2016年5月?tīng)I(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2016年 5月?tīng)I(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文 1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己 所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。 2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法， 即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、 研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。 4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立 的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限 公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為 主

2、的高新技術(shù)企業(yè)， 產(chǎn)品涉及電力、 化工、煤炭、 冶金、石油等行業(yè)。 我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二 部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工 作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作。 我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。 1 月 2 日1 月 31 日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作 及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級(jí)工 程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長(zhǎng) 安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn) 故障。 2 月 1 日2 月 7 日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、 發(fā)

3、展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提 成制度。 2 月 9 日-2 月 15 日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷 燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐 高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。 2 月 16 日-2 月 28 日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng) 觀摩。 到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工 況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng) 裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問(wèn)了一些 工況知識(shí)，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)

4、結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是 我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服 從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。 3 月 1 日3 月 7 日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、 業(yè)務(wù) 員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者 調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。 我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪 制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格， 然后上交銷售經(jīng)理斧正， 表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。 3月 8-3月 15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中 大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各 省所屬的

5、設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶 都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。 客戶檔案分類整理，分 abc 三類客戶。 3月 16 3月 18日和部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院， 讓相關(guān)設(shè)計(jì) 人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。 3月 19 3月 20日我公司由于在 26號(hào)要到廣州市參加一個(gè)閥門展 銷會(huì)，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信 息，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān) 的信息，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都考慮下到了。 今年暑假，經(jīng)朋友的介紹，我到了從化的一家私人家教中心，桌 越優(yōu)培訓(xùn)中心，進(jìn)行了一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，期間

6、我初步嘗到了當(dāng)一民 人民教師的滋味，積累了一些有用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的口頭 交流、表達(dá)能力和交際能力。 . 時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)快半年了， 回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ,讓我親 身體驗(yàn)到社會(huì)真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng),也有 挫敗后的失落和無(wú)奈。 在師傅們的諄諄教導(dǎo)下 ,我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí) ,內(nèi)心也經(jīng)歷著 微妙的成長(zhǎng)。 是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手 段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì) 同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回 報(bào)社會(huì)的一種良好形式 .物流專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寒風(fēng)凜冽， 年關(guān)將至 . 一、實(shí)習(xí)目的鞏固商務(wù)英

7、語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，提高口語(yǔ)水 平及實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所 學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析 . 短短的四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很 快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時(shí)候，心中難免有不舍，我就 要離開(kāi)這個(gè)開(kāi)啟我教師夢(mèng)想的地方了。 實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，體會(huì)生活，收獲感悟。 一、 實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與 實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知 識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很 多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野， . 不知不覺(jué)中，電 力公司暑期實(shí)習(xí)也臨近尾聲了。 在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我不僅提高了自己的實(shí)際工作能力， 豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，還從中體會(huì)到了工作帶給我們的各種酸甜苦 辣，這也為我們今后的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一.實(shí)習(xí)目