2021策劃實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

1、策劃實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)交流活動的；有專門策劃企業(yè)形象和產(chǎn)品營銷的促銷員；還有熟悉影視媒體宣傳策劃的精英；還有高智商團(tuán)隊，互動運(yùn)營媒體，立體交叉，實(shí)施全案策劃。讓我們分享一些關(guān)于它的信息供你參考。來分享一些關(guān)于策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。規(guī)劃真實(shí)_體驗(yàn)(1)1.真實(shí)目的(_ u)增強(qiáng)他們在廣告專業(yè)的實(shí)際操作能力，將在校三年的廣告理論知識結(jié)合起來并付諸實(shí)踐，從而擴(kuò)大自己的知識面和與社會的接觸，在社會競爭中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。同時個人感受到正規(guī)廣告公司的運(yùn)營模式，體會并理解如何做一個優(yōu)秀的廣告人，為畢業(yè)后找到理想的工作打好基礎(chǔ)。2.真實(shí)內(nèi)容(_ l)1)文案導(dǎo)

2、向在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下，撰寫摩托車企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語，包括海報主題、雜志軟硬廣告、導(dǎo)購手冊文字編輯、流行廣告等。并用品牌創(chuàng)意寫相應(yīng)的廣告文案。這段時間我學(xué)到了一個很有用的道理：每次寫文案，最后的分?jǐn)?shù)一定不能低于70分。得不到90分，一次次失敗。你必須有一個平衡線，并保持在那個水平。2)規(guī)劃作為補(bǔ)充由于摩托車行業(yè)的特點(diǎn)，我出差參加了各種活動，整合了相應(yīng)客戶公司的媒體資源，作為記者參加活動。比如最近去江門參加20_摩托車工業(yè)博覽會，寫了旅行和相關(guān)活動總結(jié)報告。3)電影劇本在深圳影視龍國際廣告有限公司為期一個月的實(shí)踐過程中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)正片或宣傳片的前期創(chuàng)意和劇本寫作模式。在實(shí)際過程中，我通過

3、導(dǎo)演的指導(dǎo)和引導(dǎo)，參與了很多影視劇本創(chuàng)作的案例。同時，平時在多看、多欣賞、多學(xué)習(xí)、多分析的基礎(chǔ)上，可以獨(dú)立完成一部影視劇本的前期創(chuàng)意，同時達(dá)到欣賞一部正片或宣傳片的水平。3.固體總結(jié)(_ d)1)專業(yè)能力廣告是我的專業(yè)。這三年我在學(xué)校一直專注于廣告理論。偶爾寒暑假在xx的一些廣告企業(yè)進(jìn)行過短期的“實(shí)_”演練，對廣告行業(yè)有深入的了解。但是暫時的現(xiàn)實(shí)完全沒有實(shí)際效果，可能是因?yàn)閤x本身的地域原因。大學(xué)生太多了，但是真正的機(jī)會很少，因?yàn)樗刭|(zhì)跟不上。所以我來深圳的時候，不是以真學(xué)生的身份申請，而是以直接就業(yè)的身份。雖然我對自己的實(shí)力不是很有信心，但我對自己的演講和寫作能力總是有點(diǎn)信心。結(jié)果我被公司錄取

4、了，真的在短時間內(nèi)把我打磨成了他們心中的廣告專業(yè)人士。從寫影視專題劇本打磨到現(xiàn)在做品牌，真的學(xué)到了很多。有時候真的要夸夸自己沒待在xx就來深圳了。我在xx根本學(xué)不到這些東西。尤其是在導(dǎo)演的帶領(lǐng)下，他們手拉手教我，愿意教我最勵志的東西，這不得不提高我的專業(yè)能力。首先，品牌方面，一整年的品牌整合案例是什么，等等。寫文案的時候，什么樣的文案要寫給什么樣的消費(fèi)群體，然后完整的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，再反復(fù)修改反復(fù)審批。雖然當(dāng)時寫的時候很不寬容甚至暴躁，但現(xiàn)在我覺得更多的是一種感激。這里說的專業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視劇本等。過多的工作和過多的鍛煉讓我的專業(yè)更加成熟2)社交技能這里有兩家公司，第一家是影視龍

