某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及評(píng)估

1、某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及評(píng)估前 言根據(jù)集團(tuán)公司各板塊發(fā)展的需要，為了明確把握塑鋼業(yè)務(wù)目前的狀況和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，以便為集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供第一手的資料，我們經(jīng)過(guò)實(shí)地了解情況，完成了本份報(bào)告。由于時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，粗淺之處在所難免。調(diào)查方法實(shí)際了解和座談相結(jié)合。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、辦公室、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過(guò)程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)員工的調(diào)查，并就敏感問(wèn)題做了對(duì)比調(diào)查。資料收集行業(yè)內(nèi)資料主要咨詢(xún)了青島市門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)，同行業(yè)企業(yè)情況主要通過(guò)其內(nèi)部員工了解，但因時(shí)間和了解途徑的關(guān)系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。秘密程度本報(bào)告內(nèi)容牽扯到隱秘內(nèi)容，請(qǐng)勿公示。

2、目 錄第一章 行業(yè)分析（國(guó)內(nèi)、青島）；第二章 現(xiàn)狀評(píng)估；第三章 解決方案；第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及 04 年指標(biāo)調(diào)整。第一章 行業(yè)分析一、全國(guó)行業(yè)狀況（一）完成產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成成熟的配套體系。塑料門(mén)窗經(jīng)過(guò) 1996 年以來(lái)的大發(fā)展，行業(yè)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張， 基本完成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全國(guó)至 2003 年底，型材生產(chǎn)廠家 600 多家，生產(chǎn)線 4000 多條，門(mén)窗生產(chǎn)廠家 15000 多家。目前，行業(yè)已經(jīng)形成 了以門(mén)窗專(zhuān)用材料、專(zhuān)用配套附件、專(zhuān)用工藝設(shè)備、多品種協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系。具體來(lái)看，我國(guó)塑料門(mén)窗的發(fā)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響而呈 現(xiàn)出“東快西慢”的格局。東部主要指山東、東北、東部沿

3、海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過(guò)萬(wàn)噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá) 70%以上，居全國(guó)之冠。（二）產(chǎn)品產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量。目前，我國(guó)生產(chǎn)門(mén)窗用塑料異型材的企業(yè)有 600 家，生產(chǎn)線 4000 多條，產(chǎn)能達(dá) 300 萬(wàn)噸，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003 年市場(chǎng)需求量?jī)H為130 萬(wàn)140 萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)到 2005 年，型材產(chǎn)品的產(chǎn)品將達(dá) 500 萬(wàn)噸。據(jù)分析，即使到了 2005 年，市場(chǎng)需求量也不超過(guò) 160 萬(wàn)噸。開(kāi)工 不足、設(shè)備冗余、產(chǎn)品供過(guò)于求是 2004 年行業(yè)面臨的主要形勢(shì)。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大企業(yè)加快品牌化進(jìn)程。2003 年，雖然原材料價(jià)格上漲幅度很大，但成品門(mén)

4、窗價(jià)格卻成下降趨勢(shì)。從全國(guó)范圍看：2003 初到 2004 年 2 月，型材每噸平均漲價(jià)幅度 1000 元，但門(mén)窗價(jià)格不漲反降。以安徽海螺集團(tuán)、大連實(shí)德集團(tuán)為代表的各大企業(yè)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，在型材使用、產(chǎn)品款式、市場(chǎng)宣傳等方面逐步向高檔產(chǎn)品發(fā)展，加快了企業(yè)的品牌化進(jìn)程。（五）行業(yè)發(fā)展前景廣闊。2003 年門(mén)窗用塑料異型材需求量為 140 萬(wàn)噸，比 2002 年的 120萬(wàn)噸增加了 20 萬(wàn)噸，我國(guó)塑料門(mén)窗市場(chǎng)需求量仍然以每年近 20的增長(zhǎng)率在快速增加。（六）市場(chǎng)日漸規(guī)范，政府介入導(dǎo)致門(mén)窗企業(yè)面臨重新洗牌。日前，建設(shè)部、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工商局、公安部等九部委日前聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于開(kāi)展

5、建材市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治的通知，通知要求在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行整理檢查。聯(lián)合行動(dòng)將到2004 年 4 月份結(jié)束。這是迄今為止建材市場(chǎng)中規(guī)模最大的一次聯(lián)合整治行動(dòng)。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺(tái)，門(mén)窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過(guò)程。二、青島地區(qū)情況（一）小規(guī)模低檔次重復(fù)上馬，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低檔產(chǎn)品趨于飽和。青島市約有多家塑鋼門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，其中有生產(chǎn)許可證 的僅有多家，規(guī)模型企業(yè)110 家，產(chǎn)能超過(guò)3 萬(wàn)平米的近50 家。目前，青島市門(mén)窗型材生產(chǎn)廠家全部出產(chǎn)低檔型材，由于低水平重復(fù)建設(shè)和劣質(zhì)型材的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用普通型材的推拉式低檔門(mén)窗市場(chǎng)已經(jīng)飽和?，F(xiàn)狀：生產(chǎn)廠家為奪取市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)。如型的門(mén)窗

