XX光伏品牌推廣策劃方案doc資料

1、XX 光伏品牌推廣策劃方案一、前言 節(jié)能減排綠色發(fā)展是國家的大略方針，新能源領(lǐng)域的發(fā)展恰逢其時(shí)，尤其 進(jìn)入 21 世紀(jì)，再生能源的開發(fā)十分迅速，水能、風(fēng)能、核能以及太陽能都得到了進(jìn)一步 的開發(fā)利用，但相比水能開發(fā)比例 26.53%、風(fēng)能開發(fā)比例 1.59% ，太陽能的開發(fā)比例不 足 0.03% ，這意味著未來太陽能的開發(fā)潛力巨大，尤其能就地應(yīng)用、規(guī)?？勺儾懭?“十三五規(guī)劃 ”的 分布式光伏具有無限機(jī)遇，前景大好。當(dāng)然，機(jī)遇背后充滿挑戰(zhàn)，如何掘金分布式光伏領(lǐng) 域，需要投資者運(yùn)籌帷幄，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。二、市場(chǎng)分析1. 行業(yè)前景分析 （ 1）光伏產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 ：近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，光伏電

2、池制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò) 大，市場(chǎng)占有率位居世界前列，光伏電池制造達(dá)到世界先進(jìn)水平，多晶硅冶煉技術(shù)日趨成 熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設(shè)備的完整制造產(chǎn)業(yè)體系。光伏 發(fā)電國內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，發(fā)電成本顯著降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華 1月 21 日披露的數(shù)據(jù)， 2015年我國太陽能電池組件產(chǎn)量約為 43GW， 同比增長 20.8%;2015 年中國新增光伏發(fā)電裝機(jī)約 15GW ，同比增長逾 40%; 全國光伏發(fā)電累計(jì)裝 機(jī)量達(dá)到約 43GW ，超越德國躍居世界首位。由此可見， 2015 年我國光伏產(chǎn)業(yè)延續(xù)了 2014年以來 的回暖態(tài)勢(shì)。王勃華

3、并預(yù)計(jì)，在政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下， 2016 年我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)向好。挑戰(zhàn)： 當(dāng)前，在全球光伏市場(chǎng)需求增速減緩、產(chǎn)品出口阻力增大、光伏 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)等多重因素作用下，我國光伏企業(yè)普遍經(jīng)營困難。同時(shí)，我國光伏產(chǎn)業(yè)存在 產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品市場(chǎng)過度依賴外需、國內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)不足，技術(shù)創(chuàng)新能 力不強(qiáng)、關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢，財(cái)政資金支持需要加強(qiáng)、補(bǔ)貼機(jī)制有待完善，行業(yè)管 理比較薄弱、應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境亟待改善等突出問題，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。（2） 分布式光伏 優(yōu)勢(shì)： 就地應(yīng)用、規(guī)?？勺儭Ｏ啾扔谄渌?遠(yuǎn)期方能體現(xiàn)出的不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，我們認(rèn)為，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用

4、，是近期體現(xiàn)在光伏發(fā)電上 的最大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于太陽能分布區(qū)域廣泛，全球大部分地區(qū)的太陽能都具備就地開發(fā)利用 的潛力。1劣勢(shì)：分布式光伏是未來光伏發(fā)展的重要方向。不 過， “政策熱情、市場(chǎng)冷淡 ”，工商業(yè) 主及房屋業(yè)主參與開發(fā)積極性不高，屋頂、場(chǎng)地協(xié)調(diào)難 度大，售電收益不確定和優(yōu)質(zhì)資源少 , 成 本比較高，并網(wǎng)程序執(zhí)行存在障礙，融資難等問題仍制 約了其發(fā)展。2. 消費(fèi)者分析（1）分布式光伏主要面向工商業(yè)主及家庭業(yè)主，隨著 國家倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念及媒體的大勢(shì) 宣傳，他們的環(huán)保理念有了進(jìn)一步提升，但目前他們對(duì) 光伏發(fā)電還缺乏完整的認(rèn)知，需要進(jìn)一 步引導(dǎo)與強(qiáng)化。（2）工商業(yè)主及家庭業(yè)主更在乎現(xiàn)實(shí)利益，

