企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究

1、，、析，：，、，：；廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動規(guī)范（試行）。另外，該學(xué)位論文為（）課題（組）的研究成果，獲得（）課題（組）經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在（）實(shí)驗(yàn)室完成。（請?jiān)谝陨侠ㄌ杻?nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。）聲明人（簽名年月廈門大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門大學(xué)根據(jù)中華人民共和國學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文，并向主管部門或其指定機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文（包括

2、紙質(zhì)版和電子版），允許學(xué)位論文進(jìn)入廈門大學(xué)圖書館及其數(shù)據(jù)庫被查閱、借閱。本人同意廈門大學(xué)將學(xué)位論文加入全國博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：（）經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審查核定的保密學(xué)位論文，于年月日解密，解密后適用上述授權(quán)。（）不保密，適用上述授權(quán)。（請?jiān)谝陨舷鄳?yīng)括號內(nèi)打“或填上相應(yīng)內(nèi)容。保密學(xué)位論文應(yīng)是已經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會審定過的學(xué)位論文，未經(jīng)廈；學(xué)保密委員會審定的學(xué)位論文均為公開學(xué)位論文。此聲明欄不填寫的，默認(rèn)為公開學(xué)位論文，均適用上述授權(quán)。）聲明人（：劫求年文月日第一章研究背景和原因第一章

3、研究背景和原因戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)組織關(guān)系中的制度創(chuàng)新，已成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽(yù)為“世紀(jì)年代以來最重要的組織創(chuàng)新”。越來越多的公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球競爭。第一節(jié)研究背景蓬勃興起的戰(zhàn)略聯(lián)盟彼得德魯克（）在年指出，“工商業(yè)正在發(fā)生的最偉大的變革，不是以所有權(quán)為基礎(chǔ)的企業(yè)關(guān)系的出現(xiàn)，而是以合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)的企業(yè)關(guān)系的加速度發(fā)展”。不同的經(jīng)濟(jì)時代有不同的戰(zhàn)略范式，不僅其內(nèi)涵不同，企業(yè)的戰(zhàn)略行為也隨之發(fā)生一系列相應(yīng)的變化。工業(yè)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)戰(zhàn)略的假設(shè)前提是：現(xiàn)在的趨勢將延續(xù)到未來；環(huán)境較穩(wěn)定，未來可預(yù)測；企業(yè)資源可以流動。在這種假設(shè)前提下，經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)積累成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉

4、，局部的創(chuàng)新成為企業(yè)競爭力的持續(xù)動力，我們稱這種戰(zhàn)略形態(tài)為“線性戰(zhàn)略形態(tài)。在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)戰(zhàn)略的假設(shè)前提發(fā)生變化：現(xiàn)在的趨勢不一定延伸到未來，未來充滿不確定性；環(huán)境波動驚人，不僅不連續(xù)，而且不可預(yù)測；難以流動的差異化或特色資源是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。在這種假設(shè)前提下，形成的企業(yè)戰(zhàn)略稱之為“非線性戰(zhàn)略”。非線性戰(zhàn)略的核心是從全局出發(fā)，針對未來，根據(jù)組織能力，通過合作和資源共享，實(shí)現(xiàn)參與各方共贏的“多贏”戰(zhàn)略格局。據(jù)美國幸福雜志報(bào)道，二十世紀(jì)九十年代年以來，美國國內(nèi)及跨國性戰(zhàn)略聯(lián)盟每年以的速度增長，顯示了旺盛的生命力和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。僅公司就與美國和海外的各類公司結(jié)成了多項(xiàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。當(dāng)然

5、，這并不完全代范式：，概念由科學(xué)發(fā)展史專家?guī)於鳎ǎ┧鶆?chuàng)，包含三層意思，一是指自然科學(xué)家群體中共有的一種思考前提：二是指社會科學(xué)家群體中普遍遵的信念、價值觀等集合體或，同體特有的文化：三是最狹義的，指科學(xué)研究者共同體巾創(chuàng)的具體業(yè)績或者說范例。這種“范式”一方面指導(dǎo)學(xué)者專家們?nèi)绾稳ヌ岢鰡栴}，界定問題，如何行動去攻克自己的研究對象；同時又會束縛研究者的思維，將思維引向一個特定的方向或領(lǐng)域，而或多或少地忽視其他一些可能有效的方向或領(lǐng)域。每個管理學(xué)派的理論展開都是依據(jù)其思維“范式”進(jìn)行的，明白了各學(xué)派的“范式”，可以說就掌握了其理論指南。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究表戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的總趨勢，發(fā)展中國家

6、在參與戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中的影響和作用也是不可忽視的。在全球金融危機(jī)之下，許多行業(yè)慢慢步入“洗牌時期。面對行業(yè)冬季來臨，企業(yè)應(yīng)在如下三個方面加以強(qiáng)化。第一，對內(nèi)做好資源整合，以練內(nèi)功打造實(shí)力。第二，對外靈活經(jīng)營，全方位拓展市場。第三，樹立“隊(duì)友”理念，加強(qiáng)同行合作，以合作促進(jìn)發(fā)展。這其中包括：一要拋棄“同行是冤家的陳腐思想，樹立“同行是隊(duì)友”的正確理念。二要拋棄“群雄混戰(zhàn)的錯誤意識。三要注重沉淀與積累，避免盲目的價格戰(zhàn)，保持適當(dāng)?shù)男袠I(yè)利潤空間，促進(jìn)行業(yè)健康全面發(fā)展。四要拓展資源共享，追求同行共贏。不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，通過銷售渠道共享，可以互為補(bǔ)充、彼此促進(jìn)；相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，通過聯(lián)合采購，向上游供

