DIY手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、DIY 手工飾品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于瑞陽保健有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容與資料只限于具有技術轉(zhuǎn)讓與投資 意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認， 并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址 盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得瑞陽保健有限責任公司的書面同意前，收件 人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3、請以對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所 提供的所有機密資料；4、本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：收方簽字：發(fā)送日期：收到日

2、期：一、企業(yè)介紹本企業(yè)以手工制作飾品及銷售為主，實行網(wǎng)店與實體門店結(jié)合的形式。本店的飾品全部為手工制作，具有獨一無二的特性，非常適合 現(xiàn)在的青年消費群體，同時采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進入，以優(yōu)秀、 獨特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡消費者。本店的商品可以選擇定制， 根據(jù)自己的喜好加工屬于自己的飾品更加受到年輕人的喜愛。本店的實體店形式同時創(chuàng)新采用教授顧客，令顧客可以自己制作的形式來吸引更多比起網(wǎng)上購物更愛上街淘寶貝的年輕人。同時實體店同步與網(wǎng)店進行銷售。我們的創(chuàng)意無限，在這樣年輕、活力的創(chuàng)意的鼓勵下，我們的企業(yè)也會一直年輕，蓬勃發(fā)展。二、行業(yè)分析（一）行業(yè)概況1、行業(yè)名稱：手工飾品2、母行業(yè)名稱：批

3、發(fā)零售業(yè)3、行業(yè)簡介飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市

4、場營銷的觀念， 缺乏真正有能力的人才。本行業(yè)規(guī)模較小，發(fā)展速度快，利潤來源于消費者對于個性飾物的需求，主要針對于追求個性的青年消費者；行業(yè)具有小輕快的發(fā)展特征，行業(yè)可依托于網(wǎng)絡發(fā)展不受地域限制，該行業(yè)正處于蓬勃的發(fā)展之中，有廣闊的發(fā)展前景。（二）行業(yè)發(fā)展的影響因素1、行業(yè)技術發(fā)展趨勢、技術進步前景大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)

5、品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務、推廣訓、培及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式， 為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資 者倍受其益?，F(xiàn)在，我們在飾品行業(yè)已有的基礎上，開拓創(chuàng)新，增加了自主設計、手工制作等創(chuàng)新元素。該行業(yè)通過網(wǎng)絡及門店形式銷售，由于手工飾品制作的獨一無二性廣受青年購物群的喜愛，具有很大

6、的發(fā)展前景，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)依托于網(wǎng)絡，網(wǎng)購的發(fā)展正處于成熟的階段，在本階段進入，更有利于吸引大量的消費群體。同時，手工加工以及網(wǎng)絡宣傳都是具有發(fā)展前景的技術。2、宏觀政策對于行業(yè)的影響在國內(nèi)的成熟手工制、銷一體的公司不在少數(shù)，但依托于我們的創(chuàng)新和精美的制作，相信這些都不足以成為問題。3、其他可能存在的制約因素：物流的遍及成都、網(wǎng)絡的普及度（三）行業(yè)特征分析1、行業(yè)運行特征采取網(wǎng)店和實體門店相結(jié)合的方式，解決網(wǎng)絡普及度不夠高和物流不夠全面的問題。2、市場容量：現(xiàn)在市場處于不飽和狀態(tài)，前景廣闊。3、市場增長率、需求增長率：屬于加速增長階段。4、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品純手工制作，允許定制，具有較高的盈

7、利能力。5、結(jié)論行業(yè)生命周期：幼稚-成長-成熟-衰退行業(yè)周期特征：增長型（四）行業(yè)市場競爭結(jié)構(gòu)分析1、供需關系對應于現(xiàn)在青年購物群體網(wǎng)購的熱情和對于獨一無二的需求而 言本行業(yè)尚處于供不應求的階段，供應的增長速度遠不及需求的增長速度，供求發(fā)展還需一定時間才能達到平衡。2、競爭者數(shù)量和行業(yè)集中度該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡，競爭者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中，因此，我們更要抓住機遇進入行業(yè)。3、新進入者的威脅由于現(xiàn)在已有部分知名的手工制作的網(wǎng)店存在，進入的宣傳尤為重要，怎樣吸引顧客成為問題。4、供應鏈分析材料來源廣闊，供應鏈健全，供應者分布廣泛，獲取供應非常便捷。5、替代產(chǎn)品的威脅同類非手工制作的飾品，雖非獨

