電紙書招商方案

1、onn（歐恩）電紙書 onn onn（電紙書）（電紙書） 招招 商商 方方 案案 營銷總部 onn（歐恩）電紙書 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 1 1一、背景分析一、背景分析 二、目標客戶分析二、目標客戶分析 三、營銷通路三、營銷通路 四、傳播形式與內(nèi)容四、傳播形式與內(nèi)容 五、電書紙招商策略五、電書紙招商策略 六、費用預算六、費用預算 目目 錄錄 onn（歐恩）電紙書 背景分析背景分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 顯示如紙不傷眼，能讀能寫特省電 開機狀態(tài)，屏幕無背光，如同紙張，令眼睛很舒服， 在陽光直射下也清晰可讀；與手機的液晶顯示截然不 同！ 萬卷圖書三兩輕，隨時隨地讀經(jīng)典 精致小巧，既方便攜

2、帶，又滿足一目數(shù)十行的閱 讀快感！海量存儲能將成千上萬經(jīng)典名著和學習 資料隨身攜帶 辦公學習新利器，省下無數(shù)資料錢 會議資料，學習材料，打印，復印或者買書花錢無數(shù)； 不僅省錢，員工學習更主動，是推進無紙辦公的法寶， 創(chuàng)建學習型組織的利器 一本好書抵萬金，高檔禮品成首選！ 作為高檔禮品，電紙書既彰顯科技時尚，又富有文化 品位 onn（歐恩）電紙書 背景分析背景分析-目標消費群目標消費群 理性選擇型 人群統(tǒng)計 專業(yè)人士& 商務人士 年齡多數(shù)在2550歲之間 中高層經(jīng)濟消費水平 生活方式 追求尊貴和品位的雙重感覺，并 以此作為身份的象征中高級白領。 “望子成龍”的家長，即希望子女學 習良好，又希望子

3、女身體健康。電紙 書閱讀不傷眼。 過年過節(jié)，送禮送便宜的拿不出 手，送貴重的涉嫌賄賂，電紙書送人 情意濃濃。 onn（歐恩）電紙書 二二 目標客戶分析目標客戶分析： 電紙書在目前的國內(nèi)市場來說算是一款高檔產(chǎn)品，主要的賣點是e-ink電子紙顯示屏技術(shù)， 以類紙、白底黑字、無輻射、超薄、體積小、便攜健康等優(yōu)點作宣傳，面對的銷售群體主 要是一下幾種： 1、“望子成龍”的學生家長，今年來國人對教育的投入越來越大，家長關心孩子學習更 關心孩子的健康，而目前的其他電子閱讀產(chǎn)品大多采用led背光，輻射大。對身體或多或 少都有損害，電紙書的出現(xiàn)對這一現(xiàn)象會有所改善。 2、消費水平較高的白領階層。白領階層因為收

4、入、消費水平較高，生活的壓力相對較大， 比較容易產(chǎn)生煩躁、疲勞等不良情緒，有很多人都喜歡用閱讀來緩解壓力，目前大多數(shù)人 閱讀依靠電腦，但是長期對著電腦的人都能體會到眼睛的干澀，而電紙書采用電紙墨水技 術(shù)能改變這一情況。 3、送禮人群。禮物作為感情的載體，在選擇上要有一定的技巧。過輕則會被認為瞧不起 人，過重則涉嫌賄賂，也就是說送禮物必須要合適而且有意義。那么電紙書在當前完全可 以適應這一要求，無論送給老人讀書看報，還是送給小孩學習娛樂都比較合適（具體可以 參考“腦白金”的禮品攻略）。 onn（歐恩）電紙書 用爆破性的消息引起消費者的關注視線，與時代亮點相結(jié)合，提高新聞價 值。軟文內(nèi)提出該產(chǎn)品期

