創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃書——衍光科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄目 錄1摘要5引言10第一章 公司介紹1011公司的宗旨1012公司簡介1013公司部門1114公司管理12第二章 公司戰(zhàn)略152.1總體戰(zhàn)略152.2業(yè)務戰(zhàn)略15第三章 產(chǎn)品和技術173.1 產(chǎn)品簡介173.2技術原理183.3 產(chǎn)品優(yōu)勢193 運行成本分析203.5產(chǎn)品應用及可行性分析223.科研與開發(fā)24第四章 生產(chǎn)過程254.1生產(chǎn)流程254.2生產(chǎn)規(guī)模及選址254.3質(zhì)量保證25第五章 市場分析275.1行業(yè)市場發(fā)展概況275.2市場規(guī)模275.3目標市場285.4消費者行為分析285.5公司產(chǎn)品的市場狀況295.6市場趨勢預測與市場機會295.7行業(yè)政策30第六章 競爭分析3

2、16.1行業(yè)競爭概況316.2主要競爭者分析316.3潛在競爭對手情況326.4公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢32第七章 市場營銷337.1 營銷規(guī)劃337.2市場拓展方案337.3新產(chǎn)品推廣總戰(zhàn)略347.4營銷戰(zhàn)略347.5營銷渠道35第八章 風險分析388.1 市場風險388.2技術風險388.3 政策風險398.4 財務風險398.5 人事風險40第九章 組織管理4191 公司組織結(jié)構(gòu)4192組織文化4193 管理制度4294 人力資源管理（招聘/培訓/考核）4295薪資、福利方案4696 股權分配和認股計劃47第十章 財務分析4810.1財務分析說明4810.2財務數(shù)據(jù)預測48附錄一 ：調(diào)查問卷54

3、附錄二：參考文獻56摘要一公司簡介u 公司名稱：衍光科技有限責任公司u 公司性質(zhì)：有限責任公司u 公司成立時間：2008年3月1日u 公司定位：再生膜系列產(chǎn)品供應商u 商業(yè)法定名稱：天津衍光科技有限責任公司u 法定地址：天津市西青區(qū)津京路26號 u 公司理念：樹立企業(yè)良好信譽，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)業(yè)，不斷追求創(chuàng)新科技。u 公司口號：衍光科技，創(chuàng)造膜產(chǎn)業(yè)的傳奇！u 公司使命：倡導資源的再利用，以公司優(yōu)質(zhì)的再生膜產(chǎn)品去更好地服務社會，開創(chuàng)膜產(chǎn) 業(yè)的明天!u 公司主營業(yè)務：再生膜產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售u 公司宗旨：恪守信譽、提高聲望，提供價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。u 公司目標：融資后3年內(nèi)市場份額

4、達到國內(nèi)市場容量的50%，成為國內(nèi)再生膜市場的領頭羊。三公司主要產(chǎn)品介紹我公司的再生膜產(chǎn)品是在已有的廢棄膜元件基礎上，經(jīng)過一系列的加工處理達到廢棄膜元件的再生使用。本產(chǎn)品主要用于反滲透預處理、中水回收以及對乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。產(chǎn)品在擁有有產(chǎn)水量穩(wěn)定，脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI值低等性能特點的同時，成本低、擁有可重復拆洗結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保，這些優(yōu)勢也使再生膜產(chǎn)品比其他膜產(chǎn)品更具市場吸引力。（詳見第三章 產(chǎn)品與技術）目前，公司的膜再生技術已經(jīng)成熟，已有再生膜成品和產(chǎn)品使用示范點。此項技術計劃申請國家專利。四市場概況和營銷策略u 市場概況膜技術在近20年來發(fā)展迅速，其應用領域已從早期的脫鹽發(fā)

5、展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。初步統(tǒng)計，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價格差異與產(chǎn)品價差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。然而，目前國內(nèi)膜市場處于由國外品牌占據(jù)壟斷的局面，國內(nèi)本土膜廠商力量相對弱小，急待新力量的加入。衍光科技有限責任公司作為國內(nèi)首家膜再生企業(yè)，有著長遠市場潛力。為此，我們將以自己獨有的價格和市場競爭優(yōu)勢，進軍國內(nèi)膜市場！u 營銷策略針對本公司產(chǎn)品特點以及對膜需求市場和消費者行為的分析，公司主要

6、采取以下營銷策略來開拓再生膜市場：一建立客戶信息庫二借助媒體宣傳三上門推銷四免費試用五承辦產(chǎn)品說明會六提供優(yōu)質(zhì)的售后服務五主要業(yè)務部門 公司的主要業(yè)務部門有：研發(fā)中心、生產(chǎn)部、市場部、營銷部、公關部、財務部、人力資源部。通過各個業(yè)務部門之間相互協(xié)作和努力，使公司逐步邁向更好的明天！六核心經(jīng)營團隊總經(jīng)理，錢紅霞，女，給水排水專業(yè)在讀本科生?？偣こ處?，李保光，男，市政工程在讀碩士生。財務部經(jīng)理，楊娜，女，工商管理專業(yè)在讀本科生。公關經(jīng)理，徐培明，男，計算機網(wǎng)絡技術在讀本科生。生產(chǎn)部經(jīng)理，韓世昌，男，給水排水專業(yè)在讀本科生。供應部經(jīng)理，陸金鳳，女，電子商務在讀本科生。市場部經(jīng)理，劉桂霞，女，計算機科