5、廣告公司，在那里認(rèn)識了一群有才華的年輕人。他們的才華和創(chuàng)作實(shí)力常常讓我感到自卑。當(dāng)然，他們的成就讓我更看清了自己，也明白了和他們的差距。也就是說，我經(jīng)常拿他們當(dāng)榜樣，學(xué)著跟上甚至追到他們。這是我心中暫時的目標(biāo)。來到現(xiàn)在的公司，也認(rèn)識了很多同事，經(jīng)常出深圳出差看很多人和事。第一次有了自己的名片，第一次像別人一樣交換名片，第一次覺得自己像個小白領(lǐng)，心里竊喜。因?yàn)楣ぷ骱妥夥空J(rèn)識了很多朋友，經(jīng)常和他們一起去玩，比如爬山，去海邊。一路上的相互支持和鼓勵，讓人覺得很強(qiáng)大。參加朋友的生日聚會也打開了自己的人脈。以前在陌生人面前有點(diǎn)膽小或者大方，現(xiàn)在被社會打磨后變得更加自然，愿意結(jié)交新朋友。當(dāng)然，我會保留一部

6、分自己，另一部分真心對待別人。規(guī)劃真實(shí)_體驗(yàn)(2)一、引入實(shí)數(shù)單位_ _羅科技有限公司是一家從事多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)致力于開發(fā)、生產(chǎn)、代理和銷售包括美容、保健、服裝、內(nèi)衣、家居、飾品和擺件在內(nèi)的多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?，F(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌，并與國內(nèi)外眾多知名優(yōu)質(zhì)品牌以及國內(nèi)各大城市的供應(yīng)商和經(jīng)銷商達(dá)成廣泛合作，建立了全國性的供貨、配送和分銷網(wǎng)絡(luò)。二、真實(shí)u的過程與感知2.1流程該公司是一家典型的私營企業(yè)，規(guī)模大，業(yè)務(wù)多。自從我2月下旬被錄用加入公司以來，我公司的員工人數(shù)一直穩(wěn)定在30人以下。我的策劃團(tuán)隊有一個經(jīng)理，有策劃總監(jiān)、客戶總監(jiān)、文案策劃、制作設(shè)計師、設(shè)計和業(yè)務(wù)，還有一個單獨(dú)的媒

7、體團(tuán)隊負(fù)責(zé)團(tuán)隊的媒體投放。因?yàn)樽庸疽?guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，所以我也能夠參與幾個客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會。2.1.1真實(shí)_前奏工作之初，因?yàn)閷镜墓ぷ鞑皇煜ぃ覀兛偙O(jiān)安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時主要是協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理搜索信息；協(xié)助客服部門解答客戶的建議和意見，記錄解答的信息，并及時傳達(dá)給客服部門；由于設(shè)計部門人手不足，我還擔(dān)任設(shè)計助理協(xié)助設(shè)計師，運(yùn)行Photoshop進(jìn)行簡單操作；由于公司剛成立，員工入職手冊還不完善，員工入職手冊是從自己的工作中改進(jìn)過來的。期間，他也對公司的規(guī)章制度有了更全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，比如工作中的電話溝通，了

8、解接電話的會話技巧，學(xué)會禮貌的與客戶溝通，學(xué)會工作中的細(xì)心和負(fù)責(zé)。2.1.2廣告詞的創(chuàng)作工作了兩個星期，經(jīng)理開始讓我開始文案策劃的工作。由于公司剛剛推出新的化妝品，目前沒有自己的廣告詞，所以廣告語言設(shè)計的任務(wù)就落在了我身上。當(dāng)時拿到這個任務(wù)，既興奮又不安。激動之下，終于輪到我施展才華了。讓我感到不安的是，我剛剛步入社會，從未接觸過廣告行業(yè)，沒有為公司做廣告詞的經(jīng)驗(yàn)。本人屬于菜鳥級別，不熟悉廣告的操作。我該怎么辦？我趕緊從公司圖書館借了一些關(guān)于廣告詞的書，在網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作，看了一些關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。在廣告詞的創(chuàng)作中，我深深體會到廣告詞是一個大學(xué)問題。廣告詞在表達(dá)方式上要有六七個字。這六

9、個字一定要有動詞和名詞，發(fā)音要用升調(diào)。注意音節(jié)中的對仗和押韻，便于閱讀和傳播。打造一個優(yōu)秀的廣告詞，要綜合考慮各個方面，首先要適合品牌或企業(yè)的定位，其次廣告詞要有沖擊力和感染力，才能打動消費(fèi)者，容易傳播。廣告詞近20個，唯一存活下來的廣告詞是，美女蛻變，從易家開始。主任聽出了我的廣告詞，于是讓我為一家茶具公司的產(chǎn)品想一個廣告詞，旅游茶具。第一次寫廣告詞的經(jīng)歷后，我不再像熱鍋上的螞蟻一樣焦慮了。反而靜下心來仔細(xì)分析了旅游茶具的特點(diǎn)。經(jīng)理帶了一家茶具公司的實(shí)物，讓我更了解產(chǎn)品。細(xì)心吉祥，旅行茶不同于家居茶具，就是小巧玲瓏。而且拿起來的時候特別容易，因?yàn)樗牟馁|(zhì)是鐵，重量也比較輕。一瞬間靈感垂青我，

