房地產(chǎn)銷售代理規(guī)定合同

1、（以下只是代理合同的范本，關(guān)于團(tuán)購(gòu)定向開(kāi)發(fā)等具體條款根 據(jù)雙方商定后再確定）房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理合同開(kāi)發(fā)商：咨詢公司：房地產(chǎn)咨詢有限公司甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就開(kāi)發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。一. 代理事項(xiàng)開(kāi)發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開(kāi)發(fā)商在 項(xiàng)目，規(guī)劃許可證號(hào)為號(hào)，總占地面積平方米，總建筑面積約平方米（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）。在代理合同有效期內(nèi)，咨詢公司為開(kāi)發(fā)商在（地區(qū)）委托的獨(dú)家策劃銷售代理商，開(kāi)發(fā)商不得在 （地區(qū)）指定其他代理商。二. 代理權(quán)限咨詢公司

2、代理開(kāi)發(fā)商對(duì)本項(xiàng)目的宣傳、策劃、銷售等一切對(duì)外活動(dòng)，必須以開(kāi)發(fā)商名義進(jìn)行，并在本合同約定或開(kāi)發(fā)商批準(zhǔn)、授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)。三. 代理責(zé)任咨詢公司在開(kāi)發(fā)商授權(quán)范圍內(nèi)的一切代理活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)民事責(zé)任。咨詢公司未經(jīng)開(kāi)發(fā)商授權(quán)或超越代理權(quán)限的代理行為，由咨詢公司自行承擔(dān)民事責(zé)任。四. 代理期限自雙方簽字蓋章合同生效之日起，至項(xiàng)目全部經(jīng)過(guò)工程質(zhì)量驗(yàn)收并可交付使用后三個(gè)月止。五. 代理計(jì)劃的實(shí)施咨詢公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的宣傳、策劃、銷售等活動(dòng)的計(jì)劃書及所需費(fèi)用預(yù)算應(yīng)以 書面報(bào)告形式提交開(kāi)發(fā)商，經(jīng)開(kāi)發(fā)商同意、批準(zhǔn)后方可實(shí)施執(zhí)行。六. 代理工作方式1. 咨詢公司負(fù)責(zé)組織銷售人員隊(duì)伍，在開(kāi)發(fā)商提供的銷售中心完成

3、前臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷 售工作（即所有需與客戶聯(lián)系溝通的工作）。前臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作包括現(xiàn)場(chǎng)接待客戶、 簽署商品房購(gòu)房協(xié)議書（又稱訂購(gòu)書）、引導(dǎo)客戶簽署商品房買賣合同、 商品房按揭貸款申請(qǐng)表及商品房抵押貸款合同等。咨詢公司應(yīng)委派不少于2名的項(xiàng)目管理人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)辦公，保證與開(kāi)發(fā)商工作 人員的溝通與協(xié)商，完善前臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。2開(kāi)發(fā)商應(yīng)委派不少于3名的工作人員完成后臺(tái)簽約及辦證工作。 后臺(tái)簽約工 作包括收取訂金、簽署商品房買賣合同、收取房款、協(xié)助銀行簽署商品房抵押 貸款合同、辦理房屋產(chǎn)權(quán)證等工作。3. 開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)提供銷售中心的保安及清潔工作人員和相關(guān)費(fèi)用。銷售中心的日 常工作由咨詢公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，雙方工作人員按