7、學與技術專業(yè)在讀本科生。七公司優(yōu)勢說明 市場競爭優(yōu)勢目前，普通膜產(chǎn)品在污水廢水回收利用方面的使用還相對較少。而公司生產(chǎn)的再生膜本身的性能特點使得其在這一污水、廢水回收市場有更大的競爭優(yōu)勢，同時再生膜產(chǎn)品在反滲透預處理等方面相對于原生膜來說的市場潛力更大。換個角度來看，衍光科技有限責任公司作為首家膜再生企業(yè)，在未來的膜再生市場占有著不可比擬的先鋒優(yōu)勢。 產(chǎn)品技術優(yōu)勢本公司膜再生處理工藝在制膜工藝領域具有獨創(chuàng)性和先進性，技術水平在國內(nèi)領先，已有再生膜成品和產(chǎn)品示范點。而且公司的膜再生技術很好地實現(xiàn)了廢棄膜的經(jīng)濟價值，無論是從經(jīng)濟角度還是從資源再利用的角度而言都是值得倡導的。 產(chǎn)品價格優(yōu)勢國內(nèi)膜產(chǎn)品

8、的價格普遍偏高，特別是功能最為強大運用最為廣泛的反滲透膜產(chǎn)品的價格更是位居所有膜產(chǎn)品之首。公司獨家推出的再生膜產(chǎn)品在兼有那濾膜和反滲透膜的功能的同時，銷售價格僅為外國進口產(chǎn)品的1/5，且產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品在價格性能比上具有明顯的競爭優(yōu)勢。八.風險分析一技術風險現(xiàn)在發(fā)展勢頭猛的高科技產(chǎn)業(yè)有其致命的弱點：前期投資大、產(chǎn)品生命周期短，技術淘汰率高。作為以技術為核心的企業(yè)，為確保生產(chǎn)技術和產(chǎn)品質(zhì)量的先進性，公司將不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，最大限度降低技術風險。二政策風險國家對高科技行業(yè)的優(yōu)惠政策也是我們創(chuàng)辦企業(yè)有力支持之一，但未來政策的不可預知也是公司不可忽視的風險。為此，公司將咨詢天津政府或招商辦，以求得到

9、政策保證，并與相關政府部門簽訂合約，以法律形式來保障自己的合法權益。同時適時根據(jù)國家政策調(diào)整公司戰(zhàn)略。三財務風險資金瓶頸是公司在未來發(fā)展中最可能遇到棘手問題。對于資金的短缺問題，我們將采取借貸和出讓股份這兩種做法來解決。同時做好財務預算，提高公司的抗風險能力，并加強對成本的控制，以提高競爭力。九財務分析1. 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量表（全） 單位：元序號項目 年份12345一現(xiàn)金流入17500000 20000000 22500000 22500000 1產(chǎn)品銷售收入2回收流動資金3回收固定資產(chǎn)余值二現(xiàn)金流出1000000 6000000 5500000 7800000 11000000 1固定資產(chǎn)投

10、資100000 100000 100000 100000 100000 2流動資產(chǎn)投資3經(jīng)營成本4銷售稅金及附加5所得稅5544000 3960000 4455000 7128000 三凈現(xiàn)金流量-1000000 11500000 14500000 14700000 11500000 四累計凈現(xiàn)金流量-100000 11400000 25900000 40600000 52100000 五復利系數(shù)（10%）0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 六凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-909100 9503600 10893850 10040100 7140350 七 累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)

11、值-909100 8594500 19488350 29528450 36668800 2. 資產(chǎn)負債情況資產(chǎn)負債表 單位：元序號項目 年份123451資產(chǎn)1500000 1825280 7756960 14633340 25653768 1.1流動資產(chǎn)總額300000 300000 350000 400000 400000 1.1.2存貨100000 200000 210000 270000 1.2固定資產(chǎn)凈值100000 100000 100000 100000 100000 1.3工資及福利費120000 120000 120000 120000 120000 2負債及所有者權益2.1流

12、動負債總額500000 470000 480000 440000 450000 2.1.1應付賬款2.1.2流動資金借款2.1.3其他短期借款2.2長期借款負債合計500000 500000 500000 500000 500000 2.3投資者權益1000000 1325280 7256960 14133340 25153768 2.3.1自有資金1000000 800000 900000 1000000 1000000 2.3.2資本公積金525280 375200 422100 675360 2.3.3累計未分配利潤5981760 12711240 23478408 資產(chǎn)負債率（）33%

13、27%6%3%2%流動比率（）60%64%73%91%89%速度比率（）60%43%31%43%29%3.損益表序號項目 年份23451銷售收入（元）175000002000000022500000225000002總成本費用700000 8000000 9000000 900000 3利潤總額16800000 12000000 13500000 21600000 4所得稅5544000 3960000 4455000 7128000 5凈利潤11256000 8040000 9045000 14472000 6盈余公積787920 562800 633150 1013040 7累積盈余公積5

14、5154 617954 1251104 2264144 8可供分配利潤10468080 7477200 8411850 13458960 9償還建設投資貸款5981760 6729480 10767168 10未分配利潤5981760 6729480 10767168 11累計未分配利潤5981760 12711240 23478408 12股利分配1495440 1682370 2691792 盈余公積按5%提取股利從投產(chǎn)期開始每年按照20%分配引言目前，水資源匱乏已經(jīng)成為社會持續(xù)發(fā)展必須面對的尖銳問題。水資源作為一種戰(zhàn)略資源正在得到前所未有的重視。而不斷開發(fā)利用比以前水質(zhì)更低的水源是目前解

15、決水資源問題所能選擇的有效途徑。同時力求達到廢水回用（包括中水循環(huán)使用）與保護環(huán)境雙重目標的廢水資源化趨勢越來越強勁。另一方面，政府環(huán)保部門施加的壓力及公眾對高品質(zhì)水的需求和工業(yè)行業(yè)對水的特殊需求，要求水處理方法更新、處理程度提高。膜技術由于具有優(yōu)良的分離性能，被譽為“21世紀的水處理技術”， 可廣泛應用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。我們不難預測，未來膜技術在水處理領域?qū)l(fā)揮越來越大的作用，它是未來水處理的發(fā)展方向，其市場潛力和發(fā)展空間將是巨大的。甚至有專家指出：誰掌握了膜技術就掌握了化學工業(yè)的明天！第一章 公司介