10、廣告詞誕生，方便旅行。由八個字組成，表現(xiàn)商品特點(diǎn)，突出賣點(diǎn)。在發(fā)音上，易讀易記，有利于交流?！拜p”字體現(xiàn)了旅行茶具的特點(diǎn)，外觀輕巧，攜帶方便。“輕裝上陣”意味著帶茶具也能給旅行帶來休閑。市場營銷規(guī)劃在這次實(shí)踐中，給我留下深刻印象的是市場策劃。我們公司接的項目是某品牌化妝品的營銷策劃。首先消化了老板的提醒，然后通過網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解了化妝品市場需求的變化，市場競爭的現(xiàn)狀，消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并做了SWOT分析。在了解了整體市場之后，我做了一個透徹的分析，這一點(diǎn)極其重要，不能馬虎，因?yàn)樗c營銷的制定息息相關(guān)。只有良好的營銷策略才能增加產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而提升企業(yè)形象、品牌溢價能力和競爭力。通過化妝品的營

11、銷策劃，我意識到策略不是憑空制定的，而是通過宏觀并且制定可執(zhí)行的策略，如果策略不是通過分析制定出來的，那也只是紙上談兵。2.2感知在兩個月的實(shí)習(xí)期里，我學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的東西，也意識到自己的知識面越廣，就越能得心應(yīng)手。當(dāng)然，在工作中，我不僅學(xué)會了對工作的熟悉，更重要的是學(xué)會了如何與同事相處和溝通，如何更好地做好自己的工作。我想，通過這個實(shí)踐，我長大了，對工作也變得更有信心了。學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)化給了我成長的基礎(chǔ)，而_ _ _ _ _有限公司給了我施展才華的空間。規(guī)劃真實(shí)_體驗(yàn)(3)時光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，為期三周的廣告策劃已經(jīng)過去了。通過這三種信仰，我對廣告策劃的歷程有了更深入的了解。廣

12、告策劃是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，預(yù)先設(shè)想和計劃廣告的全部活動或某些活動。在廣告活動中，策劃的重要性日益突出。有人說廣告更有計劃性，有道理。策劃不是無根的工作，它是策劃人通過把握宏觀和微觀市場，充分醞釀和研究而創(chuàng)造的新的市場機(jī)會。一、實(shí)際用途廣告策劃的目的是幫助企業(yè)增加銷量，但具體銷量一般不作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N量只是衡量廣告效果的參考值，它們也會受到包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過廣告來增加產(chǎn)品的銷量，就必須引起消費(fèi)者對廣告的重視。如何用技巧引起人們對廣告的注意，是廣告主必須注意的。二、真實(shí)_內(nèi)容這一次，在我們組長楊海英的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們首先做出了明確的分工，保證了今后工作的順利開展。在這次

13、實(shí)習(xí)中，我和馬、陸學(xué)煥首先擔(dān)任市場部工作，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和分析。市場調(diào)研是廣告策劃的重要依據(jù)。收集和整理足夠的市場數(shù)據(jù)。組織實(shí)施廣告策劃中的市場調(diào)研活動，進(jìn)行分析并提出有效建議。然后與、馬一起，主要負(fù)責(zé)廣告策劃書的起草和制定，以及廣告績效策略的提煉和決策。隨后，他與馬耀齊亞龍合作，負(fù)責(zé)媒體部的工作。我們主要負(fù)責(zé)廣告計劃的起草和制定，以及廣告績效策略的提煉和決策我們主要參與了成成地產(chǎn)公司的德國印象項目。德國印象是安聯(lián)集團(tuán)進(jìn)入邢臺的第一個項目。為了保證公司未來的長遠(yuǎn)利益，一定程度上保證了房地產(chǎn)的質(zhì)量。而且該樓盤位于橋西區(qū)，未來將是邢臺市的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)，交通便利，靠近邢臺市西部的長途客運(yùn)站，是9、2

14、0路公交終點(diǎn)站，附近有銀行、醫(yī)院等生活建筑設(shè)施，還有各類公園、中小學(xué)等，面積74114平方米(約111畝)，而且主要針對普通工薪階層，不需要太多資金可以說是質(zhì)優(yōu)價廉，是工薪階層改變居住環(huán)境，在邢臺市周邊地區(qū)買房的首選。橋西區(qū)開發(fā)后，也可以作為投資手段。首先，在我們不斷的頭腦風(fēng)暴中，“奔馳品質(zhì)，世界杯激情”的廣告主題為本次策劃做了明確。然后對子項目進(jìn)行了市場分析，包括市場分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析和消費(fèi)者分析。在分析中，我們知道邢臺房地產(chǎn)的消費(fèi)心理是復(fù)雜的，即重地段、重匹配、重算計，這體現(xiàn)在購房中的以下幾個特點(diǎn)上。36300.43434343646(1)邢臺居民選擇原居住區(qū)作為主要居住區(qū)，同時