4、統(tǒng)一的管理制度進(jìn)行工作。4. 甲乙雙方設(shè)置例會(huì)制度，定期研討銷售工作，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)銷售工作進(jìn)行調(diào)控。七. 代理費(fèi)用1 .咨詢公司的代理費(fèi)用按咨詢公司實(shí)際代理銷售的商品房銷售總金額的百分 比提取，具體百分比按以下條款規(guī)定執(zhí)行。銷售代理費(fèi)由開(kāi)發(fā)商以人民幣形式計(jì)算 和支付。2 自開(kāi)發(fā)商取得具體單元的商品房預(yù)售許可證并經(jīng)開(kāi)發(fā)商書面批準(zhǔn)對(duì)外銷售之日起至該單元交樓為銷售周期，若開(kāi)發(fā)商未書面批準(zhǔn)對(duì)外銷售，則銷售周期順延。 在開(kāi)發(fā)商書面批準(zhǔn)具體單位對(duì)外銷售并正式開(kāi)盤至該單元封頂，咨詢公司銷售的銷 售面積應(yīng)達(dá)到該單元總面積的% ，如咨詢公司達(dá)到以上銷售率，代理費(fèi)用按商品房銷售總金額的1.2%提取。（否則，代

5、理費(fèi)率相應(yīng)減少0.05%,即1.15%。）如咨 詢公司在正式開(kāi)盤至封頂時(shí)達(dá)到%的銷售率，代理費(fèi)相應(yīng)增加0.05%,即1.25%3.咨詢公司的代理費(fèi)用以代理期限內(nèi)商品房實(shí)際成交均價(jià)情況確定如下：本項(xiàng)目的住宅銷售均價(jià)不能低于3650元/m2,代理費(fèi)用按商品房銷售總金額的1.2% （按 以上第2點(diǎn)具體銷售率調(diào)整代理費(fèi)比例）提取。開(kāi)發(fā)商按照具體單元的銷售，按以 下約定給予咨詢公司獎(jiǎng)勵(lì)：商品房銷售均價(jià)在3650元/ m2以上，在36503800元/ m2范圍內(nèi)的那部分銷 售金額代理費(fèi)按以上第2點(diǎn)計(jì)算，超出3800元/吊的那部分銷售金額代理費(fèi)用按超 出部分總金額的10%S取。4在代理期限內(nèi)，咨詢公司代理銷

6、售商場(chǎng)、車位，其代理費(fèi)用按銷售總額的1.2%計(jì)算。八. 代理費(fèi)用支付1 開(kāi)發(fā)商同意按下列方式支付銷售代理費(fèi)：對(duì)每一個(gè)銷售單元開(kāi)發(fā)商與客戶簽定商品房買賣合同并收取首期房款后，需向咨詢公司支付銷售金額1.2 %的銷售代理費(fèi)，咨詢公司的代銷責(zé)任即告完成。但本合同履行期間咨詢公司應(yīng)按本合 同第六部分第1點(diǎn)完成代理工作。開(kāi)發(fā)商每月8日前與咨詢公司結(jié)算上月的銷售代理費(fèi)用，咨詢公司在收到開(kāi)發(fā) 商的代理費(fèi)用后一個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)向開(kāi)發(fā)商開(kāi)具正式稅務(wù)發(fā)票。2甲乙雙方每月8日前結(jié)算的銷售代理費(fèi)用均以上月的銷售總額1.2%提取。關(guān)于咨詢公司按本合同第七條規(guī)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)超額完成的計(jì)提比率和超出規(guī)定 均價(jià)所計(jì)算的提成金額

7、在合同期內(nèi)的最后一個(gè)月內(nèi)結(jié)清。咨詢公司應(yīng)同時(shí)向開(kāi)發(fā)商 辦理代售資料移交。3 若客戶簽署商品房買賣合同并繳付首期房款后違約和按揭后退房違約， 所交房款、訂金及罰金歸開(kāi)發(fā)商所有，咨詢公司不需退還相應(yīng)的銷售代理費(fèi)；對(duì)同 一單位的銷售，咨詢公司只收一次代理費(fèi)。九銷售定價(jià)1 銷售價(jià)格由甲、乙雙方商討制定，并由開(kāi)發(fā)商確認(rèn)。咨詢公司按照經(jīng)開(kāi)發(fā)商 確認(rèn)的銷售價(jià)目表進(jìn)行銷售，咨詢公司無(wú)權(quán)自行調(diào)整銷售價(jià)格。如咨詢公司銷售價(jià) 格低于開(kāi)發(fā)商書面確認(rèn)的銷售價(jià)目表，則低于開(kāi)發(fā)商定價(jià)部分應(yīng)由咨詢公司補(bǔ)足。2. 開(kāi)發(fā)商所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表及咨詢公司制定并得到確認(rèn)的促銷優(yōu)惠措 施方案作為本合同的附件。十項(xiàng)目總體營(yíng)銷費(fèi)用的控

