03 電器路演操作指引

1、“XX精品、健康禮享“ XX精品、健康禮享”精品電器巡回路演操作指引一、活動整體介紹部分（通體了解）1 、活動目的1.1 利用XX精品、健康禮享主題促銷，在提升銷量同時，加強渠道客戶對品牌的 理解和消費者對產(chǎn)品的認知。1.2 活動現(xiàn)場設(shè)置以銷售和演示環(huán)節(jié)為主，使消費者體驗優(yōu)惠價格的同時，深入 了解產(chǎn)品的利益點。1.3 促進XX精品電器新產(chǎn)品的終端和渠道銷量，增加市場份額。2 、活動主題：精品、健康禮享“豆?jié){機、選XX大型巡回路演活動XX3 、活動線路及活動時間XX、預(yù)計開展120場縣級市場活動，80場鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動.。備注：銷售公司業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商負責人協(xié)商，負責當?shù)鼗顒优牌冢筇崆耙恢苌?報。4

2、、活動日期：3月12 0單場活動時間：2天（建議放在周末開展） 需要注意天氣、場地等問題，對活動的干擾。如經(jīng)銷商想要順延到下周的非周六.周日，在不影響運輸?shù)那疤嵯?，?jīng)銷售公 司確認，可以調(diào)整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集.廟會廣場十字路口或者家電賣場前。5 、活動場地 場地選擇：縣城、 場地面積要求：180300平米場地，現(xiàn)場要求頂以上帳篷。108平米場地，要求不低于6頂帳篷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大，目標人群集中，交通便利，現(xiàn)場允許售賣、派8千瓦，其中中心區(qū)域3縣級市場活動：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動： 場地要求：縣城、單，可以提供電源，方便供水。（供電需求量預(yù)計為： 售賣區(qū)以及演示區(qū)5千瓦）場地規(guī)劃：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，擺放位置可做調(diào)整

3、。 縣級市場活動現(xiàn)場效果圖： 免費測量血壓區(qū)改成吸塵器演示區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動現(xiàn)場示意圖：備注：該活動由二級商主導(dǎo)開展，業(yè)務(wù)負責推動。、活動現(xiàn)場現(xiàn)場派發(fā)形式：1)2)3)4)5)派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、豆?jié){派發(fā)（派送車）派發(fā)地點：場地周邊派發(fā)人員：發(fā)單頁2人、派送豆?jié){派發(fā)目標人群：白領(lǐng)人士、家庭主婦、競品消費者 派發(fā)口號：豆?jié){機，選 X凡現(xiàn)場優(yōu)惠活動，邀請您參加。舞臺搭建：舞臺尺寸（長*寬）：8 * 4m舞臺現(xiàn)場活動內(nèi)容：主持人負責演出開展、臺上產(chǎn)品講解，現(xiàn)場互動，頒獎抽獎.位置：正對人流.人員：主持人1名,音響師一名舞臺區(qū)流程詳見活動現(xiàn)場流程4| 11； /、道具：絎架一套（包括噴繪），舞臺背景一塊

4、，舞臺一套（包括地毯）,音響一 套（包括播放器，麥克），組合燈光一套。售賣及演示區(qū)：豆?jié){機演示區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：促銷員現(xiàn)場打豆?jié){演示，消費者現(xiàn)場體驗、品嘗人員：2道具：帳篷1個,帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅演示臺產(chǎn)品 介紹立牌1塊，演示機12臺。豆?jié){機售賣區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：現(xiàn)場陳列樣機、現(xiàn)場售賣人員：2道具：帳篷1個，帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅流水臺套，展 示樣機12款。果汁機+電水壺演示區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：促銷員現(xiàn)場打果汁演示，消費者現(xiàn)場體驗、品嘗（電水壺可靜 態(tài)陳列）人員：2道具：帳篷1個,帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅演示臺產(chǎn)品 介紹立牌1塊，演示機12臺。果汁機+電水壺

5、售賣區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：現(xiàn)場陳列樣機、現(xiàn)場售賣人員：2道具：帳篷1個，帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅流水臺套，果 汁機系列展示樣機8款、電水壺樣機9。吸塵器、個人護理售賣區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：消費者現(xiàn)場購買，現(xiàn)場體驗人員：1道具：帳篷1個，帳篷背景2塊（前后各）,帳篷橫幅流水臺套，吸 塵器樣機5款，個人護理樣機 &收款區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：現(xiàn)場收銀人員：1道具：桌子一張游戲區(qū)現(xiàn)場活動內(nèi)容：現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤抽獎工作人員：1道具：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、游戲說明牌.游戲設(shè)置：12a)b)c)、現(xiàn)場設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤個，幸運者可以獲得“ XX提供的獎品一份；、獎品設(shè)置：獎品設(shè)置有二級經(jīng)銷商承擔。道具：幸運轉(zhuǎn)盤1個，游戲說明牌.人

