廣州珊瑚灣畔推廣策略

1、 50 92 品牌傳播目標(biāo) goal to get： 在短時(shí)間內(nèi)，迅速建立珊瑚灣畔二期的在短時(shí)間內(nèi)，迅速建立珊瑚灣畔二期的品牌知名品牌知名 度。度。 樹立珊瑚灣畔二期高端的品牌形象，從而帶動整體產(chǎn)品樹立珊瑚灣畔二期高端的品牌形象，從而帶動整體產(chǎn)品 的的高價(jià)銷售。高價(jià)銷售。 品牌傳播關(guān)鍵 key to win: 擺脫珊瑚灣畔只存在別墅產(chǎn)品的誤區(qū)，傳達(dá)珊瑚灣畔擺脫珊瑚灣畔只存在別墅產(chǎn)品的誤區(qū)，傳達(dá)珊瑚灣畔洋洋 房產(chǎn)品房產(chǎn)品的上市信息。的上市信息。 找到自身的找到自身的品牌差異點(diǎn)品牌差異點(diǎn)，與競爭對手拉開距離，建立，與競爭對手拉開距離，建立 競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢。 樹立樹立高端的品牌高端的品牌形象，打

2、破既有的市郊盤的聯(lián)想。形象，打破既有的市郊盤的聯(lián)想。 本案核心所在 尋找珊瑚灣畔二期的尋找珊瑚灣畔二期的品牌差異點(diǎn)！品牌差異點(diǎn)！ 推廣策略目錄 尋找珊瑚灣畔的品牌尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 明確珊瑚灣畔的品牌明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 傳播珊瑚灣畔的品牌傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 品牌定位策略品牌定位策略 品牌傳播策略品牌傳播策略 品牌執(zhí)行策略品牌執(zhí)行策略 推廣策略目錄 尋找珊瑚灣畔的品牌尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 品牌定位策略品牌定位策略 品牌傳播策略品牌傳播策略 品牌執(zhí)行策略

3、品牌執(zhí)行策略 現(xiàn)有品牌優(yōu)勢現(xiàn)有品牌優(yōu)勢 擁有超長約擁有超長約800米的臨江江岸線，超的臨江江岸線，超寬江面達(dá)寬江面達(dá)700米 以澳洲現(xiàn)代風(fēng)情為建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，善用大玻璃以澳洲現(xiàn)代風(fēng)情為建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，善用大玻璃 擁有廣達(dá)擁有廣達(dá)43,50043,500平方米超大的水景資源平方米超大的水景資源 別墅擁有廣州首創(chuàng)的立體式三空間花園別墅擁有廣州首創(chuàng)的立體式三空間花園 廣州至大型帶電梯別墅小區(qū)廣州至大型帶電梯別墅小區(qū) 組團(tuán)擁有逾組團(tuán)擁有逾80米的超寬樓距的超寬樓距 洋房首創(chuàng)前后空中花園兼雙陽臺設(shè)計(jì)洋房首創(chuàng)前后空中花園兼雙陽臺設(shè)計(jì) 高智能家居系統(tǒng)，安全先進(jìn)高智能家居系統(tǒng)，安全先進(jìn) 卓越物業(yè)管理服務(wù)，

4、專業(yè)至誠卓越物業(yè)管理服務(wù)，專業(yè)至誠 尊貴雙會所，尊貴雙會所，9 9大主題設(shè)施大主題設(shè)施 現(xiàn)有品牌優(yōu)勢 珍貴稀缺的自然資源珍貴稀缺的自然資源 寬敞奢華的居住環(huán)境寬敞奢華的居住環(huán)境 + 擁有超長約擁有超長約800800米的臨江江岸線，超米的臨江江岸線，超寬江面達(dá)寬江面達(dá)700700米米 擁有廣達(dá)擁有廣達(dá)43,50043,500平方米超大的水景資源平方米超大的水景資源 華南快速出口，交通便利，連接南北華南快速出口，交通便利，連接南北 三面環(huán)水，滿目青翠，難得的生態(tài)居住環(huán)境三面環(huán)水，滿目青翠，難得的生態(tài)居住環(huán)境 以澳洲現(xiàn)代風(fēng)情為建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，善用大玻璃以澳洲現(xiàn)代風(fēng)情為建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，善用大玻璃

