2011年期間產(chǎn)品營銷策劃案

1、2011年期間產(chǎn)品營銷 策劃案 班級(jí)： 10 級(jí)學(xué)前一班 模真公司 : 青島貝樂孕嬰用品有限公司 姓名：王靜 學(xué)號(hào) ： 210101350127 五一期間 一、項(xiàng)目說明 這次五一期間我們青島貝樂孕嬰用品有限公司舉行了主題為“寶貝的快樂，媽媽的選擇” 大型的銷售活動(dòng)。通過本次 5.1 產(chǎn)品營銷活動(dòng)，將把公司“五一”期間的活動(dòng)推廣出去. 讓 更多的人知道和了解我們的公司， 起到預(yù)熱市場(chǎng)的作用。 增加銷售的渠道， 提升知名度增加 產(chǎn)品銷售量。 在這次活動(dòng)中我們將舉行多種促銷活動(dòng)， 和一些宣傳活動(dòng)。 在這期間我們將利 用多種媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳和報(bào)道， 并將在各大商場(chǎng)舉辦大型促銷活動(dòng)， 在各大旅游景

2、 點(diǎn)發(fā)放傳單。使公司在本次活動(dòng)中獲得利益，提升知名度。 二市場(chǎng)分析 2 1政策法規(guī)的調(diào)查，及公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 銷售法規(guī) 第一章 總則 第一條 為規(guī)范直銷業(yè)的健康發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營秩序，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，加強(qiáng)對(duì)直銷 的監(jiān)管，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，制定本條例。 第二條 本條例所稱直銷系指 , 中華人民共和國境內(nèi)依法注冊(cè)的企業(yè)在設(shè)立店鋪銷售本企業(yè) 自產(chǎn)產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品）的同時(shí)，通過推銷員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的經(jīng)銷方式。 本條例所稱直銷企業(yè)系指以上述經(jīng)銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。 本條例所稱店鋪系指自有店鋪和 特許經(jīng)營店鋪。 本條例所稱推銷員系指， 與直銷企業(yè)簽訂推銷合同并按照合同規(guī)定直接向最

3、 終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的銷售人員。 推銷員為企業(yè)非正式員工， 可不進(jìn)行個(gè)體工商戶登記， 其合 法經(jīng)營活動(dòng)不以無照經(jīng)營查處。 第三條 在中國境內(nèi)從事直銷，需根據(jù)本條例規(guī)定設(shè)立直銷企業(yè)。 直銷企業(yè)應(yīng)經(jīng)國務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)， 并依法向工商行政管理部門辦理企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 后，方可從事直銷。直銷企業(yè)與推銷員簽訂的推銷合同的內(nèi)容應(yīng)符合本條例相關(guān)規(guī)定。 第四條 直銷企業(yè)、推銷員在中國境內(nèi)從事直銷，應(yīng)嚴(yán)格遵守本條例、 取締非法傳銷條例 （反金字塔詐騙條例 ）相關(guān)法律法規(guī)。 第五條 國務(wù)院商務(wù)主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門是直銷業(yè)的主管部門（以下簡(jiǎn)稱主 管部門），分別負(fù)責(zé)直銷企業(yè)的審批和直銷業(yè)的監(jiān)管。 第六條

4、 主管部門可以采取必要措施維護(hù)國家安全、社會(huì)公共利益或者公共道德。 第二十四條 直銷企業(yè)應(yīng)按月真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地將以下情況通過直銷企業(yè)的中文網(wǎng) 站向主管部門備案： 一）計(jì)酬制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度； 二）退貨制度、推銷員或最終消費(fèi)者退貨情況（包括償還金額） ； 三）保證金繳納情況； 四）經(jīng)批準(zhǔn)的推銷合同樣本； 五）售后服務(wù)制度（包括投訴電話、聯(lián)系電話和地址） ； 六）推銷員培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)情況； 七）直銷企業(yè)店鋪名稱、數(shù)量、地址、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式； 八）直銷企業(yè)推銷員總數(shù)、名單；各省級(jí)分支機(jī)構(gòu)推銷員總數(shù)、名單； 九）推銷員個(gè)人資料及其獲得報(bào)酬情況； 十）直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績報(bào)告； 十一） 推