8、一無二但由于其機器制作的精致和材料的運用對本產(chǎn)品存在威脅。6、買方分析：客戶的年齡分布比較集中，盈利能力高。7、判斷行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的特征：完全競爭四、行業(yè)評價行業(yè)尚未成熟與飽和，與有廣闊的發(fā)展前景，對于消費者具有極高的吸引力，具有不錯的投資價值。五、產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品概念手工飾品，并不是純手工，它是指利用一些簡單的材料，通過一些簡單的手工制作加工成精美獨特的小飾品。涉及范圍有女生發(fā)飾， 項鏈，手腳鏈，手機書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。2.產(chǎn)品的市場競爭力飾品的主要限售對象是年輕人，現(xiàn)在的年輕人越來越追求個性， 因此手工飾品因其獨特性與不可完全復制性得到這一群體極大的熱愛。市場份額也因此會大大提

9、升，并成為銷售熱點。3.產(chǎn)品的成本手工飾品是以各式珠子、絲帶、飾品繩、飾品布以及一些加工好的水鉆、半成品的發(fā)卡等一系列簡單的小物品。這些東西廉價而且容易購買，在初期創(chuàng)業(yè)時，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。4.產(chǎn)品的市場前景預測產(chǎn)品順應時代的潮流，順應青年人個性的思想，一定會廣泛受大家的歡迎終將引領飾品界的潮流。六、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組織結(jié)構(gòu)和設計股東大會：本公司為有限責任公司，并根據(jù)中華人民共和國公司法的規(guī)定規(guī)范運作。股東大會為我公司的權力機構(gòu)，由眾多股東組成，并按照公司章程定期召開股東大會，投票決定公司的重大投資、收購，執(zhí)行董事的換任、選舉等。董事會：公司管理機構(gòu)為董事會，由股東大會選舉產(chǎn)生。鑒

10、于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段，出于人員及資金可能缺乏的考慮，按照公司法規(guī)定，特設執(zhí)行董事一名，兼任總經(jīng)理，負責處理公司日常事務， 并對無需經(jīng)股東大會研討決議的事宜具有決策權。執(zhí)行董事代表股東大會及全體股東的利益，通過財務上的合理運營，為股東創(chuàng)造更多的財富，以實現(xiàn)股東財富最大化的目標。管理團隊：公司初始階段，管理人員由創(chuàng)業(yè)團隊暫時充當。公司將同時成立監(jiān)事會，以保證本公司在創(chuàng)業(yè)之初，就能樹立公正、透明的良好形象。（二）部門職責（1）總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務執(zhí)行的最高負責人，對董事會負 責，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標。總經(jīng)理的 主要職責是負責公司日常業(yè)務的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權，對外

11、簽訂 合同和處理業(yè)務；組織經(jīng)營管理班子，提出任免其他高級職員的人選。（2）總經(jīng)理辦公室：特設總經(jīng)理助理，在總經(jīng)理的領導下進行工作。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時要負責其分管范 圍內(nèi)的各項工作。及時溝通各部門，為企業(yè)總經(jīng)理采集最新的市場信息。（3）信息服務中心：負責本公司的后勤保障技術的建議，為本公司的網(wǎng)絡銷售服務平臺提供技術支持，全面負責網(wǎng)絡的建設與維護，同時加強售后服務力度。網(wǎng)絡售后服務部：負責整理消費者網(wǎng)購反饋信息，以便及時與營銷、物流等部門協(xié)作進行。（4）營銷中心組織結(jié)構(gòu)：做好飾品市場環(huán)境分析，目標市場消費者研究

12、，對不同的消費群體采用不同的銷售策略。在公司的發(fā)展的不同時期，應采取不同的宣傳、營銷的策略。時適使我公司的飾品進入飾 品店、超市等消費場所。收集信息中心統(tǒng)計售后反饋意見，及時在服務及產(chǎn)品上做出改變，以使大眾滿意。加強與供應中心的溝通，使我們的飾品在用材、用料、款式上更加滿足消費者的需要。市場拓展部：及時進行手工飾品市場調(diào)查并能獲得第一手資料。開展市場細分，使我公司的飾品能夠適應更廣泛的消費群體。銷售部：負責本公司網(wǎng)絡及實體銷售的銷售計劃及計劃的落實實施。廣告部：負責公司整體廣告宣傳的策劃實施，包括網(wǎng)絡及一系列平面宣傳媒體。（5）供應管理中心：負責我公司飾品材料的購置，飾品款式的設計及飾品的制作

