商場活動策劃四篇

1、【實(shí)用】商場活動策劃四篇【實(shí)用】商場活動策劃四篇元宵節(jié)的這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。雞年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵20xx年正月十一至正月十五活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份 ;活動期間，凡購買湯圓滿 20 元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“福”越多?；顒悠陂g，凡在本商場或超市購滿

2、60 元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿 120 元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進(jìn)行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項(xiàng)，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。略策劃的客戶 : 新老顧客 , 潛在顧客 , 內(nèi)部員工 .策劃機(jī)構(gòu) : xx營銷部策劃人 :楊浩適用時(shí)段 : 09年 3 月 13 日-15 日情況背景分析 : 由于去年

3、底的金融風(fēng)暴 , 港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈 , 對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊 , 直接原因是客流量減少 . 要穩(wěn)定老顧客 , 發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者 , 隨著公司成立開業(yè)五年之際 , 公司來一次大的促銷活動 .一. 策劃目的 ( 目標(biāo) )為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持 , 信賴和肯定 , 回報(bào)消費(fèi)者 , 特推出本活動 . 預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到 1000 人/ 次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到 10 萬元 . 沙頭角市場客流量占有率達(dá)到 60%以上 . 推廣休閑行業(yè) , 樹立品牌意識 . 讓顧客感到歡樂 , 實(shí)惠 , 各階層適宜 . 內(nèi)部全員參加 , 推廣 , 提高氣氛 , 帶動周邊人

4、群消費(fèi) . 讓所有人知道有這次活動且能積極參加 . 重點(diǎn)是帶動客流量和發(fā)展新客源 .二: 主題休閑 xx, 歡樂五周年 .三. 前期宣傳 , 布置和準(zhǔn)備工作原則 : 盡量少用錢財(cái) , 物理 , 多用人力和現(xiàn)有資源 .宣傳 :對外 :主要手段以 DM單投放 , 由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域, 包括各街道 , 商業(yè)區(qū) , 居民區(qū) , 主要是潛在消費(fèi)人群 , 要地毯試的發(fā)放.( 負(fù)責(zé)人各班主任主管 )對內(nèi) : 鼓勵內(nèi)部員工參加活動 , 介紹拉動朋友家人光臨 , 主要以口碑推廣為主 .布置 :時(shí)間 : 在 3 月 9 號-12 號進(jìn)行場地布置地點(diǎn) : 營業(yè)場所 , 重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩, 舞臺搭建

5、 . 抽獎箱 ,電視 , 影音的準(zhǔn)備 .( 負(fù)責(zé)人 : 周主管 )獎品采購和準(zhǔn)備 : 具體有獎品 ( 贈送足浴卷二十八張 , 按摩卷八張, 紀(jì)念獎品 )物品 ( 彩條 , 彩帶 , 橫幅 , 氣球 ,DVD,請貼 , 會員卡 , 儲值會員卡 POP 等) 負(fù)責(zé)人待商議節(jié)目征集 ( 負(fù)責(zé)人周主管 )1 、 各部門或各班，每一部門 / 班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于 3 個節(jié)目2 、 本周末晚上 11 點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作 ( 程主任負(fù)責(zé) )3 、 下周一到周四進(jìn)行排練4 、 節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶 CD四 : 具體內(nèi)容 :活動時(shí)間 :3 月 13 日-15 日三天 ( 暫定每晚上 8

6、點(diǎn)開始 , 預(yù)計(jì) 2-3 個小時(shí) )活動地點(diǎn) : 休息廳 , 表演抽獎地點(diǎn)在兩個背投之間.主持人 :程主任獎品發(fā)放 : 由迎賓部配合 ( 負(fù)責(zé)人李剛 )抽獎人 : 四等獎 : 部長 , 老師及領(lǐng)班等 . 黃慧萍 , 周裕武 , 鄧三君 , 李剛 , 張光明 , 姚元?dú)J , 周本宜 , 阿繡 , 付海燕 , 會計(jì) .三等獎 : 主管及高級職稱 . 楊主管 , 龍主管 , 楊浩 , 楊怡 , 丁彩麗二等獎 : 部門主任 . 李主任 , 程主任 , 朱主任一等獎 : 由公司董事長或分公司CEO積分兌現(xiàn)人 : 由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放主干時(shí)間分配1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端2 領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場主