5、別墅擁有廣州首創(chuàng)的立體式三空間花園別墅擁有廣州首創(chuàng)的立體式三空間花園 廣州至大型帶電梯別墅小區(qū)廣州至大型帶電梯別墅小區(qū) 組團(tuán)擁有逾組團(tuán)擁有逾8080米的超寬樓距米的超寬樓距 高智能家居系統(tǒng)，安全先進(jìn)高智能家居系統(tǒng)，安全先進(jìn) 卓越物業(yè)管理服務(wù)，專業(yè)至誠卓越物業(yè)管理服務(wù)，專業(yè)至誠 洋房首創(chuàng)前后空中花園兼雙陽臺設(shè)計(jì)洋房首創(chuàng)前后空中花園兼雙陽臺設(shè)計(jì) 尊貴雙會所，尊貴雙會所，9 9大主題設(shè)施大主題設(shè)施 優(yōu)勢歸納優(yōu)勢歸納 競爭對手在自然資源和居住 環(huán)境上也做足功夫： 必須找到競爭對手 無法效仿的品牌差異 珍貴稀缺的自然資源珍貴稀缺的自然資源 寬敞奢華的居住環(huán)境寬敞奢華的居住環(huán)境 + + ？ 對珊瑚灣畔的不

6、斷發(fā)掘 對珊瑚灣畔的不斷發(fā)掘 純粹富人的人文環(huán)境 是居住在這里的人讓珊瑚灣畔變得更與眾不是居住在這里的人讓珊瑚灣畔變得更與眾不 同，因同，因“人人”而異！而異！ 人人 純粹富人的人文環(huán)境 珊瑚灣畔主要以別墅和復(fù)式小高層為主，珊瑚灣畔主要以別墅和復(fù)式小高層為主， 每套價(jià)格最少要每套價(jià)格最少要200萬，而匯景新城、星河萬，而匯景新城、星河 灣，則推出了別墅、復(fù)式、公寓等不同系灣，則推出了別墅、復(fù)式、公寓等不同系 列的產(chǎn)品，總價(jià)由幾十萬到幾百萬不等。列的產(chǎn)品，總價(jià)由幾十萬到幾百萬不等。 單純的產(chǎn)品類別，決定了我們的業(yè)主是相單純的產(chǎn)品類別，決定了我們的業(yè)主是相 對集中的一群人。對集中的一群人。 什么樣

7、的業(yè)主，決定什么樣的社區(qū)！什么樣的業(yè)主，決定什么樣的社區(qū)！ 純粹富人的人文環(huán)境 純粹的豪宅人群純粹的豪宅人群 收入高：收入高：80%本地客戶，本地客戶，20%港臺、外籍港臺、外籍 人士；收入都處于社會的高層。人士；收入都處于社會的高層。 品位高：追求自然、個(gè)性化生活的成功人品位高：追求自然、個(gè)性化生活的成功人 士；信任自己的選擇。士；信任自己的選擇。 消費(fèi)高：追求高享受，愿意為享受生活而消費(fèi)高：追求高享受，愿意為享受生活而 付出更高的財(cái)富。付出更高的財(cái)富。 珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 珍貴稀缺的自然資源珍貴稀缺的自然資源 寬敞奢華的居住環(huán)境寬敞奢華的居住環(huán)境 + + 純粹富人的人文環(huán)境純粹富人的人文

8、環(huán)境 純粹的豪宅生活圈純粹的豪宅生活圈 珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 競爭對手無法復(fù)制的品牌差異點(diǎn)競爭對手無法復(fù)制的品牌差異點(diǎn) 純粹的豪宅生活圈純粹的豪宅生活圈 推廣策略目錄 尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 明確珊瑚灣畔的品牌明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 品牌定位策略品牌定位策略 品牌傳播策略品牌傳播策略 品牌執(zhí)行策略品牌執(zhí)行策略 世界八大濱水富人區(qū) 世界上著名的純粹豪宅生活圈世界上著名的純粹豪宅生活圈 世界八大濱水富人區(qū) 美國比弗利山莊美國比弗利山莊 新西蘭霍克灣新西蘭霍克灣 澳大利亞澳大利亞 noosanoosa灣區(qū)灣區(qū) 日本東

9、京灣日本東京灣 馬來西亞馬來西亞burauburau灣灣澳大利亞雙水灣澳大利亞雙水灣 香港淺水灣香港淺水灣 美國長島美國長島 美國比弗利山莊 新西蘭霍克灣 澳大利亞 noosa灣區(qū) 日本東京灣 馬來西亞burau灣 澳大利亞雙水灣 香港淺水灣 美國長島 馬來西亞burau灣 馬來西亞burau灣 灣馬來西亞burau灣，以天成海灣與富人運(yùn)動detai海灣高爾 夫俱樂部而舉世聞名。昂貴的游艇俱樂部和高爾夫俱樂部使 得這里成為世界富人度假、休閑的天堂，而且burau灣風(fēng)姿風(fēng)姿 卓絕的自然美景卓絕的自然美景亦是舉世無雙。 稀有的自然環(huán)境富人稀有的自然環(huán)境富人，世界上只能有少數(shù)人擁有稀缺的 自然環(huán)境，