8、制1 本項(xiàng)目總體營(yíng)銷費(fèi)用按總銷售額的 3%為控制原則，由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)支付。咨 詢公司制定的整體營(yíng)銷執(zhí)行方案的費(fèi)用預(yù)算不得超出此限。2甲、乙雙方均應(yīng)在高效、經(jīng)濟(jì)的原則上對(duì)本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷費(fèi)用科學(xué)地運(yùn)用。 咨詢公司制定的廣告宣傳推廣方案、公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案等費(fèi)用預(yù)算和開(kāi) 發(fā)商提議使用的相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用都必須經(jīng)甲、乙雙方共同確認(rèn)并書面批準(zhǔn)方可做為總 體營(yíng)銷費(fèi)用控制的標(biāo)準(zhǔn)。3 本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷費(fèi)用包括報(bào)紙、 電視等媒體宣傳、路牌及戶外廣告牌、公 關(guān)促銷活動(dòng)費(fèi)用、銷售物料制作和印刷、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置及維護(hù)、模型制作、現(xiàn) 場(chǎng)和后臺(tái)與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用及保安和清潔費(fèi)用等。十一雙方設(shè)例會(huì)制度，定

9、期研討銷售工作，有需要時(shí)對(duì)銷售工作進(jìn)行適當(dāng)調(diào) 整。雙方應(yīng)配合對(duì)方的工作，一切以銷售為重，提供一切便利條件為買家辦理所有 購(gòu)房手續(xù)。十二.開(kāi)發(fā)商責(zé)任1 開(kāi)發(fā)商應(yīng)向咨詢公司提供以下文件和資料：(1) 開(kāi)發(fā)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和開(kāi)戶銀行帳號(hào)；(2) 開(kāi)發(fā)商應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)香格里拉項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照。 包括國(guó)有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī) 劃許可證、施工許可證和本項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證等相關(guān)證照的復(fù)印 件。（3）關(guān)于銷售代理本項(xiàng)目所需的材料，包括立面圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、銷售（測(cè)繪）面積、規(guī)格、 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他費(fèi)用的估

10、算等。（4）咨詢公司代理銷售該項(xiàng)目所需的購(gòu)房訂購(gòu)書。以上文件及資料，開(kāi)發(fā)商應(yīng)于正式對(duì)外銷售 15天前向咨詢公司交付齊全。2. 開(kāi)發(fā)商應(yīng)積極配合咨詢公司的銷售工作， 負(fù)責(zé)提供銷售中心和看樓專線車等 設(shè)施及銷售辦公設(shè)備。3開(kāi)發(fā)商應(yīng)按本合同的約定，按時(shí)向咨詢公司支付有關(guān)費(fèi)用。十三.咨詢公司責(zé)任1在合同有效期內(nèi)，咨詢公司應(yīng)做好以下工作： 制訂分期營(yíng)銷策劃執(zhí)行計(jì)劃； 按照甲乙雙方議定的條件，做好廣告宣傳、策劃等； 利用各種形式開(kāi)展多渠道的銷售活動(dòng)； 在開(kāi)發(fā)商與客戶簽署正式商品房買賣合同之前，授權(quán)咨詢公司簽 署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合同（訂購(gòu)書）。 咨詢公司不得超越開(kāi)發(fā)商授權(quán)向購(gòu)房者做出任何承諾，否則由咨詢公 司承

