在中央支持下 , 老工業(yè)基地重新振興將加快步伐 , 沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)起飛階段。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好 , 必然會(huì)帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的快速發(fā)展。2、居民收入對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展的影響截止于9月 ,沈陽(yáng)市人均可支配性收入為695.04元/月,比上年同期增長(zhǎng)13.8%, 19月用

2、于居住的人均消費(fèi)支出達(dá)到491.93元,為上年同期的129.1%,住宅消費(fèi)大幅度升溫。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查了解: 沈陽(yáng)市居民購(gòu)房需求相當(dāng)旺盛,1年以內(nèi)欲買房或賣掉舊房再購(gòu)置新住房的占 9.2%。其中有一半人買新房, 每戶按80 平方米計(jì)算 , 共需商品房近500 萬(wàn)平方米 ( 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 東北新聞網(wǎng) ) 。二、沈陽(yáng)住宅市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r1 、開發(fā)狀況22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考沈陽(yáng)市 的總開發(fā)量達(dá)到 1500 萬(wàn)平方米 , 大批外地開發(fā)商進(jìn)入沈陽(yáng)投資房地產(chǎn)開發(fā) , 市場(chǎng)出現(xiàn)前所未有的開發(fā)熱度 , 呈現(xiàn)”井噴式”發(fā)展 , 沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)在步入與全國(guó)同步高速行駛的軌道。2、 成交狀況1 月

3、12 月初 , 沈陽(yáng)市商品房住宅銷售成交面積為433.23萬(wàn)平方米 , 成交金額為125.6 億元 , 其中渾南新區(qū)成交面積為29.28萬(wàn)平方米 , 成交金額為8.3 億元 , 預(yù)計(jì) 沈陽(yáng)市全年成交面積將超過500萬(wàn)平方米 ;增量商品房市場(chǎng)急劇升溫, 投資銷售比趨于合理, 發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。1-6 月, 全市增量商品房銷售面積比上年同期增長(zhǎng)31%,而銷售額比上年同期增長(zhǎng)40%以上 , 前進(jìn)的幅度是近年來(lái)所罕見的。存量房再次刷新記錄, 穩(wěn)居全國(guó)前茅1-6月,全市存量房交易量和交易額均比去年同期增長(zhǎng)50%以上 ,半年的交易面積相當(dāng)于1998年全年交易量的5.76 倍,與快速發(fā)展的全年的交易量差不多少。

4、我市存量房交易市場(chǎng)已與增量房市場(chǎng)并駕齊驅(qū) , 成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流市場(chǎng) ;上半年 , 沈陽(yáng)市商品房銷售金額增長(zhǎng)35%,存量房交易增加50%以上 , 個(gè)人住房消費(fèi)抵押貸款增長(zhǎng) 50%以上。沈陽(yáng)在完成近三年調(diào)整任務(wù)后 , 駛?cè)肓丝燔嚨?, 處在加速度發(fā)展階段。32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考3、價(jià)格狀況1月12月初 ,沈陽(yáng)市商品房銷售成交均價(jià)為2900元/平方米,其中渾南新區(qū)成交均價(jià)為2835 元/ 平方米。到月末沈陽(yáng)市存量房平均價(jià)格比年初上升了, 每平方米上漲元, 與去年同期相比上升了, 每平方米上漲了元。其中存量房比去年上升, 每平方米上漲元。存量房的價(jià)格飛速上漲, 又推動(dòng)了增量商

5、品房?jī)r(jià)格上漲。三、沈陽(yáng)住宅市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、住宅市場(chǎng)將呈井噴式發(fā)展分析幾年來(lái)的發(fā)展走勢(shì), 有關(guān)部門預(yù)計(jì) , 沈陽(yáng)市將于進(jìn)入第三輪房地產(chǎn)發(fā)展周期的高峰, 其標(biāo)志是大眾住房消費(fèi)市場(chǎng)全面啟動(dòng), 在居民追求改進(jìn)居住環(huán)境、城市改造帶來(lái)拆遷等主導(dǎo)因素的影響下 , 住宅房屋消費(fèi)將呈現(xiàn)高潮。2、住宅郊區(qū)化成為趨勢(shì)隨著城市交通的改進(jìn), 居住水平的提高及中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展?fàn)畲? 令住宅郊區(qū)化成為一種趨勢(shì)與潮流。由于中產(chǎn)階層購(gòu)房人群大多屬于更換型需求 , 對(duì)產(chǎn)品性能要求較高, 如要求環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、配套完善等 , 因此只有近效或效區(qū)住宅才能有條件去滿足此類購(gòu)房者的要求,住宅郊區(qū)化、城市空心化現(xiàn)象正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。3、競(jìng)爭(zhēng)呈

6、白熱化42020 年 4 月 19日文檔僅供參考隨著土地供應(yīng)量的失控 , 住宅開發(fā)的規(guī)模與數(shù)量將不斷打破新紀(jì)錄。住宅供應(yīng)量的不斷推出 , 帶來(lái)的是開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的加強(qiáng)、開發(fā)水平的提高 , 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。4、樓市進(jìn)入大盤時(shí)代, 演變?yōu)槿轿桓?jìng)爭(zhēng)外地開發(fā)商和境外開發(fā)商在沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的份額越來(lái)越大 , 沈陽(yáng)市房地產(chǎn)由地域性市場(chǎng)變?yōu)槿珖?guó)性市場(chǎng)和國(guó)際性市場(chǎng) , 開始進(jìn)入大盤時(shí)代、品牌時(shí)代、服務(wù)時(shí)代和創(chuàng)新時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型發(fā)展 , 進(jìn)入了大開發(fā)商唱主角的社區(qū)開發(fā)時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由簡(jiǎn)單的價(jià)格和地段競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)殚_發(fā)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。5、精裝修房開始成為潮流隨著市場(chǎng)對(duì)精裝修的認(rèn)同與需求, 各大小樓盤紛紛嘗試推出精裝修房 , 但由于水平與經(jīng)驗(yàn)所限 , 必然會(huì)出現(xiàn)各種質(zhì)量糾紛 , 擁有豐富精裝修房經(jīng)驗(yàn)的少數(shù)開發(fā)商將成為精裝修房市場(chǎng)的贏家。6、購(gòu)房的投資觀念加