銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿精彩演講

1、銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿本文檔格式為 WORD,若不是word文檔,則說明不是原文檔。最新最全的 年終總結(jié) 年終報告 工作總結(jié) 個人總結(jié) 述職報告 實習(xí)報 告 單位總結(jié)銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿 銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿大家好！ 一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激動。因為就在一年 前，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢 談參加競聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競聘 為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任 重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的 身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失 敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。一年

2、來的營 銷甘苦使我總結(jié)出來四個字，那就是 “誠、勤、細(xì)、新 ”。所謂 “誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基 石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想 待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份 信賴，換取客戶的一份誠心。原創(chuàng)：如果”第0年月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務(wù)會 計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火 火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過： “ 這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。 二天，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財務(wù)會計朋友。人家 知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊

3、賞，但也同時 對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業(yè)銀行開 戶，對某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點令人沮喪，但我 卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一 次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解，這也就又給了我們 下一次接觸的話題。就這樣，從月到月，每隔多天，我總要去這 家企業(yè)“串一次門 ”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了 這家企業(yè)財務(wù)科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次，在串門”的時候，我無意間聽說財務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁， 這是一筆萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖 了個月，

4、企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動找到 財務(wù)科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫， 三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項以現(xiàn)金方式收回。 在收到款項的那一天，這位財務(wù)科長高興地說了兩個想不到：真 想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來 了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地 給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到 了，這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的 戶”目前日均存款額萬元，月均結(jié)算量達(dá)萬元。所謂 勤”就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝 通與交流，了解客戶的動向，

5、知曉客戶的所思所欲，才能及時調(diào) 整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。今年月，我 從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶 生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一 種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手， 帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于 使他們認(rèn)識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢，輾轉(zhuǎn)里地將農(nóng)信社的萬元款 項一次性存入我分理處，打了一個 千里單騎拉存款”的漂亮仗， 為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗。所謂 細(xì)”就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營 銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需 要

6、的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時要細(xì)心觀察，見人所未 見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣 成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大 增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機?！庇谑悄嵌螘r間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果 然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分 理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開 戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期 商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻，

7、我們送零幣上門，緩解了商廈找 零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存 款萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在萬元左右，實 實在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機。所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務(wù)方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí) 慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機地結(jié)合起 來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年 “雙節(jié) ”期 間省行組織的 “金融套餐 ”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣 傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點的比較，要與客戶的特點相結(jié)， 與產(chǎn)品的特點相結(jié)合，與分理處的特點相結(jié)合，改變了過去粗放 式的宣傳營銷模式員工掛在嘴邊的 “口頭禪 ”，以致不少客戶經(jīng)

8、常 拿著“金融套餐 ”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶 動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。一年來，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長萬發(fā) 展到當(dāng)年新增萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款 余萬元，占整個分理處新增存款的。然而，巨大成功的背后也留 有巨大的遺憾，原創(chuàng)：一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜 合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務(wù) 知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下 午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說： “某人， 我們真恨你??！ ”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今 后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì) 過硬的復(fù)合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高 自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我 臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平 臺！閱讀相關(guān)報告總結(jié)文檔 :愛國演講明天會更好 我是聯(lián)通人征文演講稿 銀行演講稿 安全監(jiān)督員上崗演講稿 銀行學(xué)習(xí)三個代表演講稿 獻(xiàn)身畜牧事 業(yè)演講稿 鐵通員工愛崗敬業(yè)匯報演講稿 企業(yè)文化演講比賽方案 中英文雙 語演講比賽方案 稅務(wù)系統(tǒng)演講稿稅收服務(wù)與愛同在 企業(yè)安全生產(chǎn)比賽演講安全與幸福相伴護(hù)士演講天使有愛沒有怨紡織女工三八節(jié)演講女人不是月 亮 關(guān)于形勢任務(wù)教育的演講稿 幼兒園教師演講讓好