7、應(yīng)商要利潤。最后一點(diǎn)，就是要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。如今的金融危機(jī)，給企業(yè)創(chuàng)造了一個機(jī)會，發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以有助于在困難時期進(jìn)行資源整合，淘汰落后的生產(chǎn)力和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的更新?lián)Q代，并且借助聯(lián)盟伙伴的力量共同渡過難關(guān)。戰(zhàn)略聯(lián)盟能協(xié)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免盲目拓展而引發(fā)高代價惡性競爭；共享的售后服務(wù)體系，可以提升行業(yè)的服務(wù)水平；而聯(lián)合共建國外銷售終端，共同開拓國外市場，又能攜手打造具有民族特色的品牌。抓住金融危機(jī)中顯現(xiàn)的機(jī)遇，在行業(yè)洗牌中正確地對待產(chǎn)業(yè)特定時期的經(jīng)營特點(diǎn)，把握機(jī)遇、集中精力換個角度去發(fā)展，為企業(yè)“創(chuàng)牌、樹牌”。第二節(jié)問題的提出自從美國總裁簡霍普蘭德（）和管理學(xué)專家羅杰奈格爾（）提出戰(zhàn)略聯(lián)

8、盟的概念以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟就在理論界和實(shí)業(yè)界引起了巨大的反響。世紀(jì)年代以來，這種組織形式在西方和日本的企業(yè)界得到了迅速發(fā)展，引起學(xué)者的關(guān)注。對戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，主要從以下三個方面展開，首先從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，借助于美國公司，即美國數(shù)字設(shè)備公司，英文：，簡稱。第一章研究背景和原因企業(yè)理論（包括交易費(fèi)用理論、委托一代理理論、契約理論、激勵理論、產(chǎn)權(quán)理論、廠商理論、博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等）的研究成果，從企業(yè)聯(lián)盟的形成機(jī)制、利益分配、聯(lián)盟的穩(wěn)定性及對聯(lián)盟成員的制約機(jī)制等方面展開研究；其次是從管理學(xué)的角度對聯(lián)盟的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)展開研究，因?yàn)槁?lián)盟中各成員的利益與沖突不能以行政命令的方式加以解決，所以聯(lián)盟是一種極難管理

9、的組織形式；第三是對與企業(yè)聯(lián)盟相“配套”的社會環(huán)境展開研究，包括對可控環(huán)境（政府的政策、法規(guī)、制度以及有關(guān)的“軟件”和“硬件等）與不可控環(huán)境（如市場和技術(shù)的風(fēng)險、挑戰(zhàn)與機(jī)遇等）的研究。首先是對一些基本問題的認(rèn)識并不一致，比如戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義和范疇；其次是偏重于從管理學(xué)的角度對聯(lián)盟運(yùn)用的策略方法的探討，缺乏運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對其形成和運(yùn)行機(jī)制等問題的深層次探討。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇上，已有的文獻(xiàn)主要側(cè)重于評估潛在的合作伙伴之間的互補(bǔ)性，關(guān)注的問題往往是看聯(lián)盟伙伴是否對戰(zhàn)略聯(lián)盟具有戰(zhàn)略價值，組建的戰(zhàn)略聯(lián)盟是否具有明確的存在理由和清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)。這種傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是完全正確的，因?yàn)槠髽I(yè)之間如果沒有相互適應(yīng)的企

10、業(yè)目標(biāo)或戰(zhàn)略就沒有理由也沒有必要組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。但這種觀點(diǎn)存在一定的缺陷，戰(zhàn)略適應(yīng)性只是伙伴選擇所要考慮的最基本的要素，其他還有一些重要的因素也需要考慮進(jìn)來。國內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究教多注重定性分析，缺乏模型和數(shù)據(jù)上的實(shí)證，所以得出的結(jié)論缺乏說服力，并不為實(shí)踐所驗(yàn)證，只能是理論上的可能性。而有些評估方法指標(biāo)太過簡單，實(shí)施方法很繁瑣，不利于企業(yè)具體的操作，有些則是引進(jìn)外國成熟的理論分析指標(biāo)，并沒有考慮到是否適合中國企業(yè)的實(shí)際情況。本文從現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究文獻(xiàn)成果出發(fā)，以戰(zhàn)略聯(lián)盟從形成到發(fā)展、應(yīng)用的過程為主線，詳細(xì)論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇問題和戰(zhàn)略聯(lián)盟的維系問題，并提出相應(yīng)的模型和應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋

11、，從而歸納出一個較為完整的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)行機(jī)制，并對此機(jī)制中的每一個步驟輔以科學(xué)的評價和選擇工具，最終為我國企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新型的組織關(guān)系提供一些可以借鑒的理論依據(jù)和操作方法，減少國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)用的盲目性。下一章中我們先回顧一下有關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論，在此基礎(chǔ)上對戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行論述。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究第二章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟（）最早是由美國公司總裁簡霍蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格爾首先提出的，但之后并沒有在理論上對其進(jìn)行嚴(yán)格的定義。在研究企業(yè)組織間合作問題時，使用的概念除戰(zhàn)略聯(lián)盟外，還有“戰(zhàn)略伙伴”（美國、歐洲）、

12、“虛擬企業(yè)（美、日）、“戰(zhàn)略提攜（日本）、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”（中國），這些概念在內(nèi)涵和外延上還是有一定的差別的。庫爾盼（，）將戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為跨國公司之間為追求共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而簽訂多種合作安排協(xié)議，包括許可證、合資、聯(lián)盟、合作營銷和雙方貿(mào)易協(xié)議等。邁克爾波特（，）在他的競爭優(yōu)勢一書中提出：“聯(lián)盟是指企業(yè)之間進(jìn)行長期合作，它超越了正常的市場交易但又未達(dá)到合并的程度，聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)，供應(yīng)協(xié)定，營銷協(xié)定和合資企業(yè)?！钡偎梗ǎ﹦t從另外一個角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟做出較為明確的界定，他認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)，而進(jìn)行以承諾和信任為特征的合作活動。庫爾盼把戰(zhàn)略聯(lián)