16、紹11公司的宗旨衍光科技有限責任公司致力于開發(fā)高質(zhì)的膜再生產(chǎn)品，目標是將公司發(fā)展成為再利用膜行業(yè)的主導制造商并將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。我們力求在產(chǎn)品開發(fā)與銷售過程中做到恪守信譽以提高聲望，同時提供價格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。為達到此目標，我們將密切關注市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的產(chǎn)品，縮短新技術的研發(fā)周期，開拓新的使用領域。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以信譽優(yōu)先的態(tài)度來待資金監(jiān)護人、顧客及社會其它團體，使這些單位信賴我們公司，從而達到互利共贏。12公司簡介 l 公司名稱：衍光科技有限責任公司l 公司性質(zhì)：有限責任公司l 公司成立時間：2008年3月1日

17、l 公司定位：再生膜系列產(chǎn)品供應商l 商業(yè)法定名稱：天津衍光科技有限責任公司l 法定地址：天津市西青區(qū)津京路26號 13公司部門衍光科技有限責任公司擬建成科技先導型企業(yè)，設立一個全面的生產(chǎn)和銷售的管理體系，并逐步健全和完善相應部門。部門職能經(jīng)營目標研發(fā)中心負責膜處理技術的研究和技術革新，跟蹤國水處理及環(huán)保領域的最新科技動態(tài)和市場動態(tài)，研制新型膜處理技術并開發(fā)各型膜產(chǎn)品，與國內(nèi)外水處理及環(huán)?？蒲袡C構(gòu)進行技術交流合作。不斷進行技術革新，保持產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和技術競爭力。生產(chǎn)部進行回收膜的再利用處理，具備創(chuàng)新完善的膜再生技術，擁有多條膜處理流水線，具備規(guī)模生產(chǎn)的能力。 擴大生產(chǎn)能力，努力做到生產(chǎn)自動化

18、和有序化規(guī)范化，降低生產(chǎn)成本。市場部負責市場信息采集，產(chǎn)品經(jīng)銷，膜產(chǎn)品蹤服務等。市場部將收集到的市場信息返回至公司，公司根據(jù)市場需求適時改變產(chǎn)品的種類與技術。 為產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整提供及時準確的市場信息，使公司產(chǎn)品能夠很好得適用市場變化和不斷完善。營銷部負責產(chǎn)品的銷售，銷售部直接面對客戶，并跟蹤已銷售的膜產(chǎn)品，建立用戶檔案，定期回訪用戶，使出現(xiàn)的問題得到及時解決。 擴大產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，實現(xiàn)產(chǎn)品的最終價值，使產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)成為可能。公關部負責公共關系，是公司與外界接觸合作的窗口，該部門負責與社會各個膜使用公司、風險投資商等建立良好的關系，為公司的發(fā)展掃清行政和市場發(fā)展中障礙，盡量為其

19、他部門爭取更大的市場發(fā)展空間和更多的投資機會，來促進公司整體的不斷壯大。 建立強大公司的客戶關系網(wǎng)，疏通與各個合作機構(gòu)之間的關系。保持銷售渠道的暢通，引進資金，作為公司的進一步的發(fā)展提供資金支持。財務部負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總裁匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。 處理好公司資金的籌集、投放和分配管理，以支持公司的發(fā)展，實現(xiàn)公司價值最大化。人力資源部負責雇員的招聘、員工的培訓和管理咨詢接洽工作以及營建企業(yè)文化，培養(yǎng)團隊精神等工作，注重培養(yǎng)社會關系。 合理的組織、培訓和調(diào)配人力、物力，使

20、公司的人力物力資源保持最佳比例，實現(xiàn)人盡其才、事得其人、人事相宜。14公司管理一董事會公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助公司管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的工作。但是董事會對管理的決策不不負任何責任。二經(jīng)營團隊衍光科技有限責任公司擁有一只高水平的管理隊伍，他們在市場營銷、專業(yè)市場、公共關系、人事關系、財務管理等上具有過硬的專業(yè)理論與經(jīng)驗并既有良好的團隊合作精神。以下是我們的經(jīng)驗團隊詳細資料在：職務姓名性別專業(yè)學歷工作經(jīng)歷總經(jīng)理錢紅霞女給水排水本科輔修工程管理專業(yè)，有很強的組織協(xié)調(diào)能力，具備冷靜的頭腦和獨立分析問題的能力，觀察力敏銳，頭腦靈活。在校期間歷任校、系

21、、班干部，工作出色，有豐富的工作經(jīng)驗。熟悉膜處理、管理學、經(jīng)濟法等相關知識，對市場有全局的了解和把握?？偣こ處熇畋９饽薪o水排水研究生具備較強的理論知識，可以處理生產(chǎn)處理過程中遇到的技術問題，對膜的清洗和拆洗技術有深入研究。財務部經(jīng)理楊那女工商管理本科有很強的組織協(xié)調(diào)能力和扎實的專業(yè)知識，在校期間歷任校、系、班干部，工作學習出色，有豐富的工作經(jīng)驗。專業(yè)課成績優(yōu)良，其會計課成績?yōu)閮?yōu)秀，具有較強的理財能力和邏輯思維能力。公關處徐培明男計算機網(wǎng)絡本科具有較強的業(yè)務知識和出色的交際溝通能力，具備較開闊的聯(lián)絡網(wǎng)，能夠很好完成供應工作。業(yè)務拓展能力強，是業(yè)務拓展部經(jīng)理的合適人選生產(chǎn)部韓世昌男給水排水本科具備

