房地產(chǎn)策劃方案提綱0001

1、房地產(chǎn)策劃方案提綱目錄第一篇 市場篇總體部分1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)形式1.1.1 本市經(jīng)濟(jì)展望與趨勢1.1.2 本市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)概況1.1.3 本市房地產(chǎn)總體發(fā)展趨勢1.2 區(qū)域總體概況1.2.1 地理位置1.2.2 交通狀況1.2.3 經(jīng)點(diǎn)濟(jì)狀況1.2.4 人文特1.2.5 基礎(chǔ)設(shè)施1.2.6 區(qū)域優(yōu)勢1.3 區(qū)域未來規(guī)劃市場調(diào)查分析部分2.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2.1.1區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量與成交量相關(guān)統(tǒng)計資料2.1.2 在售物業(yè)調(diào)查一覽表2.1.3 已售物業(yè)調(diào)查一覽表2.1.4 未發(fā)售物業(yè)調(diào)查一覽表2.1.5 商業(yè)物業(yè)調(diào)查一覽表2.2 分析部分2.2.1 江北區(qū)物業(yè)類型2.2.2 物業(yè)分布狀況與特點(diǎn)2.2

2、.3 物業(yè)供給狀況2.2.4 戶型結(jié)構(gòu)分析2.2.5 物業(yè)包裝推廣手法2.2.6 營銷手法2.2.7 價格狀況2.2.8 銷售狀況分析2.2.9 客戶情況分析2.2.10 市場特征及總結(jié)三、個案分析3.1 個案數(shù)據(jù)一覽表3.2 競爭優(yōu)劣勢分析3.3 結(jié)論第二篇 產(chǎn)品篇一、項(xiàng)目概況及環(huán)境評價1.1 項(xiàng)目概況1.1.1 項(xiàng)目位置1.1.2 項(xiàng)目概況1.1.3 項(xiàng)目狀況（前期）1.2 項(xiàng)目環(huán)境評價1.2.1 交通環(huán)境1.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.2.3 人文環(huán)境1.2.4 宏觀政策環(huán)境二、項(xiàng)目分析2.1 項(xiàng)目 SWOT 分析2.1.1 優(yōu)勢分析2.1.2 劣勢分析2.1.3 機(jī)會點(diǎn)分析2.1.4 威脅分析

3、三、項(xiàng)目定位3.1 競爭物業(yè)一覽表3.2 定位前提分析3.2.1 檔次分析3.2.2 價格分析3.2.3 配置分析3.2.4 客戶群分析3.3 項(xiàng)目定位3.3.1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)3.3.1.1 主要指標(biāo)3.3.1.2 住宅部分指標(biāo)3.3.1.3 商業(yè)部分指標(biāo)3.3.1.4 車庫部分指標(biāo)3.3.1.5 其他部分指標(biāo)3.3.2 項(xiàng)目定位3.3.2.1 項(xiàng)目整體定位3.3.2.2 項(xiàng)目群樓定位3.3.2.3 項(xiàng)目檔次定位3.3.2.4 項(xiàng)目形象定位3.3.2.5 項(xiàng)目目標(biāo)市場定位3.3.2.6 項(xiàng)目塔樓定位3.3.2.7 大堂及公共部分定位3.3.2.8 會所定位四、產(chǎn)品設(shè)計4.1 概念設(shè)計4.2

4、 規(guī)劃設(shè)計4.2.1 規(guī)劃布局4.2.2 規(guī)劃設(shè)計4.3 建筑設(shè)計4.3.1 建筑設(shè)計總體要求4.3.2 建筑設(shè)計指標(biāo)4.4 戶型設(shè)計4.5 功能配套設(shè)計4.5.1 車庫4.5.2 報警系統(tǒng)4.5.3 室內(nèi)公共部分設(shè)施4.5.4 會所4.6 物業(yè)管理4.6.1 物業(yè)服務(wù)主題設(shè)計4.6.2 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容設(shè)計4.6.2 有償、無償服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)五、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算5.1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)5.2 開發(fā)成本一覽表5.3 項(xiàng)目綜合成本費(fèi)用分析5.4 項(xiàng)目財務(wù)盈利性分析5.4.1 車庫參與銷售5.4.2 車庫不參與銷售5.5 損益分歧點(diǎn)分析5.6 不確定性分析5.7 敏感性分析5.8 結(jié)論與建議5.8.1

5、 結(jié)論5.8.2 建議第三篇 營銷策劃方案一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)確定1.1 銷售目標(biāo)預(yù)測1.2 財務(wù)目標(biāo)二、項(xiàng)目的包裝與品牌2.1 項(xiàng)目外立面包裝2.2CI、 VI 系統(tǒng)定位2.3 物業(yè)環(huán)境包裝2.4POP、導(dǎo)視系統(tǒng)包裝2.5DM 、展板2.6 售樓處2.7 樣板房2.8 交房標(biāo)準(zhǔn)三、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉3.1 產(chǎn)品定位3.2 地段3.3 戶型3.3.1 平層3.3.2 躍層3.4 功能配套3.5 物業(yè)管理3.6 投資效益四、項(xiàng)目銷售策略4.1 原則4.2 銷售計劃4.2.1 預(yù)熱期4.2.2 開盤期4.2.3 熱銷期4.2.4 持續(xù)期4.2.5 尾盤期4.3 價格策略4.3.1 定價原則4.3.2 價格系

6、統(tǒng)4.4 銷售控制4.4.1 入市時機(jī)4.4.2 銷售控制4.4.3 付款方式4.4.4 優(yōu)惠措施4.4.4.1 預(yù)熱期4.4.4.2 開盤期4.4.4.3 熱銷期4.4.4.4 持續(xù)期4.4.4.5 尾盤期4.4.5 銷售網(wǎng)點(diǎn)4.5 廣告策略4.5.1 媒體選擇4.5.2 廣告策劃創(chuàng)意4.5.3 廣告語的訴求及提煉4.5.4 公關(guān)促銷活動4.5.5 廣告定位4.5.5.1 客戶對象定位4.5.5.2 樓盤定位4.5.6 訴求策略4.5.6.1 訴求宣傳時段及強(qiáng)度安排4.5.6.2 宣傳內(nèi)容安排4.5.7 人員培訓(xùn)4.5.7.1 忠誠度培訓(xùn)4.5.7.2 專業(yè)知識培訓(xùn)4.5.7.3 銷售技巧培訓(xùn)4.5.7.4 銷售專案培訓(xùn)及研討4.5.8 營銷費(fèi)用預(yù)算4.5.8.1 人員工資4.5.8.2 賣場包裝4.5.8.3 宣傳單頁、樓書4.5.8.4 廣告4.5.8.5 公關(guān)活動4.5.8.6 其它開支 五、營銷執(zhí)行方案5.1 成立項(xiàng)目專項(xiàng)工作小組5.1.1 工作分配5.1.2 配合職責(zé)5.2 項(xiàng)目包裝5.2.1VI 系統(tǒng)5.2.2 導(dǎo)視系統(tǒng)5.2.3 售房部、樣板房、交房標(biāo)準(zhǔn)5.3 推廣策略5.3.1 入市姿態(tài)5.3.2 入市時機(jī)5.3.3 廣告計劃安排表