13、。定期上報飾品材料的供應情況，對材料的品質(zhì)進行監(jiān)督。庫存管理部：本部門將與信息服務部合作，將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到實際的飾品銷售中，同時本部門也要加強同銷售部門的合作，及時的根據(jù)客戶的訂單進行取貨、包裝，并及時的交付物流部門。物流部：承擔著材料的引進和產(chǎn)品的輸出工作。本部門應積極配合好庫存管理中心及銷售中心，及時的將貨物送抵物流中心，并做好記錄。采購部：根據(jù)本公司對于材料新穎及質(zhì)量優(yōu)秀的要求，并借鑒物聯(lián)網(wǎng)設備記錄的飾品銷售信息，由采購部直接向各供應商進行材料的采購。采購人員要嚴格的按照國家規(guī)定有關標準進行采購并將監(jiān)測信息反饋給信息服務部門，由其進行備案。質(zhì)檢部：主要負責出入庫過程中飾品的質(zhì)量及達標成

14、都驗收。（6）財務管理中心：負責本公司整體運作過程中的資金流動，監(jiān)管本公司的財務安全，保護股東利益。財務中心核實企業(yè)運作過程中投入產(chǎn)出報告，并按周為單位，向總經(jīng)理辦公室遞交財務安全評估報告（明確未來一周內(nèi)的財務預測），并根據(jù)公司的財務狀況作出合理、科學的解釋。（7）行政管理中心：負責本公司日常事務的管理，包括公司內(nèi)人事資源調(diào)整，企業(yè)后勤基建工作，公司基礎設施建設管理工作。行政中心要加強同各部門之間的溝通，了解其需求，做好日常服務工作。（三）人員配置與激勵1、管理團隊（1）管理團隊本公司管理團隊是一支高學歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學生創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)成員志趣相投，在市場、財務、電子商務、物流

15、、供應鏈等學科領域各有所專。我們將專業(yè)知識與實踐應用相結(jié)合，使 知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的力量。另外本公司作為一個由大學生創(chuàng)辦起源 于理論的公司，迫切需要具備管理經(jīng)驗的社會人員的加入。因此，我 們將廣募賢士，不斷壯大企業(yè)的領導力量。2、員工需求與人員招聘（1）員工需求：在公司最初階段，公司共需工作人員30 名。公司每半年對員工進行一次績效評價，員工每年至少有針對各自崗位不少于30 小時的培訓時間。人事經(jīng)理根據(jù)各部門需要，及時制定每年的招聘計劃并以此落實，保證公司正常運作。公司初始階段，業(yè)務量不確定，人員可以適量精簡，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理可以暫時視情況取消。（2）員工招聘本公司招聘主要員工為管理人員

16、、信息技術專業(yè)人員、營銷專業(yè)人員。這些崗位都需要為企業(yè)的發(fā)展長久的付出心血，因此，我公司嚴格要求招收的員工對工作熱情、持之以恒、具有上進心、正義感和合作心理。信息技術專業(yè)人員：主要負責網(wǎng)站維護、飾品銷售及款式需求信息的整理與訪問、售后顧客反饋信息的整合等等。要求具備良好的信息技術和數(shù)據(jù)處理技術。營銷專業(yè)人員：主要負責公司貫穿始終的的網(wǎng)絡及實際營銷活動。要求有獨到眼光，并能為之持之以恒，樂觀積極。管理人員：對企業(yè)運營、庫存管理、物流運輸?shù)确矫婕右员O(jiān)管，實時監(jiān)督，保證公司長足發(fā)展。3、員工培訓與發(fā)展按照公司法規(guī)定，企業(yè)建立健全的職工培訓規(guī)章制度，根據(jù)我公司情況對員工進行在崗、轉(zhuǎn)崗、晉升轉(zhuǎn)、業(yè)培訓，

17、對學徒及其他新錄 用人員進行上崗前的培訓。對于員工在崗培訓，公司特別實行頗具樂趣的“一周換崗制”的特殊實踐培訓。對不同部門的人員進行崗位交流，使之明白公司運作的整體流程，更容易在工作過程中有所創(chuàng)新，也能更好地融入自己的工作。例如營銷部門如若了解了物流部門的運作過程中的難處，可以在營銷過程中予以避免。以減少物流部門的負擔，也可以使營銷部門 有所創(chuàng)新。由于是培訓過程，并不耽誤公司正常運作，因而一舉多得。七、市場預測1、需求進行預測：眾所周知，當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人 鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，顧客更 是多如牛毛。可以說，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我

18、調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說， 質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25 歲的女性占了近 90%,她們的購買欲相對男性來說較強。購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭客。一個人的購買習