5、銷員獲得的傭金、 獎(jiǎng)金、 各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)及其他經(jīng)濟(jì)利益總額及其占企業(yè)銷售總 額的比例； （十二） 涉及企業(yè)的重大訴訟事項(xiàng)及處理的情況； （十三） 直銷產(chǎn)品品種目錄及產(chǎn)品質(zhì)量； （十四） 主管部門要求的其他事項(xiàng)。 以上資料應(yīng)保證沒有虛假、嚴(yán)重誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。 第二十六條 直銷企業(yè)除保存推銷員個(gè)人基本資料外，還應(yīng)當(dāng)將下列資料保存至少 5 年，并 接受監(jiān)管主管部門的檢查： （一）直銷產(chǎn)品的賬簿記錄、銀行票據(jù)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等費(fèi)用票據(jù)； （二）記載推銷員姓名、住址、身份證號(hào)碼及人數(shù)的名冊(cè)； （三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況所以的記錄； （四）向推銷員支付各種形式報(bào)酬的記錄和憑證 經(jīng)我部門調(diào)查，我國的孕嬰產(chǎn)品發(fā)展迅

6、速，品種多樣競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各層次階層需求 不同。 現(xiàn)在家長越來越重視嬰幼兒的產(chǎn)品， 對(duì)其質(zhì)量要求也在不斷的提高， 所以孕嬰用品市 場(chǎng)前景廣闊發(fā)展空間大。 同時(shí)我們也面臨著巨大的同行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 更大的則是消費(fèi) 者對(duì)國內(nèi)展品質(zhì)量的不信任問題，好誠信問題是我們面臨的重大責(zé)任。 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查分析 首先， 我公司的產(chǎn)品主要面向青發(fā)區(qū)及周邊地區(qū)銷售。 青島開發(fā)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占比常年維 持在 78%以上，童裝消費(fèi)總量大、然而對(duì)品質(zhì)要求不高，故本地童裝市場(chǎng)整體呈現(xiàn)向低端傾 斜的現(xiàn)象。 隨著開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人們的收入也隨之增加。 所以人們的消費(fèi)水平有所 提高。 我們的產(chǎn)品也應(yīng)該隨著市

7、場(chǎng)的需要而不斷的提升。 從而更加注重提高質(zhì)量。 媽媽和孩 子是我們銷售的主要對(duì)象，要想使我們五一期間取得銷售的好成績，首先要贏得媽媽的心。 選擇正確的銷售渠道一方面產(chǎn)品自身有較好的效果， 另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場(chǎng)銷售空 間， 有較為豐厚的利潤空間。 較好的滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求， 產(chǎn)品本身有足夠的利益空 間滿足了代理商對(duì)利益的需求，同時(shí)滿足了這兩個(gè)方面需求的品種，才會(huì)最終受到歡迎。 在合適的時(shí)機(jī)宣傳合適的產(chǎn)品。 五一是銷售熱季， 而且是換季熱賣時(shí)期， 抓準(zhǔn)媽媽們的心思， 迎合媽媽們的喜好，才能更好的銷售產(chǎn)品。 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析 在銷售時(shí)應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，知己知彼，

8、才能取得勝利。針對(duì)對(duì)方的特點(diǎn)，更好的 發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)， 使五一期間的銷售取得成功。 美格愛嬰孕嬰用品有限責(zé)任公司和嬰兒樂孕 嬰用品有限責(zé)任公司是兩家實(shí)力很強(qiáng)的同類公司， 對(duì)我們有著很大的威脅！ 首先， 美格愛嬰 公司的精品時(shí)尚童裝的設(shè)計(jì)和選材都是我公司最強(qiáng)勁的對(duì)手， 而且， 此公司對(duì)于我公司自我 研發(fā)的品牌童裝造成了很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，美格愛嬰公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是我們不能虛視的。 其次， 嬰爾樂公司的高層主管和團(tuán)隊(duì)精神是我們學(xué)習(xí)的地方， 他們的管理團(tuán)隊(duì)具有較高的 學(xué)歷和專業(yè)的管理知識(shí)，而且，嬰兒樂公司注重人才的培養(yǎng)，這是我們需要學(xué)習(xí)的地方。而 且他們都位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，跟我們銷售同樣產(chǎn)品。 最后，我