22、吃苦耐勞的精神，有著堅韌的毅力和較強的業(yè)務知識，精通生產(chǎn)設備工藝，責任心強，具備組織生產(chǎn)能力。供應部陸金鳳女電子商務本科具有較強的業(yè)務知識，擅長對市場形勢進行理性而有效地分析，和電子尚無技術。市場部劉桂霞女計算機科學本科深入了解市場，對市場變化態(tài)勢具有敏銳的目光并能及時調(diào)整市場戰(zhàn)略。能準確地把握市場走向，能及時發(fā)現(xiàn)好的銷售策略。三外部支持技術顧問：靖大為，男，天津城市建設學院膜水方向的研究生導師，對膜技術有多年的研究經(jīng)驗。第二章 公司戰(zhàn)略為求得公司生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，不斷獲得新的競爭優(yōu)勢，公司根據(jù)自身的外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況制定公司戰(zhàn)略，對公司發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段進行總體謀

23、劃。2.1總體戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略是增長性戰(zhàn)略。也就是充分利用自己在產(chǎn)品、技術、市場上的優(yōu)勢，依靠自身的力量和與其它企業(yè)聯(lián)合，促進公司經(jīng)營不斷增長、發(fā)展，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本，穩(wěn)定供求經(jīng)濟，規(guī)避價格波動，提高差異能力，樹立經(jīng)營特色。2.2業(yè)務戰(zhàn)略2.2.1市場戰(zhàn)略 公司采取市場補缺者的市場戰(zhàn)略，盯住大企業(yè)所忽視的廢膜再利用的市場空缺，抓住發(fā)展機遇，集中自己的膜處理技術資源優(yōu)勢來滿足這部分市場需求的企業(yè)，在較小市場上獲取較大的市場占有率。具體的戰(zhàn)略方針就是：利用自身膜再生技術優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本，增大收益，將本公司的變?yōu)樵偕h(huán)膜銷售市場的主導生產(chǎn)與供應商。具體策略是：市場專門化、產(chǎn)品專門化。為

24、保持公司的技術和競爭優(yōu)勢，公司會密切關注市場環(huán)境的變化以及主要競爭對手的動向，及時調(diào)整自己的競爭策略，爭取在多個市場空缺中營銷以分散風險。2.2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略上公司采用產(chǎn)品擴大戰(zhàn)略，對有發(fā)展前途的產(chǎn)品，擴大經(jīng)營規(guī)模，積極培育扶植，以促使其發(fā)展。具體的戰(zhàn)略分為產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略。開發(fā)戰(zhàn)略，主要就是開發(fā)新產(chǎn)品、改進老產(chǎn)品。公司目前的產(chǎn)品和業(yè)務主要是再生膜的生產(chǎn)銷售，為增強公司的競爭力和市場優(yōu)勢，同時也是為公司長遠的發(fā)展，公司還在發(fā)展到具有一定的經(jīng)濟實力時，采取斜向多樣化戰(zhàn)略，也就是將市場擴大到不同原料的不同用途產(chǎn)品，由原來的再反滲透生膜擴展到再生納濾，超濾膜。力求將最好的環(huán)保產(chǎn)品應

25、用在最前線的環(huán)保戰(zhàn)場。2.2.3競爭戰(zhàn)略公司采取專一化戰(zhàn)略，主攻污廢水回收再利用和深度水處理方面的客戶群，以更好的效益、更好的效果為戰(zhàn)略對象服務，同時滿足特殊用戶的需求，在為這一對象服務時實現(xiàn)低成本，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)的競爭對手們，是公司贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普通水平，保護公司抵御各種競爭力量的威脅。2.2.4技術發(fā)展戰(zhàn)略公司在技術發(fā)展上采取技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高公司的技術水平，不斷促進自身技術的設想、創(chuàng)新、實施。也就是依靠國內(nèi)外的科學技術力量，選擇某些影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關鍵技術領域，利用新的科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明及其它技術成果，大力推進以基礎技術創(chuàng)新和高新技術創(chuàng)新為主導的技術創(chuàng)新。2.2.5投

26、資戰(zhàn)略公司為維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，根據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，在公司的投資活動中采用發(fā)展型投資戰(zhàn)略。資源開發(fā)上，也就是在公司內(nèi)部能量的開發(fā)上，公司采取對人才和公司文化建設進行投資，加強公司管理和科研隊伍的建設，同時創(chuàng)建良好的公司文化，為公司能夠更好地運營提供保障。技術開發(fā)方面，公司通過引進技術、自行研究新技術、對外投資三種途徑來實現(xiàn)。營銷開發(fā)上，公司的投資主要側(cè)重點在廣告宣傳活動、建立銷售網(wǎng)絡和產(chǎn)品產(chǎn)品售前售后服務網(wǎng)點上。2.2.6公司文化戰(zhàn)略 公司依據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，對公司文化放入發(fā)展目標與方向，制定活動綱領與基本謀劃，作為公司文化建設在較長時間沒應遵循的依據(jù)。為建立共同的價值觀，通過精神激勵的辦法調(diào)

27、動員工的積極性，規(guī)范員工的行為，使之形成一種作風和精神，從而使公司獲得長遠發(fā)展的精神動力。第三章 產(chǎn)品和技術3.1 產(chǎn)品簡介我公司的再生膜產(chǎn)品是在已有的廢棄膜元件基礎上，經(jīng)過一系列的加工處理達到廢棄膜元件的再生使用。本產(chǎn)品主要用于反滲透預處理、中水回收以及對乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。由于我公司的再生膜技術的開發(fā)和應用尚處于初始階段，公司將不斷改進產(chǎn)品性能，開發(fā)適合于不同領域要求的新型產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品在具有高產(chǎn)水量的同時，截留率已達到了70%80%。公司有信心將再生膜產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；ǔ稍偕どa(chǎn)基地。中型再生膜水處理系統(tǒng)3.1.1膜分離技術的簡介被公認為21世紀最重大產(chǎn)業(yè)技術之一的