19、慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24 小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述：在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾 品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買

20、力不同。只淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鋈萘烤薮?，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大。3、競爭廠商概覽：（1）產(chǎn)品設置類別淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪創(chuàng)藝生活館，該 店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列， 布料等。（2）該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程

21、中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。（3）客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7 萬，收藏該店鋪的人數(shù)達到了 2.6 萬人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強大。(4）產(chǎn)品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產(chǎn)品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。（5）競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數(shù)多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。（6）競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷

22、售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉客戶。（7）銷售理念：薄利多銷，服務態(tài)度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。（8）銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業(yè)額達到了50 萬。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)了近10% 。4、目標顧客和目標市場：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只樣要式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛， 因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市

23、場。大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人 可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛 在客戶。在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖， 一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品， 所以更換頻率是比較高的。5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位：（1）在中國的13 億人口中，其中6 億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于 這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷， 飾品行業(yè)也正是抓住了中

24、國市場這個機遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā) 展起來的。但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ?同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作， 往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體 經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線， 因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事 處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大 的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。（2）中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因

25、為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：飾品的品種日益豐富。市場上推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個方面，并且漸逐發(fā)展到了家居飾品,汽車飾品等領域。反映出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、飾胸、包飾等，更加追求

26、生活中各個方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應重視對飾品流行趨勢的把握和引領，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。飾品中包含的特定意義逐漸增強。隨著節(jié)日和個人紀念日的重要性上升以及人際關系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買 頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號代表的相關飾品的更加受到消費者的喜愛。這種發(fā)展趨勢對飾品市場是非常有好處的，飾品店要善于充分利用各個節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動以提升銷售業(yè)績。八、營銷策略1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：（1）公司成立初期，店鋪選址在學校集中的學府路，接近市場，利于了解年輕人群

27、的消費習慣。大學生的時間充足，有很強烈的消費欲望和一定的消費能力，這有利于店鋪的經(jīng)營。大學生追求個性、時尚、流行，這與 DIY的特點相符合。學府路附近商業(yè)較為發(fā)達，人口流動量大，利于店鋪的宣傳，而且在該地區(qū)沒有類似的店鋪，DI處Y 于近似空白的狀態(tài)。物流產(chǎn)業(yè)日益完善使進貨渠道更加豐富，有利于成本的降低，提高了我們的競爭力。（2）網(wǎng)店與實體店相結(jié)合提高經(jīng)營的靈活性，增強競爭能力。（3）聯(lián)合經(jīng)營：聯(lián)系服飾店，將我們的飾品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服飾的美感，另一方面可以間接銷售我們的飾品，并為我們公司做了一定的宣傳，讓我們的飾品店和服飾店達到雙贏。聯(lián)系電影院或咖啡館，顧客買一定數(shù)量飾品可

28、以獲得電影院或咖啡館的優(yōu)惠券。一方面給顧客帶去實惠，提高了我們的銷售量，另一方面幫電影院或咖啡館做宣傳，互利互惠。2、營銷隊伍和管理：（1）人力資源管理部負責人（具有一定的預測組織人力資源需求，并作出人力需要計劃的能力）負責事項：人力需求計劃、招聘人員、考核績效、支付報酬（2）技術管理部負責人（具有一定的計算機基礎）負責事項：網(wǎng)店的背景設計、宣傳及安全問題（3）財務管理部負責人（具有較高的責任心）負責事項：財務支出與收入的計算，記載（4）產(chǎn)品管理部負責人（具有規(guī)劃管理能力，較強的責任心） 負責事項：商品的存放和商品相片的制作（5）客戶服務部負責人（有充足的時間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）3、

29、促銷計劃和廣告策略：促銷策略：（1）支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。（2）與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。（3）顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。（4）節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。廣告策略：（1）開業(yè)前期宣傳開業(yè)前期進行大量宣傳工作，讓消費者對公司產(chǎn)生一定的認知度。可在校內(nèi)張貼海報，同時贊助一次有特色的社團活動，將我們產(chǎn)品的主題融入到活動中，體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的特色，讓大家對我們公司有一個比較深入地認識。緊隨其后，在學校辦一次展銷會，讓大家零距離的接觸我們的產(chǎn)品