13、盟定義為一種協(xié)議關(guān)系，這種界定過于寬泛不夠明確；蒂斯的定義在某種程度上揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)，僅指非股權(quán)參與的契約安排形式。為此，可以把各種戰(zhàn)略聯(lián)盟定義分為狹義和廣義的兩類。狹義的觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或兩個以上的企業(yè)組織在某個時刻以相互合作的方式來實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)；廣義的觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟包括合資等股權(quán)參與形式在內(nèi)的任何形式的企業(yè)間正式和非正式的協(xié)議。本文贊同波特的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然超越一般的交易關(guān)系，但并沒有達(dá)到合并的程度，實(shí)際上戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于一：），。邁克爾波特：競爭優(yōu)勢，陳小悅譯，華夏出版社，。：，第章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述般市場交易關(guān)系和企業(yè)一體化之間的中間組織。（如圖）市場非正式合

14、作項(xiàng)目正式合作項(xiàng)目合資企業(yè)多數(shù)股份參與公司無七大一體化程度圖：戰(zhàn)略聯(lián)盟定義示意圖（圖來源：史占中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）該圖的右邊是公司，它代表生產(chǎn)某一商品（或服務(wù)）的所有交易在內(nèi)部一體化進(jìn)行的組織形式；圖的左邊是市場，這是公司只是從事生產(chǎn)某一產(chǎn)品的所有活動中的一部分，其他的活動都依靠外部公司進(jìn)行。筆者認(rèn)為，廣義的戰(zhàn)略聯(lián)盟定義比較妥當(dāng)。因此，可以這樣定義戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時通過股權(quán)參與契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果。二

15、、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因各國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多不同的動因。英國學(xué)者馬里蒂和斯密里經(jīng)過調(diào)查，提出汽車行業(yè)建立聯(lián)盟的主要原因是為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本；鋼鐵行業(yè)主要是為了對過剩的生產(chǎn)能力加以控制；計(jì)算機(jī)行業(yè)則主要為了加快技術(shù)開發(fā)。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和發(fā)展，本人認(rèn)為，企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方面動因：、減少進(jìn)入市場障礙對于一個政府規(guī)定有市場準(zhǔn)入限制的市場來說，進(jìn)入的最好方法就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。英國電信公司為進(jìn)入以國家壟斷和管制而聞名的印度電信市場，與印度唯一的史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，：。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究經(jīng)營國際電信業(yè)務(wù)的公司結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行從衛(wèi)星通信、互

16、聯(lián)網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換和電視會議等方面的合作。美國摩托羅拉公司與日本東芝電器公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是為了使自己的產(chǎn)品能更大規(guī)模進(jìn)入日本市場。日本豐田汽車公司和美國通用汽車公司的合資聯(lián)盟，沖破了美國對日本汽車出的限制要求。、降低成本和風(fēng)險當(dāng)前技術(shù)發(fā)展很快，有時正在研制的技術(shù)就已經(jīng)落伍，巨大的研究成本令單個企業(yè)難以承擔(dān)。另外還可以分散經(jīng)營面臨的政治風(fēng)險、市場風(fēng)險等。如波音公司與日本的多家公司結(jié)成聯(lián)盟，共同研制波音客機(jī)等。、實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略目標(biāo)一些相對規(guī)模較小的公司，由于在技術(shù)、資金市場營銷能力上的有限性，實(shí)現(xiàn)其多元化戰(zhàn)略常顯得力不從心。德國奔馳公司和日本三菱集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷擴(kuò)展到汽車、國防、電子、通信等

17、領(lǐng)域，雙方還打算進(jìn)一步在航天領(lǐng)域合作。、爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢如汽車行業(yè)中的通用、奔馳，計(jì)算機(jī)行業(yè)中的、奧利維蒂，電子行業(yè)中的飛利浦等，都是以獨(dú)資、合資及其他合作形式組成國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，零部件在低成本地區(qū)生產(chǎn)，產(chǎn)品在靠近市場的地方組裝，就近上市。、促進(jìn)研究與開發(fā)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟承擔(dān)巨額的研究開發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)，特別是發(fā)展中國家通過聯(lián)盟學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。如東芝、和西門子合作開發(fā)計(jì)算機(jī)高級芯片；福特和馬自達(dá)彼此學(xué)會對方不少“絕活等。第二章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述、避免過度競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成新的競爭模式，競爭并不排斥合作。加強(qiáng)合作理順市場層面的競爭，維護(hù)競爭秩序，防止過度競爭。如彩電行

18、業(yè)的價格聯(lián)盟；航空公司結(jié)盟合作經(jīng)營某些航線等等。三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型、邁克爾波特（）的兩分法邁克爾波特在其論著競爭優(yōu)勢中把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為兩種形式：縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟。此后哈默爾（）和普拉哈拉德（）也作類似的劃分：垂直聯(lián)盟和水平聯(lián)盟。他們認(rèn)為垂直（縱向）聯(lián)盟是指在生產(chǎn)經(jīng)營活動的價值鏈中承擔(dān)不同環(huán)節(jié)的公司之間的聯(lián)盟，由從事互補(bǔ)性活動的廠商組成，如生產(chǎn)廠商同供應(yīng)商或銷售商的聯(lián)盟；水平聯(lián)盟是指價值鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)的公司之間的聯(lián)盟，由從事競爭性活動或類似活動的廠商組成的聯(lián)盟。這種分類過于籠統(tǒng)不足以涵蓋各種復(fù)雜多樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟。實(shí)際上，這種分類還包括兼具橫向聯(lián)盟和縱向聯(lián)盟雙重性質(zhì)的混合聯(lián)盟。、戴維福克納

