君山湖畔項(xiàng)目行銷(xiāo)推廣策略

1、謹(jǐn)呈：吉安頤苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：吉安頤苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 君山湖畔項(xiàng)目策劃匯報(bào)案君山湖畔項(xiàng)目策劃匯報(bào)案 2008年年8月月 漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 目錄目錄 一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立 二、項(xiàng)目精神形象建立二、項(xiàng)目精神形象建立 三、行銷(xiāo)推廣策略三、行銷(xiāo)推廣策略 四、執(zhí)行攻略四、執(zhí)行攻略 項(xiàng)目綜合價(jià)值建立項(xiàng)目綜合價(jià)值建立 第一 部分 1.項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值分析項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值分析 2.項(xiàng)目客群價(jià)值分析項(xiàng)目客群價(jià)值分析 3.項(xiàng)目資源價(jià)值分析項(xiàng)目資源價(jià)值分析 4.項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析 5.項(xiàng)目人文價(jià)值分析項(xiàng)目人文價(jià)值分析 6.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力價(jià)值分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力價(jià)值分析

2、 第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值分析第一節(jié)：項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值分析 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 本本 案案 分析：分析： 通過(guò)考察吉安縣片區(qū)典型物業(yè)，通過(guò)考察吉安縣片區(qū)典型物業(yè)， 我們發(fā)現(xiàn)其值得重視的價(jià)值點(diǎn)有：我們發(fā)現(xiàn)其值得重視的價(jià)值點(diǎn)有： 1、湖景、湖景 2、建筑主題、建筑主題(主題規(guī)劃、現(xiàn)代簡(jiǎn)約主題規(guī)劃、現(xiàn)代簡(jiǎn)約) 3、戶型、戶型 4、品質(zhì)高尚（文化內(nèi)涵）、品質(zhì)高尚（文化內(nèi)涵） 5、生態(tài)、生態(tài) 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 市場(chǎng)項(xiàng)目關(guān)鍵詞：市場(chǎng)項(xiàng)目關(guān)鍵詞： 湖景、生態(tài)人文社區(qū)、主題規(guī)劃、湖景、生態(tài)人文社區(qū)、主題規(guī)劃、 歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑、高尚大戶型。歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑、高尚大戶型。

3、一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 第二節(jié)：項(xiàng)目客群價(jià)值分析第二節(jié)：項(xiàng)目客群價(jià)值分析 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 四大客群四大客群 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 傳統(tǒng)高收入群體傳統(tǒng)高收入群體 周邊村鎮(zhèn)進(jìn)縣城富裕階層周邊村鎮(zhèn)進(jìn)縣城富裕階層 新興高收入群體新興高收入群體 傳統(tǒng)中等收入階層傳統(tǒng)中等收入階層 傳統(tǒng)高收入群體傳統(tǒng)高收入群體 縣城高端客戶群體縣城高端客戶群體 公務(wù)員公務(wù)員 高積蓄高積蓄 收入穩(wěn)定，收入穩(wěn)定， 有有“灰色收入灰色收入” 生意人或企業(yè)老板生意人或企業(yè)老板 企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo) 群體特征：群體特征： 高收入；不愿離開(kāi)熟悉的生活環(huán)境，

4、就近置業(yè)；多次置高收入；不愿離開(kāi)熟悉的生活環(huán)境，就近置業(yè)；多次置 業(yè)，三代同堂，需要較大戶型，對(duì)生活環(huán)境、生態(tài)等要業(yè)，三代同堂，需要較大戶型，對(duì)生活環(huán)境、生態(tài)等要 求較高。求較高。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 新興高收入客戶群新興高收入客戶群 如：如： 高新科技人員、高新科技人員、 IT業(yè)；業(yè)； 證券、金融、電信、投資理財(cái)、保險(xiǎn)；證券、金融、電信、投資理財(cái)、保險(xiǎn)； 咨詢、廣告?zhèn)髅?、信息服?wù)；咨詢、廣告?zhèn)髅?、信息服?wù)； 資深律師、資深會(huì)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師；資深律師、資深會(huì)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師； 貿(mào)易、物流、醫(yī)藥；貿(mào)易、物流、醫(yī)藥； 娛樂(lè)業(yè)、文化學(xué)者、演藝界、自由職業(yè)者。娛樂(lè)業(yè)、文化學(xué)者、

