房地產(chǎn)營銷策劃及銷售顧問合同

1、精選資料房地產(chǎn)營銷策劃及銷售顧問合同委托方（甲方）：公司地址：聯(lián)系電話：傳真：法定代表人：受托方（乙方）：公司地址：聯(lián)系電話：傳真：法定代表人：銀行帳號：開戶銀行：依照中華人民共和國合同法尺其它有關(guān)法律、法規(guī)，道守平等、自愿、 公平和誠實信用的原則，甲乙雙方就地塊（見附件一）項目的營銷顧問委托工作協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議。第一條：工作內(nèi)容1.1本合同的工作內(nèi)容以塊地的項目營銷顧問服務(wù)工作（附件二）為準(zhǔn)。1.2在本合同有效期內(nèi)，如需變更工作內(nèi)容，雙方另行協(xié)商書面確認(rèn)。第二條：工作方式2.1乙方提岀營銷管理模式，經(jīng)甲方確認(rèn)后，由乙方組建銷售隊伍，乙方每階 段在現(xiàn)場服務(wù)項目組成員不得少于人，項目組成員

2、管理按甲方公司管理制度 執(zhí)行（銷售隊伍組織架構(gòu)見附件三）。第三條：服務(wù)期限3.1從乙方組建項目小組到達(dá)項目所在地開展服務(wù)工作日開始計算，乙方服 務(wù)期限為一年。第四條：甲方義務(wù)與權(quán)利4.1甲方應(yīng)保證項目符合房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，向 乙方提供本項目開發(fā)和銷售的相應(yīng)文件和資料（復(fù)印件）。4.2甲方負(fù)責(zé)提供商品房預(yù)售許可證尺有關(guān)合法文件，保證購房人的合法權(quán) 益，包括按規(guī)定簽訂商品房買賣合同書、開具正式發(fā)票、負(fù)責(zé)辦理銀行貸款、 辦理產(chǎn)權(quán)。4.3甲方負(fù)責(zé)提供樣板房、售樓處、售樓資料、服裝及相關(guān)售樓工具等。4-4甲方負(fù)責(zé)提供乙方工作組成員的辦公場地及必要的辦公設(shè)備。4.5甲方指定專人負(fù)

3、責(zé)配合、協(xié)調(diào)乙方同各有關(guān)方面的工作。4-6甲方應(yīng)按照合同約定的付款方式、付款時間兀金額向乙方支付營銷顧問4.7甲方有權(quán)要求乙方按時提供營銷顧問文件及其它相關(guān)服務(wù)。4.8甲方有權(quán)要求乙方更換不合格的項目組成員。第五條：乙方義務(wù)與權(quán)利5.1乙方按附件二中的工作內(nèi)容要求提供策劃、銷售顧問工作。5.2乙方確定本項目項目經(jīng)理為并由甲方確認(rèn)，全面負(fù)責(zé)營銷隊伍的組建、 運營，制定詳細(xì)的營銷顧問工作計劃并安排實施。5.3乙方應(yīng)在合同簽訂后三日內(nèi)組成項目小組到達(dá)項目所在地開展現(xiàn)場服務(wù) 工作。5.4乙方以書面形式向甲方提交項目小組成員簡歷（附件四），并保證該項目 組成員具有為本項目提供相關(guān)服務(wù)的能力，項目組成員未

4、經(jīng)甲方同意不得更換（但離職、婚假、產(chǎn)假、病假等的除外，但離職、婚假、產(chǎn)假需提前一個月通知 甲方，病假的小組成員，需提供相關(guān)醫(yī)院證明）；乙方項目小組每人每月在甲方 的顧問服務(wù)工作天數(shù)為2（）天。5.5乙方顧問小組人員有權(quán)辜受法定節(jié)假日。5.6乙方項目經(jīng)理應(yīng)參加甲方每日例會，并將每階段的工作成杲以書面形式尺 電于文本的形式提交給甲方。5.7甲方如對乙方出具的相關(guān)結(jié)論性數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑，乙方應(yīng)據(jù)實向甲方出具書 面解釋；如確為乙方原因造成疏漏，乙方應(yīng)按甲方的相關(guān)意見給予合理的調(diào)整。5.8根據(jù)不同工作階段的需要或甲方要求，乙方應(yīng)尺時調(diào)整項目組成員，并保 證工作的正常進(jìn)行。5.9乙方有權(quán)按合同約定按時得到營銷