19、（）三維模型戴維?？思{（）根據(jù)合作范圍、股權(quán)和合伙人數(shù)量三個指標(biāo)，對戰(zhàn)略聯(lián)盟做出的分類。如圖所示，三維分別是集復(fù)雜、合資合作及兩方多方。具體包括集中型戰(zhàn)略聯(lián)盟與復(fù)雜型戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資型戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、雙伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟與財(cái)團(tuán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。他提出應(yīng)根據(jù)聯(lián)盟實(shí)際情況，做出適當(dāng)?shù)倪x擇。史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，：。史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，：。史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，：。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究復(fù)雜集中?；∫缓腺Y合作多方圖：戴維?？思{三維模型圖（圖來源：史占中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）、伯納德賽蒙因（）的五分法伯納德賽蒙因根據(jù)股

20、權(quán)參與和合伙人的數(shù)量這兩個標(biāo)準(zhǔn)，提出五種主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式：非正式合作、契約性協(xié)議、合資、股權(quán)參與、國際聯(lián)合。如圖所示。（）非正式合作合作伙伴之間并不簽訂具有約束力的協(xié)議，雙方以技術(shù)研討、信息交流、人員互換等進(jìn)行某種松散程度的合作。（）契約性協(xié)議合作伙伴之間達(dá)成某種有一定約束力的正式協(xié)議，雙方在合作領(lǐng)域根據(jù)有關(guān)協(xié)議聯(lián)合行動，如聯(lián)合，聯(lián)合制造、聯(lián)合營銷等。（）合資合資伙伴共同出資組建新的獨(dú)立企業(yè)，雙方在此基礎(chǔ)上風(fēng)險共擔(dān)、收益共享。（）股權(quán)參與合作伙伴之間相互持有一定股權(quán)，從而使雙方利益緊密聯(lián)系在一起，在保持自身獨(dú)立利益的同時，雙方實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)。（）國際聯(lián)合第二章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述這種形式在制

21、藥、通訊和航天等高科技行業(yè)較為常見，合作各方主要為了分擔(dān)“高、精、尖”技術(shù)開發(fā)所帶來的巨大風(fēng)險和高額成本，并聚合各自核心專長攻克技術(shù)難關(guān)。無股無權(quán)有有非正式合作國際聯(lián)合契約性協(xié)議合資股權(quán)參與圖：賽蒙因戰(zhàn)略聯(lián)盟形式（圖來源：史占中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）、美國組織分類根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟在開發(fā)、生產(chǎn)、供給和銷售各個價值鏈不同階級的合作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)分類（如表）表：美國組織戰(zhàn)略聯(lián)盟分類表階段聯(lián)盟內(nèi)容、許可證協(xié)議、交換許可證合同研究開發(fā)階段、技術(shù)交換戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)人員交流計(jì)劃、共同研究開發(fā)、以獲得技術(shù)為目的的投資、（委托定制）供給生產(chǎn)制造階段、輔助制造合同戰(zhàn)略聯(lián)盟、零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定、產(chǎn)品的組裝及

22、檢驗(yàn)協(xié)定銷售階級戰(zhàn)略聯(lián)盟、銷售代理協(xié)定、產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險（表來源：史占中。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，：。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究、本文的分類根據(jù)中國戰(zhàn)略聯(lián)盟近年來的實(shí)踐和發(fā)展，筆者認(rèn)為，重要的劃分是根據(jù)聯(lián)盟成員之間參與程度分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。（見表）（）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指涉及股權(quán)參與的合作形成。又分為創(chuàng)建實(shí)體型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。合資企業(yè)是其中最常見的一種類型。（）契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指借助契約建立的、不涉及股權(quán)參與的合伙形式，其形式多樣化，包括創(chuàng)建實(shí)體型（如中外合作企業(yè)）和虛

23、擬合作型（以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場行為最為普遍，常見的形式包括：技術(shù)性協(xié)議、研究開發(fā)合作協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。表：戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式類別形式特點(diǎn)合資生產(chǎn)和經(jīng)營，項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，創(chuàng)建新股權(quán)式創(chuàng)建實(shí)體型的實(shí)體，母公司有相對獨(dú)立性。聯(lián)盟聯(lián)盟成員雙向長期地持有彼此的部分股份。沒有創(chuàng)建新的相互持股型實(shí)體。聯(lián)盟各方創(chuàng)建新的實(shí)體，但不涉及資本、股權(quán)及比例分配，創(chuàng)建實(shí)體型通過契約處理各項(xiàng)事務(wù)。技術(shù)性協(xié)議在聯(lián)盟間交換技術(shù)資料，一個弱的合伙者可以通過學(xué)習(xí)以契約式虛增強(qiáng)競爭力。擬研究開發(fā)合分享現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，把各種優(yōu)勢加入聯(lián)盟，聯(lián)盟作協(xié)議共同開發(fā)新產(chǎn)品。合作生產(chǎn)營銷協(xié)合作生產(chǎn)不同的零部

24、件，通過協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時議間。型產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多產(chǎn)生于高科技產(chǎn)議業(yè)中。（表來源：史占中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征前文提到，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于一般市場交易關(guān)系和企業(yè)體化之間的中間組織，它有其自身的特征，主要與卡特爾和企業(yè)集團(tuán)相區(qū)別（見表）：第二章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述表：戰(zhàn)略聯(lián)盟和卡特爾、企業(yè)集團(tuán)的區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟卡特爾企業(yè)集團(tuán)在價值鏈相同或不同環(huán)節(jié)或者互為競爭的企業(yè)（同參與者不同行業(yè)的企業(yè)（競爭或互補(bǔ)關(guān)為買方或賣方）系）。目的共擔(dān)風(fēng)險，分擔(dān)成本，分享利益。分享利益垂直一體化聯(lián)合開發(fā)，合作營銷，合作生產(chǎn)，方式合資營銷。協(xié)定價格、限制

