12月銷售人員工作計劃

1、12月銷售人員工作計劃新的月份給我們迎來了新的工作，銷售旺季也隨著年末 的來臨而來。那銷售人員工作計劃應(yīng)該如何寫呢？下面XX就和大家分享銷售人員工作計劃，來欣賞一下吧。銷售人員工作計劃（一）12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希 望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn) 備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾 占：八、1. 先做好老師來XX進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的 宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn) 備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候

2、可以 做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷 售技能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需 求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我 們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都 抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別 人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一 種，口碑很重要。5做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有 個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%勺銷售來自20%勺產(chǎn)品，就像是先天精氣 寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是 大概如此。所

3、以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開 發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷 售。6做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再 接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上 次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗 試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不 在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起 碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不 是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到 更多客戶的認(rèn)可。銷售人員工作計劃（二）到了每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都 展開了新的

4、銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參 考。12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希 望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn) 備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾 占：八、1. 先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石 使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有 利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以 做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷 售技能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需 求迫切，但

5、是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我 們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都 抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別 人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一 種，口碑很重要。5做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%勺銷售來自20%勺產(chǎn)品，就像是先天精氣 寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開 發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷 售。6做好店長安排的工作，盡我們的最大

6、努力希望可以再 接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上 次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗 試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不 在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起 碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不 是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到 更多客戶的認(rèn)可。銷售人員工作計劃（三）我十一月中旬剛接觸*電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想 上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起 色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的 癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂

7、陣腳，要做到 從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月 的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿 足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品 ；相信公司、 信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下 月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、 多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。 針對客戶的行業(yè)、年齡、 語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交