30、，進一步宣傳我們的公司。（2）初次來店的驚喜顧客初次來店，我們會根據(jù)購買量的多少免費贈送顧客一些小禮品，有賀卡，小飾物、小掛件、鮮花等。我們還會在店內(nèi)設一本精美的意見簿，讓顧客寫下對我們的建議或意見，我們會積極改進。如果顧客愿意，我們會讓其填一份長期顧客表，增加其下次來店的可能性。當然，顧客第一次來店對我們的印象非常重要，柜臺和店面的裝飾一定要符合我們整體特色，要以直觀的視覺沖擊吸引顧客的眼球，要以熱情周到的服務贏的顧客的印象分。（3）節(jié)假日促銷在節(jié)假日期間，我們將根據(jù)不同的節(jié)日制定相應的主題活動，做好我們的形象推廣，提高我們的品牌知名度。比如情人節(jié)，我們會以“示愛有道，讓它幫你說出愛”“備足

31、心意，讓你的愛情看得見等” 主題進行促銷。商品促銷應以“情物禮品”為主題，有飾物禮品、定情信物、精品系列等?；顒悠陂g，們我會設立特價區(qū)，對店內(nèi)積壓商品整理歸類，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者真正感到實惠?；顒又饕獙㈥惲星槿斯?jié)主題產(chǎn)品，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象，包裝多份“飾品套系”用于主題陳列?；顒悠陂g，不僅有打折優(yōu)惠，還會有各種小禮品相送，讓大家感受到節(jié)日的甜蜜。（4）會員卡制顧客一次性消費 58 元可以得到會員卡一張，日后均可享受8.8 折優(yōu)惠（特價商品除外），我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務， 通過短信或郵件的方式向他們送去節(jié)日的問候，并及時告知他們本店 的最新產(chǎn)品

32、以及一些打折優(yōu)惠活動。（5）高校宣傳和各大高校的社團如文學社、開心生活社等建立長期的合作關系，定期聯(lián)合舉辦主題活動，通過社團的影響力，充分利用校內(nèi)巨大的消費者資源推廣我們的產(chǎn)品。（6）網(wǎng)絡宣傳建立我們公司專門的網(wǎng)站，讓大家更便利更快捷地了解我們的公司，并通過論壇為有相同興趣愛好的朋友建立交流的平臺。還可通過 QQ，人人等加大公司的宣傳推廣。等公司步入成熟階段，我們會開網(wǎng)店，實虛結(jié)合，擴大銷售額。（7）免費送貨服務要求飾品超過 100 元，送貨范圍不超過2 公里。4、價格決策：普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產(chǎn)品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘

33、惑消費者的一種方式。另外，中低檔飾品價格控制在0.1 元至 200 元之間。九、制造計劃（一）飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀1、飾品行業(yè)發(fā)展的主要制約因素目前,飾品行業(yè)整體來看發(fā)展事態(tài)良好，不過也存在著一些深層的問題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術含量低創(chuàng)，造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿?。從根本上說，制約飾品行業(yè)發(fā)展的因素包括人才因素、決策者的雄心和魄力、觀念意識等，資金并不是最大的障礙，目前義 烏民營資本相當雄厚，只是缺乏有識之士的點睛之筆。2、產(chǎn)業(yè)面臨的威脅中國飾品行業(yè)，無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當可觀，但無論從生產(chǎn)設備、技術水平、管理理念、

34、務服意識、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴于低廉的價格，這并不是長久的發(fā)展之計。從價格上來講，中國目前飾品行業(yè)在價格上還存在一定的優(yōu)勢，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 市場的千變?nèi)f化，競爭的不斷加劇，房價的不斷飆升，各類費用的增加唯一的價格優(yōu)勢也會逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競爭力方是長久發(fā)展之計。目前飾品行業(yè)處于良好的發(fā)展階段，增長勢頭兇猛，發(fā)展后勁強 勁，從表面上來看，形式一片大好，因此某些企業(yè)及投資者可能會借 此加大投資、急劇擴大生產(chǎn)規(guī)模等，這些欠思考行為可能在短期內(nèi)回 帶來一些經(jīng)濟效益，不過從長遠來看并不一定符企業(yè)發(fā)展的方向或投 資者

35、之初衷。因此，在此給有關企業(yè)及投資者提些建議：目前的飾品 行業(yè)相對處于一個相對混亂無序的發(fā)展階段，投資之前，一定要三思 而后行，首先要認清本行業(yè)目前的實際發(fā)展狀況及未來幾年或較長一 段時期內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展趨勢，其次對國內(nèi)市場及國際市場作一仔細的 分析研究，比較貼近地把握市場的發(fā)展方向，再次對國家的宏觀政策、產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策有一個深層次的認識，響應國家政策的號召，切 勿與國家政策背道而馳；最好如果想開飾品點的話需要注意：由于中 國幅源遼闊，各地區(qū)發(fā)展極為不平衡，消費水平、意識及風土人情各 不相同，很多人或許是第一次創(chuàng)業(yè)，所以開店初期難免有進貨不對路、滯銷、積壓現(xiàn)象綜合考慮以上幾個方面的原因，然后