5、也就是更 關(guān)心投入的成本以及產(chǎn)生的效益，他們對(duì)目前的投資成本感覺偏高，產(chǎn)品技術(shù)方面還存在顧 慮，產(chǎn)出的效益對(duì)他們來說不具有吸引力。3. 競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)2015 年度中國光伏品牌排行榜企業(yè)名單晶科能源正泰新能源 追日電氣 英利（ YGE ）（JKS）天合光能光伏EPC （含分布阿特斯 振發(fā)新能源 阿特斯光伏組件（TSL）式）航禹太陽能 泰聯(lián)新能源 東方日升 航天機(jī)電晶科能源 天合光能 億晶光電 海潤光伏 自身（晶科）：世界領(lǐng)先的太陽能光伏企業(yè)，提供太陽能產(chǎn)品，解決方案和技術(shù)服務(wù)。晶科能源擁有垂直一體化的產(chǎn)能，產(chǎn)品更可靠、更高效， 可量產(chǎn)多晶 60 片組件功率達(dá)到 285W 以上，創(chuàng)行業(yè)

6、新高。憑借其先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，晶科能源 成為首家通過多晶硅光伏組件一級(jí)能效 測(cè)試的企業(yè)。英利：掌握從高純硅材料制備、高質(zhì)量晶體硅生長、 超薄硅片切割、高效太陽能電池、長 壽命光伏組件到光伏發(fā)電應(yīng)用系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技 術(shù)，光伏組件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)代表了行業(yè) 最高水平。由國家 863計(jì)劃支持自主開發(fā)的 熊貓 二 代 MWT 高效太陽能電池規(guī)?；a(chǎn)效率達(dá) 到 21.5%，發(fā)電量比常規(guī)組件高出 30% 。采用擁有完 全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 新硅烷法 生產(chǎn)的太陽 能級(jí)和電子級(jí)高純硅料，具有閉環(huán)式生產(chǎn)、無污染、高 純度、低能耗的特點(diǎn)；所有產(chǎn)品質(zhì)量可2控制、可追蹤，提供 25 年的質(zhì)量承諾；為客戶提供項(xiàng) 目咨詢、

7、并網(wǎng)申請(qǐng)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、融資服務(wù)、EPC總包、運(yùn)營托管等一站式服務(wù)。阿特斯：阿特斯陽光電力建立的省級(jí)電池片研究中心 江蘇省太陽能電池片工程技術(shù)研究中 心，重點(diǎn)研究特殊的高效電池結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程和工藝， 與國外研究機(jī)構(gòu)合作研制生產(chǎn)的 MWT 背接觸單晶電池的轉(zhuǎn)換效率達(dá)到 19% 以上。光伏產(chǎn)品 可靠、經(jīng)濟(jì)、高效，是世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展 最快的企業(yè)之一。天合光能 : 天合光能有限公司 （TSL ） 是全球最大的 光伏組件供應(yīng)商和領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商。天合光能在 2011-2013年間的綜合排名連續(xù)三年位 列全球前二名，中國第一。天合光能始 終將科技創(chuàng)新作為推動(dòng)太陽能電力早日步入 “平價(jià)時(shí)代 的基礎(chǔ)。天合光能率領(lǐng)

8、中國光伏企業(yè) 開啟制定國際標(biāo)準(zhǔn)的先河，成為全球太陽能行業(yè)的創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，發(fā)明專利數(shù)居中 國光伏行業(yè)之首。2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)本土的光伏生產(chǎn)企業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌方面并不 占優(yōu)勢(shì)，但地方政策相對(duì)會(huì)對(duì)他們傾 斜，服務(wù)在地理上也更具有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大名牌的經(jīng) 銷商來說，具有技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服 務(wù)、公共關(guān)系卻是挑戰(zhàn)。三、品牌戰(zhàn)略 （CIS）1.企業(yè)文化（ MI 理念）核心價(jià)值觀：誠信 務(wù)實(shí)合作責(zé)任企業(yè)愿景：讓每一個(gè)屋頂都成為 “綠色電站” 企業(yè)使命：做自然的守護(hù)者 短期目標(biāo)：成為最好的光伏經(jīng)銷商。2. 企業(yè)戰(zhàn)略依靠大品牌優(yōu)勢(shì)，精耕銷售渠道， “雙線作戰(zhàn)”，實(shí)施“快魚”戰(zhàn)略，以快致勝，快干快上，

9、力爭(zhēng)五年內(nèi)在經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到 30% ，在行 業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。3. 客戶定位1）組織機(jī)構(gòu)：醫(yī)院、學(xué)校、工廠等；（2）家庭戶主：農(nóng)村居民、小區(qū)別墅等。4. 品牌定位（雙品牌戰(zhàn)略） 品牌名：晟天 宏旭 啟辰 晨光（供參考）（1）XX 光伏（組織機(jī)構(gòu)）：實(shí)用高效3廣告語：陽光品質(zhì)，高額回報(bào) 這是一項(xiàng)回報(bào)率超 10% 的投資， 這是一個(gè)保護(hù)自然環(huán)境的善舉。 政策托底，保險(xiǎn)護(hù)航，讓你無后顧之憂； 科技領(lǐng)先，服務(wù)周到，讓你百分百滿意。 陽光品質(zhì)，高額回報(bào) XX 光伏（2）XX 家庭光伏（家庭戶主）：自然溫馨 廣告語：愛家愛自然，有愛才有家 藍(lán)天，白云，庭院， 勾勒出了我們最美的家。家是我們心靈的