11、擔(dān)一切后果。2. 咨詢公司在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的項(xiàng)目特性和狀況向客戶做如實(shí) 介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞。3. 咨詢公司應(yīng)信守開(kāi)發(fā)商所規(guī)定的銷售價(jià)格， 未經(jīng)開(kāi)發(fā)商授權(quán)，不得擅自給客 戶任何形式的折扣。咨詢公司應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶計(jì)價(jià)收款。如遇特殊情況（如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單元），甲乙雙方應(yīng)具體協(xié)商，做個(gè)案處理。4咨詢公司在樓盤促銷期間，應(yīng)每天向開(kāi)發(fā)商口頭報(bào)告一次當(dāng)日的銷售情況， 每周一次書面匯報(bào)客戶反應(yīng)及銷售進(jìn)度情況供開(kāi)發(fā)商參考。5. 咨詢公司在本合同執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)定期（每月一次）向開(kāi)發(fā)商提供詳細(xì)的工作 總結(jié)及市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。十四.違約責(zé)任1. 若開(kāi)發(fā)商無(wú)故單方

12、面解除合同，開(kāi)發(fā)商除應(yīng)付清咨詢公司已銷售額的代理費(fèi)用外，還應(yīng)支付住宅未銷售額（住宅未銷售額 =住宅未銷售面積*元/m2）的代理費(fèi)用的20%乍為賠償咨詢公司的違約金。2. 若咨詢公司無(wú)故單方面解除合同，應(yīng)支付住宅未銷售額（住宅未銷售額=住宅未銷售面積*元/m2）的代理費(fèi)用的20%乍為賠償開(kāi)發(fā)商的違約金。3. 若開(kāi)發(fā)商不按時(shí)支付咨詢公司的銷售代理費(fèi)用， 每逾期一日，咨詢公司收取 開(kāi)發(fā)商應(yīng)付款項(xiàng)的1 %o滯納金。4. 開(kāi)發(fā)商不得與咨詢公司接待的客戶做私下交易， 若發(fā)生此類情況，開(kāi)發(fā)商應(yīng) 賠償咨詢公司應(yīng)得的代理費(fèi)用。5. 咨詢公司在代理過(guò)程中，無(wú)代理權(quán)或超越代理權(quán)的行為，咨詢公司應(yīng)承擔(dān)有 關(guān)責(zé)任。咨詢

13、公司銷售失控造成的損失，由咨詢公司全部負(fù)責(zé)；若咨詢公司串通炒房，開(kāi)發(fā) 商有權(quán)作出相應(yīng)處罰及追究相關(guān)責(zé)任。6. 咨詢公司在銷售過(guò)程中，未經(jīng)開(kāi)發(fā)商同意收取訂金或房款，不入開(kāi)發(fā)商帳戶 的，除退還房款外，還應(yīng)向開(kāi)發(fā)商支付收取房款 20%勺違約金。7. 若咨詢公司不顧開(kāi)發(fā)商利益，擅自更改開(kāi)發(fā)商提供的一切資料 （包括但不限 于樓盤售價(jià)、優(yōu)惠條件）等違反本合同行為，開(kāi)發(fā)商可即時(shí)終止本代理合同，造成開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)損失，由咨詢公司承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。8 若咨詢公司在設(shè)定的銷售周期內(nèi)達(dá)不到本合同第七條第2款規(guī)定的銷售率時(shí)，開(kāi)發(fā)商有權(quán)解除合同，不負(fù)違約責(zé)任，并沒(méi)收咨詢公司合同保證金；但咨詢公 司已銷售額的代理費(fèi)要付清。十五合同的終止、解除或變更1 本合同到期即自行終止。合同終止后，雙方應(yīng)協(xié)商妥善處理終止合同后的有 關(guān)事宜，結(jié)清與合同有關(guān)的經(jīng)濟(jì)及法律等事宜。2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。雙方如需修改、補(bǔ)充或變更本合同內(nèi)容， 必須訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等的法律效力。十六.其他事項(xiàng)1. 本合同一式四份，開(kāi)發(fā)商：二份；咨詢公司：二份，以雙方代表簽字并蓋章 后生效。2. 履約過(guò)程中雙方發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)，