25、產(chǎn)量建立母公司，一體化經(jīng)營，法人治理結(jié)構(gòu)新產(chǎn)品、新市場或者新行業(yè)。目標(biāo)保持現(xiàn)狀尋求發(fā)展成長率。（長期）很少較高不限制，甚至鼓勵競爭。市場競爭限制競爭限制競爭結(jié)合程度半松散半緊密松散緊密（表來源：史占中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，）第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論回顧一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋理論傳統(tǒng)的企業(yè)擴(kuò)張方式一般是一種所有權(quán)關(guān)系的擴(kuò)張，如兼并、收購或創(chuàng)建新企業(yè)等，形成深層一體化，以加強(qiáng)對價值鏈中所有環(huán)節(jié)的控制。而戰(zhàn)略聯(lián)盟則是針對選定的項(xiàng)目，按照優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，克服彼此的薄弱環(huán)節(jié)，以形成更大的競爭優(yōu)勢，謀取更大的市場份額。因此，越來越多的跨國公司采取戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，而不再

26、僅僅致力于傳統(tǒng)的企業(yè)擴(kuò)張方式。企業(yè)之所以鐘情于選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，主要是基于以下幾個層面：（）價值鏈理論的解釋“價值鏈的術(shù)語由波特教授首先提出，他認(rèn)為企業(yè)是一個綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、”史占中：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，。原話是：“每一個企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明?！逼髽I(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了個創(chuàng)

27、造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。企戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究銷售、運(yùn)送和管理等活動的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動，總和即構(gòu)成“價值系統(tǒng)”。企業(yè)的價值系統(tǒng)具體包括供應(yīng)商價值鏈、生產(chǎn)單位價值鏈、銷售渠道和買方價值鏈等?！皟r值鏈”各環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系、相互影響，一個環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量直接影響著其他環(huán)節(jié)的成本和效益。價值鏈的各環(huán)節(jié)所需要的生產(chǎn)要素各不相同。產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)需要受到高等教育、具有專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新精神的科技人員，寬松自由的組織環(huán)境，以及鼓勵創(chuàng)新、提倡獨(dú)立思考的企業(yè)文化。產(chǎn)品的裝配環(huán)節(jié)則需要大批普通工人和嚴(yán)格的勞動紀(jì)律、全面的質(zhì)量管理和成本控制。任何企業(yè)都只能在“價

28、值鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部的優(yōu)勢。在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上，一個企業(yè)擁有優(yōu)勢，而在其余的環(huán)節(jié)上，則其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，彼此在各自的關(guān)鍵成功因素價值鏈的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作，謀求整體收益的最大化，這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動力。因此處于不同價值鏈上的企業(yè)，會尋找一些優(yōu)勢互補(bǔ)型的戰(zhàn)略伙伴。由于企業(yè)所處的價值鏈環(huán)節(jié)不同，所尋找的戰(zhàn)略伙伴也各不相同，因此一個企業(yè)往往會和多個企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。不同環(huán)節(jié)的企業(yè)通過結(jié)為聯(lián)盟伙伴關(guān)系，可以促使聯(lián)盟企業(yè)聚合自身的核心專長集中于某一環(huán)節(jié)，從而獲取專業(yè)化經(jīng)濟(jì)效果，而相互之間的聯(lián)盟合作又可在整個價值鏈上實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)濟(jì)。這樣優(yōu)勢疊加

29、所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益之和會大于原來的整體，即“，產(chǎn)生比原先更大的經(jīng)濟(jì)效益。（）社會網(wǎng)絡(luò)理論的解釋社會網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，生產(chǎn)力來自互聯(lián)，而非來自節(jié)點(diǎn)，因此具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，對于增加企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價值鏈聯(lián)結(jié)起著很大的作用。網(wǎng)絡(luò)理論并不要求形成嚴(yán)格的層級結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來，這樣有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應(yīng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競爭激烈所導(dǎo)致的市場動態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮著重要作用。網(wǎng)絡(luò)組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運(yùn)作的基礎(chǔ)上促進(jìn)彼此的交流，而不斷提高企業(yè)對環(huán)境、技術(shù)和市場急劇變化的適應(yīng)能力

30、。第一章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述戰(zhàn)略聯(lián)盟是連接市場與企業(yè)的中介，發(fā)揮著“組織化市場”的功能。傳統(tǒng)的市場機(jī)制往往根據(jù)競爭者之間的相互關(guān)系來分配資源，而傳統(tǒng)的組織則是根據(jù)企業(yè)組織管理的目標(biāo)來配置資源，兩者都不能使資源的獲取成本降至最低。而戰(zhàn)略聯(lián)盟通過對聯(lián)盟內(nèi)部的資源進(jìn)行有效組織，實(shí)現(xiàn)要素的共享，從而保證從投入到產(chǎn)出全過程的“節(jié)約”。當(dāng)這種多主體和多組織相結(jié)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式跨越行業(yè)界限時，戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)有可能改變競爭的性質(zhì)，產(chǎn)生更為復(fù)雜而難以預(yù)見的多行業(yè)綜合競爭，這意味著企業(yè)必須從工業(yè)化時代的預(yù)測系統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)化時代的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。（）交易成本理淪的解釋交易成本理論由亞當(dāng)斯密開創(chuàng)，再由科斯和張五常等人完善，