5、演藝界、自由職業(yè)者。 群體特征：群體特征： 高收入，高文化、對(duì)未來(lái)預(yù)期良好，敢于消費(fèi)。高收入，高文化、對(duì)未來(lái)預(yù)期良好，敢于消費(fèi)。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 周邊村鎮(zhèn)周邊村鎮(zhèn)進(jìn)縣城富裕階層進(jìn)縣城富裕階層 周邊先富裕階層，有一定積蓄。周邊先富裕階層，有一定積蓄。 全縣轄全縣轄11個(gè)鎮(zhèn)、個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)：敦厚鎮(zhèn)、永陽(yáng)鎮(zhèn)、天河鎮(zhèn)、橫江鎮(zhèn)、固江鎮(zhèn)、個(gè)鄉(xiāng)：敦厚鎮(zhèn)、永陽(yáng)鎮(zhèn)、天河鎮(zhèn)、橫江鎮(zhèn)、固江鎮(zhèn)、 萬(wàn)福鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、桐坪鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)、油田鎮(zhèn)、敖城鎮(zhèn)、北源鄉(xiāng)、大沖鄉(xiāng)、萬(wàn)福鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、桐坪鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)、油田鎮(zhèn)、敖城鎮(zhèn)、北源鄉(xiāng)、大沖鄉(xiāng)、 里田鄉(xiāng)、梅塘鄉(xiāng)、登龍鄉(xiāng)、安塘鄉(xiāng)、官田鄉(xiāng)、指陽(yáng)鄉(xiāng)。共有里田鄉(xiāng)、梅塘鄉(xiāng)、登

6、龍鄉(xiāng)、安塘鄉(xiāng)、官田鄉(xiāng)、指陽(yáng)鄉(xiāng)。共有16個(gè)居委會(huì)、個(gè)居委會(huì)、 314個(gè)村委會(huì)個(gè)村委會(huì) 群體特征：群體特征： 需要進(jìn)縣城變成縣城人，或?yàn)樽优@得良好的教育資源而進(jìn)縣城，獲得需要進(jìn)縣城變成縣城人，或?yàn)樽优@得良好的教育資源而進(jìn)縣城，獲得 城市生活資源。城市生活資源。 行為習(xí)慣：羊群效應(yīng)，通過(guò)口碑，喜歡扎推。行為習(xí)慣：羊群效應(yīng)，通過(guò)口碑，喜歡扎推。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 縣城中等收入階層縣城中等收入階層 文化層次較高，希望居住在高端聚集區(qū)，而不愿擠文化層次較高，希望居住在高端聚集區(qū)，而不愿擠 在縣中心。在縣中心。 縣城小公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、穩(wěn)定收入階層縣城小公務(wù)員、企事業(yè)單位職

7、工、穩(wěn)定收入階層 群體特征：群體特征： 文化品位高，有較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。文化品位高，有較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 l房地產(chǎn)房地產(chǎn)E E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè) 管理資料庫(kù),匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn) 物業(yè)管理資料庫(kù),匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn) 物業(yè)管理資料庫(kù),匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 倍訊易- 1、傳統(tǒng)高收入群體、傳統(tǒng)高收入群體 重身份、重社會(huì)認(rèn)同、渴望高人一等，與家人分享成功的喜悅，渴望高品質(zhì)重身份、重社會(huì)認(rèn)同、渴望高人一等，與家人分享成功的喜悅，渴望高品質(zhì) 生活。生活。 2、新興高收入客戶群、

8、新興高收入客戶群 重身份，敢于消費(fèi)，追求高品質(zhì)生活。重身份，敢于消費(fèi)，追求高品質(zhì)生活。 3、周邊村鎮(zhèn)進(jìn)縣城富裕階層、周邊村鎮(zhèn)進(jìn)縣城富裕階層 喜歡扎堆，面子很重要。內(nèi)心急于獲得社會(huì)認(rèn)同，渴望良好的教育資源。喜歡扎堆，面子很重要。內(nèi)心急于獲得社會(huì)認(rèn)同，渴望良好的教育資源。 4、縣城中等收入階層、縣城中等收入階層 同樣價(jià)位希望可以擁有更好的生活品質(zhì)，愿意以時(shí)間換取更大的生活空間。同樣價(jià)位希望可以擁有更好的生活品質(zhì)，愿意以時(shí)間換取更大的生活空間。 客戶群寫(xiě)真：客戶群寫(xiě)真： 他們都希望找到環(huán)境、風(fēng)水、格局、教育配套等方面都令人滿意的房子。他們都希望找到環(huán)境、風(fēng)水、格局、教育配套等方面都令人滿意的房子。