15、傾向于居住環(huán)境較好的區(qū)域。目前，消費(fèi)者選擇購買的房子主要在環(huán)境較好的西北地區(qū)，尤其是大活泉公園附近；(2)目前消費(fèi)者更注重戶型、面積、配套設(shè)施、景觀環(huán)境、交通和生活便利性，是否有停車位；(3)對價格敏感，特別是對總價的敏感度高于單價，整體購買力不是很強(qiáng)；(4)投資意識不強(qiáng)，住房投資步伐放緩，投資炒房行為基本消失，真正的住房需求者觀望。一次性付款和分期付款占比大；(5)宣傳單、報紙廣告、戶外廣告是邢臺消費(fèi)者了解房產(chǎn)信息的三種主要途徑。(6)對戶型設(shè)計的要求逐漸提高。在此基礎(chǔ)上，我們制定了該計劃的廣告策略。主要包括SWOT分析、廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場、廣告定位、廣告主題等。比如通過各種媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)

16、招牌等媒體，以打開邢臺市場為主要目標(biāo)，介紹德國印象的產(chǎn)品性質(zhì)、性能和優(yōu)勢，幫助安聯(lián)產(chǎn)品德國印象快速進(jìn)入邢臺房地產(chǎn)市場，增加企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，突出德國印象房地產(chǎn)的品質(zhì)，高貴而廉價。刺激邢臺消費(fèi)者直接購買，提高銷售增長率，擴(kuò)大德國印象在邢臺市場的市場份額，在邢臺消費(fèi)者心中樹立德國印象的良好形象，讓企業(yè)在未來獲得良好的利潤，做好其他后續(xù)項目。根據(jù)之前的基礎(chǔ)，我們?yōu)檫@個子項目制定了詳細(xì)的廣告創(chuàng)意和文案。對于這次也提出了各種媒體組合的建議，比如在：開業(yè)前(約12個月)開放營業(yè)部，每個周末在公園、商場等人多的地方派發(fā)約_ _份傳單。至于報紙，像牛城晚報這樣的地方知名報紙，每天至少有一半的平面廣告。也可

17、以在路口的屏幕上滾動一月到四月的套餐。期間舉辦了文藝晚會，發(fā)了一些抽獎傳單。一些現(xiàn)有的房地產(chǎn)廣告紀(jì)念品被設(shè)置在房地產(chǎn)地段。引進(jìn)團(tuán)購，給各單位更多團(tuán)購優(yōu)惠政策。市場開放后(約8個月)，報紙和電視將加大宣傳力度，結(jié)合節(jié)日舉辦宣傳活動?，F(xiàn)場分發(fā)印有廣告的紀(jì)念品。以購房客戶對房子的評價為宣傳點(diǎn)，再適當(dāng)減少各種廣告投入，重點(diǎn)在消費(fèi)者中塑造企業(yè)形象，十字路口繼續(xù)做廣告，重點(diǎn)從德國印象轉(zhuǎn)向安利等。最后，我們?yōu)檫@個項目規(guī)劃做了預(yù)算。本項目可銷售住宅面積17.5萬平方米，每平方米均價按3500元計算(不考慮車位銷售)，銷售總額約：17.53500=6.125億元。廣告總投入應(yīng)該是：6.125億2%=1225萬，

18、按銷售收入的2%左右計算。廣告占35%-40%。站點(diǎn)包裝占30%-35%，推廣活動占15%-20%，宣傳頁面占1%-2%，銷售工具占5%-10%，直銷占10%-15%。三、真實(shí)_總結(jié)經(jīng)過這個月的實(shí)踐，我學(xué)到了很多知識。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，豐富了課外生活。通過這次經(jīng)歷，我學(xué)到了很多廣告的專業(yè)知識，也充分認(rèn)識到了自己專業(yè)知識的不足。我堅信這段時間獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會讓我受益終生，并會在畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷得到驗(yàn)證。我會不斷的去理解和欣賞實(shí)踐中學(xué)到的知識，在以后的工作中不斷的將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而充分的展示自己的個人價值和人生價值。努力實(shí)現(xiàn)自己的理想和美好的未來。規(guī)劃真實(shí)_體驗(yàn)(4)寒假期間在南京某建材公司工作，參與策劃了兩次團(tuán)購活動。這家建材公司與上海的一家團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場特別的團(tuán)購活動。我理解建材市場冬天比