31、該理論認(rèn)為交易成本包括市場搜尋的成本、談判的成本、擬定合同和監(jiān)督合同執(zhí)行的成本，它是市場機(jī)制運(yùn)行的“摩擦力”。在交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)中，交易成本概念總是和市場失靈聯(lián)系在一起，即市場中存在不完全競爭、信息不對稱、不確定性和機(jī)會主義行為等。這些因素的存在，迫使企業(yè)試圖以內(nèi)部組織替代外部市場，以行政安排替代市場交易來配置資源，進(jìn)而提高交易的確定性，從而降低交易成本。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有穩(wěn)定交易關(guān)系和便于監(jiān)督的特點(diǎn)，作為一新的制度安排，它順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場交易費(fèi)用的需要，能夠自主地解決市場的內(nèi)部化問題。尤其在高技術(shù)領(lǐng)域和中間產(chǎn)品市場上，為滿足高技術(shù)領(lǐng)域的保密性要求，克服中間產(chǎn)品市場的不完全，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種理性的選擇

32、。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織者把市場交易費(fèi)用也作為一種資源來考慮，他們通過建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，從穩(wěn)定雙方交易中著手，將其在一定程度上限制在聯(lián)盟內(nèi)部，不僅讓一些沒有必要發(fā)生的采購、談判甚至運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用減少，還降低了履約風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立還將促使聯(lián)盟伙伴的“組織學(xué)習(xí)”，從而提高雙方對不確定性交易成本（）又稱交易費(fèi)用，最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德科斯提出。他在企業(yè)的性質(zhì)一文中認(rèn)為交易成本是“通過價格機(jī)制組織生產(chǎn)的，最明顯的成本，就是所有發(fā)現(xiàn)相對價格的成本”、“市場上發(fā)生的每一筆交易的談判和簽約的費(fèi)用”及利用價格存在的其他方面的成本。所謂交易成本就是在一定的社會關(guān)系中，人們自愿交往、彼此合作達(dá)成交易所支付的

33、成本，也即人和人的關(guān)系成本。它與一般的生產(chǎn)成本（人與自然界關(guān)系成本）是對應(yīng)概念。從本質(zhì)上說，有人類交往互換活動，就會有交易成本，它是人類社會生活中一個不可分割的組成部分。交易成本理論是由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主科斯（，）所提出，交易成本理論的根本論點(diǎn)在于對企業(yè)的本質(zhì)加以解釋。由于經(jīng)濟(jì)體系中企業(yè)的專業(yè)分工與市場價格機(jī)制之運(yùn)作，產(chǎn)生了專業(yè)分工的現(xiàn)象；但是使用市場的價格機(jī)能的成本相對偏高，而形成企業(yè)機(jī)制，它是人類追求經(jīng)濟(jì)效率所形成的組織體。由于交易成本泛指所有為促成交易發(fā)生而形成的成本，因此很難進(jìn)行明確的界定與列舉，不同的交易往往就涉及不同種類的交易成本。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究環(huán)境的認(rèn)知能力，減

34、少因交易主體的“有限理性而產(chǎn)生的種種交易費(fèi)用。同時戰(zhàn)略聯(lián)盟往往會降低成員問的信息不對稱，通過長時期的合作，使雙方知根知底，因此也降低了交易費(fèi)用。（）戰(zhàn)略管理理論的解釋以邁克波特為代表的競爭戰(zhàn)略學(xué)派認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的競爭能力由幾種力量共同決定，具體包括：新進(jìn)入廠商的威脅、供應(yīng)者廠商的討價還價能力、客戶的討價還價能力、替代品的威脅等四類（如圖）。銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有理市場地位和競爭優(yōu)勢圖：波特的五力分析模型（圖來源：智庫百科，）由此企業(yè)可以形成三種企業(yè)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、別具一格和集中一點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以從這三個方面提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如來自戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)模經(jīng)濟(jì)的降

35、低成本；戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部分工與協(xié)作的深化，提高了產(chǎn)品的差別化（別具一格）；細(xì)分市場則能夠促進(jìn)需求增長等。隨著技術(shù)和產(chǎn)品壽命周期的不斷縮短、市場競爭的日趨激烈，決定了誰掌握了時間的主動權(quán)，誰就掌握了市場的主動權(quán)。速度是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在高第二章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述科技行業(yè)，速度往往是決定性的因素。為此，企業(yè)必須借助戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源共享效應(yīng)，盡可能將研究開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的周期壓縮到最低限度，從而以比競爭對手快半拍的優(yōu)勢在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（）資源依附學(xué)說企業(yè)資源學(xué)說認(rèn)為企業(yè)資源在各個不同的企業(yè)間是不均勻分布的，不同的企業(yè)可能擁有完全異質(zhì)的資源，通過建立聯(lián)盟可以取得互補(bǔ)效應(yīng)，而同質(zhì)資

36、源則可相互共享，依據(jù)這種理論建立的企業(yè)間的合作應(yīng)該是具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，或者說，比兩個勢單力薄的單個企業(yè)的競爭實(shí)力要強(qiáng)的多。這樣企業(yè)不但可以實(shí)現(xiàn)較好的效益，也可以實(shí)現(xiàn)較高的資源的配置效率。（）競爭合作與尋求經(jīng)濟(jì)租金從亞當(dāng)斯密以來到近代，人們一直對“零和博弈式的競爭懷著信心。企業(yè)間的合作被認(rèn)將會降低市場競爭，并可能導(dǎo)致串謀和市場壟斷，從而威脅到消費(fèi)者的利益和長期壓抑創(chuàng)新的企業(yè)家精神。但是在經(jīng)濟(jì)全球化及現(xiàn)代科技的發(fā)展驅(qū)動下的全球競爭環(huán)境，已創(chuàng)造出一種新型的合作競爭關(guān)系。合作與競爭之間并不是根本對立和沖突的，以共同的目標(biāo)利益結(jié)成的企業(yè)群體在內(nèi)部構(gòu)成了一種聯(lián)盟關(guān)系，在一定的合作基礎(chǔ)上與外部的企業(yè)或者企