6、，在北京售價(jià)為每平方米元左右，而在青島市同類(lèi)產(chǎn)品每平方米僅售元左右。2003 初到 2004 年 2 月，塑鋼型材和鋁合金型材每噸平均漲價(jià)幅度超過(guò) 1000 元，鋼襯每噸漲價(jià) 1000 元，浮法玻璃每平米漲價(jià)近 5 元，但門(mén)窗成品價(jià)格下降。以 85 型為例，降價(jià)幅度達(dá)十幾元每平米，以上兩方面原因?qū)е鲁善烽T(mén)窗基本處于無(wú)利狀態(tài)。（二）2004 年，門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。就目前市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，一方面是隨著房地產(chǎn)發(fā)展而出現(xiàn)一定的市場(chǎng)需求擴(kuò)張；另一方面是裝修行業(yè)的放量增長(zhǎng)；第三方面是農(nóng)村市場(chǎng)的需求擴(kuò)大。預(yù)計(jì) 2004 年青島市房地產(chǎn)開(kāi)復(fù)工面積達(dá)平米，較 2003 年增長(zhǎng) 23%，門(mén)窗

7、需求量也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)增長(zhǎng)。隨著青島沿海高檔商品房的建設(shè)和房?jī)r(jià)的攀升，對(duì)高檔門(mén)窗的需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。（三）強(qiáng)者通吃，門(mén)窗品牌化初現(xiàn)端倪。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過(guò) 1000 萬(wàn)，正逐步啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略。預(yù)計(jì) 2004 年門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，門(mén)窗行業(yè)將出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的局面。（四）機(jī)遇及發(fā)展思考（1）市場(chǎng)高檔門(mén)窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級(jí)；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，品牌華意識(shí)不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門(mén)窗行業(yè)知名品牌；（3）目前散戶(hù)和農(nóng)村市場(chǎng)基本被劣質(zhì)門(mén)窗占領(lǐng)，市場(chǎng)需求非常大，在宣傳策略和目標(biāo)客戶(hù)定位方面應(yīng)著重于散戶(hù)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓；

8、（4）目前建材銷(xiāo)售正逐步進(jìn)入超市化時(shí)代，歐倍德、百安居、家世界等外來(lái)建材超市登陸島城，門(mén)窗銷(xiāo)售要想進(jìn)入散戶(hù)市場(chǎng)，必須考慮超市形式。結(jié)論：門(mén)窗業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低檔次競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營(yíng)粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。只有通過(guò)有效的資源整合，提升企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，走品牌化發(fā)展道路，才能使企業(yè)健康發(fā)展。第二章 公司目前狀況評(píng)估（具體分析見(jiàn)附后的第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及 04年指標(biāo)調(diào)整）一、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品1、目前仍處于低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行列，由于受行業(yè)總體形勢(shì)影響，盈利水平較低（銷(xiāo)售利潤(rùn)率 2.01%，凈利潤(rùn)率25.26%）。2、高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于受到設(shè)備和工藝的影響

9、，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀和質(zhì)量較市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。二、銷(xiāo)售1、市場(chǎng)銷(xiāo)售能力低，回款率低；主要依托集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺乏市場(chǎng)存活能力。2、銷(xiāo)售隊(duì)伍臃腫，人員素質(zhì)低，產(chǎn)能不相配。3、沒(méi)有基本的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。4、缺乏品牌拓展意識(shí)和具體策略。三、管理1、管理結(jié)構(gòu)不合理，機(jī)構(gòu)臃腫，層級(jí)太多，扁平化不夠，導(dǎo)致效率低下。2、主要管理人員學(xué)歷素質(zhì)低，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致管理混亂，粗放經(jīng)營(yíng)。3、管理人員#。4、主要管理人員#。四、財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品成本缺乏基本核算能力，基本沒(méi)有成本預(yù)算控制，電算化能力有待提高。五、采購(gòu)缺乏制度約束，大宗材料采購(gòu)缺乏監(jiān)控。六、薪資管理人員和辦公室及銷(xiāo)售

10、人員薪資所占比重偏大。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。結(jié)論：目前的塑鋼公司在成本控制、材料采購(gòu)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn) 品生產(chǎn)、內(nèi)部管理方面都不同程度存在問(wèn)題，仍處于粗放經(jīng)營(yíng)的狀 態(tài)。在目前行業(yè)總體形勢(shì)的逼迫下，已經(jīng)到了生死存亡的緊要關(guān)頭，如放任自流，必將被淘汰。第三章 解決方案一、 管理1、建議調(diào)整主要領(lǐng)導(dǎo)，重組領(lǐng)導(dǎo)班子。策略：以學(xué)歷和能力為指標(biāo)，主要采取內(nèi)部選拔方式，重新構(gòu)架領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。具體：銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)、辦公室負(fù)責(zé)人選可爭(zhēng)取內(nèi)部選拔；其它管理人員需再調(diào)整或招聘。2、建議壓縮管理人員編制，縮短管理鏈，組織扁平化。具體：目前管理人員按 40%精簡(jiǎn)，總數(shù)控制在#人以?xún)?nèi)