10、富人的尊貴正是由對稀有事物的占有而體現(xiàn)出來 的。 美國比弗利山莊 新西蘭霍克灣 澳大利亞 noosa灣區(qū) 日本東京灣 馬來西亞burau灣 澳大利亞雙水灣 香港淺水灣 美國長島 新西蘭霍克灣 新西蘭霍克灣 新西蘭霍克灣面臨浩瀚的太平洋，散布著許多歷史悠久的葡 萄園，尤其以獨(dú)特建筑風(fēng)格獨(dú)特建筑風(fēng)格聞名世界：這里有“雙子城” 之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代的artdeco建筑風(fēng)格享譽(yù) 全球，又有主題式的城市生活方式之稱。 由富人的居住，形成了獨(dú)特的社居環(huán)境獨(dú)特的社居環(huán)境 美國比弗利山莊 新西蘭霍克灣 澳大利亞 noosa灣區(qū) 日本東京灣 馬來西亞burau灣 澳大利亞雙水灣 香港淺水灣 美國長島 美

11、國比弗利山莊 美國比弗利山莊 比弗利山莊是美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，這里方 圓十多公里的居住區(qū)，是美國頂級知名人物居住的地方，別 墅的平均價(jià)格在600萬美元左右。 每年這里都要舉辦很多名流活動。名流活動。 由富人的活動形成尊貴的人文環(huán)境。尊貴的人文環(huán)境。 當(dāng)?shù)貢r(shí)間06年2月20日，美國加州比弗利山莊，一位 模特展示由全球頂級珠寶商martin katz制作的價(jià)值 1200萬美元的鉆石婚紗。 第63屆金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮于北京時(shí)間2006年1月 17日在比弗利山莊落下帷幕 ，華人導(dǎo)演李安 的文藝佳作斷臂山一舉斬獲最佳劇情類 影片、最佳導(dǎo)演(李安)、最佳劇本、最佳歌曲 四項(xiàng)大獎(jiǎng)，。 從介紹中我們

12、可以看到，從介紹中我們可以看到，“純粹豪宅生活圈純粹豪宅生活圈”的的 形成，不僅僅是因?yàn)檎紦?jù)著稀缺的形成，不僅僅是因?yàn)檎紦?jù)著稀缺的自然資源自然資源和高和高 品質(zhì)的品質(zhì)的居住環(huán)境居住環(huán)境，而是因有了以，而是因有了以富人為主體富人為主體的居的居 住生活才得以慢慢形成的，這中間包含著區(qū)域的住生活才得以慢慢形成的，這中間包含著區(qū)域的 土地價(jià)值、建筑的建造水準(zhǔn)、人文景觀、物業(yè)社土地價(jià)值、建筑的建造水準(zhǔn)、人文景觀、物業(yè)社 區(qū)文化、業(yè)主社會身份，以及各界的共同認(rèn)知。區(qū)文化、業(yè)主社會身份，以及各界的共同認(rèn)知。 世界上已經(jīng)對這種居住形態(tài)有了一個(gè)世界上已經(jīng)對這種居住形態(tài)有了一個(gè) 統(tǒng)一的命名：統(tǒng)一的命名： 灣區(qū)物業(yè)

13、灣區(qū)物業(yè) 純粹的富豪生活圈 珊瑚灣畔 正是灣區(qū)物業(yè)灣區(qū)物業(yè)的絕佳體現(xiàn)！ 首先，珊瑚灣畔具備：首先，珊瑚灣畔具備： 澳洲現(xiàn)代建筑風(fēng)情 擁有逾80米的超寬樓距 洋房首創(chuàng)前后空中花園兼雙陽臺設(shè)計(jì) 高智能家居系統(tǒng)，安全先進(jìn) 稀缺的自然環(huán)境稀缺的自然環(huán)境 擁有超長約800米的臨江江 岸線，超寬江面達(dá)700米 立體式三空間花園 獨(dú)特的社居環(huán)境獨(dú)特的社居環(huán)境 此外，珊瑚灣畔有著一群比其它樓盤更純粹此外，珊瑚灣畔有著一群比其它樓盤更純粹 的富人階層。的富人階層。 也有一個(gè)尊貴的人文環(huán)境：也有一個(gè)尊貴的人文環(huán)境： 共同的生活習(xí)慣，為富人社交活動構(gòu)筑了平臺。共同的生活習(xí)慣，為富人社交活動構(gòu)筑了平臺。 定期的社區(qū)活