6、員：2游戲規(guī)則：轉(zhuǎn)盤上設(shè)置8個產(chǎn)品賣點，4個豆?jié){機賣點，個其它產(chǎn)品賣點，每個人可以轉(zhuǎn) 3 次，其中：i轉(zhuǎn)中2個豆?jié){機產(chǎn)品賣點獲得XX撲克牌1幅；ii轉(zhuǎn)中3個豆?jié){機產(chǎn)品賣點獲得飲水紙杯1條（60個）；d）游戲時間：每天2次，共4次，每次30分鐘。e）獎品總數(shù)設(shè)置：由二級經(jīng)銷商自己承擔（備注：包含主持人互動所用）。二、活動準備事宜（代理商銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）：1 、場地確認：縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場地談判、協(xié)調(diào)及報批及場地費支付工作均由當?shù)乜蛻糌撠煟?經(jīng)銷商負責人與銷售公司業(yè)務(wù)可協(xié)助談判。當?shù)劁N售公司業(yè)務(wù)要提前與路演公司進行溝通場地確認情況，每次談需與 路演公司人員一起進行實地考查，確認場地面積及擺放位

7、置。如果場地達不到要求面積，當?shù)乜蛻粲忠笞龅模杼崆胺答伣?jīng)實地考察確 認后銷售公司予以回復(fù)。注意事項：確認場地后務(wù)必跟場地方協(xié)調(diào)好搭建時間，由于活動搭建道具較多，為保證搭 建工作順利完成，各經(jīng)銷商負責人務(wù)必與場地方確認搭建時間為活動開展前一天。在辦理場地報批文件時，最好經(jīng)銷商負責人保留場地報批文件一份。如果有城 管或警察干涉時需要出示。前期場地談點時，場地情況隨時跟進，如有改變好及時準備，經(jīng)銷商負責落實 細節(jié)?；顒悠陂g，提醒場地保證沒有競品，同時開展活動，此點必須在與場地方簽訂 協(xié)議中注明，如有問題需提前反饋。2 、搭建說明：銷售公司業(yè)務(wù)人員與當?shù)亟?jīng)銷商負責人需監(jiān)督硬體搭建人員完成，并親自驗

8、收。此次活動為巡展活動，路演公司須注意所有物料的保護。與場地方確認活動搭建時間。（與場地方爭取充足的搭建時間，至少確保活動 開始前一天下午可進行活動搭建）。銷售公司區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)同硬體搭建人員進行活動硬體搭建工作，由于此次活動執(zhí) 行場地均為室外，所以搭建完畢后當?shù)亟?jīng)銷商必須安排相關(guān)人員（1-2名）留守場地,保證所有物品的安全。為了保證用電需求，路演公司須同場地方相關(guān)負責人提前確認電源使用和活動現(xiàn) 場走線問題。3 、物料說明：噴繪畫面3-5天更換一次，如果當?shù)乜蛻粲挟愖h，可以解釋。當?shù)亟?jīng)銷商提供演示區(qū)、銷售區(qū)的演示食材（水果、豆子、水、托盤、紙杯） 演示的產(chǎn)品、舞臺互動小獎品。備注：路演公司務(wù)必提前

9、與場地負責人聯(lián)系，在搭建前和場地確認必須提供1名電工備用，避免突發(fā)狀況。搭建現(xiàn)場要提供照明，同時提供可用的電源接口；搭建結(jié)束后，路演公司負責 人須確認道具的明細及數(shù)量。4 、人員分工與活動流程（代理商、銷售公司必看）人員分工序號區(qū)域工作內(nèi)容及職責1舞臺區(qū)域舞臺區(qū)（主持人）人派駐，著工禮品發(fā)放產(chǎn)品介紹1調(diào)音區(qū)（調(diào)音路演公司提供，著工燈光調(diào)節(jié) 現(xiàn)場活動內(nèi)容咨詢 產(chǎn)品介紹活動現(xiàn)場流程時間內(nèi)容備注維持現(xiàn)場秩序 維持現(xiàn)場衛(wèi)生 現(xiàn)場道具及產(chǎn)品安全轉(zhuǎn)盤區(qū) 1 人現(xiàn)場衛(wèi)生產(chǎn)品介紹活動內(nèi)容介紹道具衛(wèi)生及安全維護現(xiàn)場帳篷陳列區(qū) 1 人提供，著工裝維持活動現(xiàn)場秩序、打掃衛(wèi)生供人員、派送服、派送 手推車.單頁派發(fā)：

10、2 人； 現(xiàn)場派送（形象氣質(zhì)佳）：2人經(jīng)銷商提供銷售人員；電水壺 2護理區(qū) 2 人收款區(qū) 1 人路演公司人員 4 搭建、舞臺、音響、衛(wèi)生 經(jīng)銷商 合計13 人銷售、演示、派送、游戲 二級商 1 人收款 合計 18 人8：309：30-10：0010：2010：3510：5011：0011：20各9 現(xiàn)場設(shè)施備場、人員備場設(shè)備調(diào)試、最終確定-1000 迎賓、暖場、熱舞開場宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖對活動內(nèi)容進行解說（活動區(qū)域介紹等） 2 主持人對活動內(nèi)容進行介紹35 魔術(shù)表演帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣50 主持人現(xiàn)場游戲互動帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣1100 舞蹈表演帶動現(xiàn)場氣氛、增加后續(xù)銷量20 主持人現(xiàn)場