7、持人介紹嘉賓邀請 XX 先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出3 由各個部門選報(bào)的活動（具體編排待訂）說明：此項(xiàng)活動旨在讓 xx 人認(rèn)識自我， 在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。 今天員工們代表一個部門， 未來代表的是整個xx 的形象，從而使觀看者也從中受益。 活動的參與性和觀賞性很高。迎賓部統(tǒng)一服裝 , 打扮 , 動作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容 , 對待老熟顧客要以 VIP 會員單一照顧 .5 抽獎與禮品的頒發(fā)效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的 活動，富有創(chuàng)意和互動， 只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動的實(shí)際參人數(shù)每天300 以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 5

8、 篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2 以上。同時(shí)，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動客流量創(chuàng)收.附 : 人員邀請辦法 :1. 班前后會通知各崗位人員 , 知道活動內(nèi)容 , 鼓勵內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動 . 主要目的是刺激消費(fèi) , 活躍氣氛 .2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費(fèi)客人 , 老熟客人 , 企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo) . 不能發(fā)放到的電話邀請 .3. 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人 .4. 宣傳單頁的投放 , 各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道 , 商業(yè)區(qū) , 居民區(qū)投放 . 報(bào)刊夾帶 .5. DM 內(nèi)容可以以宣傳

9、公司周年慶 , 免凈桑 , 辦卡 , 獲得紀(jì)念獎品 ,參加抽獎 . 以代金卷方式制作場地布置 :1. 引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法 , 具體由周主管安排 , 各班同事張貼 , 設(shè)置 .2. 在情況允許的情況下 , 可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球 , 橫幅 ,拱門 . 要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.3. 活動前 , 中, 后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備 . 休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲 .獎品設(shè)置和發(fā)放 :1. 抽獎 . 設(shè)一 , 二, 三, 四等獎一等獎 : 按摩卷 ( 不限手法 ) 足浴卷各 2 張或儲值會員卡 , 卡內(nèi)1500-2500 元( 限制時(shí)間使用完 ) 名額 : 一名二等獎 :

10、 按摩卷 , 足浴卷各一張或儲值會員卡( 卡內(nèi) 500-1000 元)名額 : 三名三等獎 : 按摩卷一張名額 : 五名四等獎 : 足浴卷一張名額 : 十名2. 積分兌現(xiàn) :根據(jù)積分情況 (1)超過 10000 積分的直接反贈 %5或送按摩卷(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(3)20xx-5000積分送足浴卷(4)20xx 積分以下送精美禮品 ( 要便宜 , 實(shí)用 , 有紀(jì)念價(jià)值 ) 具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù) , 根據(jù)情況商議送什么禮品 .3 ） 工作總結(jié)和效果評估以上工作中，工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)，其于有營銷落實(shí)活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算1 ）場地布置費(fèi)用 500RMB2 ）餐飲招待費(fèi)用 500RM

11、B(酒水 , 瓜子 , 糖果等 )3 ）各種活動用品的購置費(fèi)用 5000RMB(獎卷和儲值卡 )4 ）勞務(wù)費(fèi)用 0RMB5 ）禮品費(fèi)用 500RMB6 ）獎金費(fèi)用 0RMB7 ）機(jī)動費(fèi)用 50RMB8 ）宣傳廣告費(fèi)用 500RMB9 ）演出費(fèi)用 100RMB活動評估標(biāo)準(zhǔn)1 ）活動實(shí)際參加人數(shù) 不少于 400 人2 ）媒介有關(guān)活動報(bào)道 不少與 2 篇3 ）活動信息覆蓋率 總部全體員工的 1/24 ）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤5 ）活動經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)6 ）公司知名度提升 5%7 ）公司美譽(yù)度提升 5%附則 :1. 領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字 . 顧客必須登記

12、詳細(xì)資料 , 包括手機(jī) , 家庭公司住址 , 職務(wù) , 生日等等 由楊部負(fù)責(zé)2. 每個班兩各節(jié)目 , 硬性指標(biāo)3. 非活動正式時(shí)間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀(jì)念獎并做好客人資料登記 .有關(guān)事項(xiàng)說明1 策劃書系就擬舉辦 20xxxx 五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。2 類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動的舉辦時(shí)間僅有一個星期的時(shí)間， 應(yīng)屬相當(dāng)緊張。 期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。今年 9 月 25 日是中秋節(jié)，距離10 月 1 日僅僅 5 天，又值 9 月28 日某商場八一