28、膜技術，是一種新興的綠色工業(yè)科技。它是以天然或人工合成的高分子薄膜，以外界的能量或化學位差為推動力，對雙組分或多組分的溶質(zhì)和溶劑進行分離、分級、提純和富集的方法。因其具有常溫下進行、能耗低、不需加藥、無二次污染、出水水質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點而備受水處理工業(yè)的青睞，被譽為“21世紀的水處理技術。膜分離技術以其節(jié)能、環(huán)保和分子級過濾等特性，已廣泛地應用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。水處理、化工、電子、醫(yī)藥、食品加工等領域。膜是一種具有特殊選擇性分離功能的無機或高分子材料，它能把流體分隔成不相通的兩個部分，使其中的一種或幾種物質(zhì)能透

29、過，而將其它物質(zhì)分離出來，可以達到分子級的過濾效果，回收廢水中的蛋白質(zhì)，低聚糖等化學物質(zhì)。其中反滲透膜(RO)是最精細的一種膜分離產(chǎn)品，主要用于電子、醫(yī)藥、冶金，海水淡化等方面。水中脫鹽率可達到99.5%，幾乎所有溶解鹽類和分子量大于100的有機物都能被攔截，只允許水的通過，一般可用于脫鹽和海水淡化。但反滲透裝置在制備純凈水時，不僅去除了有害物質(zhì)，一些對人體必須的無機鹽，礦物質(zhì)也被剔除掉了，于是出現(xiàn)了另一種高分子膜，納濾膜。 納濾膜( NF )也稱為松散反滲透膜( Loose RO )，相較與反滲透膜的一網(wǎng)打凈，納濾膜只對特定的溶質(zhì)具有高脫除率，同時由于納濾膜對單價離子和小分子的脫除率低，過程

30、滲透壓較小，所以，在相同條件下，納濾與反滲透相比可節(jié)能15左右。因而在水處理中，納濾被廣泛應用于飲用水的濃度凈化、水軟化、有機物和生物活性物質(zhì)的除鹽和濃縮、不同分子量有機物的分級和濃縮、廢水脫色等領域。相較與反滲透膜，納濾膜更具市場潛力。3.1.2產(chǎn)品研發(fā)背景近年來反滲透技術的應用得到了迅速推廣，數(shù)量巨大的卷式膜元件投入運行。2007年反滲透膜在國內(nèi)的銷售量估計已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。在反滲透系統(tǒng)運行過程中，作為伴生現(xiàn)象的各類污染必然造成系統(tǒng)性能的不斷衰減。當系統(tǒng)性能衰減到一定程度時，需要進行膜系統(tǒng)的在線清洗或膜元件的離線清洗。由于清洗并不能使膜性能得到全部恢復，經(jīng)多次清

31、洗后的膜元件常于24年工作期后退出運行并被廢棄。估計2007年國內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過12萬支，4in膜將超過10萬支，這些具有一定性能水平且具有一定恢復可能元件的大量廢棄，已成為膜技術領域中的一大浪費。能否使廢棄膜元件得到有效再生，已成為業(yè)界的重要課題之一。在這樣的市場條件下，衍光科技有效的利用了這些具有一定性能水平的廢棄反滲透膜原件，開發(fā)出了兼具反滲透和納濾兩者功能的再生膜系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了膜循環(huán)再利用的新紀元。3.2技術原理本公司的再生膜處理技術主要是將嚴重污染并廢棄的膜元件（無機械漏點），經(jīng)過再生加工等處理，得到了高產(chǎn)水量且不同脫鹽率水平的再生膜元件。再生膜生產(chǎn)工藝是一種全新的膜加工

32、處理過程，對技術人員要求相當高。廢棄反滲透膜元件的再生過程是指：在保證元件整體性的前提下，通過一系列物理,化學方法較徹底地去除其表面污染物后，重組膜元件，并用特定藥劑進行表面處理，提高膜元件產(chǎn)水量，同時保持其部分脫鹽、絕對截留懸浮顆粒和膠體等物質(zhì)的性能。以下是公司膜處理技術的基本流程圖：去除元件的環(huán)氧樹脂鎧裝展開并行卷繞的膜袋清除掉膜表面的污垢化學處理物理處理膜袋卷繞重新進行元件鎧裝后處理再生膜與原生反滲透膜的性能指標對比膜的類型脫鹽率最低分子截留量產(chǎn)水量L/h過膜壓力損失KPa再生膜60%-80%180-200400-70015-20原生反滲透膜99.2%-99.5%100-150300-5

33、0030-50在特定的水處理應用場合中，相對于現(xiàn)行的傳統(tǒng)處理工藝系統(tǒng)(統(tǒng)稱標準系統(tǒng))，再生膜系統(tǒng)可提供水質(zhì)相當或更好的產(chǎn)水?；谠偕ぴa(chǎn)水量穩(wěn)定、脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI(值低等性能特征，可考慮將其應用于產(chǎn)水水質(zhì)要求相對較低的反滲透系統(tǒng)的預處理（替代超濾或傳統(tǒng)工藝）,污水深度處理回用等工程場合3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(1) 低成本再生膜在功能上接近于納濾膜，但價格卻遠遠低于后者。主要原因是，原料成本低，工藝流程簡易。目前國內(nèi)膜市場主要是由國外品牌占據(jù),以下是部分主導品牌的膜產(chǎn)品與再生膜價格的對比。價格對比表（4寸膜） 膜價格廠家反滲透膜 納濾膜再生膜海德能1200-16002500-3500陶氏化學

34、1400-18003000-4000東麗1100-15002500-3500衍光科技300-500從表中數(shù)據(jù)可以看到，市場上現(xiàn)有的膜產(chǎn)品價格普遍在兩三千左右，公司的再生膜產(chǎn)品僅為市場價的1/5，價格優(yōu)勢非常明顯。(2)抗污染能力強經(jīng)過特殊處理的再生膜相比對進水水質(zhì)要求高的反滲透膜有更強的抗污能力，即再生膜對水質(zhì)要求降低。(3)可重復拆洗使用經(jīng)一次拆卸清洗后，膜元件的環(huán)氧樹脂鎧甲已經(jīng)去除，這就為膜元件的多次拆洗提供了方便，在一定意義上克服了卷式反滲透膜元件易于污堵的結(jié)構(gòu)性缺陷。(4)高產(chǎn)水量，更節(jié)能在同一壓力作用下，再生膜的產(chǎn)水量大于反滲透膜，更加節(jié)能。(5)高科技循環(huán)再利用產(chǎn)品公司的再生膜產(chǎn)品

