上海香溢酒業(yè)公司銷售計劃管理制度(doc3頁)

1、上海香溢酒業(yè)公司銷售計劃管理制度（doc 3頁）銷售計劃管理制度第一條為貫徹上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香 溢酒業(yè)”）發(fā)展戰(zhàn)略，加強香溢酒業(yè)銷售管理的 計劃性，促進香溢酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本 管理制度。第二條年度銷售計劃是香溢酒業(yè)加強資源宏觀管 理、實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是 保證公司經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手 段，也是考核各級銷售人員的重要依據(jù)。第三條年度銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量 及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客 戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務發(fā)展的要 求。第一章組織和職責第四條香溢酒業(yè)總經(jīng)理負責審批決定香溢酒業(yè)年度 銷售計劃，并于年終聽取年

2、度銷售計劃的執(zhí)行結(jié) 果。第五條香溢酒業(yè)銷售副總負責審核年度銷售計劃草案和年度銷售計劃執(zhí)行分析報告 第六條香溢酒業(yè)財務部經(jīng)理對年度銷售計劃草案進 行財務審核，并簽署意見。第七條香溢酒業(yè)銷售部經(jīng)理負責組織和編制年度銷 售計劃草案，負責檢查各區(qū)域銷售計劃執(zhí)行情 況，并負責編制香溢酒業(yè)年度銷售計劃執(zhí)行分析 報告。第八條銷售部業(yè)務員（包括渠道業(yè)務員和大客戶業(yè) 務員）負責提交所轄區(qū)域銷量預測，并按下達的 任務指標執(zhí)行銷售計劃。第二章年度銷售計劃的編制第九條年度銷售計劃的編制依據(jù)包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、 往年度完成計劃實際情況、本年度的經(jīng)營環(huán)境。第十條銷售部業(yè)務員于每年12月1日向銷售部經(jīng)理 提交下一年度本區(qū)域的銷

3、售預測。銷售預測應反 應所轄區(qū)域的實際和往年完成計劃任務的情況， 以保證計劃的科學性和可行性。第一條 銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各 銷售部業(yè)務員上報的銷售預測指標并判定其合 理性，如果審核通過則納入年度銷售計劃草案 中，反之則返回業(yè)務員處進行修改。第十二條 總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會確認的年度銷售指標下達給銷售部 第十三條 銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合總經(jīng) 理下達的銷售目標和各區(qū)域的銷售預測制定詳 細的年度銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量， 單品的分解指標，以及為實現(xiàn)計劃所要進行的渠 道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能，可結(jié)合歷史信息 將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交

4、 財務部經(jīng)理進行財務審核。第十四條 財務部經(jīng)理于每年12月25日前對銷售部 制定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽署 意見，并以此作為制定年度預算計劃的參考。第十五條 銷售副總于每年12月31日前對年度銷售 計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售計劃 草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將 和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對年度銷售計劃草案做出修 訂。第十六條 總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理 層會議討論年度銷售計劃草案，并進行最終審批 和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計劃 下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進 行修改和調(diào)整。審批完成的年度銷售計劃交市場 部歸檔，并下發(fā)銷售部分解執(zhí)行第三

5、章年度銷售計劃的執(zhí)行管理第十七條香溢酒業(yè)銷售副總統(tǒng)一負責公司年度銷 售計劃的執(zhí)行管理工作。第十八條在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導致計 劃與實際情況出現(xiàn)明顯不符時，銷售部經(jīng)理可以 提出年度銷售計劃調(diào)整議案，報請銷售副總審核 和總經(jīng)理審批后執(zhí)行。第十九條銷售部經(jīng)理要經(jīng)常性了解和考察各區(qū)域 年度銷售計劃的執(zhí)行情況，并提出相應的建議， 以幫助下屬各區(qū)域業(yè)務員更好地完成年度銷售 計劃。第二十條銷售部各銷售業(yè)務員（包括渠道業(yè)務員和 大客戶業(yè)務員）在每季度結(jié)束后的下一個月（1 月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執(zhí)行 情況向銷售部經(jīng)理提交書面分析報告。第二一條銷售部經(jīng)理綜合各銷售區(qū)域提交的銷售 計劃執(zhí)行

6、情況分析報告，于當月 15日前，編制 出香溢酒業(yè)公司季度銷售計劃執(zhí)行情況分析報 告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。第二十二條總經(jīng)理每季度召集銷售副總、銷售部經(jīng) 理、財務部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及相關(guān)副總等召開 一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執(zhí)行情況 分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產(chǎn)生偏差的 原因，并商議糾正偏差的措施。第二十三條銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售計劃分析例會的會 議決議，編制成各銷售區(qū)域年度銷售計劃糾正措 施，并發(fā)放到各銷售區(qū)域執(zhí)行。第二十四條各銷售區(qū)域銷售業(yè)務員負責落實年度銷 售計劃糾正措施，確保年度銷售計劃的全面落 實。第二十五條香溢酒業(yè)各銷售區(qū)域的年度銷售計劃執(zhí) 行情況是公司考核各銷售業(yè)務員業(yè)績的主要依 據(jù)。（詳見第三期業(yè)績考核及薪酬制度相關(guān)內(nèi)