13、店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某 10 周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮， 因此對于我們來說， 這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某 10 年大慶的好機(jī)會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：活動時(shí)間： 9 月 21 日( 周五 ) 10 月 7 日( 周日 ) 活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內(nèi)容：中秋活動：【超市中秋檔期 DM海報(bào) 9 月 5 日 25 日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)活

14、動主題：月餅 +紅酒 某商場攜您度中秋( 黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動 )活動時(shí)間： 9 月 21 日( 周五 ) 9 月 25 日( 周二 )活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動， 比較溫馨，貼切節(jié)日特色。 ) 活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。 ( 單獨(dú)包裝，價(jià)值約 8 元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 500 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮

15、盒一份。 ( 價(jià)值約 40 元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈 “月餅紅酒”套裝禮盒一份。 ( 價(jià)值約 80 元)各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動時(shí)間： 9 月 28 日( 周五

16、) 10 月 7 日( 周日 )活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：( 一) 穿著類、床品、箱包新品 7 折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7 折起，原則上參加品牌范圍要廣， 至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二) 購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物_ ”時(shí)間： 200*年 10 月 1 日 7 日凡當(dāng)日單店購物滿 300 元的顧客 , 可憑購物發(fā)票參加抽獎 , 有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱 , 內(nèi)有 20 個 乒乓球 ( 其中全額返還 1 個,半

17、額返還 2 個，17 個紀(jì)念獎，可選擇超市商品 ) ，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“ L”章，即時(shí)開獎。(三) 國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過 7.18 暴雨事件后， 人們在面對意外事故、 災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨， 更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象， 起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場 7 折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元( 含

18、超市 ) 的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500 個，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A 系列：加 5 元贈送保額為 22000 元的意外傷害保險(xiǎn) ( 成本 15元 ) 。B1系列：加 10 元贈送辦理保額為63020 元的意外傷害保險(xiǎn) ( 成本 30 元) 。B2系列：加 10 元贈送辦理保額為281000 元的交通意外傷害保險(xiǎn) ( 成本 30 元) 。 C1 系列：加 20 元贈送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(xiǎn) ( 成本 50 元) 。C2 系列：加 20 元贈送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn) ( 成本 50 元) 。 詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則：

19、a 、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元( 包括超市 ) 的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b 、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)， 工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“ L”( 贈品已領(lǐng) ) 章。 c 、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡： 4 店 10 天共需約： 20000 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬元顧客加購可回收： 20000 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬元4 店總費(fèi)用約 44 萬元，預(yù)計(jì) 10 天活動四店保守銷售 1.2 億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約 4000 元(四) 真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送 ( 僅限某商場八一店

20、)活動時(shí)間： 9 月 26 日( 周三 ) 9 月 30 日( 周日 )(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿 300 元( 包含 300 元) 至 500 元，贈價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1 份，每日限贈 150 份。當(dāng)日累計(jì)滿 500 元( 包含 500 元) 至 800 元，贈價(jià)值 65 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1 份。每日限贈 80 份。當(dāng)日累計(jì)滿 800 元( 包含 800 元) 以上，贈價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈 1 個，每日限贈 40 份。1 、 超市、特價(jià)及特例品牌除外，2 、 退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3 、 贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5

21、個點(diǎn)活動 1、寶利來鉆石 粽香傳千里品嘗活動時(shí)間： 6 月 10 日 20 日活動期間在現(xiàn)場設(shè)試吃臺，寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得，請勿錯過！活動細(xì)則： 活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺 1 個，托盆 3 個，一次性塑料杯 20 條（小）、牙簽 2 盒； 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生； 現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷?；顒?2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家活動時(shí)間： 6 月 10 日 16 日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 200 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限 200 個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 500 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限 100 個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 1000 元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子 1 個、咸蛋一盒）（每天限 30 個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。 活動贈品進(jìn)行生動性陳列， 并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況?；顒?3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德， 本專賣店將于 5 月 30 日下午14：3