35、屬于高科技、循環(huán)再利用產(chǎn)品，不僅具有相當可觀的工業(yè)應用價值，也產(chǎn)生了積極的社會效益。3 運行成本分析再生膜在反滲透預處理方面相當具有相當可觀的市場潛力，我們結(jié)合市場上已有的一些膜，進行實驗對比。我們可以清晰的看到再生膜所具有的商業(yè)價值。 結(jié)合再生膜系統(tǒng)運行特性，考慮將脫鹽率水平保持在75%以上的再生膜元件與標準膜元件組成非典型的“兩級”系統(tǒng)（以下均稱再生膜系統(tǒng)）。前級系統(tǒng)仍具有一定水平脫鹽率，可以部分除鹽，降低了二級系統(tǒng)進水含鹽量。現(xiàn)通過比較上述再生膜系統(tǒng)和標準系統(tǒng)條經(jīng)濟指標，評價其實際應用可行性。我們采用系統(tǒng)設計運行期內(nèi)總節(jié)約成本占總成本的比例（以下簡稱節(jié)約成本）作為經(jīng)濟可行性的衡量指標。標

36、準系統(tǒng)采用30支某公司的CC系列標準反滲透膜元件，結(jié)構(gòu)為一級兩段3：2排列（每個壓力容器串聯(lián)膜元件數(shù)/壓力容器數(shù)：6/3+6/2），設計產(chǎn)水量為18m3/h。再生膜系統(tǒng)為兩級系統(tǒng)，前級系統(tǒng)為30支EE型再生膜元件，結(jié)構(gòu)為兩段3：2排列（6/3+6/2），二級系統(tǒng)為12支EE2系列元件，結(jié)構(gòu)為兩段2：1排列（4/2+4/1），設計產(chǎn)水量為18m3/h。注：(1)方案欄中30 EE(85)和12 EE表示該系統(tǒng)膜品種配置為：30支脫鹽率為85%的再生EE元件和12支標準EE2元件 (2)系統(tǒng)設計使用壽命均為15年。標準系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)方案經(jīng)濟指標比較示例項 目方案1(標準)方案2CC 6/3+6/

37、230 EE(85)+12 EE2固定投資高壓泵一級90008500二級08500膜元件及壓力容器膜元件數(shù)量(支)150數(shù)量(支)474總價675000總價157800壓力容器2000028850總價695000186650管件等附屬設備及安裝成本1550021785再生膜元件清洗再生成本045000噸水固定投資成本1.120.54運行費用噸水能耗(kwh)0.5821.242噸水能耗費用0.420.89清洗費用140824694勞動力成本150000150000每噸產(chǎn)水耗水費用0.790.79總成本1834624.331749257.8815年運行期噸產(chǎn)水成本2.332.22節(jié)約總成本-85

38、348.92節(jié)約成本占總成本比例(%)-4.65注：除特別注明外，各指標單位均為元。上表所示再生膜系統(tǒng)與標準系統(tǒng)相比，節(jié)約成本較可觀。相同產(chǎn)水量及系統(tǒng)水利用率條件下，再生膜系統(tǒng)的增加費用主要包括：高壓泵、壓力容器、管件等附屬設備、再生膜元件購置及更換、系統(tǒng)能耗等投資；節(jié)省的成本主要包括標準膜元件更換、清洗等費用。3.5產(chǎn)品應用及可行性分析一應用領域再生膜元件可用在工業(yè)水處理中的反滲透預處理，污水回收利用 ，濃縮提純等方面。不同型號的膜適用范圍不同。大脫鹽率低通量再生膜 中脫鹽率大通量低壓再生膜 產(chǎn)品類型適用領域大脫鹽率低通量再生膜污水處理行業(yè)大脫鹽率低壓力再生膜電子醫(yī)藥純水制造行業(yè)(反滲透預處

39、理)中脫鹽率大通量低壓再生膜中水回收再利用方面低脫鹽率大通量低壓再生膜食品,飲料制造行業(yè)(濃縮、提純)二可行性分析(1)反滲透預處理反滲透膜對進水水質(zhì)有一定的要求，若達不到要求，必然會導致膜的污染，嚴重的會導致整個裝置的報廢，造成巨大的經(jīng)濟損失，所以在運行過程中,污水進入做為二級系統(tǒng)的反滲透裝置前,必須經(jīng)過前級系統(tǒng)的處理,有效地截留污染物，使反滲透系統(tǒng)污染減輕，膜性能衰減較慢，可以大幅度提高平均設計通量。目前常用的一級系統(tǒng)為超濾膜系統(tǒng).而再生膜元件產(chǎn)水近于反滲透膜、遠優(yōu)于超濾膜的性能特點，應用于反滲透系統(tǒng)預處理，改善給水水質(zhì)，提高平均設計通量提供了條件。(注：以下提到的“準反滲透”，即為再生膜

40、作為一級處理的簡稱) 污廢水反滲透深度處理標準系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)的特點比較基本工藝生化+超濾+反滲透生化+砂濾(混凝)+準反滲透+反滲透預處理模塊以超濾為主，初期投資成本較高；工作壓力低，泵投資及能耗較低；清洗、元件更換費用高。以再生反滲透膜為主，拆洗再生成本低廉，初期投資低且膜元件更換費用低；工作壓力高，；初期投資需砂濾及附屬設備等。反滲透模塊進水水質(zhì)較好，平均設計通量一般，膜元件及附屬設備投資較高；污染速度快，膜性能衰減快，清洗及膜元件更換費用高；系統(tǒng)水利用率低。進水水質(zhì)接近反滲透產(chǎn)水，平均設計通量高，膜元件及附屬設備投資較低；污染速度慢，膜性能衰減慢，清洗及膜元件更換費用低；系統(tǒng)水利用率高

