精品文檔房地產(chǎn)廣告各種形式

1、房地產(chǎn)廣告文案的工作類型房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：案名、SLOGAN、戶外高炮、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報(bào)、海報(bào)、樓書、手冊、報(bào)平面媒體廣告（軟、硬、半軟半硬）、電視媒體廣告等、 DM直投。1、案名廣告目的：案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個(gè)廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時(shí)也支持著項(xiàng)目在市場上的知名度。案名可以明確定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個(gè)作用在項(xiàng)目不同開發(fā)期體現(xiàn)得最為明顯。 好的案名可以吸引住消費(fèi)者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出， 顯現(xiàn)出樓盤的特質(zhì)，并把這些特質(zhì)在第一時(shí)間內(nèi)傳

2、遞給消費(fèi)者。行文結(jié)構(gòu)：1）普通開發(fā)商：一般五個(gè)字以內(nèi)2）品牌開發(fā)商：一般七個(gè)字以內(nèi)切入點(diǎn)：普通開發(fā)商一般以項(xiàng)目本身特點(diǎn)為支撐點(diǎn)，并從項(xiàng)目的物理屬性、精神屬性作為切入點(diǎn)。品牌開發(fā)商一般會(huì)延續(xù)自有品牌風(fēng)格，大都在項(xiàng)目案名前加上開發(fā)商品牌名，或者有的干脆就以開發(fā)商品牌命名。2、SLOGAN :廣告目的：SLOGAN即為廣告口號語，它是一個(gè)項(xiàng)目所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費(fèi)對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)行的探究，是市場營銷戰(zhàn)略的一部分；伴隨傳播整個(gè)階段， 也是項(xiàng)目核心主領(lǐng)。 很多地產(chǎn)項(xiàng)目都愛把SLOGAN當(dāng)做項(xiàng)目的定位語。行文結(jié)構(gòu)：（一般

3、在10個(gè)字以內(nèi)）1）物理屬性2）精神屬性3）物理+精神切入點(diǎn)：可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。 物理上表現(xiàn)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，精神上是該項(xiàng)目的主張或承諾。3、戶外高炮廣告目的：高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。高炮廣告一般都位于十字路口，受路人關(guān)注度極高，可起到較好的傳播作用。 高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實(shí)力，效果極佳。行文結(jié)構(gòu)：主要行文結(jié)構(gòu)與SLOGAN相似1）直接引用SLOGAN2）項(xiàng)目賣點(diǎn)（廣告標(biāo)題）3）項(xiàng)目位置指示（如前方 XX米）切入點(diǎn)：以項(xiàng)目核心形象為主，可

4、以直接放SLOGAN，也可以將項(xiàng)目核心優(yōu)勢提煉來說，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點(diǎn)而定，如高速公路為車行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超過15字，若在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。4、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗廣告目的：因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不益很多，應(yīng)抓住項(xiàng)目最核心、最主要的點(diǎn)來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。行文結(jié)構(gòu)：一般為3-6塊，可將核心賣點(diǎn)整理后分別進(jìn)行描述。1）項(xiàng)目基礎(chǔ)信息2）項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)+有什么好處3）項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)+有什么好處+給客戶帶來的利益切入點(diǎn)：根據(jù)廣告目的整理出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對目標(biāo)人群的心理進(jìn)行分析，以SLOGAN的

5、理念作為主線發(fā)揮，5、售樓處展板廣告目的: 客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時(shí)， 對項(xiàng)目的展板內(nèi)容進(jìn)行通覽， 展板的內(nèi) 容最重要的目的是要做到閱過之后， 讓人對項(xiàng)目整體的概況有明晰的基本認(rèn)知。 因此展板內(nèi) 容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動(dòng)深入了解。行文結(jié)構(gòu)：1）主標(biāo)2）主標(biāo)+內(nèi)文切入點(diǎn)：主標(biāo)以項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)的優(yōu)勢點(diǎn)入手，以優(yōu)勢點(diǎn)帶來的好處入手并對賣點(diǎn)進(jìn)行比較完整的說明。6、單頁、折頁、夾報(bào)廣告目的：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內(nèi)容是需要給客戶了解的項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)。最好內(nèi)容不要太多， 簡潔明了，圖文并茂，精美一些可以讓客戶印象更深，也可達(dá)到比較理想的宣傳

6、目的。行文結(jié)構(gòu)：單頁、折面內(nèi)容及行文一般根據(jù)銷售目的進(jìn)行規(guī)劃1）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)按一定的邏輯順序進(jìn)行描述2 ）單獨(dú)對某一項(xiàng)進(jìn)行闡述（如戶型）切入點(diǎn)：內(nèi)容可與展板內(nèi)容一致，但強(qiáng)調(diào)各部分的聯(lián)系性，各點(diǎn)要有一個(gè)整體的核心統(tǒng)領(lǐng)并互有關(guān)聯(lián), 且風(fēng)格要一至。7、海報(bào)廣告目的：最近樓盤的海報(bào)應(yīng)用比較廣泛， 很多小型項(xiàng)目以它來代替樓書， 也有項(xiàng)目用它代替折頁使用。 它是對項(xiàng)目整體特色的簡單闡述，一般背面會(huì)放置當(dāng)?shù)氐貓D，不但攜帶方便，其實(shí)用性及高使用率也使其優(yōu)于樓書及折頁。行文結(jié)構(gòu)：按項(xiàng)目點(diǎn)分：整盤介紹 +各賣點(diǎn)闡述各部分內(nèi)容：主標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入或主標(biāo)+內(nèi)文（強(qiáng)制列入融于內(nèi)文中）切入點(diǎn)：同折頁。&樓書：廣告目的：

