DIY手工坊商業(yè)計劃書

1、最新 DIY 手工坊商業(yè)計劃書什么是 DIYDIY 是 Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一 種流行。簡單來說， DIY 就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性 別、年齡的區(qū)別， 每個人都可以自己做， 利用 DIY 做出來的物品自有 一份自在與舒適。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝 胡明翰 張靜 焦點2、手工坊簡介DIY 手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料和手工成品為主， 并有代賣手工作品的項目， 大學(xué)生可以利 用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手 工作品，并可以拿到我們店鋪來出售， 我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀 以及實用性

2、來制定公平的價格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目， 包含了手工作品代 賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為 主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。、項目背景當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市 場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself(我自己動手做) 的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅 有、獨一無二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美， 越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿

3、佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪， 需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。 這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父 母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人 們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究 一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都 市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力 的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2)、友情重奏主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼,是維系現(xiàn)代

4、人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn) 確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿 足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成 版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。（3）、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)， 對一些人來說，時 尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩 時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全 是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士， 他們一 旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)

5、去，繼而成為時尚手工 發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀當(dāng)代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生 活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì) 量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念， 滿足這部分的需求空白。針對年輕人

6、，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、 多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量 身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開 后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成 品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不 但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預(yù)測近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn) 品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品， 在市場上勢必由它的 獲利空間。（四）、目標(biāo)市場DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許

7、 多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于 DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平 時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西 賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3. 手工坊簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利 用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到 我們店

8、鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實用性來幫忙制 定公平的參考價格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和 大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。 希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞 臺。4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬 定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計方案1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項： 出售各種手工制品

9、的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受 學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。 個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、 獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的 個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。2. 市場分析市場需求分析學(xué)生

10、在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60 %的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70 %的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職 工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60 %的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用 DIY的 產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分 布在服裝城。這些市場在品種上比

11、較單一，一般只出售時下流行的幾 類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較 高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù) 了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助 銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不 提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、 價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊 端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高 的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所

12、產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價 格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、 設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大 的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?. 手工坊的設(shè)計原則（1 ）設(shè)計原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少 投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方 法。（三）項目實施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：手工坊位置選擇一一從建設(shè)期開始，利用 3天的時間完成；人員分工一一2位股東一起商談各

13、自分工；開展前期的宣傳工作一一從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、購置其他用品一一從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成；（四）DIY分析1優(yōu)勢分析（1 ）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是 一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位， DIY 手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ) 上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新， 建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售 代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。

14、然后在由他們?yōu)?我們手工坊宣傳。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本手工坊產(chǎn)品 手工產(chǎn)品來說， 由于用才較為廉價，所以 價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成 本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣， 優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并 具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同 學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分 時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué) +銷售”有 利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成

15、本上，又增強 了競爭優(yōu)勢。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定 的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售 商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬 的。、（7）市場上暫無競爭對手目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格, 廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第1 2年：（

16、1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪四、經(jīng)營目標(biāo)（一）營銷計劃誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的 魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè) 勇立潮頭，揚帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù) 以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求， 在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對經(jīng)濟全球化的 浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反 顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有 堅韌的意志和不撓的勇氣，變革 創(chuàng)新、創(chuàng)新 變革，天下無 不可為之事一一我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實現(xiàn)?。ǘI銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā) 達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來 越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì) 量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象， 促進(jìn)工藝品的藝術(shù) 表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而 科學(xué)的營銷體系。五、自身優(yōu)勢1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一