11、，除分管副總（總工）、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級(jí)以上管理崗位。3、完善制度建設(shè)，合理化組織結(jié)構(gòu)，明確部門(mén)職責(zé)，定崗定編。二、生產(chǎn)1、引進(jìn)總工 1 人，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度和高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以提高內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。2、建議添加設(shè)備，提高高檔門(mén)窗生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品品牌化做好鋪墊。三、財(cái)務(wù)1、建議招聘或調(diào)配一名財(cái)務(wù)部經(jīng)理，提高自身融資能力和成本預(yù)算、核算水平；2、建議加強(qiáng)集團(tuán)監(jiān)管力度，實(shí)行財(cái)務(wù)經(jīng)理輪換制。四、銷(xiāo)售1、針對(duì)品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實(shí)行客戶(hù)代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷(xiāo)售人員立即下崗或調(diào)整崗位（如#），其它人員競(jìng)爭(zhēng)上崗，簽訂目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行績(jī)效工資。2、建議加

12、快品牌化推廣，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如青島、城陽(yáng)、即墨），加大市場(chǎng)宣傳力度，盡快使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化。3、重視公司外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以外部市場(chǎng)求生存。4、在超市設(shè)賣(mài)場(chǎng)，注重終端促銷(xiāo)。5、實(shí)行銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核及相應(yīng)工資體制。五、薪資管理人員：增加職級(jí)，明確晉升渠道，加強(qiáng)愿景激勵(lì)；辦公室后勤人員：實(shí)行崗位工資，以崗定薪；銷(xiāo)售人員：實(shí)行績(jī)效工資；生產(chǎn)工人：在生產(chǎn)量能保證的條件下實(shí)行計(jì)件工資。六、資質(zhì)為競(jìng)標(biāo)考慮，建議提高企業(yè)資質(zhì)到二級(jí)。注：目前是三級(jí)資質(zhì)，7 層以上招標(biāo)普遍要求二級(jí)資質(zhì)。第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及 04 年指標(biāo)調(diào)整一、財(cái)務(wù)指標(biāo)1、03 年經(jīng)營(yíng)情況銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)凈利潤(rùn)人均產(chǎn)值人

13、均創(chuàng)利總額利潤(rùn)率總額利潤(rùn)率2、03 年管理費(fèi)用及 04 年保本指標(biāo)項(xiàng)目2003 年數(shù)據(jù)2004 指標(biāo)調(diào)整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷(xiāo)售收入回款銷(xiāo)售利潤(rùn)管理費(fèi)用管理人員工資管理人員福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊廠房整修辦公費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)房產(chǎn)土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費(fèi)其它累計(jì)注：1、04 年指標(biāo)不包括 03 年損益調(diào)整（#3）；2、此目標(biāo)調(diào)整和集團(tuán)計(jì)劃不相符，主要是成本比例偏差，03 年實(shí)際成本比例達(dá) 92.35%，而 04 年公司計(jì)劃比例為 60%。分析：04 年如果要達(dá)到盈虧平衡，銷(xiāo)售利潤(rùn)必須提高到 10%以上，同時(shí)，回款率必須提高到 70%以上。要求：（1）銷(xiāo)售成本降低 9%；（2）重新

14、確定目標(biāo)客戶(hù)，加強(qiáng)小合同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。3、塑鋼公司 2003 年合同額度及回款比例項(xiàng)目合同回款合同額（元）比例回款額回款比例內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)總額4、同行業(yè)比較二、人力資源分析1、總量和分布項(xiàng)目總量管理人員（副主任級(jí)以上）生產(chǎn)人員（包括、 技術(shù)、計(jì) 劃、質(zhì)檢）財(cái)務(wù)銷(xiāo)售辦公室（包括司機(jī)、食堂、保安、辦公室人員 等）采購(gòu)庫(kù)管人員分析數(shù)量人員比例薪資分析總額（元）比例注：1、薪資以月度為單位分析；2、生產(chǎn)人員薪資包括分管生產(chǎn)的管理人員；辦公室人員包括分管辦公室的管理人員。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷(xiāo)售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總體比例超過(guò)人員比例。（2）如需達(dá)到 04 年保

15、本指標(biāo)，管理人員至少壓縮 30%。2、人力資源成本比例2003 年人力資源最高成本比例2003 年實(shí)際人力資源成本比例分析：人力資源成本比例高出最高比例 7.85。3、管理人員分析（1）人員質(zhì)量（以學(xué)歷為指標(biāo)）本科專(zhuān)科專(zhuān)科以下（2）年齡結(jié)構(gòu)50 歲以上4050 歲40 歲以下（3）管理人員薪資（以月度為目標(biāo)）總量（元）管理人員其它人員工資額（元）百分比工資額（元）百分比2003 年2004 年(計(jì)劃)分析：人員比例過(guò)大，質(zhì)量偏低，薪資比例過(guò)高，如滿(mǎn)足 04 年保本指標(biāo)，管理人員壓縮 40%，工資削減 30%。#2004-03-07塑鋼門(mén)窗市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2004 年 3 月 25 日至 31 日，

