總監(jiān)年終工作總結(jié)

1、總監(jiān)年終工作總結(jié)20年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重 大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊 鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個(gè)日子里，我們也 同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的 20，我們經(jīng)歷了以下大 事件：一、尋獲有力支持，確定合作單位為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)， 第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù) 招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京*文化傳播有限責(zé)任公司以及北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公 司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷計(jì)劃。在年終

2、對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)，有利于來年工作更好地開展。以下是由為大家四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)金域藍(lán)灣項(xiàng)目2013年?duì)I銷方案，在五、六月份，策劃 工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外， 還有制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃、 聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè) 計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的 工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)， 我們先后確定了 報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、 短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們 每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、正式售樓部建成，歡樂降臨金

3、域藍(lán)灣9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸， 我們一起細(xì)細(xì)體味了金域 藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示 了金域藍(lán)灣這一品牌為*當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園 里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。六、盛大開盤，震撼全城9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上， 這一天,我們?yōu)?城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真 正意義上的一炮而紅。七、和平女神降臨，書寫新的傳說她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔 騰而來，帶來

4、對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟?雕塑揭幕時(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金 域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。八、中國(guó)好聲音，在金域藍(lán)灣響起如果說，2013年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣， 那么2013年 最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。 而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)?這最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起， 為全城的朋友帶來了 一場(chǎng)最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營(yíng) 銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通 PK下去，無可比擬，不容顛覆。九、編制招標(biāo)及合同文件今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招 標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自

5、己也被震驚了，這一年， 我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總 結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多，在這里我就不 贅述了。2013年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2014 年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在 2014年我對(duì)自己的工作作如下安排：一、盡快確定金域藍(lán)灣項(xiàng)目2014年?duì)I銷方案及營(yíng)銷推 廣計(jì)劃，為2014年的營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。二、第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題， 分散節(jié)點(diǎn)籌備較 為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2014年改 變工作步驟和習(xí)

6、慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。三、迎春開門紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資 源，以沖刷2014年開年業(yè)績(jī)。四、將按照2014年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。希望2014年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。篇一:作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、學(xué)習(xí)方面本年度我能夠通過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)

7、和 支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過每月兩次的會(huì)議來認(rèn) 真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目銷售、薪酬等方 面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真 匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少 客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率。在年終對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)，有利于來年工作更好地開展。以下是由為大家5、業(yè)績(jī)方面本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。本年度工作存在的問題:1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。4、深層次挖掘業(yè)務(wù)