14、動，形成了尊貴的人文氛圍。定期的社區(qū)活動，形成了尊貴的人文氛圍。 珊瑚灣畔的品牌定位 廣州首席灣區(qū)物業(yè)廣州首席灣區(qū)物業(yè) 珊瑚灣畔作為和記黃埔在廣州首個(gè)住宅項(xiàng)目，需珊瑚灣畔作為和記黃埔在廣州首個(gè)住宅項(xiàng)目，需 要一個(gè)高端的定位來展示自己的實(shí)力和氣魄。要一個(gè)高端的定位來展示自己的實(shí)力和氣魄。 和記黃埔也有這個(gè)實(shí)力，為廣州打造首席和記黃埔也有這個(gè)實(shí)力，為廣州打造首席“灣區(qū)灣區(qū) 物業(yè)物業(yè)”。 珊瑚灣畔的品牌定位 推廣策略目錄推廣策略目錄 尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)尋找珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)明確珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn) 傳播珊瑚灣畔的品牌傳播珊瑚灣畔的品牌差異點(diǎn)差異點(diǎn) 品牌定位策略品牌定

15、位策略 品牌傳播策略品牌傳播策略 品牌執(zhí)行策略品牌執(zhí)行策略 二期命名二期命名 廣告語廣告語 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 推廣階段劃分推廣階段劃分 品牌執(zhí)行策略內(nèi)容 二期命名二期命名 命名原則 差異性，與競爭對手形成差異化區(qū)隔；與競爭對手形成差異化區(qū)隔； 優(yōu)美感，名字帶給人美好的聯(lián)想；名字帶給人美好的聯(lián)想； 相關(guān)性，與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)；與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)； 易記性，容易流傳，為人記憶。容易流傳，為人記憶。 珊瑚灣畔二期珊瑚灣畔二期 天天 閣閣 露露 碼碼 命名闡釋 “天閣露碼”，是澳洲布里斯班noosa灣區(qū)附近臨海度假 村的名字，在澳洲土著語言中，“天閣露碼”意思是“魚 聚集的地方”，因?yàn)槊刻於紩幸吧ｋ嘤?/p>

16、到這里，經(jīng)常 出沒在這片水域，這些海豚還被起了名字。 “天閣露碼”的名字本身富有濃厚的故事性，同時(shí)，故事 性既與珊瑚灣畔的澳洲風(fēng)格貼近，又能表達(dá)出濱水特點(diǎn)。 而且“碼”字，直接表達(dá)出了產(chǎn)品的濱水特點(diǎn)。 天閣，又蘊(yùn)涵了小高層的意思。 logo設(shè)計(jì) 廣告語廣告語 營造純粹豪宅生活圈營造純粹豪宅生活圈 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) 平面類平面類 報(bào)紙硬稿表現(xiàn)報(bào)紙硬稿表現(xiàn) 創(chuàng)意原則 明確傳達(dá)出江景復(fù)式洋房的信息； 闡釋“首席灣區(qū)物業(yè)”的定位； 發(fā)掘自身優(yōu)勢結(jié)合報(bào)紙版式特點(diǎn)做有創(chuàng)意 的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。 硬廣推

17、廣階段 懸念切入期 定位闡釋期 傳播深入期 平面類 報(bào)紙硬稿表現(xiàn) 總稿總稿 采用懸念 上市稿可 以有效的 吸引人們 的關(guān)注。 懸念切入期 定位闡釋期 傳播深入期 報(bào)眼 整體效果 懸念切入期 定位闡釋期 傳播深入期 功能分稿功能分稿 利用媒體 特殊版式， 以人為中 心，結(jié)合 賣點(diǎn)做創(chuàng) 意表現(xiàn) 平面類 報(bào)紙硬稿表現(xiàn) 豎版 跨三分之一版 對角投放 整體效果 平面類 報(bào)紙硬稿表現(xiàn) 懸念切入期 定位闡釋期 傳播深入期 延伸稿延伸稿 生活場景的 展現(xiàn)品位生 活，進(jìn)一步 詮釋“灣區(qū) 物業(yè)”的尊 貴生活內(nèi)涵 整體效果 平面類平面類 軟文稿表現(xiàn)軟文稿表現(xiàn) 軟文推廣原則 負(fù)責(zé)前期造勢，吸引關(guān)注； 借勢和記黃埔的品

18、牌影響，提高自身知名度； 輔助硬廣傳播，細(xì)化對“灣區(qū)物業(yè)”定位的闡釋。 總稿 分稿1 地域篇 分稿2 建筑篇 分稿3 人文篇 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) tvc創(chuàng)意原則 畫面能展示出豪宅樓盤的尊貴之氣； 能夠傳達(dá)“灣區(qū)物業(yè)”的定位； 做到與平面表現(xiàn)一致，形成整合傳播的合力。 序序 號號 video/video/畫面畫面audio/audio/聲音聲音 1 （全景）俯拍，寬藍(lán)的江面，一艘乳白色的大型游艇全景入畫，破浪緩行在 寬闊清澈的江面。 2 （中景，推）鏡頭從游艇觀景舷窗推進(jìn)闊大的艙室，展現(xiàn)游艇室內(nèi)的奢華裝 飾與精美用品，身著華貴禮服的男女舉杯相對，談笑