5、顧問費。5.10甲方在兩年內(nèi)不得聘任乙方人員，否則應(yīng)向乙方支付人民幣旦_萬元/人 賠償金。5.H乙方有權(quán)建議甲方更換甲方派駐銷售隊伍工作的人員。第六條：營銷顧問費及支付方式6.1營銷顧問費：總金額為人民幣。6.2付款方式：6.2.1按月支付，每月，6.2.2合同簽訂后3日內(nèi)，甲方向乙方支付首月基本費用即人民幣作為本 合同履約定金，在營銷顧問小組工作滿一個月后3日內(nèi)向乙方支付下月基本費 用,以后以此類推至服務(wù)期滿。623績效考核費支付，總銷售面積在10個月銷售期內(nèi)完成55%以上，銷售期 從內(nèi)部認(rèn)購日開始算起，則甲方一次性支付給乙方人民幣_萬元整(卷萬/月)； 總銷售面積銷售小于55%,則此部分費

6、用不予支付。從內(nèi)部認(rèn)購日開始滿1()個 月后3日內(nèi)向乙方支付巻拾陸萬整。6.2.4獎勵：在營銷顧問服務(wù)期滿一年時，總銷售面積達(dá)到75%,則甲方另外 一次性支付人民幣 萬元整給乙方作為獎勵。在營銷顧問小組工作滿一年后 3日內(nèi)向乙方支付塞拾陸萬元整。6.2.5在履行本合同期間，乙方人員的工資、食宿、差旅費用，已包含在本費 用中，不再另外計取。6.2.6乙方須向甲方提供每期營銷顧問費的正式發(fā)票。6.2.7項目所產(chǎn)生的一切廣告設(shè)計、制作費用，由甲方向廣吿公司另行支付。第七條：保密7.1甲、乙雙方在本合同有效期內(nèi)尺本合同有效期屆滿后的3年內(nèi)應(yīng)嚴(yán)格保守 對方的商業(yè)秘密。未經(jīng)雙方書面同意不得將保密信息對外發(fā)

7、布或披露、提供給任 何第三方。商業(yè)秘密包括項目整體規(guī)劃定位、營銷策劃方案、定價策略等信息。7.2本條在本合同終止或解除后仍繼續(xù)有效。第八條：知識產(chǎn)權(quán)8.1由乙方為甲方撰寫的營銷策劃抿告書尺其它的咨詢成果文件在甲方向乙方支付營銷顧問費后，其知識產(chǎn)權(quán)無限期歸甲方所有。8.2乙方必須保證沒有侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，若因此產(chǎn)生的一切糾紛由乙方承擔(dān) 全部責(zé)任第九條：違約責(zé)任9.1甲方?jīng)]有正當(dāng)理由，超過合同約定時間1（）天未向乙方支付營銷顧問費，應(yīng) 向乙方支付延遲付款部分的違約金，該違約金以延遲部分顧問咨詢費金額為基 數(shù)，按每日萬分之三標(biāo)準(zhǔn)計算。9.2乙方不得故意拖延甲方工作，如因此而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由乙方賠

8、償。9.3未經(jīng)甲方同意，乙方擅自更換項目小組成員（乙方小組成員離職、婚假、 孕假、病假的除外，但婚假、產(chǎn)假需提前一個月通知甲方，病假的小組成員，需 提供相關(guān)醫(yī)院證明），每人次扣罰營銷顧問費壹萬元；第十條：不可抗力10.1如果一方在履行本合同時直接受到某一不可抗力的影響、遲延或阻礙， 該方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后的7天內(nèi)通知另一方并提供有關(guān)的詳細(xì)信息。10.2對不可抗力事件造成的未履行或延遲履行義務(wù)，任何一方不承擔(dān)責(zé)任。 受不可抗力事件影響的一方須采取適當(dāng)措施以減少或消除不可抗力的影響，并盡 力恢復(fù)履行受不可抗力事件影響的義務(wù)。10.3本合同所稱不可抗力事件指無法克服、無法預(yù)見、超岀一方或雙方合理