36、再慎重作出決定，這樣才是一個比較理智和明知的決定。以下是部分類別飾品市場分析：汽車飾品2002 年，中國汽車產(chǎn)量超過325 萬輛，成為世界第五大汽車生產(chǎn)國。2003 年，中國汽車產(chǎn)量將突破400 萬輛，排名超過法國，躍居世界第四大汽車生產(chǎn)國。2005 年，中國汽車產(chǎn)量將再超德國，位居世界第三。2010 年，中國汽車產(chǎn)量將超過1000 萬輛，成為世界第一、二大汽車生產(chǎn)國。從 2003 年開始,中國汽車產(chǎn)業(yè)進入持續(xù)高增長期,未來 3-4 年內(nèi), 消費潛能將超過 500 萬輛,增長率保持在 20%-30%。專家預計未來幾年，汽車裝飾業(yè)將有800 億元左右商機可以挖掘。目前，中國汽車服務市場的規(guī)模高達

37、數(shù)千億人民幣，汽車飾品的 潛在市場至少為 200 億人民幣，尤其是在中小城市市場潛能更是巨大。家居飾品據(jù)權威機構(gòu)統(tǒng)計：全國33 個省會城市，393個地級城市，近3000 個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達20003000 億元；一個10 萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000 萬元有關行業(yè)專家預測，家居飾品市場正以每年的速度增長，家居飾品的市場將越來越大時尚飾品香薰飾品工藝飾品隨著大眾消費水準的不斷提高，時尚飾品、香薰飾品、工藝飾品等各類飾品的市場正迅速增長。綜上，中國飾品市場還處于初級發(fā)展階段，飾品行業(yè)巨額商機有待挖掘。毫無疑問現(xiàn)在是國內(nèi)飾品行業(yè)的黃金時代，中國飾品行業(yè)現(xiàn)在相當于

38、日本五年前的階段，消費者大量的開始習慣購買飾品，而飾品專賣行業(yè)卻剛剛起步，競爭不激烈。在接下來的23 年里，飾品行業(yè)消費每年都會成倍的增長，必將造就一批先一步做飾品而成功的商人。飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領域的變革使飾品分銷以 終端為主導，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分 銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。（二）飾品加盟連鎖1、飾品加盟連鎖市場分析我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力

39、巨大。據(jù)我國權威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000 億美元，我國女性飾品人均占有率不足5，而東京68.2、新加坡 48、香港54、韓國68、馬列來西亞為 47，泰國為68。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與 俱增。據(jù)專家預計，2005 年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8 歲55 歲，我國約有5 億人。如此龐大的消費群

40、體，每年的消費需求達數(shù)百億元。飾品的消費需求量從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù) 了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型 企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì) 量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于

41、飾品品種 多，款式翻新快，新工藝，新材應料用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流 行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺 乏應對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強， 對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒 有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。飾品營銷市場 現(xiàn)狀一、飾品市場宏觀環(huán)境我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速增長，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展

42、潛力巨大，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競爭的現(xiàn)象，因此飾品行業(yè)需要進一步的完善，通過有效、有序、公平的競爭促進整個飾品行業(yè)的發(fā)展。2、飾品制造業(yè)技術水平及設計能力狀況：從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國、銷售大 國和消費大國，與韓國、日本等發(fā)達國家相比，我國飾品生產(chǎn)方面還 存在許多不足，比如，技術水平普遍較底、款式較為單一、質(zhì)量相對較差，唯一的優(yōu)點就是價格十分低廉。因此，技術、款式、質(zhì)量等方面我國產(chǎn)品基本沒有什么優(yōu)勢可言，價格上的優(yōu)勢也是暫時的，隨著國家 經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及國內(nèi)外市場的變化，價格方面的優(yōu)勢會逐漸降低， 因此提高技術水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、引進先進