41、。從以上比較中我們不難看到，準反滲透系統(tǒng)雖使系統(tǒng)能耗有所增加，但因替代超濾作反滲透預處理，改善了反滲透系統(tǒng)進水水質(zhì)；經(jīng)濟上，則省去了超濾模塊的高額投資，降低了反滲透系統(tǒng)模塊投資及元件更換費用，從而有效降低了系統(tǒng)的噸產(chǎn)水固定投資成本，總經(jīng)濟成本較低。同時，在水的深度處理工藝中,相比傳統(tǒng)工藝,再生膜系統(tǒng)不僅能保證良好的產(chǎn)水水質(zhì)，且15年運行期內(nèi)節(jié)約成本占總成本的比例達55%，經(jīng)濟優(yōu)勢顯著,技術和經(jīng)濟皆具相當?shù)目尚行浴?(2)污水回用再利用工藝在水循環(huán)及再利用方面，更是膜技術的用武之地，因為它能有效地解決工業(yè)廢水中藻類、細菌和腐蝕等問題，從而增加了工業(yè)廢水循環(huán)的利用率。我國西部地區(qū)嚴重缺水，利用膜技

42、術對洗毛、印染、電廠及生活廢水可進行深度處理，實現(xiàn)污水的全部回用，達到零排放。擁有價格優(yōu)勢，水處理效率高等特點的再生膜正好能夠滿足這些的需求，提高水資源的利用程度.再生膜元件應用于污廢水深度處理回用工藝，系統(tǒng)水利用率提高，還可減小污廢水排放量，帶來明顯的社會、環(huán)境效益。(3)濃縮,提純再生膜元件具有部分除鹽、絕大部分脫除有機物的特性，可有效實現(xiàn)溶解鹽與非鹽物質(zhì)的分離。再生膜元件的脫除細菌、病毒、殺蟲劑、除草劑、三鹵代烷前驅(qū)物及其他各種低分子量有機物等功能特征，為其再應用于食品、醫(yī)藥、印染、水處理等行業(yè)中的果汁濃縮、乳清濃縮、抗生素的濃縮回收、多肽的純化與濃縮、染料脫鹽濃縮、高濃度有機廢水濃縮回

43、收處理等工程場合提供了可能性。3.科研與開發(fā)目前，國內(nèi)從事研發(fā)和生產(chǎn)膜的單位有200多家，但還未出現(xiàn)膜再利用產(chǎn)品，我們看準了這一時機，自行研發(fā)并生產(chǎn)再生膜，可以說是首家此類企業(yè)。公司會將充分利用這一優(yōu)勢，在不斷加強再生膜性能的同時研發(fā)新型的膜再利用產(chǎn)品。公司將以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎，通過對市場的調(diào)研和分析（必要時聘請專業(yè)的營銷咨詢機構(gòu)進行），研發(fā)新的膜工藝，和具有新功能的膜再利用產(chǎn)品，增強公司在再生膜產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面的核心競爭力，不斷滿足用戶的需求。公司以技術骨干為核心，組建研發(fā)團隊，制定研發(fā)戰(zhàn)略，爭取每年度都能有2-3個市場容量較大的新產(chǎn)品投放市場。第四章 生產(chǎn)過程公司生產(chǎn)的再生膜，屬于公司自主

44、知識產(chǎn)權，投產(chǎn)后將建成年產(chǎn)50萬平米再生膜生產(chǎn)線，形成國內(nèi)首家的再生膜產(chǎn)品的基地和再生膜研究開發(fā)中心。4.1生產(chǎn)流程再生膜生產(chǎn)流程簡易，結(jié)構(gòu)合理，每一部分都有嚴格的出水測試，質(zhì)量可靠。以下為再生膜生產(chǎn)流程圖： 廢棄反滲透膜清洗處理出水檢測檢測分組處理再生處理后處理成品出水檢測及分組4.2生產(chǎn)規(guī)模及選址經(jīng)考察，天津高科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)建設條件較好，交通便利，基礎設施條件良好，原料供應充足，而且國家對進入開發(fā)園區(qū)的高新技術產(chǎn)業(yè)也有相當?shù)臏p稅政策稅支持，因此公司計劃在天津高科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)立項建廠，設計規(guī)模為年產(chǎn)50萬平方米再生膜的小型企業(yè)。4.3質(zhì)量保證一、質(zhì)量標準公司計劃制定嚴格的產(chǎn)品標準，并積極

45、向國家相關主管部門申報國家標準。二、質(zhì)量管理公司在每一名員工身上樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，全面貫徹ISO9000標準，在員工、機器設備、原料、加工方法環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)包裝運輸?shù)拳h(huán)境方面嚴格管理。在企業(yè)投產(chǎn)之后，適時組織ISO9000認證。建立健全管理、技術、生產(chǎn)等方面的管理、績效考核制度。對違反制度，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的人員，按相關制度嚴肅處理。三技術保密公司采取嚴格的核心技術保密措施，現(xiàn)今已向國家有關部門申請專利，同時公司將以國家知識產(chǎn)權法來保護公司的技術秘密。其次，公司對關鍵崗位技術人員簽訂技術保密協(xié)議書。第五章 市場分析 5.1行業(yè)市場發(fā)展概況一行業(yè)國外發(fā)展概況目前，國際上的膜技術產(chǎn)業(yè)已初具