16、調(diào)查小組對(duì)青島市的門(mén)窗市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果匯報(bào)如下：一、存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)分析2003 年實(shí)際市場(chǎng)需求情況：2003 年門(mén)窗實(shí)際需求量 161.35 萬(wàn)平米，其中：住宅門(mén)窗面積135.99 萬(wàn)平米（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房 18 萬(wàn)平米）；辦公樓門(mén)窗面積 2.24萬(wàn)平米；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房門(mén)窗面積 19.91 萬(wàn)平米。 2004 年及 2005 年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù) 03 年青島市開(kāi)工面積計(jì)算，門(mén)窗的存量市場(chǎng)524.3 萬(wàn)平米，（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房門(mén)窗的存量市場(chǎng)60 萬(wàn)平米）。此部分存量根據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，將在3 年內(nèi)釋放，而同時(shí)考慮到04 年房地產(chǎn)市場(chǎng)23%的增長(zhǎng) 比例，預(yù)計(jì)：2004 年實(shí)際存量市場(chǎng)174.77

17、 萬(wàn)平米，增量40.2 萬(wàn)平米，總需求量214.97 萬(wàn)平米；按同比增量分析，預(yù)計(jì)2005 年市場(chǎng)需求量264.41 萬(wàn)平米。誤差分析：如取誤差調(diào)整系數(shù)為 5%，則 2004 年市場(chǎng)需求量 204.22225.72 萬(wàn)平米。附表一：門(mén)窗市場(chǎng)需求明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目2003 年市場(chǎng)需求量（萬(wàn)平米）2004 年需求預(yù)測(cè)（萬(wàn)平米）誤差調(diào)整（取 5%誤差值）1商品房住宅117.99145.13137.87152.392辦公樓2.242.762.622.93商業(yè)營(yíng)業(yè)用房19.9124.4923.2725.714經(jīng)濟(jì)實(shí)用房1824.623.3725.83如按照青島市三級(jí)以上資質(zhì)企業(yè) 135 家計(jì)算，2004 年

18、每家企業(yè)的市場(chǎng)份額是 1.51 萬(wàn)平米1.67 萬(wàn)平米。通過(guò)以上分析可以得到如下結(jié)論：2004 年，雖然市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，門(mén)窗市場(chǎng)供大于求的矛盾仍然得不到緩解。二、區(qū)域需求分析市內(nèi)四區(qū)：2003 年市內(nèi)四區(qū)商品房共開(kāi)工面積 267.41 萬(wàn)平米，門(mén)窗總需求量 66.85 萬(wàn)平米，03 年實(shí)際需求 44.85 萬(wàn)平米，如按照 3 年的開(kāi)發(fā)周期，2004 年的存量市場(chǎng)是 22.28 萬(wàn)平米，增量按 23%計(jì)算，2004 年總需求量 27.4 萬(wàn)平米；誤差系數(shù)按 5%計(jì)算，預(yù)計(jì) 2004 年市內(nèi)四區(qū)的門(mén)窗需求 26.0328.77 萬(wàn)平米，仍是全市門(mén)窗需求的重點(diǎn)。2003 年市內(nèi)四區(qū)

19、經(jīng)濟(jì)實(shí)用房共開(kāi)工面積 200 萬(wàn)平米，門(mén)窗總需 求量 60 萬(wàn)平米，03 年實(shí)際需求 18 萬(wàn)平米，如按照 3 年的開(kāi)發(fā)周期， 2004 年的存量市場(chǎng)是 21 萬(wàn)平米，增量按 23%計(jì)算，2004 年總需求 量 25.83 萬(wàn)平米；誤差系數(shù)按 5%計(jì)算，預(yù)計(jì) 2004 年市內(nèi)四區(qū)的門(mén) 窗需求 24.5427.12 萬(wàn)平米。以上兩項(xiàng)相加，市南區(qū) 04 年的總門(mén)窗需求量將在 50.5755.89 萬(wàn)平米，仍是全市門(mén)窗需求的重點(diǎn)。城陽(yáng)、黃島、嶗山區(qū)：2003 年三區(qū)共開(kāi)工面積 577 萬(wàn)平米，竣工 193 萬(wàn)平米，門(mén)窗實(shí)際需求 48.25 萬(wàn)平米，如按照 3 年的開(kāi)發(fā)周期，2004 年的存量市場(chǎng)是

20、48.08 萬(wàn)平米，增量按 23%計(jì)算，2004 年總需求量 59.14 萬(wàn)平米；誤差系數(shù)按 5%計(jì)算，預(yù)計(jì) 2004 年門(mén)窗需求量 56.1862.1 萬(wàn)平米，將占總市場(chǎng)需求的 1/3，有很大的市場(chǎng)空間。通過(guò)以上分析可以得到如下結(jié)論：2004 年的銷(xiāo)售重點(diǎn)是市內(nèi)四區(qū)項(xiàng)目和黃島、嶗山、城陽(yáng)區(qū)項(xiàng)目，而根據(jù)房?jī)r(jià)對(duì)比，嶗山區(qū)和市內(nèi)四區(qū)仍屬重中之重。三、各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析幕墻：幕墻的采用以高檔寫(xiě)字樓為主，部分商住兩用的高層也部分采用幕墻設(shè)計(jì)，幕墻建筑集中在東海路一線，尤以市政府為中心的 CBD 區(qū)為代表，但就 2003 年完工情況來(lái)看，僅有化歐英德隆和網(wǎng)通大廈采用，面積約 4 萬(wàn)平米。就目前的市場(chǎng)