9、一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 心理洞察關(guān)鍵詞：心理洞察關(guān)鍵詞： 高收入、高文化、渴望被尊重的；高收入、高文化、渴望被尊重的； 有文化感的；有文化感的； 尊貴的身份、有品質(zhì)的生活。尊貴的身份、有品質(zhì)的生活。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 價(jià)值資源一價(jià)值資源一:君山湖君山湖 1030畝君山湖，畝君山湖， 吉安最大的原生態(tài)湖泊。吉安最大的原生態(tài)湖泊。 深度挖掘其生態(tài)資源價(jià)值。深度挖掘其生態(tài)資源價(jià)值。 君山湖畔君山湖畔 位于吉安君山大道位于吉安君山大道, 西臨西臨1030畝的君山湖。畝的君山湖。 一線臨湖、滿目美景，一線臨湖、滿目美景， 看四季流轉(zhuǎn)、與萬(wàn)物相生，看四季流轉(zhuǎn)、與萬(wàn)

10、物相生， 既不混跡于喧囂都市，也不隱蔽，既不混跡于喧囂都市，也不隱蔽， 帶著帶著“繁華與寧?kù)o距離剛剛好繁華與寧?kù)o距離剛剛好”的愜意，的愜意， 有足夠的時(shí)間和空間來(lái)感受大自然對(duì)身有足夠的時(shí)間和空間來(lái)感受大自然對(duì)身 心的養(yǎng)護(hù)。心的養(yǎng)護(hù)。 在夏季，湖區(qū)的反熱島效應(yīng)可使氣溫同比下降在夏季，湖區(qū)的反熱島效應(yīng)可使氣溫同比下降2-3攝氏度。攝氏度。 不需要空調(diào)機(jī)，天然的空調(diào)已為這里提供了最溫和的呵護(hù)。不需要空調(diào)機(jī)，天然的空調(diào)已為這里提供了最溫和的呵護(hù)。 沒(méi)有酷暑和嚴(yán)冬，遠(yuǎn)離城市水泥森林的樹(shù)林里，另有不凡天地。沒(méi)有酷暑和嚴(yán)冬，遠(yuǎn)離城市水泥森林的樹(shù)林里，另有不凡天地。 親水是人的本能親水是人的本能, 近水才是貴

11、族享有的特權(quán)。近水才是貴族享有的特權(quán)。 1030畝的君山湖畝的君山湖,就在你家窗外就在你家窗外, 是公園是公園,更是你的私家花園。更是你的私家花園。 價(jià)值資源二：生態(tài)價(jià)值資源二：生態(tài) 路旁屋邊的垂柳，路旁屋邊的垂柳， 為了您，她們等了為了您，她們等了3年！年！ 吉安縣區(qū)域最低密度，高綠化率吉安縣區(qū)域最低密度，高綠化率 生態(tài)保護(hù)最好的地塊，在城上城。生態(tài)保護(hù)最好的地塊，在城上城。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 不需要氧吧機(jī)，君山湖畔就是。不需要氧吧機(jī)，君山湖畔就是。 天然大氧吧全天候地為你制造著最新鮮的負(fù)離子，天然大氧吧全天候地為你制造著最新鮮的負(fù)離子， 取之不盡用之不竭。取之不盡用

12、之不竭。 在城上城，原生生態(tài)湖、樹(shù)提供源源不斷的鮮氧，愈在城上城，原生生態(tài)湖、樹(shù)提供源源不斷的鮮氧，愈 呼吸愈健康。呼吸愈健康。 在塵囂紛擾的今天，唯有這里貴氣十足。在塵囂紛擾的今天，唯有這里貴氣十足。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 價(jià)值資源三：社區(qū)氛圍價(jià)值資源三：社區(qū)氛圍 君山湖畔君山湖畔，滿足您對(duì)于庭院生活的全部想象。，滿足您對(duì)于庭院生活的全部想象。 春天，能聽(tīng)到窗外花開(kāi)的聲音；春天，能聽(tīng)到窗外花開(kāi)的聲音； 夏天，看孩子在花草中嬉笑；夏天，看孩子在花草中嬉笑； 冬天，和孩子一起堆雪人。冬天，和孩子一起堆雪人。 君山湖畔君山湖畔致力打造的，并不僅僅是一種生活方式，致力打造的，并不