9、覺得，我們公司應(yīng)該在注重人才培養(yǎng)的同時(shí)，組建出一批優(yōu)秀的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，從而 提高公司創(chuàng)新產(chǎn)品的上市率。 還有一項(xiàng)重要的因素， 公司下設(shè)經(jīng)營店面在五一期間， 進(jìn)行精 心的裝修，吸引顧客的眼光。加大促銷力度，整體調(diào)整部分物價(jià)，吸引顧客。盡量避開和他 們?cè)谕粫r(shí)間和地點(diǎn)舉行活動(dòng)。 三營銷計(jì)劃 3.1 營銷目標(biāo) 1, 在這次活動(dòng)中要使消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品，預(yù)熱市場(chǎng)，打造我們自己的品牌。 2. 在此期間我們要發(fā)展新的客源， 給公司帶來新的利潤。 更要使他們成為我們的回頭客成 為我們的固定的客源。還要讓我們的老客戶保持好關(guān)系。 3. 市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 4由

10、于目前庫存量與五一預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨 不足的情況。 3.2產(chǎn)品及價(jià)格組合 服裝 新款巴拉巴拉兒童套 裝 孕媽咪系列 新款兒童套裝 價(jià)格 80 120 元 200 400 元 100 200 元 用品 強(qiáng)生潤膚系列 7貝親系列 、郁美凈系列 價(jià)格 食品 價(jià)格 3.3促銷策略 1. 在活動(dòng)期間凡購買產(chǎn)品均 7.8折優(yōu)惠。 2. 凡購買兒童玩具者，滿 200元贈(zèng)送100元購物券 3并舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4在5.1期間，貝樂育嬰專家為您精心設(shè)計(jì)了一套游戲大餐，讓小朋友們參與到各種游戲 當(dāng)中，親身體會(huì)到我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性. 5我公司也將與中國兒童

11、基金會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)“四川地震嬰兒公益撫養(yǎng)計(jì)劃”，針對(duì)由于地震 災(zāi)害造成的單親嬰幼孤兒及領(lǐng)養(yǎng)這些嬰幼兒的家庭，實(shí)施援助，讓更多的災(zāi)區(qū)孩子， 感受到 家庭的幸福，感受到祖國的溫暖。 3.4售后服務(wù)及相關(guān)措施 凡是在5.1期間購買我公司的兒童玩具，都可享受保修期外1年的免費(fèi)護(hù)理維護(hù)服務(wù)。 凡是在5.1期間購買我公司的食品系列，都可以參加為期一年的跟蹤服務(wù)，保證顧客的利 益不受侵犯。讓顧客放心食用。 凡是在5.1期間購買我公司的兒童服飾，將可享受3個(gè)月的兒童體檢活動(dòng)。承諾在一周內(nèi) 保退，一月內(nèi)包換。 本店的玩具保證安全，一月之內(nèi)包換，一年之內(nèi)保修。 而且，出現(xiàn)的一切不協(xié)調(diào)，我公司將給予最恰當(dāng)?shù)奶幚恚鷿M意！ 3.5 運(yùn)輸和包裝 首先， 嬰幼兒和孕婦的食品最重要的就是安全問題。 所以我們的產(chǎn)品包裝都是無公害絕對(duì) 安全的。 數(shù)量龐大的人情消費(fèi)， 成為拉動(dòng)?jì)胗變河闷废M(fèi)的一個(gè)主力軍。 人情消費(fèi)對(duì)嬰幼兒 禮品的要求主要是產(chǎn)品檔次、 知名高、 包裝要精