19、風(fēng)生。 3 （近景）交談的男女相對而笑，轉(zhuǎn)臉觀覽艇身一側(cè)觀景舷窗外的風(fēng)景，鏡頭 視角推過兩人之間的間隙至觀景窗。 4 （近景）隨著游艇的緩行，觀景舷窗中風(fēng)景流動：悉尼玫瑰灣/日本清水源/ 布里斯班noosa灣/馬來西亞burau灣等世界頂級灣區(qū)的純美風(fēng)景依次呈現(xiàn)。 （字母） 悉尼玫瑰灣 日本清水源 布里斯班noosa灣 馬來西亞burau灣 5（近景）在男士的微笑注目之下，女士推開舷窗，鏡頭推出窗外 6 （全景，切換）珊瑚灣畔社區(qū)的俯瞰全景展現(xiàn)的鏡頭中，近處小高層社區(qū)外 立面與澳洲風(fēng)情綠色園林景致呈現(xiàn)自然和諧氛圍，遠(yuǎn)處天空湛藍(lán)，江面空闊， 帆影流動。 純美灣區(qū)環(huán)境， 頂級建筑為純粹高階 人群打

20、造灣區(qū)豪宅 7 （大全景）游艇的船頭，江面遼闊，江景綠化帶，別墅群落，小高層，盡收 眼底，珊瑚灣畔社區(qū)全景呈現(xiàn)。 8標(biāo)板。 珊瑚灣畔天閣露碼 廣州首席灣區(qū)物業(yè) 和記黃埔 榮譽(yù)呈現(xiàn) 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) 圍墻設(shè)計(jì) 圍墻設(shè)計(jì)表現(xiàn) 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) 終端物料內(nèi)容 樓書 dm 單張 售樓部終端表現(xiàn) 道旗 信封 手提袋 樓書 樓書封面 樓書目錄 樓書內(nèi)頁 樓書內(nèi)頁 dm封面 dm內(nèi)頁 單張正面 單張反面 效果圖 售樓部終端表現(xiàn)（一） 售樓部終端表現(xiàn)（二） 售樓部終端表現(xiàn)（三） 道旗 信封設(shè)計(jì) 手提袋設(shè)計(jì) 廣告表現(xiàn)

21、廣告表現(xiàn) 平面類 影視類 戶外 終端物料 房展會展位設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 設(shè)計(jì)新異，符合現(xiàn)代設(shè)計(jì)的潮流； 能展現(xiàn)豪宅樓盤的氣勢； 房展會展位設(shè)計(jì)（一） 房展會展位設(shè)計(jì)（二） 房展會展位設(shè)計(jì)（三） 房展會展位設(shè)計(jì)（四） 推廣階段劃分推廣階段劃分 推廣階段劃分 強(qiáng)勢導(dǎo)入廣州強(qiáng)勢導(dǎo)入廣州 首席灣區(qū)的概首席灣區(qū)的概 念念 對概念進(jìn)行充對概念進(jìn)行充 實(shí)、深化實(shí)、深化 以系列活動全以系列活動全 面展示灣區(qū)物面展示灣區(qū)物 業(yè)的生活業(yè)的生活 借助十一將珊借助十一將珊 瑚灣畔做一個(gè)瑚灣畔做一個(gè) 新的提升新的提升 導(dǎo)入期 3月中旬月中旬4月初月初 導(dǎo)入期是概念的強(qiáng)推期，先以軟硬稿軟硬稿進(jìn)行鋪墊、 在以懸念開篇稿懸念開篇

22、稿亮相，并結(jié)合活動活動，將“廣州首 席灣區(qū)物業(yè)”的定位強(qiáng)勢的導(dǎo)入市場。 軟硬稿表現(xiàn)軟硬稿表現(xiàn) 一個(gè)開篇總稿 三分功能分稿 借助懸念稿上市亮相借助懸念稿上市亮相 公關(guān)活動公關(guān)活動 灣區(qū)物業(yè)研討會 珊瑚灣畔二期開盤活動 活動主題灣區(qū)物業(yè)泊岸珠江灣區(qū)物業(yè)泊岸珠江 中國灣區(qū)物業(yè)發(fā)展高峰論壇中國灣區(qū)物業(yè)發(fā)展高峰論壇 時(shí)間3月中旬地點(diǎn)廣州知名會務(wù)中心 活動內(nèi)容聯(lián)合亞太旅游協(xié)會(pata)與國際國內(nèi)知名專家學(xué)者/廣州主流 媒體齊聚珊瑚灣畔,，由pata、珊瑚灣畔聯(lián)合主辦的“2006中 國灣區(qū)物業(yè)高峰論壇”。 論壇以“灣區(qū)物業(yè)在中國”為主題, 圍繞“世界八大灣區(qū)”、“灣區(qū)生活的發(fā)展淵源”、“灣區(qū)物 業(yè)與居住潮