37、業(yè)群體展開競爭。實(shí)際上，企業(yè)之間的合作與競爭都只是一種手段或者土具，口的在于尋求經(jīng)濟(jì)租金（尋租），從而為企業(yè)帶來收益或競爭優(yōu)勢。這里的尋租（）的意義與傳統(tǒng)的尋租概念有所不同，（）將經(jīng)濟(jì)尋租定義為尋求資源和發(fā)尋租（），租，即租金。也就是利潤、利益、好處。尋租，即對經(jīng)濟(jì)利益的追求。指通過一些非生產(chǎn)性的行為對利益的尋求。尋租有多種定義，布坎南等人認(rèn)為“尋求租金一詞是要描述這樣一種制度背景化的行為：在那里，個人竭盡使價值最大化造成了社會浪費(fèi)，而沒有形成社會剩余?！彼麄儼褜ぷ饷枋鰹槿藗儜{借政府保護(hù)進(jìn)行的尋求財(cái)富轉(zhuǎn)移而造成的浪費(fèi)資源的活動，即一個人在尋租，說明了這個人在某事上進(jìn)行了投資，被投資的這種事情實(shí)

38、際上沒有提高，甚至降低了牛產(chǎn)率，但卻確實(shí)給投資者帶來了一種特殊的地位或壟斷權(quán)利而提高了投資者的收入，租金也就是由此所得的收入。因此，柯蘭得爾中給尋租下的定義是為了爭奪人為的財(cái)富轉(zhuǎn)移而浪費(fèi)資源的活動。而克魯格則認(rèn)為尋租是為了取得許可證和配額以獲得額外收益而進(jìn)行的疏通活動。常見的尋租行為有：，政府的特許權(quán)、政府規(guī)定，關(guān)稅與進(jìn)出口的配額、政府采購企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究展能力，以使組織能發(fā)展、選擇和實(shí)施價值增值和獲取超出正常的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的戰(zhàn)略。（）根據(jù)企業(yè)是合作還是競爭朝向而界定出四種不同的尋租行為（見圖），即壟斷尋租、競爭尋租、合作尋租和折衷尋租行為。他們認(rèn)為，折衷尋租將比單向的合作或者競爭

39、產(chǎn)生更高的知識發(fā)展、經(jīng)濟(jì)和市場增長以及更為快速的技術(shù)進(jìn)步。企業(yè)在不同的市場結(jié)構(gòu)下可能會采取一種或者幾種（混合）戰(zhàn)略尋租行為。合作尋租行為使企業(yè)通過將相互補(bǔ)償性的戰(zhàn)略資源、技能和能力合并而尋求互惠發(fā)展。企業(yè)之間的相互補(bǔ)償性可以產(chǎn)生協(xié)同收益，受到合作利益的驅(qū)動，企業(yè)間會傾向集中于長期的目標(biāo)而進(jìn)行合作。合高作朝向低合作尋租行為折衷尋租行為壟斷尋租行為競爭尋租行為低競爭朝向高圖：合作和尋租行為（圖來源：申小林，企業(yè)家尋租行為及特征分析，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，（）（）組織學(xué)習(xí)與全球性市場和網(wǎng)絡(luò)化組織不同，學(xué)習(xí)型企業(yè)帶給我們的是一種觀念上的改變。根據(jù)企業(yè)生命周期理論，企業(yè)在初創(chuàng)時期是充滿活力的，但隨著企業(yè)的成長和

40、發(fā)展，一些消極因素如經(jīng)驗(yàn)主義、保守主義等滋長，企業(yè)創(chuàng)新水平下降，員工裙帶關(guān)系加重。如果企業(yè)不去鼓勵員工進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)、革新，企業(yè)就會走向衰退，直至滅亡。美國麻省理工學(xué)院的圣吉（）提出了“學(xué)型組織”的理淪，指出學(xué)習(xí)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。所謂學(xué)習(xí)型企業(yè)是指企業(yè)內(nèi)部形成的一種機(jī)制，鼓勵員工把每次活動作為一種第章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述探討、學(xué)習(xí)的過程，并在此過程中逐漸形成與之相關(guān)的企業(yè)文化。貫穿于企業(yè)生命周期的學(xué)習(xí)觀念，使企業(yè)可以針對外部的挑戰(zhàn)和機(jī)會，根據(jù)自己擁有的資源和技能，通過計(jì)劃周密的學(xué)習(xí)過程來彌補(bǔ)企業(yè)自身的不足，從而建立獨(dú)特的核心專一長而形成競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)的學(xué)習(xí)提供了一個窗口，而獲取知識

41、形態(tài)的核心能力正是知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)聯(lián)盟的主要動機(jī)之一。由于世界上創(chuàng)造的潛藏性知識越來越多，企業(yè)只是依靠自己的資源投入來獲取所需的知識技能將日趨困難，一是需要較長的時間積累，二是要耗費(fèi)較多的資源，有時甚至無法實(shí)現(xiàn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，聯(lián)盟是獲取新的知識技術(shù)的較好的和可行的方式。而更深層的意義在于，以學(xué)習(xí)為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動地適應(yīng)化境，而是主動去創(chuàng)造環(huán)境，未來發(fā)展的空間會更大。同時，以知識的持續(xù)創(chuàng)新為目標(biāo)建立的聯(lián)盟，能適時地調(diào)整聯(lián)盟內(nèi)部成員的關(guān)系，促進(jìn)不同價值觀、知識和文化的融合，使之成為組織革新的重要推動力。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取新知識，并將其與自身的核心能力相融合，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的升華，這將是