11、游戲互動帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣30 魔術(shù)表演帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣12:00 15:00-15:3015:30-15:5015:00 休息迎賓、暖場、熱舞開場宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場主持人對活動內(nèi)容進行介紹對活動內(nèi)容進行解說（活動 區(qū)域介紹等）15:50-16:0516:05 16:2016:2016:3517:0017:10魔術(shù)表演帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣 主持人現(xiàn)場游戲互動帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣 16:35 舞蹈表演帶動現(xiàn)場氣氛、增加后續(xù)銷量 17:00 主持人現(xiàn)場游戲互動帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣 ： 10 魔術(shù)表演帶動現(xiàn)場氣氛、聚集人氣 ： 30 產(chǎn)品展示或拍賣活動形促上臺，主持人講解所有區(qū)域

12、均同時開展活動，主持人通過流動主持將現(xiàn)場活動串聯(lián)起來12 ：0015工作人員交換休息 , 下午活動時間為 15:00-17:3 。具體時間根據(jù)各城市 天氣而定三、資源承擔（代理商、銷售公司必看部分）路演活動資源承擔分配表序數(shù)量負責人費用預(yù)算資源承擔備注1 舞臺、舞臺圍布套路演公司含搭建2 音響、燈光套 1 路演公司含搭建345678背景桁架、噴繪套 1 路演公司承擔 3000含搭建 主持人 1 路演公司專業(yè)主持舞蹈演員人 3 路演公司專業(yè)舞蹈演員魔術(shù)表演人 1 路演公司專業(yè)演員游戲區(qū)物料套 1 銷售公司轉(zhuǎn)盤帳篷背景噴繪幅 20 銷售公司統(tǒng)一標準，打包制作19 帳篷橫幅 10 銷售公司統(tǒng)一標準，

13、打包制作 9 帳篷頂 10 銷售公司許出現(xiàn)8995銷售公司精品區(qū)域不允其它事業(yè)部二級經(jīng)銷負責城管審批、場地協(xié)調(diào)14 銷售區(qū)工作人員 8經(jīng)銷商、二要求每個帳篷 2人以上，整體 8 人以上15 現(xiàn)場派送人 4 經(jīng)銷商 320 送豆?jié){，要求形象氣質(zhì)佳，身穿派產(chǎn)品10 演示臺套 3 路演公司個帳篷配套使用11 流水臺套 3 路演公司個帳篷配套使用12 場路演公司銷售公司每場活動物料運輸13 場送服16 促銷單頁張經(jīng)銷商 2000 萬份起17 促銷海報張 20 經(jīng)銷商戶外、店內(nèi)均有18 過街條幅 10 經(jīng)銷商 300 視情況經(jīng)銷商自定20 促銷物料布置經(jīng)銷商內(nèi)吊旗、活動現(xiàn)場、店21 演示物料、食材經(jīng)銷商

14、含品嘗杯、垃圾桶、水桶22 舞臺互動小獎品經(jīng)銷商經(jīng)銷商自備、銷售公司部分支持23 電源線若經(jīng)銷商經(jīng)銷商自備242526干 派送車經(jīng)銷商 500 經(jīng)銷商自備 當?shù)貜V告宣傳經(jīng)銷商前期宣傳、現(xiàn)場宣傳 演示機、樣經(jīng)銷商經(jīng)銷商自列樣機、演示機清單27 促銷贈品經(jīng)銷商經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容定 備注：鎮(zhèn)級市場視活動開展情況給予單場 500 元的促銷物料制作費補助，縣級市場不予承 擔。四、關(guān)于在縣級市場開展活動的要求（銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）12 款）/ 二級零售價格（8 款 ）/ 二級零售價格9 款）/ 二級零售價格渠道 8 款），詳見公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線規(guī)劃。、活動所在區(qū)域內(nèi)終端出樣整改 , 價格整改：、豆?jié){機最低出樣、料理機最低出樣、電水壺最低出樣、吸塵器最低出樣 、個人護理最低出樣（ 12 款），詳見公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線規(guī)劃。、活動區(qū)域內(nèi)所轄終端位置、形象整改：、終端形象進行改善，精品電器產(chǎn)品集中、獨立陳列；、活動區(qū)域內(nèi)所有直控終端店內(nèi)、外活動保持統(tǒng)一促銷活動，并布置統(tǒng)一活動面更新等；3銷物料；包括：店內(nèi)吊旗、地貼、促銷海報、 X 展架、商場促銷堆頭、終端各類促銷 、活動前 1 周促銷宣傳 , 包括：