23、流”、 “灣區(qū)生活的發(fā)展趨勢”等為議題, 展開為 期3天的發(fā)言討論，邀請各大媒體參與報(bào)道。 活動解析 以和記黃埔和世界八大灣區(qū)的高端形象，帶動提升珊瑚灣畔的 地位。 灣區(qū)物業(yè)與灣區(qū)生活的話題炒作有助于珊瑚灣畔的品牌推廣。 珊瑚灣畔二期開盤活動珊瑚灣畔二期開盤活動 開盤活動要求 新穎獨(dú)特，與眾不同新穎獨(dú)特，與眾不同，這樣才能吸引人氣， 引起關(guān)注，產(chǎn)生轟動效應(yīng) 尊貴尊貴，必須能符合珊瑚灣畔作為廣州首席 灣區(qū)物業(yè)的尊崇地位。 珊瑚灣畔二期開盤活動 水上開盤 活動主題： 灣區(qū)物業(yè)泊岸珠江，灣畔生活豪邁起航灣區(qū)物業(yè)泊岸珠江，灣畔生活豪邁起航 珊瑚灣畔二期天閣露碼水上開盤儀式 活動地點(diǎn)：停泊于珊瑚灣畔碼頭

24、的豪華游艇 活動內(nèi)容：除常規(guī)內(nèi)容外，另組織游艇協(xié)會成立 儀式 活動主題 悠游灣區(qū)物業(yè)水畔生活悠游灣區(qū)物業(yè)水畔生活 豪華私人游艇展暨珊瑚灣畔游艇會成立儀式 時(shí)間4月地點(diǎn)珊瑚會/珊瑚灣畔私家碼頭 活動內(nèi)容聯(lián)合中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會船艇分會、廣州知名游艇有限公司、英國 圣汐游艇制造集團(tuán)、海事局、珠三角頂級私人俱樂部、美國水星游艇 俱樂部中國分會等開設(shè)珊瑚灣畔游艇會，并在俱樂部成立儀式上于珊 瑚灣畔游艇碼頭展示知名的豪華游艇品牌，其中包括cavendish white 、mustang、nidelv等。邀請業(yè)界、商界或文藝界知名人士、 珠三角各大主流媒體、新聞報(bào)道單位、潛在簽約客戶。部分業(yè)主可成 為珊瑚

25、灣畔游艇俱樂部成員，同時(shí)獲準(zhǔn)加入美國水星俱樂部中國分會， 同時(shí)由海事局授權(quán)水星訓(xùn)練考核，便利獲得游艇駕照。 活動解析珊瑚灣畔作為一線江景的佳所得天獨(dú)厚，利用水資源發(fā)展游艇項(xiàng)目可 謂絕無僅有，宣傳灣區(qū)物業(yè)生活，以地產(chǎn)商的名義帶頭普及游艇運(yùn)動 勢必獲得珠三角頂富階層的關(guān)注和青睞。同時(shí)配合水上開盤儀式壯大 二期開賣聲勢。 游艇發(fā)展背景介紹 游艇除了是財(cái)富的一種象征外，它還便于你親自將它帶到對手面前 去炫耀，盡管豪宅也是財(cái)富的象征。游艇、私人飛機(jī)、房車被譽(yù)為頂富的 三大流行玩具，長三角和珠三角開始逐漸普及。目前長三角擁有私人游艇 的人數(shù)大約是500600人，雖然還只是少數(shù)，但正引領(lǐng)著人們的休閑方 式向

26、國際化邁進(jìn) 。 中國已有約20家的游艇俱樂部，主要集中在長江三角洲地區(qū)和東南沿 海地區(qū)。落戶在江蘇太湖畔的美國水星游艇俱樂部是目前國內(nèi)少數(shù)按國際 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的豪華游艇俱樂部。長江首家游艇俱樂部南京國際銀河游艇 俱樂部3月18日正式投入試運(yùn)營，除提供茶吧、酒吧、電子高爾夫等10多 種項(xiàng)目服務(wù)外，還開設(shè)了游艇航線，把散落在長江和秦淮河沿線的景點(diǎn)串 聯(lián)成線，讓游人一覽南京周邊的江河風(fēng)光。 珠江也有得天獨(dú)厚的可自由 航行的江面，而珊瑚灣畔更有條件當(dāng)仁不讓，率先在廣州富豪圈中推開普 及這一高尚運(yùn)動。 軟硬稿 灣區(qū)物業(yè)研討會 開篇懸念稿 水上開盤活動 線上 線下 導(dǎo)入期推廣小結(jié) 深化期 4月中旬月中旬5月月