13、僅僅是一種生活方式， 更是一種無(wú)拘束有準(zhǔn)繩的愉悅精神。更是一種無(wú)拘束有準(zhǔn)繩的愉悅精神。 這種精神傳承著一脈歷史，也代表著一脈人文，這種精神傳承著一脈歷史，也代表著一脈人文， 既包含著珍藏，也象征著開(kāi)始。既包含著珍藏，也象征著開(kāi)始。 家庭=家人+庭院 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 鄰居鄰居 普通住宅區(qū)與君山湖畔的高端別墅區(qū)合二普通住宅區(qū)與君山湖畔的高端別墅區(qū)合二 為一，共享地塊價(jià)值，君山湖畔其高端客為一，共享地塊價(jià)值，君山湖畔其高端客 戶，提升了整體社區(qū)氛圍。您愿加入其中戶，提升了整體社區(qū)氛圍。您愿加入其中 嗎？嗎？ 價(jià)值資源四：教育配套價(jià)值資源四：教育配套 項(xiàng)目資源關(guān)鍵詞：項(xiàng)目資源

14、關(guān)鍵詞： 湖畔居住、生態(tài)、高端聚集、人文社區(qū)湖畔居住、生態(tài)、高端聚集、人文社區(qū) 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 第四節(jié)：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析第四節(jié)：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 君山湖畔是什么？君山湖畔是什么？ 原生態(tài)君山湖、生態(tài)資源、人文有原生態(tài)君山湖、生態(tài)資源、人文有 機(jī)融合機(jī)融合 新都市主義生態(tài)人文社區(qū)新都市主義生態(tài)人文社區(qū) 小高層、多層層、星級(jí)酒店、風(fēng)情小高層、多層層、星級(jí)酒店、風(fēng)情 商業(yè)街、別墅、會(huì)所應(yīng)有盡有商業(yè)街、別墅、會(huì)所應(yīng)有盡有 復(fù)合型高尚居住社區(qū)復(fù)合型高尚居住社區(qū) 生態(tài)、景觀、舒適、高尚、安生態(tài)、景觀、舒適、高尚、安 全的

15、新型社區(qū)全的新型社區(qū) 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 1030畝君山湖景畝君山湖景, 原生態(tài)地塊原生態(tài)地塊 43%的超高綠化的超高綠化 更有匠心，引活水入園更有匠心，引活水入園 全景大宅全景大宅 將一切美景輕松納入你的視線將一切美景輕松納入你的視線 滿足你對(duì)風(fēng)景的奢侈擁有滿足你對(duì)風(fēng)景的奢侈擁有 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)鍵詞：項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)鍵詞： 生態(tài)人文、高尚宅邸、專(zhuān)享的、人性化生態(tài)人文、高尚宅邸、專(zhuān)享的、人性化 巡景大宅、歐式現(xiàn)代建筑。巡景大宅、歐式現(xiàn)代建筑。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 第五節(jié)：項(xiàng)目人文價(jià)值分析第五節(jié)：項(xiàng)目人文價(jià)值分析 一、項(xiàng)

16、目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 市場(chǎng)層面市場(chǎng)層面獨(dú)有的獨(dú)有的 客群層面客群層面尊貴的尊貴的 資源層面資源層面原生態(tài)原生態(tài) 產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面高品質(zhì)高品質(zhì) 稀缺的文脈之地稀缺的文脈之地 原生態(tài)人文大宅原生態(tài)人文大宅 吉安縣唯一吉安縣唯一 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 智者樂(lè)水智者樂(lè)水 上善若水，在湖畔耳濡目染的教養(yǎng)。上善若水，在湖畔耳濡目染的教養(yǎng)。 “上善若水上善若水”語(yǔ)出語(yǔ)出老子老子：“上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)?！币馑际钦f(shuō)意思是說(shuō) ，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬(wàn)物而不爭(zhēng)名利。一個(gè)人如要，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬(wàn)物而不爭(zhēng)名利。一個(gè)人

17、如要 效法自然之道的無(wú)私善行，便要做到如水一樣至柔之中的至剛、至凈、能效法自然之道的無(wú)私善行，便要做到如水一樣至柔之中的至剛、至凈、能 容、能大的胸襟和器度。容、能大的胸襟和器度。 湖，恬淡與平靜中包容厚實(shí)、磅礴；湖岸景觀比海灣景觀更內(nèi)斂，含蓄。湖，恬淡與平靜中包容厚實(shí)、磅礴；湖岸景觀比海灣景觀更內(nèi)斂，含蓄。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 社會(huì)學(xué)家說(shuō)：社會(huì)學(xué)家說(shuō)：“今日社會(huì)，庭院消亡，地域的特征今日社會(huì)，庭院消亡，地域的特征 模糊，群落的生活形態(tài)趨同，同時(shí)失去的是我們的模糊，群落的生活形態(tài)趨同，同時(shí)失去的是我們的 文化特征和我們的民族性，同時(shí)斷裂的是我們的人文化特征和我們的民族性，