21、情況分析，03 年度高檔寫(xiě)字樓需求趨于飽和，且幕墻設(shè)計(jì)容易產(chǎn)生光污染，存在政策制約的可能，所以 04 年市場(chǎng)需求不會(huì)太大。高檔門(mén)窗：高檔門(mén)窗主要是指以斷橋隔熱型材為代表的平開(kāi)門(mén)窗，價(jià)格在 800 元/平米以上。就目前的市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，售價(jià)在 7000元以上的商品房普遍采用高檔門(mén)窗，在調(diào)查過(guò)程中，售價(jià)超過(guò) 7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門(mén)窗，門(mén)窗檔次明顯不匹配。其它如麗都國(guó)際、碧?；▓@等都采用了斷橋隔熱的高檔門(mén)窗。高檔公寓區(qū)主要集中在東海路東部至海爾路一代，04 年建設(shè)項(xiàng)目比較多，市場(chǎng)需求量應(yīng)有明顯增長(zhǎng)。再：根據(jù)目前了解的廠家對(duì)散戶(hù)市場(chǎng)的投入來(lái)推測(cè)，散戶(hù)市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)高檔門(mén)窗有相當(dāng)?shù)氖?/p>

22、場(chǎng)需求。中檔門(mén)窗：中檔門(mén)窗主要是指采用中空玻璃和彩色鋁合金、塑鋼型材，價(jià)位在 400 元/平米的門(mén)窗。就調(diào)查情況來(lái)看，售價(jià) 6000 元/平米左右的在建項(xiàng)目大多采用中檔門(mén)窗，如雙星金色海岸、貴園小區(qū)。04 年市南區(qū)開(kāi)工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產(chǎn)項(xiàng)目等，根據(jù)售價(jià)和同類(lèi)地段的門(mén)窗應(yīng)用來(lái)看，所采用的門(mén)窗檔次應(yīng)屬中檔。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，03 年市內(nèi)四區(qū)和嶗山區(qū)的住宅平均售價(jià)在 4500 元/平米左右，而 03 年市內(nèi)四區(qū)的商品房開(kāi)發(fā)量達(dá)到 268 萬(wàn)平米，所以，中檔門(mén)窗應(yīng)是二類(lèi)地段 04 年度的主要產(chǎn)品需求方向。以售價(jià)超過(guò) 5000 元/平米的海泊人家為例，采用了嶗塑的型材，窗型為平開(kāi)式，涼臺(tái)的推

23、拉門(mén)為大部分固定，小部分可以推拉的形 式，而且所有的門(mén)窗都采用了多點(diǎn)鎖緊的五金配件，整體檔次較高。低檔門(mén)窗：低檔門(mén)窗主要是指以普通塑鋼型材為原料的推拉式門(mén)窗，價(jià)位在 160280 元之間。低檔門(mén)窗的需求以四方區(qū)商品房和李滄區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房為主，由于房?jī)r(jià)控制在 28004000 元，大多采用低檔產(chǎn)品，所不同的是是否采用中空玻璃和彩色型材。根據(jù)調(diào)查情況，04 年經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的開(kāi)工面積相當(dāng)突出，如金水翠園、天惠府、廣業(yè)人家、華易春之都、福林園小區(qū)，開(kāi)工面積就達(dá)到 40 萬(wàn)平米，且開(kāi)工地點(diǎn)相近，所以門(mén)窗的集中需求量很大。就目前開(kāi)工項(xiàng)目來(lái)看，低檔門(mén)窗的市場(chǎng)需求應(yīng)占據(jù) 04 年市場(chǎng)總需求的 50%以上。中空玻

24、璃：中空應(yīng)用已經(jīng)很廣泛，即便是三類(lèi)地段和經(jīng)濟(jì)實(shí)用房也普遍在北窗、西窗采用，隨著政府節(jié)能計(jì)劃的推進(jìn)，中空玻璃的應(yīng)用還會(huì)加大，有大眾化趨勢(shì)。四、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)在建項(xiàng)目，基本可以判斷門(mén)窗的發(fā)展趨勢(shì)：（1）高檔窗型以平開(kāi)窗為主，大固定小開(kāi)啟是市南高層、小高層項(xiàng)目中明顯的發(fā)展趨勢(shì)。高檔門(mén)窗的發(fā)展方向是高檔型材、平開(kāi)窗型，逐步向翻轉(zhuǎn)發(fā)展。（2）中檔門(mén)窗將向平開(kāi)式過(guò)渡，同時(shí)對(duì)型材的要求相應(yīng)提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。（3）低檔產(chǎn)品仍以推拉式為主，以普通白色型材為主，但利用彩色型材以顯示特色或制造賣(mài)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)明顯。以上為市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱示。注：數(shù)字來(lái)源1、青島市門(mén)窗行業(yè)協(xié)