43、設備及理念 從而增強我國飾品在技術、款式、質(zhì)量等方面的競爭力將成為我國及 義烏飾品行業(yè)發(fā)展的一項主要內(nèi)容。3、質(zhì)量和安全標準：我國飾品行業(yè)已有 20 多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除可能對珠寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴格的飾品方 面的國家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實事求是地講，這不利于我國飾品行業(yè) 的健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關甚至與身體直接接觸,因此，安全、無毒、環(huán)保將成為未來幾年飾品發(fā)展的主要特點。據(jù)了解，浙江省質(zhì)量技術監(jiān)督局為規(guī)范飾品行業(yè)質(zhì)量標準，于2004 年 3 月 20 日開始對行業(yè)內(nèi)成品、配件等制定業(yè)內(nèi)檢測標準。4、飾品市場消費者消費偏好、消費心理分析近年來，由于

44、現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。（三）飾品行業(yè)綜合概述（以義烏為例）1、自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石對于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關鍵。上世紀90 年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從廣東和山東青島等地引進飾

45、品設計和研發(fā)人才。在義烏的企業(yè)都在千方百計的發(fā)展自已的設計研發(fā)力量，只要有需要，很小的加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設計出幾個幾十個新款和新品。正由于此，義烏飾品業(yè)隨之開始從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次到花色品種的全面飛躍，繼爾迅速超過廣州、青島這兩個全國著名飾品生產(chǎn)基地，成為全國飾品業(yè)老大，而且是三分天下有其二。2、飾品行業(yè)市場需求波動大飾品品種多樣，熱銷的只有幾種款式人們對飾品的需求是很有限的，因為飾品品種較多，可選性小，飾品的需求需要對流行飾品的敏感度！款式翻新快飾品款式翻新可以說是飾品企業(yè)的競爭能力的體現(xiàn)，一般上規(guī)模的企業(yè)每天上百種的款式出臺是實力的體現(xiàn)工藝，新材料應用層出不窮。新的加工工藝，新材料

46、的出現(xiàn)是企業(yè)飛躍的機會，可以短時間內(nèi)提高新產(chǎn)品利潤，擴大生產(chǎn)范圍，提高企業(yè)競爭力！3、生命周期短飾品的季節(jié)性飾品在季節(jié)交替中有淡旺季之分和品種款式的更換！一般在春秋兩季飾品是屬于淡季，夏冬兩季飾品和節(jié)慶日是旺季！飾品的流行趨勢飾品是時尚的飾物，隨大眾嗜好和主流媒體的操縱，把握大眾文化，體味主流風尚的敏感是商人不可缺少的！采購商的采購周期采購商采購產(chǎn)品后銷售需要一定周期，企業(yè)應該注意采購商的記錄和跟蹤！4、義烏飾品重點企業(yè)分析（1）在義烏有很多品牌飾品企業(yè)如：浙江新光飾品有限公司現(xiàn)已有自己專門的新品研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員達多人，平均每人研發(fā)新品上百款。如今，該公司生產(chǎn)銷售的飾品，有合金、爪鏈、銅

47、金等 大系列余類共計萬多個品種。董事長周曉光從不足百元起家， 到年產(chǎn)值一個億；從當初挑著貨郎擔走南闖北的山村女孩，如今走向 國際市場，一躍成為中國飾品行業(yè)的大姐大。從她的公司的發(fā)展歷程就是義烏飾品的發(fā)展縮影。17歲時，周曉光就過起了艱辛的流動經(jīng)商生涯，背著一包繡花樣，足跡遍及大半個中國。198年6 ，周曉光在義烏小商品市場有了固定攤位，開始經(jīng)營代理飾品生意。1995年，時逢義烏政府實施引商轉(zhuǎn)工戰(zhàn)略，周曉光的公司也成立了。1999年開始，周曉光聘請了來自臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔任公司總經(jīng)理。2000年 5月，周曉光經(jīng)過兩年時間的精心準備，生產(chǎn)了6000 多款飾物的新產(chǎn)品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響轟

48、，動了香港。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角?？梢姰a(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的重要性。行業(yè)特征一、義烏市場上的飾品銷售同比增長了30%，外貿(mào)出口占到七成。2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過 80 億元，成為國內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額達到超過 100 億元，2004年統(tǒng) 計銷售額達到 120 億元。近年來，義烏飾品行業(yè)快速增長并取得可喜局面是有目共睹的事實。（2）200年5 義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，預計五金類飾品仍居首位全國飾品銷售 100 多億元，飾品生產(chǎn)基地以青島、廣州、義烏形成三足鼎立之勢，預計到2010