7、提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的樓書，是公 司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發(fā)商的實(shí)力、樓盤特點(diǎn)、有一個(gè)全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。行文結(jié)構(gòu)：序（精神提練）+形象篇+規(guī)劃篇+交通篇+園林篇+配套篇+物業(yè)篇+教育篇+戶型篇+團(tuán)隊(duì)+ 背景篇+圭寸底（項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）。切入點(diǎn):事實(shí)上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項(xiàng)目有的一切與生活發(fā)生聯(lián)系，最終展現(xiàn)出一幅具有吸引力的生活愿景圖。9、平面媒體廣告廣告目的：平面媒體廣告是房地產(chǎn)廣告非常的重要、也是必要的一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶即時(shí)溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強(qiáng)的時(shí)效性以及適應(yīng)性，可根據(jù)市場的變化進(jìn)

8、行及時(shí)有效的靈活調(diào)整。按銷售策略大體可分：1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān) 信息，吸引客戶前來購買。2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的 所在。3、 觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如廣州后花園”概念盤就是 傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類 祝賀辭、答謝辭等。行文結(jié)構(gòu)：大部分的基本形式都是一樣的：主標(biāo)+副標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入。強(qiáng)制列入部分：項(xiàng)目的基本信息、開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)

9、隊(duì)，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話、預(yù)售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動(dòng)。切入點(diǎn)：廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫面、文字和言語中。 醒目的標(biāo)題。廣告效果 50 % 70 %是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能具 備一定文采則更佳。 簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點(diǎn)，語言流暢即好。 規(guī)避有歧義的創(chuàng)意，一則廣告如果很容易讓人產(chǎn)生其它方面的聯(lián)想，會(huì)偏離廣告的目的， 浪費(fèi)成本。10、手冊：廣告目的：手冊可以看成是產(chǎn)品性能說明書。產(chǎn)品、物業(yè)、配套、品牌團(tuán)隊(duì)等，在很多大盤的操作過程

10、 中應(yīng)用很多。由于大盤的項(xiàng)目會(huì)分多期開發(fā)， 建筑風(fēng)格以及所體現(xiàn)的生活氛圍也有很大差異， 手冊經(jīng)常會(huì)代替樓書形式，著重從某一方面進(jìn)行詳盡說明，相比樓書更具針對性， 也相應(yīng)增加了廣告成本。行文結(jié)構(gòu)：手冊的行文結(jié)構(gòu)與樓書大致相同，不同之處在于它不是針對整個(gè)樓盤，而是樓盤中的某一部分進(jìn)行詳細(xì)闡述。以硬性說明文字為主，表達(dá)要求明朗直觀。切入點(diǎn)：一般都會(huì)有大量的基礎(chǔ)信息，要進(jìn)行提煉分清主次條理進(jìn)行有序地說明，著重點(diǎn)也會(huì)根據(jù)項(xiàng)目有不同要求。11、電視媒體:廣告目的：通過直觀的鏡頭語言、 以及文字來演示項(xiàng)目未來的整體風(fēng)格，通過視覺刺激與意境熏陶來打動(dòng)觀眾，留下深刻記憶。一個(gè)好的影視腳本，可以將樓盤的特色表現(xiàn)得

11、淋漓盡致。行文結(jié)構(gòu)：影視腳本：三維動(dòng)畫、二維動(dòng)畫、實(shí)拍或綜合形式。畫面+場景闡述+字幕+音效控制+旁白切入點(diǎn)：具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。 多參優(yōu)秀的影視作品。12、DM直投：廣告目的：DM雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。針對性強(qiáng) 一一 針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行廣告投放 ，使宣傳一步到位，是目標(biāo)營銷的重要手段。靈活高效 一一DM可跨時(shí)間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收藏和傳閱，有 二次、多次傳播的效果。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 一一 使用DM資金投入較小，回報(bào)率高。人情味足 一一DM起源于書信，有書信特有的親切感，易為人們

12、接受?？蓽y性高 一一DM能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反饋，傳播效果易于具體衡量。保密性強(qiáng)一一發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手察覺。分類結(jié)構(gòu)：DM雜志的分類1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。2、 戶型樣板間。戶型圖及文字內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹，以戶型規(guī)劃的產(chǎn)品優(yōu)勢直接打動(dòng)對方。3、單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。二、按傳遞方式分。1、報(bào)刊夾頁。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁隨報(bào)刊投遞 到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從

13、廠家到零售商，或從批發(fā)商到零 售商。3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送4、 銀行結(jié)算單。隨銀行帳單直接投遞到戶The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you cant see m

14、y loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on es in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會(huì)幻想，那 里有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會(huì)靜靜地，靜靜地，等待