18、同時(shí)斷裂的是我們的人 文景觀和我們的文脈文景觀和我們的文脈 城上城，庭院空間的完美演繹，重拾生活中遺失的城上城，庭院空間的完美演繹，重拾生活中遺失的 人文精神。人文精神。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 城上城文脈之地，不可復(fù)制：城上城文脈之地，不可復(fù)制： 稀缺的原生態(tài)資源，不可復(fù)制；稀缺的原生態(tài)資源，不可復(fù)制； 豪而不失細(xì)節(jié)的建筑品質(zhì)，不可復(fù)制；豪而不失細(xì)節(jié)的建筑品質(zhì)，不可復(fù)制； 1030畝君山湖，作為您家的公園，不可復(fù)制；畝君山湖，作為您家的公園，不可復(fù)制； 傳承城市文脈，演繹人居藝術(shù)，歷史的積淀不可復(fù)制。傳承城市文脈，演繹人居藝術(shù)，歷史的積淀不可復(fù)制。 自然生態(tài)人文宅邸，尊貴氣

19、度，恒久顯赫。自然生態(tài)人文宅邸，尊貴氣度，恒久顯赫。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 第六節(jié)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力價(jià)值分析第六節(jié)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力價(jià)值分析 城上城，位于吉安縣南部，發(fā)展商站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)一城上城，位于吉安縣南部，發(fā)展商站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)一 步促進(jìn)城市生態(tài)化生活的成熟。步促進(jìn)城市生態(tài)化生活的成熟。 是一種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，更是一種運(yùn)籌帷幄的氣魄。是一種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，更是一種運(yùn)籌帷幄的氣魄。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 發(fā)展商有實(shí)力，發(fā)展商有實(shí)力，足夠的資本細(xì)細(xì)打磨，在每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)足夠的資本細(xì)細(xì)打磨，在每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn) 本項(xiàng)目的高品質(zhì)。本項(xiàng)目的高品質(zhì)。 發(fā)展商

20、有追求，發(fā)展商有追求，致力于將本項(xiàng)目打造為吉安乃至江西高端致力于將本項(xiàng)目打造為吉安乃至江西高端 項(xiàng)目的標(biāo)桿。項(xiàng)目的標(biāo)桿。 發(fā)展商有雄心，發(fā)展商有雄心，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，打造吉安首個(gè)高以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，打造吉安首個(gè)高 尚自然人文宅邸，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，樹(shù)立企業(yè)品牌。尚自然人文宅邸，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，樹(shù)立企業(yè)品牌。 一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目綜合價(jià)值建立綜合價(jià)值建立 項(xiàng)目精神形象建立項(xiàng)目精神形象建立 第二 部分 我們不僅賣(mài)原生價(jià)值，賣(mài)養(yǎng)生價(jià)值，還要賣(mài)大自然的精神財(cái)富！我們不僅賣(mài)原生價(jià)值，賣(mài)養(yǎng)生價(jià)值，還要賣(mài)大自然的精神財(cái)富！ 二、項(xiàng)目精神形象建立二、項(xiàng)目精神形象建立 項(xiàng)目的定位方向項(xiàng)目的定位方向 湖畔湖畔大樹(shù)

21、大樹(shù)聚居聚居 原生原生院落院落 生態(tài)生態(tài) 湖景湖景 別墅別墅歐式建筑歐式建筑 稀缺稀缺 因而我們的產(chǎn)品定位是: 生長(zhǎng)于湖畔的人文生態(tài)院落生長(zhǎng)于湖畔的人文生態(tài)院落 城市人文環(huán)境城市人文環(huán)境自然生態(tài)環(huán)境自然生態(tài)環(huán)境居住形態(tài)居住形態(tài) 城上城城上城 吉安首座具有人文內(nèi)涵的高尚宅邸，吉安首座具有人文內(nèi)涵的高尚宅邸， 引領(lǐng)吉安自然生態(tài)人文生活新潮流。引領(lǐng)吉安自然生態(tài)人文生活新潮流。 二、項(xiàng)目精神形象建立二、項(xiàng)目精神形象建立 定位語(yǔ)：釋義定位語(yǔ)：釋義 對(duì)稀缺資源的占有對(duì)稀缺資源的占有 自然資源自然資源 產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品特質(zhì) 規(guī)劃設(shè)計(jì)的理念；規(guī)劃設(shè)計(jì)的理念； 對(duì)地塊的極大尊重對(duì)地塊的極大尊重 1、強(qiáng)調(diào)規(guī)劃、建筑與