49、年中國飾品的銷售額將超過 1800 億元人民幣，占世界總銷量的 10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長， 預計 2005 年飾品出口將突破 170 億元大關，其中，金屬飾品出口增長 4632；塑膠飾品增長3025；玻璃飾品增長2682；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長勢頭。今年 1-4 月份，義烏飾品業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)增勢強勁，經(jīng)營戶普遍反應生意好于往年。在市場走訪，擁擠的人群、忙碌的經(jīng)營戶、琳瑯滿目的飾品，營造出一派欣欣向榮的景象。業(yè)內(nèi)人士分析，生活水平的提高和購物旅游帶來的旺盛人氣，推動了飾品內(nèi)銷市場的增長。但對外貿(mào)出口占到 70%的義烏飾品業(yè)來說，今年以來對歐

50、美市場的開拓成為拉動整個行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。今年1-4 月份以來，義烏市場上的飾品銷售同比增長了 30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，1-3月份飾品自營出口額達到了 685 萬美元， 同比增長了 59.67%。（3）義烏飾品種類繁多義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種 20 多萬個，初步統(tǒng)計義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為：項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒 指、包飾、胸花、針胸、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領帶夾、發(fā) 夾、及各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠電寶子、等制品。便宜，銷售量大取勝。（4）

51、義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個銷售渠道以中國義烏國際商貿(mào)城一期為銷售基地。 中國小商品城是以順應市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場。一期工程投資6 億多元，于2002 年 9 月 28 日建成并投入使用。該工程占地 420 畝、建筑面積34 萬平方米，設主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、飲餐中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個商位 1 萬多戶經(jīng)營戶。以及有179 個國家和地區(qū)在義烏設立商務機構(gòu) 221 家，每年近5 萬人到義烏采購商品。浙江省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳，義烏市人民政府舉辦的中國義烏國際小商品博覽會為平臺。比如2004 年義烏中國國際小商品博覽會實現(xiàn)展覽交易成交額 74

52、.3 億元，外貿(mào)成交額5.63 億美元，占總成交額的 62.9%；展區(qū)面積超過7 萬平方米，設立國際標準展位 3000 個， 1700 家參展企業(yè)分別來自美國、法國、日本、韓國、西班牙、新加坡等 20 多個國家和地區(qū)，有142 個國家和地區(qū)的 12312 名外商參加博覽會采購。傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。以及上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司，和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。（5）義烏飾品企業(yè)面對激烈的行業(yè)競爭，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。1、義烏在價格競爭中優(yōu)勢明顯。義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應、物流配送和產(chǎn) 品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場的優(yōu)勢迅猛發(fā)展。義烏飾品行業(yè) 屬典型的勞動密集型產(chǎn)

53、業(yè)。比如：胸針、項鏈、頭花、手鏈等。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。幾年來，中國飾品方興未艾，以強勁的發(fā)展勢頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)過近 幾年的發(fā)展，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了飾品 行業(yè)三足鼎立的格局。到目前為止義烏已經(jīng)是中國飾品行業(yè)的產(chǎn)銷中 心，銷售總量占中國的70%2、義烏在種類競爭中的優(yōu)勢義烏的飾品生產(chǎn)企業(yè)如今已有 3000 多家，生產(chǎn)品種20 多萬個， 從事飾品生產(chǎn)、經(jīng)銷的有10 萬多人，每年的銷售額超過120 個億，其中 70出口到國外。義烏飾品不僅在花色品種、質(zhì)量價格上占有優(yōu)勢， 重要的是在款式方面已引領了國際潮流，在香港頗受歡迎。3、

54、義烏企業(yè)品牌國內(nèi)很有競爭力市場親和力越強，市場占有率就會越高，國內(nèi)各地品牌競爭異常激烈。深圳藝華、東方誠諾、利美奧、利鉆國際、愛鉆珠寶、深圳聚緣 軒、鴻福珠寶、仙路珠寶、安藍徽神、深圳真誠美、深圳金大福、威信珠寶、深圳翠綠、經(jīng)緯珠寶、深圳金泰、蘇州中太、萬福首飾、JPL、青島日紅、諾塔琥珀、真翠坊、深銘圳生、潤記號、賀利氏、大族激光、 山東鑫意、福人德、香港意豪、夢來美、卓爾珠寶、老永祥、瑞麗勐拱、寧波潤德等。都是國內(nèi)知名老的飾品品牌。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時間內(nèi)，涌現(xiàn)出浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。這些品牌企業(yè)在全國各大中心城市都有銷售點，具有良好的信譽及口碑，使義烏飾品在國內(nèi)占有率一路攀升。直到目前為止發(fā)展成為全國最大的飾品生產(chǎn)加工