2014畢業(yè)實習報告

1、2014畢業(yè)實習報告的的為大家整理的“ 2018應屆畢業(yè)生實習2018-08-043實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地 位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從 95年起，公司率先導入特許 經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾 領域保持第一名。4. 實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶， 皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要 為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七 匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。5. 實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K ,上海，日

2、本三地 優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生 產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣 店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營業(yè)前準備一一換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表一一打掃衛(wèi)生整理貨品貨架一一參加晨會一一營業(yè)開始一準備營業(yè)一一陳列組合規(guī)劃一一接待顧客一一迎接顧客一一留意顧客一一展示商品一一介紹商品一一核實開標一一核對單據(jù)一包裝商品交付商品其他配套產(chǎn)品介紹送客致謝一營業(yè)后一一帳目稽核一一環(huán)境衛(wèi)生一一例會組織一一環(huán)境清場6. 實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊6.1集團

3、一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)， 市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對 員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目 標和企業(yè)目標的契合。的為大家整理的“ 2018應屆畢業(yè)生實習2018-08-04我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。 同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些有特色的生活館，引入自由 服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司

4、進行生產(chǎn)，讓客 戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有 相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二本次實習概況1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園 占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務信 息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)， 為中國境內一流的男裝休閑 服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水, 廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的 實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間 工作人員的進行直接交流，

5、初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在 參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情， 這使我們迅速的 融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯 定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生 產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習 報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在 發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得 至U提高。接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程 的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作 實務。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。

6、 商務禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時 必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認識， 增強 了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣， 看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精 神面貌，我明白了 “我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的 團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不 回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而 是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里， 讓員工時 刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著 勿忘前進的人們。

7、2.三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本 品牌的最新款式與設計：我們每 2個月調配一次店，前2個月我被 分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店一一兩個差距最大的店。現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在 十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等 我認為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：1、泉州人比較講究衣著和 自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈， 一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理， 七 匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“

8、客流”就是“錢 流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務 能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。 因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型 城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去 選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌， 但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店 堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺 乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒 有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業(yè)績很低的原因。在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8 : 40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經(jīng) 過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都 十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候，人流量最多, 買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高