5、望價值等信息，及對產(chǎn)品做一定程度的綜合評測。 建立歐恩電紙的市場形象與地位 以各個角度描寫該款機型的可人之處，建立完整至高的產(chǎn)品形象。以特 色功能為基點，突出整體功能強大，達到銷售目的。 針對電紙書人群，創(chuàng)造傳播亮點，拉動終端銷售 通過對比，鞏固電紙書地位。建立持久的影響效應，并試圖在消費者心 中引領消費觀念。 使歐恩電紙書在短期內(nèi)迅速完成上市信息傳播 三大推廣目標三大推廣目標 onn（歐恩）電紙書 銷售政策 a、 經(jīng)銷商的獨家代理制，慎重選擇經(jīng)銷商。 b、 經(jīng)銷商必須有一定的經(jīng)濟實力。 c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端設 計、促銷支持、廣告資料等。 d、 店面選擇、裝修指導及業(yè)

6、務員培訓支持。 e、 各種獎勵政策的支持。 f、 每年組織一次經(jīng)銷商大會。 g、 建立樣板店面。 onn（歐恩）電紙書 最近電紙書很火熱，在城市的地鐵里打發(fā)時間的上班族， 越來越多地將手中的手機，mp4當成了電子書。 看看現(xiàn)在的電紙書市場。還真不少，有索尼； 戴爾；kindle。iliad；及國產(chǎn)的漢王， 易博士等多個品牌任群選擇。 你可以通過網(wǎng)絡合法下載到各種報紙，電子書籍你可以通過網(wǎng)絡合法下載到各種報紙，電子書籍 歐恩e1 ，雙贏天下，雙贏天下 傳播策略傳播策略傳播主題傳播主題 onn（歐恩）電紙書 philipsphilips 待機王待機王 網(wǎng)絡專題網(wǎng)絡專題 網(wǎng)絡軟文網(wǎng)絡軟文 名人博客名

7、人博客 歐恩歐恩e1 雜志雜志 軟文軟文 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 專題專題 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 軟文軟文 名人名人 博客博客 網(wǎng)站網(wǎng)站 活動活動 2 2 傳播策略傳播策略網(wǎng)絡傳播網(wǎng)絡傳播360360整合整合 onn（歐恩）電紙書 傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容 軟文結(jié)構(gòu)規(guī)劃軟文結(jié)構(gòu)規(guī)劃 媒介平臺媒介平臺 門戶網(wǎng)站、電紙書專業(yè)網(wǎng)站、報紙、周刊雜志門戶網(wǎng)站、電紙書專業(yè)網(wǎng)站、報紙、周刊雜志 傳播形式傳播形式 網(wǎng)絡軟文網(wǎng)絡軟文+雜志咨詢雜志咨詢+商業(yè)、財經(jīng)、金融、電紙書網(wǎng)站商業(yè)、財經(jīng)、金融、電紙書網(wǎng)站+名人博客名人博客 主題主題 歐恩歐恩e！，雙贏天下！，雙贏天下 上市時間、值得期上市時間、值得期 待理由待理由 產(chǎn)品主要性能及賣點產(chǎn)品主要

8、性能及賣點對比其他功能說明對比其他功能說明 明流行理由明流行理由 第一階段第一階段 市場引爆期市場引爆期 第二階段第二階段 功能賣點輿論升華期功能賣點輿論升華期 第三階段第三階段 形象深化期形象深化期 傳播策略傳播策略整合推廣整合推廣 onn（歐恩）電紙書 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃媒介策略媒介策略 點面結(jié)合：點面結(jié)合： 以專題報道為點，期刊資訊為面 精準傳播：精準傳播： 商業(yè)財經(jīng)媒體為主，電紙書專業(yè)媒體為輔，直指電紙書重度消費群 1.網(wǎng)絡傳播： 門戶、財經(jīng)類網(wǎng)站網(wǎng)絡專題3個（門戶一個、中關村）不少于50篇門戶 類、太平洋在線、天極、泡泡網(wǎng)、pchome類網(wǎng)站產(chǎn)品軟文，以門戶、 財經(jīng)商業(yè)類網(wǎng)站為主 2.