42、提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。很多成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐都反映出學(xué)習(xí)過程給聯(lián)盟帶來的競爭優(yōu)勢，多數(shù)聯(lián)盟也把組織學(xué)習(xí)工作放在優(yōu)先的位置。羅弗本田聯(lián)盟就是很好的例子。羅弗采納了本田連續(xù)學(xué)習(xí)的企業(yè)文化，甚至建立了一家專門的學(xué)習(xí)公司，以確保學(xué)習(xí)的有效和深入；并與伙伴公司進(jìn)行信息溝通和交流，定期評估自己的學(xué)習(xí)效果，并確定下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇理論戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴一詞來源于英文中的“”，意指：在一項(xiàng)活動或一個涉及共同利益的領(lǐng)域內(nèi)與另一入或其他人聯(lián)合或有聯(lián)系的人，尤指企業(yè)的合伙人。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，聯(lián)盟伙伴將戰(zhàn)略聯(lián)盟看作自身的延伸，聯(lián)盟伙伴之間擁有平等互利的關(guān)系，聯(lián)盟雙方為了共同的目標(biāo)而結(jié)合在一起，雙方都

43、竭盡所能為聯(lián)盟做出貢獻(xiàn)，相互信任，形成了一種長期穩(wěn)固的關(guān)系。簡單地說，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴就是指參與聯(lián)盟活動，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的組織或企業(yè)的集合體。牛津現(xiàn)代高級英漢雙解詞典，商務(wù)印書館、牛津大學(xué)出版社，。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行機(jī)制若干問題研究（一）國外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述傳統(tǒng)認(rèn)為合作伙伴之間應(yīng)要具有戰(zhàn)略適應(yīng)性，企業(yè)在與潛在的合作伙伴組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時特別關(guān)注的一個問題就是：戰(zhàn)略聯(lián)盟是否具有良好的戰(zhàn)略適應(yīng)性以提高自身在完成企業(yè)目標(biāo)上的業(yè)績。對于這個問題，戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇傳統(tǒng)上側(cè)重于評估潛在的合作伙伴之間的互補(bǔ)性。這種評估主要分為三個層次：第一，潛在的合作伙伴是否對聯(lián)盟具有戰(zhàn)略價值；第二，對聯(lián)盟本身進(jìn)行分析，該聯(lián)盟

44、是否具有明確的存在理由和清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)；第三，各合作伙伴加入聯(lián)盟的原因是什么？它們加入聯(lián)盟是為了長期目標(biāo)還是短期目標(biāo)？約翰庫侖（）認(rèn)為，合作伙伴之間一定要具有戰(zhàn)略適應(yīng)性，企業(yè)在與潛在的合作伙伴組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時特別關(guān)注的一個問題就是：它是否具有良好的戰(zhàn)略適應(yīng)性以提高我在完成企業(yè)目標(biāo)上的成績？，。（）四人對之間的聯(lián)盟進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)在伙伴關(guān)系中有三個重要的因素在影響著伙伴的行為，使伙伴以最大的努力去支持聯(lián)盟的實(shí)施，這三個因素分別是：（）信任。信任基于對伙伴目的和行為的積極預(yù)期。在信任的有關(guān)要素中，聯(lián)盟伙伴的忠誠對聯(lián)盟最為重要，溝通和競爭次之。（）關(guān)系承諾。關(guān)系承諾中最重要的是高層領(lǐng)導(dǎo)者的行為（包括投

45、資于資源、人際關(guān)系的意愿），其次是聯(lián)盟結(jié)果和對于共享目標(biāo)聯(lián)盟成員所做的貢獻(xiàn)。（）兼容性。兼容性反映了伙伴之間目標(biāo)的互補(bǔ)性，以及運(yùn)營哲學(xué)和公司文化的相似性。兼容性由四個因素構(gòu)成：公司規(guī)模和地位、目標(biāo)和價值觀、政策和流程、人際關(guān)系。針對聯(lián)盟對象的選擇問題，米切爾羅伯特（）曾提出如下原則：約翰庫侖：多國管理：戰(zhàn)略要徑，機(jī)械工業(yè)出版社，。，；），第一章戰(zhàn)略聯(lián)盟有關(guān)理論的概述一是不要為了僅僅彌補(bǔ)自身的某些不足而結(jié)盟，否則從一開始就陷入被動的依賴關(guān)系中；二是不要與試圖通過結(jié)盟彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)的企業(yè)結(jié)盟，聯(lián)盟的基礎(chǔ)是各方都應(yīng)有特定優(yōu)勢。羅伯特的觀點(diǎn)集中強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟各成員優(yōu)勢相長，良性互動的內(nèi)在要求。英國戰(zhàn)略管理專

46、家戴維?？思{（）認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟保持成功合作的關(guān)鍵因素是選擇正確的合作伙伴，這要考慮兩個基本因素：（）合作伙伴之間的戰(zhàn)略協(xié)同（）；（）合作伙伴之間的文化融合（）。根據(jù)這兩個基本要素，?？思{提出了一個包括戰(zhàn)略和文化因素的二維模型（即聯(lián)盟伙伴戰(zhàn)略與文化的組合矩陣）。當(dāng)聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略和文化處于高度一致性時聯(lián)盟伙伴的選擇方案為最優(yōu)；當(dāng)聯(lián)盟伙伴間在戰(zhàn)略和文化上的一致性偏低時，聯(lián)盟成功的機(jī)會很小，因?yàn)閼?zhàn)略上的巨大差異使聯(lián)盟無法在經(jīng)營環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢，而且公司之問的文化沖突還很嚴(yán)重；當(dāng)聯(lián)盟伙伴在文化上相容，而戰(zhàn)略上不一致時，聯(lián)盟本身的經(jīng)營活動也難以有效；當(dāng)聯(lián)盟伙伴間戰(zhàn)略上高度一致，而文化兼容性偏低時，這類聯(lián)盟取得成功的希望仍很大，因?yàn)榛诠餐膽?zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)盟雙方將共同努力，盡量減少潛在的文化沖突。美國學(xué)者尼爾瑞克曼（）教授在對眾多聯(lián)盟伙伴的合作關(guān)系研究后分析認(rèn)為：每一個合作伙伴關(guān)系都有其獨(dú)特的成功因素，這