個人業(yè)務部經(jīng)理競聘報告

1、個人業(yè)務部經(jīng)理競聘報告各位領(lǐng)導、同志們，大家好：今天我競聘的崗位是個人業(yè)務部經(jīng)理 在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次三年一度的崗位競聘。首先 應感謝領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！對此，我十分珍惜這 次機會，實現(xiàn)自己的人生價值。下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告一、工作簡歷我現(xiàn)年 46歲，中國共產(chǎn)黨黨員， 大學文化程度，經(jīng)濟師職稱。 1975 年 4 月至 1975 年 10 月在訥河縣團委任干事，同時參加全國第一批路 線教育， 1975年10月至 1978年8月在長春地質(zhì)學院讀書， 1978年9 月至 1988年 3月在地礦系統(tǒng)工作先后任組織干事、團委書記、野外分 隊黨支部書記

2、兼分隊長、黨辦主任、政治處主任等職， 1988 年 3 月至 1995年 12月在建華區(qū)工作先后任紀檢委副書記、 政法委副書記、街道 辦事處黨委書記兼主任、 經(jīng)委主任等職， 1995的 12 月至今先后任建華 信用社主任、建華支行行長、龍華支行行長、紀檢委副書記、籌資處 副處長、個人業(yè)務部副經(jīng)理。二、工作目標 如果在競聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期內(nèi)工作目標 是：力爭在 2006年使我行儲蓄存款達到 29億元純增 16 億元，發(fā)放個 人消費貸款 11億元純增 9億元，發(fā)卡量達到 26萬張純增 15 萬張，卡 內(nèi)存款達到 2.4 億元純增 1.35億元，卡均存款 900 元，中間業(yè)務收入

3、 在 3 年內(nèi)實現(xiàn) 660 萬元，占三年利潤平均數(shù)的 3.5。經(jīng)過努力在全市 金融行業(yè)中個人業(yè)務工作要上檔次，爭一流，從而使我行的發(fā)展步入 一個新的階段，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機構(gòu)。三、工作思路和措施（一）、抓好社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務工作，快速增加儲蓄存款。把社區(qū)服務 這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據(jù)社區(qū) 環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目標和切入點，經(jīng)常與 各辦事處領(lǐng)導接觸、溝通協(xié)商、達成共識開展工作；二是要繼續(xù)總結(jié) 和推廣好的經(jīng)驗和做法，促進和推動今后工作的開展，切實解決各支 行間發(fā)展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進一步向 居民介紹我行的業(yè)務

4、種類和服務品種，更重要的是要掌握居民的消費 能力和消費需求， 制定相應的對策、 出臺一系列新的服務辦法和措施， 最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務；四是加強 客戶經(jīng)理隊伍的建設，要把各支行業(yè)務精、能力強、品質(zhì)好的員工充 實到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而達到提高商行的知名度，集結(jié)人氣增強 我行實力的目的。（二）、根據(jù)客戶的需要不斷發(fā)展新的消費貸款業(yè)務品種，同時制 定相應的考核管理辦法，嚴格要求從事個人信貸工作的員工認真履行 信貸工作職責，保證我行信貸資金的安全。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務品 種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種 特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別

5、是住房抵押貸款、汽車 消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度，提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款 工作中特別要注意發(fā)揮 “個人消費貸款中心 ”貸款品種全、營業(yè)時間長、 客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點， 充分發(fā)揮 “個人消費貸款中心 ” 的作用，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來，以此來 滿足居民的貸款需求。 同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務系統(tǒng)， 以降低貸款風險， 提高工作效率，保證資金安全。（三）、大力發(fā)展中間業(yè)務，培植新的利潤增長點 根據(jù)我行的規(guī)模和地位，準確細分市場，制定長遠規(guī)劃，發(fā)揮本 行的優(yōu)勢與特點。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務：代收業(yè)務類:代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管

6、理費、代收 保險金、代收財政費。代付業(yè)務類 :代發(fā)工資、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老 金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務類 :代理投保、銀證通、 銀證轉(zhuǎn)帳。根據(jù)當前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況，我行可采取下列策略來發(fā) 展中間業(yè)務。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場。建立 中間業(yè)務考核指標體系，促進中間業(yè)務的發(fā)展。把中間業(yè)務的發(fā)展納 入經(jīng)營目標責任制，作為考評業(yè)績、年度評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳 統(tǒng)中間業(yè)務的基礎(chǔ)上，重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務，開展高起 點、高科技、高收益的中間業(yè)務如：遠期結(jié)售匯、代理發(fā)行，承銷、 擔保等各類衍生交易，以高科技服務取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、 高速公路收費，自

7、動轉(zhuǎn)賬交易等品種，不斷拓展中間業(yè)務品種，實現(xiàn) 收益多元化，提高經(jīng)營效益。（四）、在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務中，依托科技優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，積極 開發(fā)新的金融工具。注入創(chuàng)新機制，加快金融電子化建設，提高傳統(tǒng) 業(yè)務的科技含量，向業(yè)務多元化發(fā)展。針對不同的消費層次和服務需 求，擴充“金鶴卡 ”的增值服務，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉(zhuǎn)賬業(yè) 務、跨行跨地存款業(yè)務和在港澳地區(qū)消費業(yè)務。同時著重下力氣保持 金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助 銀行的開辦工作作為今后工作的重點。針對我行將要進行的系統(tǒng)升級 工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結(jié)算部的協(xié)助下、 參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務的

8、升級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記 卡以完善我行的銀行卡品種，進一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功 能上的差距。繼續(xù)開發(fā) pos 劃卡消費市場，把 pos 商戶的開發(fā)與客戶 經(jīng)理的日常工作結(jié)合起來，鼓勵支行家家都發(fā)展自己的特約商戶。開 展“有獎消費 ”活動，對消費量大的客戶和收銀員進行獎勵， 以激發(fā)客戶 用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。四、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度 各位領(lǐng)導、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下 幾點：一）、我具備金融領(lǐng)導干部的基本素質(zhì)和經(jīng)驗。能夠嚴格要求自 己，恪盡職守，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務的操作規(guī)程，具有獨立操作 技能。（二八 我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤 于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。（三）、我注重團隊意識。能夠團結(jié)同志，與人共事。比較理解人, 關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力，形成整體合力。（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比 較強，既要竭誠為經(jīng)濟建設和人民生活服好務，又要依法合規(guī)經(jīng)營。（五）、有多年支行和部門的工作經(jīng)驗，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的 各個環(huán)節(jié)，尤其熟悉個