22、歷史、景觀的和諧統(tǒng)一；、強(qiáng)調(diào)規(guī)劃、建筑與歷史、景觀的和諧統(tǒng)一； 2、凸現(xiàn)項(xiàng)目整體的高檔品質(zhì)；、凸現(xiàn)項(xiàng)目整體的高檔品質(zhì)； 3、項(xiàng)目特點(diǎn)的高度概括。、項(xiàng)目特點(diǎn)的高度概括。 生長(zhǎng)于湖畔的人文生態(tài)院落生長(zhǎng)于湖畔的人文生態(tài)院落 分案名、推廣名建議一：分案名、推廣名建議一： 君山湖畔君山湖畔城上城城上城 分案名、推廣名建議二：分案名、推廣名建議二： 君山湖畔君山湖畔尚品尚品 分案名、推廣名建議三：分案名、推廣名建議三： 君山湖畔君山湖畔郡園郡園 君山湖畔君山湖畔.郡園郡園LOGO 形象畫(huà)面形象畫(huà)面 項(xiàng)目推廣主題方向：項(xiàng)目推廣主題方向： 物理屬性物理屬性 精神屬性精神屬性 社會(huì)屬性社會(huì)屬性 二、項(xiàng)目精神形象

23、建立二、項(xiàng)目精神形象建立 湖畔湖畔大樹(shù)大樹(shù)聚居聚居 原生原生院落院落 生態(tài)生態(tài) 湖景湖景 別墅別墅歐式建筑歐式建筑 稀缺稀缺 因而我們的推廣語(yǔ)為：因而我們的推廣語(yǔ)為： 君山湖畔君山湖畔.郡園郡園?？磕簧木幼?mèng)想停靠您一生的居住夢(mèng)想 二、項(xiàng)目精神形象建立二、項(xiàng)目精神形象建立 夢(mèng)想，是蕓蕓眾生對(duì)美好生活的向往，最大限度夢(mèng)想，是蕓蕓眾生對(duì)美好生活的向往，最大限度 滿足其渴望成為社會(huì)焦點(diǎn)的心理。滿足其渴望成為社會(huì)焦點(diǎn)的心理。能迅速激發(fā)全能迅速激發(fā)全 民性關(guān)注與共鳴，從而迅速取得品牌認(rèn)同。民性關(guān)注與共鳴，從而迅速取得品牌認(rèn)同。 夢(mèng)想，是一種永不滿足的精神狀態(tài)，是頂尖人士夢(mèng)想，是一種永不滿足的精神狀態(tài)

24、，是頂尖人士 追求極致的精神境界。追求極致的精神境界。能鎖定有效客戶群的特殊能鎖定有效客戶群的特殊 心理需求，從而迅速獲得實(shí)銷(xiāo)效應(yīng)。心理需求，從而迅速獲得實(shí)銷(xiāo)效應(yīng)。 二、項(xiàng)目精神形象建立二、項(xiàng)目精神形象建立 第三 部分 行銷(xiāo)推廣策行銷(xiāo)推廣策略略 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 影響力影響力樹(shù)形象樹(shù)形象 銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力促銷(xiāo)售促銷(xiāo)售 提高項(xiàng)目的提高項(xiàng)目的影響力影響力和和銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力。 大眾傳播大眾傳播 圈層營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo) 大眾傳播（大眾傳播（ONE TO ALL） 樹(shù)形象樹(shù)形象 圈層營(yíng)銷(xiāo)（圈層營(yíng)銷(xiāo)（ONE TO ONE） 抓客戶抓客戶 傳播思路傳播思路 君山湖畔君山湖畔郡園郡園 形象樓書(shū)形象樓書(shū) 售樓處展示售樓

25、處展示 電視廣告片電視廣告片 平面廣告平面廣告 公交廣告公交廣告 渠道整合渠道整合 園林展示園林展示 內(nèi)刊雜志內(nèi)刊雜志 樣板房展示樣板房展示 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 以目標(biāo)客戶的精神層面為導(dǎo)向，以高端產(chǎn)品形象與以目標(biāo)客戶的精神層面為導(dǎo)向，以高端產(chǎn)品形象與 高端客戶需求沖擊市場(chǎng)高端客戶需求沖擊市場(chǎng)，迅速建立市場(chǎng)高度，引起迅速建立市場(chǎng)高度，引起 市場(chǎng)關(guān)注。市場(chǎng)關(guān)注。 實(shí)施方向?qū)嵤┓较?傳播方式提示傳播方式提示 大 眾 傳 播大 眾 傳 播 媒體：戶外媒體媒體：戶外媒體+ +平面媒體平面媒體+ +電視媒體電視媒體 職能：形象廣告職能：形象廣告 小眾傳播（窄告）小眾傳播（窄告）圈層營(yíng)銷(xiāo)圈層