25、會(huì)；2、建管局、統(tǒng)計(jì)局；3、穆昭鋼在全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作會(huì)議上的講話；4、實(shí)地調(diào)查；5、門(mén)窗面積按建筑面積的 30%取值。報(bào)告人：#調(diào)查人：#二 00 四年四月三日青島同行業(yè)分析及 04、05 年發(fā)展規(guī)劃調(diào)查小組經(jīng)過(guò)近一周的時(shí)間，重點(diǎn)調(diào)查了騰龍、澳柯瑪、鑫山、兆龍、德典 5 家門(mén)窗企業(yè)，其中包括了青島市門(mén)窗行業(yè)的最高水準(zhǔn)(騰龍、澳柯瑪、鑫山)、發(fā)展中企業(yè)(兆龍)、一般水平企業(yè)(德典)?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果匯報(bào)如下：一、各企業(yè)綜述1、青島騰龍鋁業(yè)有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；資產(chǎn) 1500 萬(wàn)；廠區(qū)占地 50畝，廠房面積 10000 平米（2003 年新建廠房）。資質(zhì)及認(rèn)證：二級(jí)資質(zhì)；獲ISO90

26、01：2000、ISO14001：1996、OHSA18001：1999 認(rèn)證。生產(chǎn)能力：年產(chǎn)鋁合金門(mén)窗 20 萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)策略：品牌化戰(zhàn)略已堅(jiān)持 5 年，和德國(guó)知名型材廠家旭格、意大利“ALUK”、歐標(biāo)羅克迪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，除中、高檔鋁合金門(mén)窗外不生產(chǎn)塑鋼門(mén)窗。市場(chǎng)拓展：目前已經(jīng)走出青島市場(chǎng)，深入北京、上海等大城市。北京高檔項(xiàng)目較多，主要是各國(guó)的領(lǐng)事館及公寓建筑（50 多個(gè)）。 青島在建項(xiàng)目主要有碧?；▓@、潛院項(xiàng)目等。注重以參加展會(huì)形式 爭(zhēng)取訂單，以工程項(xiàng)目為主，基本不做散戶(hù)市場(chǎng)。已經(jīng)和青島、北 京的部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)值：2003 年完成產(chǎn)值 900 萬(wàn)（受非典影響），人

27、均產(chǎn)值 8.18萬(wàn)；2004 年計(jì)劃完成產(chǎn)值 40005000 萬(wàn)。設(shè)備情況：擁有完整的鋁合金生產(chǎn)線，設(shè)備先進(jìn)。關(guān)鍵設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備（德國(guó)、意大利），部分設(shè)備國(guó)產(chǎn)（濟(jì)南、青島），設(shè)備總值 178。43 萬(wàn)。人員配備：共 110 人，其中：管理人員 12 人，包括總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 3 人（分管生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)）；技術(shù)人員 20 人（兼銷(xiāo)售）；生產(chǎn)工人 60 人（采取彈性配置）。安裝人員采用緊密型外協(xié)形式。綜合評(píng)述：該企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，管理成熟，注重高檔品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成自己成熟的管理體系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，系統(tǒng)化設(shè)備、系統(tǒng)化型材、系統(tǒng)化配件，目前呈良性、穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。屬青島市門(mén)窗行業(yè)一類(lèi)企業(yè)。2、

28、青島澳柯瑪環(huán)保能源技術(shù)股份有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；注冊(cè)資金 2000 萬(wàn)，廠區(qū)占地面積 11000 平米，廠房 4000 平米（2003 年新建廠房）。資質(zhì)及認(rèn)證：二級(jí)通過(guò)初審（三級(jí)）；獲ISO9001：2000、ISO14001：1996 認(rèn)證。生產(chǎn)能力：塑鋼門(mén)窗 20 萬(wàn)平米；鋁合金門(mén)窗 20 萬(wàn)平米；卷簾門(mén)窗 10 萬(wàn)平米；隱形紗窗 10 萬(wàn)平米；中空玻璃 40 萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)策略：堅(jiān)持中高檔門(mén)窗生產(chǎn)，產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海、福建等南方市場(chǎng)，目前正準(zhǔn)備建設(shè)天津生產(chǎn)基地，外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取辦事處方式。分工程部和散戶(hù)部，注重散戶(hù)市場(chǎng)培育，在歐倍德、百安居有專(zhuān)柜。型材采用柯梅令、迪美斯

29、、皇家、實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名廠商品牌型材。注重通過(guò)展會(huì)爭(zhēng)取訂單，提高企業(yè)形象。已經(jīng)和天泰等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)值：2003 年完成產(chǎn)值 2300 萬(wàn)，人均產(chǎn)值 19.17 萬(wàn)；2004 年計(jì)劃達(dá)到 9000 萬(wàn)。設(shè)備情況：擁有完整的塑鋼門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、中空玻璃自動(dòng)生產(chǎn)線，設(shè)備全部進(jìn)口（德國(guó)、奧地利），設(shè)備總值 1200 萬(wàn)。人員配備：共 120 人。管理人員 10 人（副總 2 人，分管生產(chǎn)和銷(xiāo)售）；技術(shù)人員 12 人；銷(xiāo)售人員 15 人；生產(chǎn)工人 80 人。安裝人員采取外協(xié)方式。綜合評(píng)價(jià)：因?qū)儆诎目卢斀ú氖聵I(yè)部，資金實(shí)力雄厚，設(shè)備先 進(jìn)，管理有序，品牌化突出。從設(shè)備能