27、 通過硬廣的功能分稿，詮釋“灣區(qū)物業(yè)” 的內(nèi)涵 并以活動，掀起五一的銷售潮 功能稿功能稿 以功能稿定義“灣區(qū)物業(yè)” 公關(guān)活動公關(guān)活動 活動主題世界頂級灣區(qū)生活，一步全景體驗(yàn)世界頂級灣區(qū)生活，一步全景體驗(yàn) 珊瑚灣畔世界八大灣區(qū)游覽有獎(jiǎng)銷售 時(shí)間4月中旬地點(diǎn) 活動內(nèi)容在珊瑚灣畔灣區(qū)物業(yè)概念推廣前期逐步全面展開，二期復(fù)式豪 邸推市之際，以與灣區(qū)物業(yè)相關(guān)的世界八大灣區(qū)為銷售助推力， 以“置業(yè)珊瑚灣畔高層將獲得世界八大灣區(qū)自由選擇其一旅行 機(jī)會”的促銷信息，使未來業(yè)主獲得變相的額外折扣，同時(shí)通 過旅行使之對世界灣區(qū)物業(yè)的生活有更深體驗(yàn)。 活動解析利用灣區(qū)旅游的促銷推動銷售和灣區(qū)物業(yè)概念的推廣，使未來 業(yè)

28、主獲得額外折扣的同時(shí)對灣區(qū)生活也會倍加認(rèn)同。 【名流聚江灣，風(fēng)華盈水畔【名流聚江灣，風(fēng)華盈水畔】 灣區(qū)物業(yè)全景生活嘉年華會灣區(qū)物業(yè)全景生活嘉年華會 系列活動一覽系列活動一覽 活動主題活動內(nèi)容地點(diǎn)時(shí)間目的 “盛裝舞步” 灣區(qū)交誼舞會 貴族交際禮儀 珊瑚會5月1日 4日 人脈聯(lián)絡(luò)和小眾媒 介宣傳尋找目標(biāo)客 戶群，通過系列富 裕階層匯聚宴樂交 際的名流活動，拉 動和吸引富豪名流 社交圈關(guān)注灣區(qū)物 業(yè)，塑造珊瑚灣畔 的富豪精英文化生 活氛圍。 “知心珍味” 灣區(qū)美食賞 美食文化玩味 珊瑚會 “陶然微步” 灣區(qū)品酒會 頂級名酒品賞 珊瑚會/ 社區(qū) “ 激情揮灑” 高爾夫一桿進(jìn)洞賽 高爾夫練習(xí)場 一桿進(jìn)洞

29、競賽 豪華會 所高爾 夫練習(xí) 場 體驗(yàn)期 6月月8月月 延伸稿延伸稿 體驗(yàn)期，通過延伸稿的表現(xiàn)，全面展示“灣區(qū)物 業(yè)”的尊貴生活 公關(guān)活動公關(guān)活動 活動主題珊瑚灣畔名貴水生植物品賞會珊瑚灣畔名貴水生植物品賞會 時(shí)間6月地點(diǎn)珊瑚灣畔社區(qū)園林 活動內(nèi)容聯(lián)合廣州地區(qū)植物研究所，在珊瑚灣畔周邊水岸展示名貴水生 植物，并在特定區(qū)位設(shè)立匯集近百種世界各地植物的沉水植物 展示區(qū)。 活動展示為期一周，贈送睡蓮、再力花、花葉水蔥、水莎草等 作為到場意向購房者的禮物，凡在此期間購房者可獲贈珍品水 生植物（如牡丹蓮，艷陽天），邀請各大媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。 活動解析以生活景觀美化設(shè)計(jì)為吸引，以與水景緊密相關(guān)的水生植物為