10、港灣， 它需要有自然的溫度。和家人一起沐浴在陽光下， 盡情享受著大自然帶來的愜意與溫馨。 愛家愛自然，有愛才有家。 XX 家庭光伏備：有一種生活，叫陽光。 天空的顏色源于你的選 擇。5. 產(chǎn)品定位（1）組織機(jī)構(gòu)：性價(jià)比高。（2）家庭戶主：性價(jià)比高、美觀自然。6.BI 識(shí)別系統(tǒng)（1）組織制度（管理制度）（2）行為規(guī)范（員工手冊(cè)）7.VI 識(shí)別系統(tǒng) （1）企業(yè)名稱：晟天 , 宏旭, 啟辰 , 晨光 , （供參考）（2）企業(yè)標(biāo)識(shí)（logo）:顏色主色調(diào)為紅陽光、綠環(huán)保。四、推廣策略1. 產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品定位，價(jià)格應(yīng)該突出性價(jià)比高的差異性，展示成本低、回報(bào)高的特征，從而贏得更多的客戶，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份

11、額。2. 銷售模式（ 1）政府主導(dǎo) +銀行支持 +企業(yè)合作 +業(yè)主自愿的合作 模式，開展示范性項(xiàng)目。（2）建立營銷隊(duì)伍，直接面對(duì)客戶，搶占銷售市場(chǎng)。3. 宣傳促銷（1）媒體宣傳：采用宣傳冊(cè)、微信、網(wǎng)站、論壇、客 戶 QQ 群加大品牌宣傳力度，提高品牌 影響力，挖掘潛在客戶或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性。（2）舉辦促銷活動(dòng)，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶 或增強(qiáng)企業(yè)與客戶的黏性，為節(jié)約成 本，操作上盡量考慮與物業(yè)公司、房產(chǎn)公司合作， “借 船出海 ”。（3）參加展會(huì)，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收 集潛在客戶資料，為開發(fā)新客戶打下基礎(chǔ)。4. 公共關(guān)系（1）能與當(dāng)?shù)?2-3 家權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，與市科

12、 技局、市科協(xié)、區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)等 政府機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。（2）建立危機(jī)公關(guān)流程，遇到危機(jī)時(shí)能從容應(yīng)對(duì)。五、具體執(zhí)行1. 品牌宣傳冊(cè)的編寫（1）內(nèi)容：品牌文化、產(chǎn)品介紹、服務(wù)流程、知識(shí)介 紹等。（2）形式： 4p 折頁，紙張 32k（3）時(shí)間： 4 月 15日-5 月 15日2. 宣傳平臺(tái)的建立（1）微信公眾號(hào)：建立時(shí)間 4 月 1 日，更新頻率，一 天一次。（2）論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業(yè)論 壇，包括新能源網(wǎng)、光伏網(wǎng)等；本地論 壇，中國寧波網(wǎng)、寧波社區(qū)等（主要關(guān)注目標(biāo)）。3）客戶 QQ 群：建立時(shí)間 4月 1日（4）網(wǎng)站（因投入較大，待定）。 注：任何平臺(tái)所發(fā)布的內(nèi)容盡量鏈接其他平臺(tái)，彼此 聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)。3. 舉辦開業(yè)慶典、科技周等促銷活動(dòng)（1）開業(yè)慶典（ 4 月份）。（2）慈城鎮(zhèn)科技周促銷活動(dòng)（具體時(shí)間可詢問鎮(zhèn)科技 辦或科協(xié)）。5（3）與物業(yè)公司或房產(chǎn)公司開展國慶促銷活動(dòng)（ 10 月份）。4. 參展環(huán)保科技等展會(huì)（1） 2015中國（浙江）國際節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)（9 月份）（2）中國寧波國際住宅產(chǎn)品博覽會(huì)（3）中國寧波國際家居博覽會(huì)5. 與政府機(jī)構(gòu)合作開展示范項(xiàng)目（1）與慈城鎮(zhèn)政府合作，選擇一個(gè)村開展光伏示范項(xiàng)目，