30、力來(lái)看，處于青島是第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)水平。目前企業(yè)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)明顯，處于企業(yè)規(guī)模的膨 脹時(shí)期。屬青島市門(mén)窗行業(yè)一類(lèi)企業(yè)。3、青島高科園鑫山幕墻門(mén)窗工程有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營(yíng)企業(yè)；注冊(cè)資金 520 萬(wàn)，固定資產(chǎn)1200 萬(wàn)，流動(dòng)資金 780 萬(wàn)；廠區(qū)占地面積 8600 平米，廠房 4000 平米。資質(zhì)及認(rèn)證：二級(jí)資質(zhì)、幕墻生產(chǎn)許可證；獲 ISO9001：2000認(rèn)證。生產(chǎn)能力：鋁、塑門(mén)窗 20 萬(wàn)平米，幕墻不確定。經(jīng)營(yíng)策略：堅(jiān)持中高檔門(mén)窗生產(chǎn)，產(chǎn)品以青島市場(chǎng)工程訂單為主，基本不做散戶(hù)市場(chǎng)。型材采用實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名品牌型材。在黃島、煙臺(tái)設(shè)有辦事處。產(chǎn)值：2003 年完成產(chǎn)值

31、2500 萬(wàn)（其中門(mén)窗 1800 萬(wàn)），人均產(chǎn)值 19.23 萬(wàn)；2004 年計(jì)劃超過(guò) 3000 萬(wàn)。設(shè)備情況：主要設(shè)備全部進(jìn)口（雙角鋸、角碼切割自動(dòng)鋸、組角機(jī)等來(lái)自德國(guó)），但由于引進(jìn)時(shí)間比較久，已不屬先進(jìn)設(shè)備。人員配備：共 130 人。管理人員 12 人（副總 2 人，分管生產(chǎn)和銷(xiāo)售）；技術(shù)人員 8 人；銷(xiāo)售人員 12 人；生產(chǎn)工人 80 人。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。綜合評(píng)價(jià)：屬青島典型的老牌門(mén)窗企業(yè)，由于以前的知名度和市場(chǎng)關(guān)系原因，目前仍具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是青島為數(shù)不多的幾家幕墻生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量相對(duì)突出。但不具有明顯的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，人員素質(zhì)不高，管理顯得雜亂。4、

32、青島兆龍金屬制品有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營(yíng)企業(yè)；注冊(cè)資金 200 萬(wàn)，資產(chǎn)規(guī)模 730 萬(wàn)；廠區(qū)占地面積 7000 平米，廠房 4000 平米。財(cái)務(wù)狀況：2003 年?duì)I業(yè)額 1700 萬(wàn)，人均產(chǎn)值 22.97 萬(wàn)，毛利率 10%，凈利潤(rùn) 3 萬(wàn)（因搬家和調(diào)整供貨商原因）；管理費(fèi)用 6 萬(wàn)/月，生產(chǎn)人員工資 5 萬(wàn)/月。資質(zhì)及認(rèn)證：三級(jí)資質(zhì)；獲 ISO9001：2000 認(rèn)證。生產(chǎn)能力：鋁、塑門(mén)窗 10 萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)策略：以中檔門(mén)窗生產(chǎn)為主，借助德國(guó)柯美令型材提高企 業(yè)產(chǎn)品知名度。型材大多采用實(shí)德和海螺，配件大多選用德國(guó)格伍，重視產(chǎn)品的系統(tǒng)化。兆龍相當(dāng)重視散戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在東海路設(shè)展廳，在百

33、安居、歐倍德有專(zhuān)柜，有散戶(hù)生產(chǎn)車(chē)間。設(shè)備情況：部分主要設(shè)備屬德國(guó)進(jìn)口（雙角鋸、角碼切割自動(dòng)鋸等），其他設(shè)備國(guó)產(chǎn)，設(shè)備水平中等偏上。人員配備：共 74 人。管理人員 5 人（副總 2 人，分管生產(chǎn)和財(cái)務(wù)）；技術(shù)人員 5 人；銷(xiāo)售人員 4 人；生產(chǎn)工人 60 人。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。綜合評(píng)價(jià)：兆龍門(mén)窗廠在短短 2 年的時(shí)間內(nèi)由瀕臨倒閉到規(guī)?；a(chǎn)，其中經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，其發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整，對(duì)其它在仍在低端市場(chǎng)苦苦掙扎的企業(yè)來(lái)講具有借鑒意義。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門(mén)窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，在青島門(mén)窗行業(yè)來(lái)講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐?duì)。兆龍的成功之處在于引進(jìn)了副

34、總經(jīng)理李群，在李群的策劃下，兆龍調(diào)整了產(chǎn)品方向，加大了散戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，首先投資 30 萬(wàn)，設(shè)置了東海路展廳，三個(gè)月的訂單加強(qiáng)了進(jìn)一步投入的信心。同時(shí)，在工程市場(chǎng)方面，退出低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行列，全力做中檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率隨之提高。接著，兆龍聯(lián)手柯美令，利用流動(dòng)車(chē)輛廣告等形式提高企業(yè)知名度，在市場(chǎng)上力推兆龍品牌，逐漸向產(chǎn)品品牌化過(guò)渡。兆龍市場(chǎng)策略正確，且有著極強(qiáng)的執(zhí)行力。5、青島德典門(mén)窗工程有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營(yíng)企業(yè)；注冊(cè)資金 100 萬(wàn)；廠區(qū)占地面積 1200 平米，車(chē)間 800 平米。資質(zhì)及認(rèn)證：三級(jí)資質(zhì)。生產(chǎn)能力：鋁、塑門(mén)窗 6 萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)策略：中檔產(chǎn)品為主，有一定的散戶(hù)市場(chǎng)，2003