26、營(yíng)銷(xiāo) n “物以類(lèi)聚，人以群分物以類(lèi)聚，人以群分”。圈層營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性十分強(qiáng)，而營(yíng)銷(xiāo)模式的選取，。圈層營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性十分強(qiáng)，而營(yíng)銷(xiāo)模式的選取， 其根本則在于客戶圈層其根本則在于客戶圈層的確立：的確立： n它必須讓特定的消費(fèi)群體走到一起來(lái)，這部分群體在消費(fèi)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件、它必須讓特定的消費(fèi)群體走到一起來(lái)，這部分群體在消費(fèi)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件、 文化審美、生活習(xí)慣和品位等方面有諸多相通之處，從而形成了一個(gè)特殊的文化審美、生活習(xí)慣和品位等方面有諸多相通之處，從而形成了一個(gè)特殊的 圈層。圈層。 n對(duì)特定圈層人群的特性進(jìn)行全方位剖析，以匹合其消費(fèi)行為和習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)特定圈層人群的特性進(jìn)行全方位剖析，以匹合其消費(fèi)行為

27、和習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo) 模式促成交易。模式促成交易。 DM單張示意 第四 部分 執(zhí) 行 攻 略執(zhí) 行 攻 略 小眾媒體小眾媒體 圈層營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo) 移動(dòng)聯(lián)通移動(dòng)聯(lián)通 通高端客戶通高端客戶 焦點(diǎn)事件焦點(diǎn)事件 事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo) 銀行金卡銀行金卡 DM直郵直郵 集團(tuán)客戶集團(tuán)客戶 公務(wù)員公務(wù)員 居住區(qū)廣告居住區(qū)廣告 DM直郵直郵 專(zhuān)業(yè)雜志專(zhuān)業(yè)雜志 高檔茶樓酒樓高檔茶樓酒樓 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 圈層營(yíng)銷(xiāo)渠道圈層營(yíng)銷(xiāo)渠道 實(shí)施階段的劃分實(shí)施階段的劃分 預(yù)熱期預(yù)熱期認(rèn)籌期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)階段開(kāi)盤(pán)階段持續(xù)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo)尾盤(pán)階段尾盤(pán)階段 起起 承承 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 合合 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏控制圖營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏控制圖 各階段性營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)各階段性營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 第二攻擊

28、階段第二攻擊階段 認(rèn)籌期認(rèn)籌期 目目 標(biāo)：標(biāo)：* 意向客戶積累意向客戶積累 支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外、報(bào)紙戶外、報(bào)紙 * 售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放 * 模型展示模型展示 *樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放 *圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 第四攻擊階段第四攻擊階段 持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期 目目 標(biāo)：標(biāo)：* 持續(xù)熱銷(xiāo)持續(xù)熱銷(xiāo) 支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 客戶群維護(hù)客戶群維護(hù) * 圈層活動(dòng)延續(xù)圈層活動(dòng)延續(xù) *四期鋪墊四期鋪墊 第三攻擊階段第三攻擊階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 目目 標(biāo)：標(biāo)：* 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)第一批房源開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)第一批房源 支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外信息發(fā)布戶外信息發(fā)布 * 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 * 社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件 * 開(kāi)盤(pán)組織

29、開(kāi)盤(pán)組織/現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 第一攻擊階段第一攻擊階段 市場(chǎng)預(yù)熱期市場(chǎng)預(yù)熱期 目目 標(biāo)：標(biāo)：* 市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱 支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外形象廣告戶外形象廣告 * 高調(diào)入市高調(diào)入市 起起 承承 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 合合 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思路 預(yù)熱期以戶外展示、形象導(dǎo)入預(yù)熱期以戶外展示、形象導(dǎo)入 吸引市場(chǎng)關(guān)注，吸引市場(chǎng)關(guān)注，通過(guò)通過(guò)“停靠您一生的居住夢(mèng)想?？磕簧木幼?mèng)想” 廣告語(yǔ)，吸引市場(chǎng)眼球廣告語(yǔ)，吸引市場(chǎng)眼球 認(rèn)籌期通過(guò)認(rèn)籌期通過(guò)戶外、報(bào)紙、電視戶外、報(bào)紙、電視 等手段，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)、等手段，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 包裝、包裝、輔以輔以圈層營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行認(rèn)籌圈層營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行認(rèn)籌 通過(guò)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、認(rèn)籌活動(dòng)的事