46、規(guī)模，2008年國外膜技術及膜組件的生產(chǎn)廠家和經(jīng)營公司超過500家。2006年各類膜與組件的銷售額達到80億美元，2008年為100億美元。最近幾年膜技術的發(fā)展較為迅速，膜技術的收益也在逐漸增長，出現(xiàn)了膜領域企業(yè)的并購，大部分中等或大規(guī)模的膜生產(chǎn)廠商已經(jīng)被大的跨國公司吞并。例如3M公司通過購買CUNO有限公司，介入了膜產(chǎn)業(yè)廠商行列。此外，一些膜產(chǎn)品廠商將現(xiàn)有膜組件改造成更大的款式投入市場。僅就2007年資料來看，國外納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)廠家有152家，各種膜的銷售數(shù)5400余萬美元，且年遞增10%以上?？梢?，納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)非常之緊迫。二行業(yè)國內(nèi)發(fā)展概況我國的膜技術推廣工作始于上個世紀

47、80年代末期。1995年成立中國膜技術協(xié)會。目前國內(nèi)如國家海洋局杭州海洋二所、北京工業(yè)大學、清華大學、大連化學物理研究所、長春應用化學研究所等單位，在我國膜研究、開發(fā)上都做了大量的工作，為我國膜行業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻。2006年我國的膜工業(yè)產(chǎn)值已接近70個億，膜在污水處理領域的使用量較2005年增長200%以上。2007年以來，我國膜工業(yè)正在進入一個快速持續(xù)發(fā)展的時期，特別是在電力、冶金、醫(yī)藥、食品、水源治理、污水回用等領域，膜技術的工程應用范圍迅速擴大，其需求量也急速增長。多個具有標志性意義的大型膜法市政水務工程、污水回用工程工程的建成，使我國的膜產(chǎn)業(yè)不斷壯大，技術水平不斷提高，與國際先進

48、水平的差距不斷縮小。5.2市場規(guī)模膜分離技術在近20年來發(fā)展迅速，其應用領域已從早期的脫鹽發(fā)展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。初步統(tǒng)計，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價格差異與產(chǎn)品價差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。2007年，美國膜產(chǎn)品的市場份額達到25億美元，國內(nèi)的銷售量估計已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。我國膜工業(yè)10年來一直保持20%以上的市場增長率，預計2008年膜市場需求將達到100億元

49、以上，納濾膜和反滲透膜的市場份額為80億元左右，內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過12萬支，4in膜將超過10萬支。由此可以看出，膜市場存在著很大的回收效益。5.3目標市場1.電子，冶金，醫(yī)藥等對水質(zhì)有特殊要求的行業(yè)2.印刷，紡織，電鍍等污水排放量大的行業(yè)3.飲料，乳制品等需要進行濃縮，提純處理的行業(yè)4.純凈水行業(yè)5.4消費者行為分析一消費方式與特點膜產(chǎn)品所面向的消費人群主要是各大化工、電力、冶金等企業(yè)。也就是說，膜消費市場其實是一個產(chǎn)業(yè)市場。這一特殊消費人群的消費方式和特點表現(xiàn)為以下幾個方面：1.直接重購的購買方式。對于膜購買廠家而言，很少是通過中間機構(gòu)來購買膜產(chǎn)品，而是 按過去的訂購目錄重新向膜生

50、產(chǎn)商訂購，購買熟悉并滿意的供應廠商的膜產(chǎn)品。只要膜供應廠商保存產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，競爭對手就很難奪取這個市場。2.購買者數(shù)量少。與普通民用消費品市場相比，化工、電力、冶金等膜產(chǎn)品購買者的數(shù)量少，而且購買的行業(yè)相對固定。3.購買量大，購買次數(shù)相對頻繁。無論是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，對膜的一次用量都是巨大的。就拿小型的化工企業(yè)來說，一套水處理系統(tǒng)至少需要3000到5000只膜同時運行。而由于膜產(chǎn)品屬于易污染易耗損產(chǎn)品，壽命一般只有2至3年，這就意味這，每年都會有大量的膜被廢棄，同時需求大量的新膜或再生膜，客戶一次可創(chuàng)造幾萬倍乃至更高的價值。4. 需求缺乏彈性。膜購買者關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，對產(chǎn)品

51、討價還價的影響很弱，且需求受價格變動的影響較少。4.用戶地理位置集中。膜用戶并不均勻地分布與整個國家，而是分布在國內(nèi)工業(yè)相對發(fā)達的東北、華北和東南沿海一帶，各城市的工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 二影響消費行為的主要因素1價格 由于市場上的膜產(chǎn)品價格普遍在1000到2000元范圍內(nèi)，而且企業(yè)一次購買的數(shù)量龐大，少則1000、2000只，多則4000、5000只。這筆開銷對膜使用廠家來說是不可小覷的。2質(zhì)量 膜作為一種高新技術產(chǎn)品，其質(zhì)量是膜產(chǎn)品的關鍵所在。在大多數(shù)膜使用領域，膜產(chǎn)品的好壞直接關系到廠家生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的質(zhì)量。膜產(chǎn)品的好壞主要是體現(xiàn)在膜產(chǎn)品的質(zhì)量指標即出水水質(zhì)和使用過程中的耗損情況。同時膜產(chǎn)品

52、屬于易損耗商品，淘汰其也短，所以，膜的易耗損和易淘汰情況也是商家們在購買膜產(chǎn)品時關注的問題。所以對于膜購買商，膜產(chǎn)品的質(zhì)量無疑是首要、也是最關注的因數(shù)。3可靠性無論是普通民用消費品還是產(chǎn)業(yè)消費品，品牌知名度和售后服務的質(zhì)量都是每個消費者在購買產(chǎn)品是特別需要考慮的。大品牌和完善的售后服務同樣是引導膜用戶在做出購買選擇時的重要因素。5.5公司產(chǎn)品的市場狀況公司的再生膜是首次進軍國內(nèi)膜市場，目前尚不能做出確確的市場預測。但就產(chǎn)品綜合性價比而言，有很大的競爭實力，很有希望在未來的膜市場打開一片廣闊的空間。5.6市場趨勢預測與市場機會一市場趨勢預測據(jù)中國膜技術協(xié)會分析，結(jié)合現(xiàn)有的原生膜市場的發(fā)展和需求情況