30、 引爆點(diǎn)，吸引廣州消費(fèi)者對灣區(qū)物業(yè)生活的關(guān)注，同時(shí)以名貴 水生植物作為購買者的贈送，更是為業(yè)主入住后的生活景觀營 造錦上添花。 活動主題財(cái)運(yùn)游來財(cái)運(yùn)游來 珊瑚灣畔錦鯉拍賣會 時(shí)間7月地點(diǎn)靠近河道的園林社區(qū) 活動內(nèi)容聯(lián)合廣州地區(qū)的大型錦鯉養(yǎng)殖場，在珊瑚灣畔社區(qū)舉行錦鯉拍賣會。 所選名貴魚種包括桃太郎紅白、大正三色、金銀鱗、丹頂、烏鯉等 極品，現(xiàn)場拍賣出的錦鯉免費(fèi)贈送名貴水族箱，由專人送至業(yè)主或 購買者的府上。 活動過后將由發(fā)展商購買部分錦鯉將之現(xiàn)場放養(yǎng)在珊瑚灣畔社區(qū)河 道以及各個(gè)水道中，使之成為珊瑚灣畔的永久景觀。 邀請廣州各大媒體提前進(jìn)行新聞報(bào)道，電視地產(chǎn)節(jié)目負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍攝 報(bào)道。 活動解析以財(cái)

31、富階層寵愛的錦鯉為吸引，水為財(cái)運(yùn)，錦鯉更是財(cái)富資源與招 財(cái)進(jìn)寶的象征，為珊瑚灣畔營造江景復(fù)式豪邸/純粹豪宅社區(qū)/富貴 之家的濃郁氛圍。 活動主題top marquestop marques世界頂級奢侈品博覽會廣州巡展世界頂級奢侈品博覽會廣州巡展 時(shí)間8月地點(diǎn)廣州知名會展中心 活動內(nèi)容與摩洛哥top marques聯(lián)合，以top marques的名義，將珊瑚灣 畔作為top marques的巡展地，組織一批頂級奢侈品，以top marques的名義在廣州展出，輔以珊瑚灣畔的承辦名義。珊瑚灣畔 業(yè)主可優(yōu)先報(bào)名參與top marques組織的2006組團(tuán)旅游活動，此項(xiàng) 組團(tuán)旅游將途經(jīng)巴黎、尼斯、摩納

32、哥、戛納等地，要在巴黎最頂級 的餐廳馬克希姆餐廳用餐，入住法國最奢華的麗茲酒店，在尼斯乘 豪華游艇出海，坐專用直升機(jī)抵達(dá)摩納哥，在戛納與超級明星共享 電影盛宴 活動解析top marques在2005首次走出蒙特卡洛就選擇了上海，得到全中國 富豪的積極響應(yīng)，而珊瑚灣畔可借助top marques的余熱，拉動珠 三角地區(qū)的頂富參與，塑造珊瑚灣畔的灣區(qū)物業(yè)頂富文化氛圍。豪 宅是更高意義的奢侈品，爭取目標(biāo)客戶群的隱秘性小眾活動將更具 銷售針對性。 top marques背景介紹 舉辦過三屆的世界上首個(gè)頂級奢侈品展覽會，每年在世界富豪聚居之 地摩納哥蒙特卡洛舉辦，展會吸引了世界上最奢侈、最豪華、最頂級

33、的 知名跑車、房車、游艇、私人飛機(jī)、時(shí)裝、珠寶、名酒以及各類頂級房產(chǎn)、 高爾夫俱樂部、私人會所等參展。眾多的世界之最讓top marques大放異彩， 在歐洲富豪階層中極負(fù)盛名。每年有近一萬人參觀top marques為期4天的 展覽，摩納哥王子更是親臨展覽現(xiàn)場 。 2005年5月，中國第一次組團(tuán)赴摩洛哥參加top marques展覽，據(jù)說有 30多位中國富豪火速報(bào)名參加，個(gè)人資產(chǎn)均達(dá)到1000萬以上。而2005 年10 月top marques首次在搬離歐洲在上海進(jìn)行展覽上海國際頂級私人物品 展。此次展出的品牌中，名牌跑車售價(jià)都超過150萬元人民幣，既有法拉利、 勞斯萊斯等眾所周知的世界名牌，也有售價(jià)超過1000萬元人民幣的但尚未進(jìn) 入中國的意大利品牌車pagani，還有世界上第一輛六輪跑車，及世界上跑 得最快、時(shí)速達(dá)到406公里的意大利品牌車布加迪。此外還有世界上最知名 的英國游艇品牌cavendishwhite，德國私人飛機(jī)品牌proair等參展。 其間 中國富豪競相觀展。 提升期 9月月10月月 公關(guān)活動公關(guān)活動 活動主題 朗咸平朗咸平“公司管理方略公司管理方略”講座講座 時(shí)間9月地點(diǎn)廣州知名會議中心 活動內(nèi)容由長江商學(xué)院客座教授朗咸平先生來穗專程為珊瑚灣畔業(yè)主開 授公司管理課程，于節(jié)假日舉辦，為期一天，分為上午授課與 下午問答交流兩個(gè)時(shí)段，由朗教授現(xiàn)場為業(yè)主在公司管理過