9、 控制范圍且妨礙雙方完全履行合同義務(wù)的事件。第十一條：合同解除11.1經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同;H.2乙方所提供的服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到甲方要求，經(jīng)過調(diào)整修改后仍達(dá)不到甲方 要求，甲方以書面形式陳述理由并送達(dá)乙方，在經(jīng)乙方書面認(rèn)可的前提下，可解 除合同。H.3未經(jīng)甲方同意，乙方不得更換項目經(jīng)理（乙方項目經(jīng)理離職、婚假、產(chǎn) 假、病假的除外，但離職、婚假、產(chǎn)假需提前一個月通知甲方，病假需提供相關(guān) 醫(yī)院證明，如有上述特殊情況，乙方須更換項目經(jīng)理，如果乙方更換的項目經(jīng)理 服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到甲方要求，再次更換仍達(dá)不到甲方要求），甲方有權(quán)解除本合同。H.4甲方?jīng)]有正當(dāng)理由不支付乙方營銷顧問費用累計兩個月，

10、乙方有權(quán)停止 本項目營銷顧問工作，解除本合同，并有權(quán)向甲方追回支付所欠工作期間的顧問 費及違約金，該違約金以延遲部分營銷顧問費金額為基數(shù)，按每日萬分二三標(biāo)準(zhǔn) 計算。第十二條：爭議的解決12.1雙方就本合同的執(zhí)行方面發(fā)生爭議或糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決。12.2如雙方不能協(xié)商解決，任何一方均可將爭議提交法院予以裁決。12.3在發(fā)生任何爭議和任何爭議正在進(jìn)行仲裁時，除了所爭議的事項外，雙 方應(yīng)繼續(xù)履行其各自在本合同項下的義務(wù)。第十三條：適用法律本合同適用中國現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)。第十四條：附件14.1本合同中附件一、附件二、附件三、附件四構(gòu)成合同不可分割的組成部分, 與本合同具有同等的法律效力。第十五條：合

11、同轉(zhuǎn)讓精選資料15.1未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本合同項下的任何權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第 三人。第十六條：合同生效與終止16.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。16.2乙方暫定服務(wù)期滿，并且雙方履行完各自義務(wù)自動終止。16.3本合同終止不影響雙方于本合同終止日二前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和 義務(wù)。第十七條：合同份數(shù)17.1合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，副本一式肆份，甲方會份，乙方壹 份，具同等法律效力。第十八條：合同修改18.1本合同的任何修改，由雙方協(xié)商同意另行簽訂補充協(xié)議。18.2補充協(xié)議是合同的組成部分，如與本合同發(fā)生矛盾，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。甲方：乙方：法人代表：法人代表：簽約時間：年 月曰簽

12、約時間：年 月曰附件一XXXX項目資料一、土地資料1、土地使用權(quán)證書2、場地情況：三通一平等二、規(guī)劃資料1、項目選址意見書2、項目立項備案證3、項目用地規(guī)劃4、項目工程規(guī)劃三、施工前資料1、招投標(biāo)資料2、施工許可證資料四、施工標(biāo)準(zhǔn)（交房標(biāo)準(zhǔn)）1、基礎(chǔ)：2、主體：3、外墻：4、室內(nèi)地面：5、室內(nèi)墻面：6、室內(nèi)門窗：7、室外工程五、其他附件二XXXX項目營銷顧問工作內(nèi)容乙方在甲方現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上就XXX項目的營銷做如下顧問及服務(wù)工作:一、乙方之策劃服務(wù)內(nèi)容1、本合約訂立后，乙方參加由甲方、廣吿商等與銷售相關(guān)單位聯(lián)合組成的 項目工作協(xié)調(diào)小組，指導(dǎo)鞍個銷售工作。2、乙方向甲方在合約簽訂后二十個工作日內(nèi)

13、提出市場調(diào)査分析報吿,物 業(yè)項目定位及包裝建議，開售前向甲方提交市場銷售推廣策略，以上所有方 案須經(jīng)甲方研究審核書面同意后實施。根據(jù)情況變化，甲方有權(quán)對上述有關(guān)計劃 和方案作適當(dāng)調(diào)鞍。3、向甲方提供有關(guān)項目宜傳推廣的專業(yè)意見及推薦相應(yīng)的專業(yè)公司，并協(xié) 助跟進(jìn)各項工作，經(jīng)甲方書面同意后，由乙方統(tǒng)一組織實施。4、負(fù)責(zé)籌備各種促銷活動的組織安排，包括展銷會、新聞發(fā)布會、酒會、 設(shè)計布安排展銷會場地內(nèi)各種所需設(shè)施。上述活動方案和有關(guān)費用需經(jīng)甲方審 核書面同意。5、在不同銷售階段向甲方書面提供總銷控意見，積極迎合市場要求。乙方 在執(zhí)行上述條款，提出專業(yè)竄見及配合甲方的有關(guān)銷售及推廣工作時，必須以高 效和

