康師傅廣告策劃書(shū)(校園推廣案例)

1、康師傅廣告策劃書(shū)（校園推廣案例）1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?？祹煾祻V告策劃書(shū)( 校園推廣案例 )前言 :隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快, 人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利 , 因此成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面, 很多人馬上就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌, 康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 ”康師傅 ”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣, 以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了”康師傅 ”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體, 我們經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析 , 以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市

2、場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。一市場(chǎng)分析銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言 , 學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理 , 學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里 , 我們食堂條件單一 , 且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。2.自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃 , 碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全 , 更重要的是它有一個(gè) ”康師傅 ”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō) : ”許多人認(rèn)為 康師傅 的老板姓康 , 其實(shí)不是。 康 意為我們要為消費(fèi)

3、者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。 師傅 在華人中有親切、責(zé)任感、 專業(yè)成就的印象 , 這個(gè)名字有親和力。用 康師傅 這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。 ”康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌 , 根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知 , 很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅 , 購(gòu)買原因 , 一是因?yàn)槠放菩?yīng) , 二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù) :冠軍 : 康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34以上。亞軍 : 統(tǒng)一。第三位 : 華龍。第四位 : 日清。第五位 : 農(nóng)心。第六位 : 福滿多。第七位 : 華豐。第八位 : 今麥郎。第九位 : 好勁道。第十位 : 公仔。雖然 ”統(tǒng)一 ”、 ”今麥郎 ”、

4、 ”白象 ”、 ”好勁道 ”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷 , 但”康師傅 ”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。3.消費(fèi)者分析學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面 , 而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢 ?根據(jù)我們的調(diào)查得知:懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí) , 懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多 , 會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體, 吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi) , 很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。

5、不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人, 會(huì)選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面, 那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意 , 讓她們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其它品牌的調(diào)查我們得知, 學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋? 選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔 , 那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一, 今麥郎 , 康師傅這幾個(gè)品牌4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的 , 康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗 , 滑溜 , 味香 , 品牌大 , 包裝好看

6、 , 價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析 , 調(diào)查后知道 , 中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味 , 第二、 第三是排骨和雞肉口味 , 第四才是海鮮口味。確定牛肉味后 , 經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn) , 請(qǐng)上萬(wàn)人試吃 , 才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。因此康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎 , 它們面和料也很具特色 , 銷售緊跟我們之后。那么 , 我們的最大特色在什么地方呢 ? 而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢 ?二廣告策略根據(jù)我們多翻的討論 , 我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高 , 品牌形象親切和 ”好吃看得見(jiàn) ”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這

7、是一個(gè)老的知名品牌 , 我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上 , 我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感 , 在品牌上加入人文關(guān)懷的因素 , 讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué) , 就能夠強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃 , 我們就能夠在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的 FLASH 廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū), 我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略 , 和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。1廣告方式首先 , 我們選用的媒體是廣播。在

8、下課( 特別是吃飯 ) 的時(shí)間 ,無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目, 比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果, 吃西紅柿有美容作用等 , 以增加其健康的良好形象。然后我們能夠抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH, 這個(gè) FLASH 最主要是突出了康師傅的美味( 后面附有這個(gè)廣告的的腳本) 。另外我們能夠在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和 FLASH 設(shè)計(jì)大賽 , 其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段, 因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步

9、了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗, 我們比賽的獎(jiǎng)品能夠設(shè)為頭獎(jiǎng)能夠得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì), 二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表 , 優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。再者 , 我們還有幾種比較巧的策略:A 根據(jù)我們調(diào)查: 買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們能夠在學(xué)校的幾個(gè)6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)”康師傅 ”本人形象為畫(huà)面的小的POP 指示牌。突出易看, 易取 , 易買。B戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮

10、陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。C促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的, 我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季 , 從人文關(guān)懷的角度出發(fā), 進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面 , 那就讓?xiě)腥藨械酶娣伞ａ槍?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn) , 我們就讓康師傅方便面變得更方便 , 我們能夠在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn) , ( 這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)能夠是網(wǎng)頁(yè)或者 FLASH 大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì) ) 開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè) , 學(xué)生想吃方便面了 , 一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái) , 面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康