35、年散戶(hù)市場(chǎng) 2000 平米。借助諾托型材提高產(chǎn)品知名度，在實(shí)際生產(chǎn)中多采用維卡、興發(fā)型材，以塑鋼產(chǎn)品為主。設(shè)備情況：除雙頭鋸是進(jìn)口設(shè)備外，其它設(shè)備國(guó)產(chǎn)，設(shè)備水平一般。人員配備：管理人員 2 人（總經(jīng)理 1 人，副總 1 人）；財(cái)務(wù) 2 人；技術(shù)人員 2 人；銷(xiāo)售人員 4 人；生產(chǎn)工人 50 人。安裝人員主要采取 本廠人員加外協(xié)方式。產(chǎn)值：2003 年完成產(chǎn)值 600 萬(wàn)（2 萬(wàn)平米）人均產(chǎn)值 10 萬(wàn)； 2004 年計(jì)劃 800 萬(wàn)（目前已完成 4000 平米中檔鋁合金門(mén)窗）。綜合評(píng)價(jià)：德典門(mén)窗基本代表了門(mén)窗行業(yè)中的平均水平，即采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，有一定的市場(chǎng)份額，賺取平均利差。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有一

36、定的認(rèn)識(shí)，但由于資金等原因仍對(duì)市場(chǎng)的品牌化趨勢(shì)采取觀望態(tài)度的企業(yè)。二、關(guān)鍵指標(biāo)比較1、人均產(chǎn)值：以上五家企業(yè)平均人均產(chǎn)值 15.91 萬(wàn)元/年，其中兆龍最高 22.97 萬(wàn)，騰龍最低 8.18 萬(wàn)。我公司是 4.15 萬(wàn)。2、2003 年產(chǎn)值：以上五家企業(yè)平均產(chǎn)值 1600 萬(wàn)元/年，其中鑫山最高 2500 萬(wàn)，德典最低 600 萬(wàn)。我公司是 257 萬(wàn)。3、設(shè)備水平比較，如以澳柯瑪設(shè)備指標(biāo)為 10，則騰龍為 7，鑫山、兆龍為 6，德典為 4，平均水平為 6.6。我公司為 23。4、產(chǎn)品創(chuàng)新能力比較（以技術(shù)人員數(shù)為指標(biāo)），如以騰龍為10，則澳柯瑪為 9，鑫山為 4，兆龍為 2.5，德典為 1。

37、我公司為 1。5、因各廠家對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)保密，所以此部分沒(méi)有數(shù)據(jù)分析。三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析1、市場(chǎng)的兩極分化趨勢(shì)明顯。由于騰龍、澳柯瑪門(mén)窗在工藝、外觀、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)突出，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，高檔門(mén)窗市場(chǎng)有逐步被幾家大企業(yè)瓜分的趨勢(shì)。2、散戶(hù)市場(chǎng)被日益重視。散戶(hù)市場(chǎng)主要以高檔產(chǎn)品為主，由于利潤(rùn)率高，回款及時(shí)，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業(yè)，加大了散戶(hù)市場(chǎng)投入。3、外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)引起各大廠家重視。在本地市場(chǎng)飽和的壓力下，各企業(yè)加快外地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，尤其是騰龍、澳柯瑪?shù)乳T(mén)窗行業(yè)中的代表企業(yè)，已經(jīng)走出山東市場(chǎng)，擬發(fā)展成全國(guó)知名門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢(shì)，采取辦事處的方式，積極爭(zhēng)取外地客戶(hù)。4、鋁合金

38、門(mén)窗成為高檔產(chǎn)品主流。由于鋁合金門(mén)窗的利潤(rùn)率較高，各門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)。由于外觀和檔次的差別，鋁合金門(mén)窗逐步占據(jù)中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，塑鋼門(mén)窗主要集中在低檔門(mén)窗市場(chǎng)。5、進(jìn)口設(shè)備成為保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。進(jìn)口設(shè)備的精度較國(guó)產(chǎn)設(shè)備高，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門(mén)窗的生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備。澳柯瑪三條生產(chǎn)線全部進(jìn)口德國(guó)和奧地利，騰龍主要引進(jìn)德國(guó)設(shè)備，兆龍的部分主要設(shè)備也來(lái)自德國(guó)，德典的雙頭鋸引進(jìn)德國(guó)設(shè)備。6、注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化。固定的型材和配件有利于工藝和質(zhì)量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關(guān)廠家的技術(shù)支持，使產(chǎn)品的系統(tǒng)化得以提高。7、注重和上游廠家及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同時(shí)利用對(duì)方的知名度提高產(chǎn)品的影響力。8、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。除門(mén)窗生產(chǎn)外，安裝基本采取外協(xié)