9、雜志資訊： 商業(yè)類刊物文章合作一個（建議如第一財經(jīng)周刊、南方人物周刊同類） 30篇商業(yè)、dm高端刊物資訊精準發(fā)布（電腦報、讀者、新潮電子、財經(jīng) 類、高端會員dm刊物） 3.名人博客與網(wǎng)絡橫評： 文化界、商業(yè)界的名人博客合作、網(wǎng)站導購、排行榜等參與 onn（歐恩）電紙書 第一階段第一階段 市場引爆期市場引爆期 p目標：目標： a、引起消費群體關注 b、傳遞產(chǎn)品概念 c、為上市造勢 p內(nèi)容：內(nèi)容： u產(chǎn)品上市消息發(fā)布，提升目標群體的關注度 u“造紙術(shù)”整體形象的塑造，以產(chǎn)品特色的全面闡述為支撐 u對“雙贏天下”概念的初步塑造 u闡述新機基本信息，并強調(diào)其針對人群 傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃

10、1.“1.“王者歸來王者歸來” ” 歐恩電紙書震撼上市歐恩電紙書震撼上市 2.2.一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm10mm；輕薄小巧的外觀，；輕薄小巧的外觀， 3.3.清晰的視覺享受；閱讀所有清晰的視覺享受；閱讀所有pdfpdf格式文件格式文件 onn（歐恩）電紙書 一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm；輕薄小巧的外觀；輕薄小巧的外觀酷爽上市酷爽上市 上午開會，晚上約會。 我的工作與生活，盡在我“掌”握！ 歐恩e1電紙書，讓我“玩”“賺”時間！ onn（歐恩）電紙書 第二階段第二階段 功能賣點輿論升華期功能賣點輿論升華期 p目標：目標： a、綜合測評產(chǎn)品品質(zhì) b、進一步吸引消費者眼球 c、

11、區(qū)分常規(guī)產(chǎn)品，制造差異化 p 內(nèi)容：內(nèi)容： u詳細介紹各大賣點 u“歐恩電紙書”整體形象的塑造，以產(chǎn)品特色的全面闡述為支撐 u與競品進行對比分析，得出自身優(yōu)勢 u拿產(chǎn)品10大特色功能為賣點，功能強大 1.1.成本節(jié)約成本節(jié)約 2 2綠色環(huán)保綠色環(huán)保 2.2.節(jié)省空間節(jié)省空間 3 3快捷高效快捷高效 3.3.提高專業(yè)水準提高專業(yè)水準 6 6拓寬信息傳播渠道拓寬信息傳播渠道 4.4.鼓舞士氣功鼓舞士氣功 8 8更多資料隨身帶更多資料隨身帶 5.舒緩視覺疲勞舒緩視覺疲勞 10內(nèi)部發(fā)行內(nèi)部發(fā)行 onn（歐恩）電紙書 work&lifework&life 同時在線同時在線 商務本色盡顯無遺商務本色盡顯無

12、遺 歐恩e1全方面掌控你的一切 一邊是我愛的工作，一邊是我愛的家庭， 兩個都是我重要的部分。 歐恩e1讓我兩者兼顧，工作生活兩不誤！德才兼?zhèn)?，說的就是我！ onn（歐恩）電紙書 商界商界“雙面精英雙面精英” ” 品評歐恩電紙書品評歐恩電紙書eiei 締造了“萬卷圖書三兩面輕”的神奇！電子閱讀也從電腦，手機，psp等發(fā) 展到電紙書，北京大學等高校開始采用歐思電紙書，打造高校師生的掌上 圖書館 onn（歐恩）電紙書 第三階段第三階段 形象深化期形象深化期 p目標：目標： a、歐恩電紙書地位 b、揭露其將成為電紙書領頭羊 p 內(nèi)容：內(nèi)容： u綜論其品質(zhì)，說明其氣質(zhì)。 u說明利用該電紙書可以靈活運用于