30、件營(yíng)銷(xiāo)、認(rèn)籌活動(dòng)的 開(kāi)展，開(kāi)展，強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到 認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo) 隨著隨著售樓部、售樓部、樣板房的開(kāi)放，樣板房的開(kāi)放， 前期的客戶積累，重點(diǎn)社會(huì)事前期的客戶積累，重點(diǎn)社會(huì)事 件的營(yíng)銷(xiāo)、配合圈層文化活動(dòng)件的營(yíng)銷(xiāo)、配合圈層文化活動(dòng) 的開(kāi)展，進(jìn)行解籌的開(kāi)展，進(jìn)行解籌/開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo) 持續(xù)期將系列圈層活動(dòng)繼續(xù)深持續(xù)期將系列圈層活動(dòng)繼續(xù)深 化，保持市場(chǎng)熱度，強(qiáng)化項(xiàng)目化，保持市場(chǎng)熱度，強(qiáng)化項(xiàng)目 形象形象 項(xiàng)目形象逐步升華，銷(xiāo)售達(dá)項(xiàng)目形象逐步升華，銷(xiāo)售達(dá) 到高潮到高潮 尾盤(pán)期是一期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的收官尾盤(pán)期是一期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的收官 之作。為二期營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備之作。為二期

31、營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備 銷(xiāo)售完成，項(xiàng)目高端產(chǎn)品形銷(xiāo)售完成，項(xiàng)目高端產(chǎn)品形 象樹(shù)立象樹(shù)立 1 銷(xiāo)售逐步達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)售逐步達(dá)成目標(biāo) 2 焦點(diǎn)事件、圈焦點(diǎn)事件、圈 層系列活動(dòng)深入開(kāi)展層系列活動(dòng)深入開(kāi)展 3 項(xiàng)目高端形象樹(shù)立項(xiàng)目高端形象樹(shù)立 SPSP活動(dòng)脈絡(luò)活動(dòng)脈絡(luò) 一階段一階段線索：歷史線索：歷史變遷變遷 征集征集吉安縣各時(shí)期吉安縣各時(shí)期照片活動(dòng)照片活動(dòng) 城上城杯君山湖攝影大城上城杯君山湖攝影大 賽賽 核心營(yíng)核心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脈絡(luò)銷(xiāo)活動(dòng)脈絡(luò) 市場(chǎng)預(yù)熱期市場(chǎng)預(yù)熱期大眾傳播為主大眾傳播為主 形象展示戶外廣告為主形象展示戶外廣告為主 認(rèn)籌期認(rèn)籌期 社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件 圈層文化系列圈層文化系列 銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售手段 開(kāi)盤(pán)期

32、開(kāi)盤(pán)期 持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期 尾盤(pán)期尾盤(pán)期 社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件 圈層文化系列圈層文化系列 銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售手段 社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件 圈層文化系列圈層文化系列 銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售手段 社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件 圈層文化系列圈層文化系列 銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售手段 城上城杯君山湖攝影大城上城杯君山湖攝影大 賽賽 城上城現(xiàn)場(chǎng)攝影展城上城現(xiàn)場(chǎng)攝影展 篝火晚會(huì)篝火晚會(huì) 業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) “慈善房拍賣(mài) 慈善房拍賣(mài)” 待定待定 會(huì)員俱樂(lè)部成立會(huì)員俱樂(lè)部成立 待定待定 VIP卡發(fā)售 卡發(fā)售 城上城產(chǎn)品上市會(huì)城上城產(chǎn)品上市會(huì) 實(shí)力賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)力賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化 尾盤(pán)促銷(xiāo)、老帶新活動(dòng)尾盤(pán)促銷(xiāo)、老帶新活動(dòng) 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（形象導(dǎo)入）（形象導(dǎo)入） 時(shí)間：待定時(shí)間：待定 目的：建立項(xiàng)目市場(chǎng)高度目的：建立項(xiàng)目市場(chǎng)高度, ,引起關(guān)注度與期待引起關(guān)注度與期待 主題：?？磕簧木幼?mèng)想！?？磕簧木幼?mèng)想！ 手段：戶外/現(xiàn)場(chǎng)/活動(dòng)炒