公司第四季度工作計劃

1、公司第四季度工作計劃金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢下面由小編為大家精心收集的公司第四季度工作計劃，希望可以幫到大家 ！【公司第四季度工作計劃一】一、計劃概要1、第四季度銷售目標(biāo) 600萬元；2、經(jīng)銷商點50個；3、 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、銷售狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受 上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷 ；2、

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅 群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)4、長株潭的融城；5、 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈 現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX年都加大力度進(jìn)行 全國銷售絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計

3、院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控出國留學(xué)產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又 急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制 的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市 場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司 的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提 出

4、，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、銷售目標(biāo)1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20XX年第四季度以建立完善的銷售絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到20XX年底發(fā)展到50家分銷 業(yè)務(wù)合作伙伴；6. 無論精神，體力都要全力投入工作

5、，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、銷售策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢， 最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集 中策略、經(jīng)銷商集中策略以 及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的

6、銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點 發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn) 品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的 銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商， 最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1) 分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2) 渠道的建立模式：a.采取逐步深入