14、高質(zhì)的原則進(jìn)行，不得以任何理由拖延。二、銷售顧問內(nèi)容1、針對甲方具體要求及市場實際情況展開專項市場調(diào)研或者做臨時補充。2、根據(jù)市場調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品定位調(diào)整。3、根據(jù)市場調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)建議。探基地研究基地地貌、現(xiàn)狀研究;基地局邊條件研究；基地對假設(shè)業(yè)態(tài)的模擬研究；探市場定位市場研究；目標(biāo)消費者研究（需求研究）；區(qū)域競爭態(tài)勢研究以及區(qū)域競爭對手研究（供給研究）；目標(biāo)消費者定位；目標(biāo)消費者心理分析；簽盤市場定位；探產(chǎn)品定位產(chǎn)品推理；產(chǎn)品模擬；消費者鎖定；產(chǎn)品配比；4、該項目準(zhǔn)確的市場定位。5、確定并深化該項目的形象定位、功能組合以及相關(guān)內(nèi)涵，為項目獲取綜合效益預(yù)留管線和空間。6、依據(jù)以上三項定位，

15、進(jìn)行全面的營銷策劃，營銷進(jìn)程控制方案、銷售策略、推廣言傳策略等等根據(jù)目前的產(chǎn)品定位，進(jìn)一步確定目標(biāo)客戶群定位及項目各部分的功能 定位、身份定位。策劃、設(shè)計產(chǎn)品交易條件。策劃（可能的）內(nèi)部認(rèn)購、開盤活動、后續(xù)SP活動。指揮開盤活動。策劃尾盤活動。7、策劃簽盤現(xiàn)場營銷運動體系。營銷中心動線安排；營銷中心至體驗區(qū)動線安排；（景觀樣板區(qū)、樣板房區(qū)）現(xiàn)場體驗區(qū)動線安排；動線期間引導(dǎo)說辭以及引導(dǎo)行為規(guī)范；三、全程項目營銷顧問服務(wù)。1、配合甲方委托的相關(guān)專業(yè)公司的工作。協(xié)助甲方審定相關(guān)配合公司之工 作成果。A、配合項目的景觀公司開展綠化景觀設(shè)計捋導(dǎo)，施工過程監(jiān)督；B、配合項目的裝修公司開展樣板房及售樓部的設(shè)

16、計指導(dǎo)，施工過程監(jiān)督；2、協(xié)助甲方為項目推介、選定各專業(yè)機構(gòu)（如物業(yè)管理公司、樣板房裝修）。3、對項目推廣過程種所需要的各類服務(wù)機構(gòu)的工作進(jìn)行監(jiān)理。A、宜傳品的制作單位；B、廣吿發(fā)布單位；4、從市場營銷的角度，系統(tǒng)地對規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計和單體設(shè)計進(jìn)一步優(yōu) 化建議。5、制定銷售節(jié)奏策略和價格策略，為項目的利潤最大化提供良好的環(huán)境空 間。6、做好銷售控制A、監(jiān)控本案銷售狀況；B、每周提供周銷售報表；C、每月提供銷售進(jìn)度報表；D、每月提供賣場銷控報吿；E、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，進(jìn)行賣場銷控建議，實現(xiàn)公司利潤最大化；7、具體策劃及組織項目的形象宜傳及促銷宜傳活動，并巧妙地利用新聞效 應(yīng)，造就市場熱點。8、對項目全程提供顧問咨詢服務(wù)，確保銷售目標(biāo)的完成。9、為項目提供銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)。銷售人員忠誠度培訓(xùn)；銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn);精選資料銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則；銷售人員案場規(guī)章制度；銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項）;銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn)；銷講說詞（答客問）提綱；銷售人員日常工作表格的使用；10、為項目提供銷售現(xiàn)場管理。參與指導(dǎo)現(xiàn)場銷售管理制度制定；參與銷售工具的設(shè)計把控；計劃、安排、調(diào)