13、商業(yè)領域 u進而說明利用該電紙書可以讓消費者贏得天下 1.1. “王者歸來，開疆拓土王者歸來，開疆拓土”， 歐恩歐恩e1e1 2.2. 功能強悍功能強悍 歐恩歐恩e1e1綻放王者魅力綻放王者魅力 3.3. 雙管齊下雙管齊下 雙贏天下雙贏天下 歐恩歐恩e1e1熱賣熱賣 4.4. “一種生活，兩處風景一種生活，兩處風景” ” 歐恩歐恩e1e1生活觀生活觀 onn（歐恩）電紙書 網(wǎng)友評選商務典范網(wǎng)友評選商務典范 歐恩歐恩e1e1盡顯王者風范盡顯王者風范 歐恩電紙書：一本好書抵萬金！ onn（歐恩）電紙書 媒體選擇媒體選擇網(wǎng)絡網(wǎng)絡 類別類別范范 圍圍 門戶類 新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎等 財經(jīng)商業(yè)

14、、財經(jīng)商業(yè)、汽汽 車車類類 donews、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、東方財富網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)等 太平洋汽車網(wǎng)、大洋網(wǎng)、網(wǎng)上車市網(wǎng)、車友聯(lián)盟、亞訊車網(wǎng)、 易車網(wǎng)、車168網(wǎng)、汽車大世界網(wǎng)、車神榜、等 數(shù)碼it類 太平洋電腦網(wǎng)、it168、中關村在線、天極網(wǎng)、it世界、硅谷動 力、泡泡網(wǎng)、pchome、小熊在線、手機中國、橡樹網(wǎng)、51手 機網(wǎng)、手機圈、itnow、比特網(wǎng)、友人網(wǎng)、手機之家等 名人博客類 大眾類名人、文化界、商業(yè)界的名人博客等 備注：從中選擇30家媒體進行發(fā)布 onn（歐恩）電紙書 媒體選擇媒體選擇平面平面 類別類別范范 圍圍 財經(jīng)商業(yè)類 第一財經(jīng)周刊、南方人物周刊、商界、it時代周 刊、理

15、財周刊、競爭力、數(shù)字財富、商務周刊 等 門戶網(wǎng)站 中關村在線、太平洋、天極168、小熊在線、 泡泡網(wǎng)、新潮電子、pchome等 汽車類 汽車族、車達人、汽車時尚報、中國汽車界等 高爾夫類 世界高爾夫、時尚高爾夫、高爾夫大師等 高端dm雜志類 華商直訊、快樂生活、生活無限等 onn（歐恩）電紙書 終端銷售終端銷售 1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象 現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺檔次不高，公司標 志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)無特色，缺少公司文 化，形象店數(shù)量欠缺。 解決方案：統(tǒng)一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出 公司品牌。 2、無淡季銷售策略： 放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦

16、、春節(jié)、 三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨 節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周 年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與歐恩電紙書相關的促 銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成銷售無淡季的互動 賣場氛圍。 onn（歐恩）電紙書 讓品牌活動深入人心！ + + + + + + + + + + + + + + + 創(chuàng)意策劃+媒體發(fā)布的雙核服務 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 onn（歐恩）電紙書執(zhí)行控制 執(zhí)行控制匯報制度匯報制度 會議記錄重要會議或交談后24小時內(nèi)提供書面記錄客戶經(jīng)理 每天工作進展報告每天各項工作進展報告客戶經(jīng)理 每周工作進展報告上周各項工作進展報告客戶經(jīng)理 每月工作進展報告本月各項工作進展報告 客戶總監(jiān) 每月競爭品牌創(chuàng)意分析報告本月內(nèi)主要競品廣告創(chuàng)意集合和分析客戶總監(jiān) 項目總結(jié)結(jié) 項目結(jié)案報告 項目總監(jiān) 項目控制：項目控制：在項目進行中，我們將以時間作為標準，按天、階段進行總結(jié)，并定期提交總結(jié)在項目進行中，我們將以時間作為標