促銷員社會實踐報告

1、促銷員社會實踐報告怎么寫，XX為你提供一篇范文參考，希望您喜歡！今年暑假，我在某蘇寧店做促銷，考慮后我就答應下來.因 為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意 嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我 一人負責銷售在整整十五天里，我感覺收獲頗豐.八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作，具體的工作 就是為統(tǒng)一公司促銷統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的 顧客們，讓顧客們感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售 量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有 經(jīng)過，都要有結(jié)果。在經(jīng)歷了華聯(lián)的工作之后，明白了很多 事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距 的，這要求不但

2、要具備細心，還要有策略，謀劃?？傊?何事情都要考慮周全。首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾 一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時 沒能適應當時的工作壞境，把在學校里學的一套理論硬搬到 實踐上來,太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果而 看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽 悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓 時對現(xiàn)實社會失望和氣憤然而再次干銷售，我似乎成熟了 許多，能客觀理性地看這個問題第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研 發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務 水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作第

3、 二,銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做 好服務工作有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂 而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提 醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu) 價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法，比如下 載學習資料等；當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用 的，并耐心地教他操作總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客 滿意，把快樂傳遞給他們.其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的 保障剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量 小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新 人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是

4、觀察周圍情況并認 真學習我知道，各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強 者才能勝出我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同 事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我 的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我 想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的 代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興 隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。志愿服務：現(xiàn)在很多農(nóng)村的青壯年都在廣東沿海地區(qū)務 工，留在家里的多是老弱婦孺，他們在生活學習上自然會遇 到不少困難，我們將號召我們的志愿者，積極的為這些孤寡 老人，留守兒童做一些力所能及的事情，為他們帶來一些實 實在在的幫助與方便。促

5、銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流， 所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感 覺你的親和力。要通過,，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹 給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來 了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易 于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文 化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付 出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅 塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是 我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且 社會閱歷少，和各類人交流過程中把握

6、不好對方心理。其次, 我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng) 歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。 而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。 這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還 貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初 探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無 真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之 后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從 公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機 賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。 晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)

7、概況以及營銷技巧。 平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極 心理喑示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得 自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。 在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至 超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因 為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累。也許，這 就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感 覺，但是總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的 重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，4天的打工生活，我 收獲還是蠻大的。我學到的都是學校里無法體會的，

8、這也算 是我的一份財富吧。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店 員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我 的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中 我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的 他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以回答我 之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是 學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開 辟了一條完善自我的道路。期末考試一結(jié)束，期待已久的寒假便接踵而來了?；氐?了家里，是一種久違的溫馨氣氛，玩了幾天，腦子里有些想 打工的念頭。思考著這個寒假干點什么，作為一名大二學生, 我希望大學的寒

9、假能像社會上的人一樣，進行社會實踐鍛煉 一下自己。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀 實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢 驗真理的唯一途徑。在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成 效、檢測自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W習有個側(cè)重點。另外, 校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我 們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這 就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。XX縣XXX酒店是一家私營的酒店，雖然規(guī)模不大，但由 于其酒店構(gòu)造有時徽派建筑古典風格，再加上地處于偏遠地 區(qū)，可以說是郊外，還是有著比較好的客源。因為對于許多 人來說，都喜歡清靜的環(huán)境，遠離喧囂，靜靜在郊外吃頓飯 還是一次不錯的享受。當代大學生承擔的是建設中國特色 社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命當今的就業(yè)形 勢越來越嚴峻，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，作為 在校大學生的我們，只能通過參加社會實踐。拓展自身的知 識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會的經(jīng)驗，鍛煉 和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適 應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，能夠很好地處理在生活和工作 中遇到對的各方面問題。后來我還引導了兩對顧客，分別是年輕的夫妻和一個家 庭，我在引導過程中通過